这届表情包，充满了“新消费”气质（新消费的表现）

这是两个焦虑丰沛的黄金时代：发疯现代文学、小狗现代文学，现代人享受戏剧性的表达；从“呵呵”到“呵呵呵呵哈…”，放任快乐全速通胀；青年人把“焦虑商业价值”载入恋爱秘籍……这也是两个焦虑消费需求的黄金时代：现代人追寻盲盒的惊喜感、一发入魂的快感；

疯狂联名、限定邻近，品牌批量生产“小确幸”；越来越萌的厨电鞋店、店面潮流化，颜值既正义……后疫情黄金时代，现代人看见冷暖酸甜苦辣，也看破自我、审视内心当越多人更为重视焦虑商业价值，眼神包IP或者说互联网米老鼠形像这个物种的商业价值也正在被解构。

“这年头，谁还没个眼神包邻近？”b0d3fb，中国建设银行发行的甲辰年十二生肖邮票，“除夕夜LX1虹猫”连夜荣登热搜，它瞪着红Martine的双眼，大抵荒诞大量的二创眼神包玩到起飞网友一边评其“有妖气”，两个反手就瘴霉属了淘宝网存货，点燃了除夕夜第二把火。

两个形像的走红和热销，只在「灵魂一击」相似的故事反之亦然发生在去年一款小夫装饰品靠着“更上一层楼”的梗在社交媒体走红，不仅线上线下封盖货，二手价格也很快涨到上百元被封为“嘴替”的“摩拜和他的朋友们”，短短几年其创意设计邻近已经占据潮玩零售店面的柜台一隅，多次荣登淘宝网IP商业价值店铺热销榜。

另一互联网米老鼠形像“粉色小鸡”则把冰雕魅力拉满，“燃在裆下”的香水蜡烛 、“我输了”密点，把眼神包杜博韦成实体产品据介绍其发布的第两个淘宝网作品当月就销售了数百个，而这距IP开始运营不到半年时间目前粉色小鸡拥有数十万社媒粉丝。

粉色小鸡：从眼神Angular创意邻近 图源@焦面包人儿 @childish幼稚鬼

摩拜和他的朋友们生活用品邻近

当小刘鸭成为一种桌面装修风格互联网米老鼠形像们开始“佯攻”消费需求生活，从装饰品、盲盒、马塔县等创意设计邻近，到家居杂货……他们不但分寸焦虑，还分寸住了“荷包”营销领域有两个“焦虑商业价值”的说法美国蒙大拿大学商学院的Jeffrey J. Bailey教授，将“焦虑商业价值”定义为客人感知的焦虑投资收益和焦虑生产成本之间的比值，焦虑投资收益为客人的积极焦虑新体验，焦虑生产成本则为负面焦虑新体验。

对比第七代互联网盛行形像们贩卖可爱、一眼萌，而当下的盛行眼神角色更为焦虑丰沛、立场鲜明、甚至犀利华而不实他们往往承担着“嘴替”“脸替”， 两个眼神投射的立场就代表某些商业价值观取向和个性主张眼神形像们荣登扩fo列表，靠的是共情力；反之亦然，青年人也在为其焦虑商业价值付费。

一项调查数据显示，2022年有54.1%的江南Style愿意为虚拟人（虚拟IP形像）付费这种焦虑商业价值正拉动着新的消费需求热点，其背后是从流量红利向焦虑红利的变迁业内将IP生命力分为内容和商业两个运营维度，消费需求邻近开发成为商业运营的重要一支。

其中不少IP把淘宝网当做IP成长的第一站在“摩拜和他的朋友”主理人韩蔚霖看来，电商带来直接销售贡献外，传播商业价值对眼神形像IP的商业化起到重要作用“平台消费需求者的购买力为品牌合作提供了信心背书，不少品牌看到我们电商销售数据主动找我们寻求合作”。

去年淘宝网平台搭建了“淘IP库”，专门撮合商家和IP方其解决的核心是授权合作的匹配效率问题通过大淘系数据分析和数字化工具，IP运营方和商家可以从消费需求市场和趋势品类的洞察中找到合作契合点，将盛行产品快捷推向市场。

此前借爆款潮玩打开青年人市场的“我不是小夫”，今年靠着联名飞盘、慢回弹解压玩具，快速切入了户外运动等领域，又在母婴市场做出“破圈”的新尝试如今不少互联网原创IP采用了品牌化的思路，用IP邻近产品与消费需求者建立连接，寻觅符合IP商业价值观的跨界联名，通过多元内容载体和曝光形式，逐步丰满品牌主张。

小刘鸭主理人邓发三Martin指出，“IP生命力的延续，其核心还是在于版权方要持续的进行内容产出，不断地与用户产生持续的链接，从而保持IP的热度”包括小刘鸭在内，不少IP角色都已打破了眼神包的“藩篱”据介绍，摩拜和他的朋友们组建了50人的画师团队来支撑内容创作。

除眼神包、贴图、线上漫画连载外，去年摩拜团队还发布了同名畅销新书，动画番剧《摩拜和他的朋友》也于去年10月登录B站这些碎片化的内容撑起了IP的“骨肉”，他们纷纷摘掉“眼神包IP”的帽子，被定义为“轻IP”。

整体而言，这些国内原创的轻IP们仍处于发展的初级阶段吾皇猫所属公司一间宇宙CEO王味精曾谈到，在实际运营过程中发现“陪伴用户一起成长”其实很难真正做到，随着用户会成长自然而然会“流失”一部分但IP对粉丝的心智影响，会在未来的某一时刻被唤醒。

这种情感商业价值是无法预测和估量的IP成长反之亦然是两个品牌化的过程，在共情中“淘金”，历经时间的打磨，最终凝结成品牌商业价值的富矿曾经的眼神包，如今的消费需求密码轻IP们蕴藏的消费需求魅力和商业价值，最先发掘的是一众消费需求品牌们。

源自海外互联网喜剧漫画的悲伤蛙pepe摇身一变，成为国内“空巢”青年人的“代言”，和瑞幸在七夕情人节一起玩“孤寡孤寡”谐音梗（咕呱），和优酸乳、毕生之研联名成为网友口中的“万万没想到”从这些年电商大促节点来看，互联网盛行米老鼠形像的IP联名、内容营销、主题促销联动几乎成为电商活动的“定番”。

去年双十一淘宝网天猫联动了20个IP并在上海推出线下主题展陈，获得了上亿曝光meme、共情、话题与强互动，这些吸引力让品牌们频抛橄榄枝相比知名超级IP，轻IP的合作弹性更大，可以做更多内容定制和创意延展比如摩拜和他的朋友合作机能食品品牌NELO推出的“一毛不拔罐”联名护发邻近，发挥了IP擅长的玩梗属性；和蓝月亮推出的联名套装采用盲盒玩法……。

韩蔚霖表示，轻IP在品牌合作的内容把控上会更深入，不只是联名定制产品，甚至漫画、眼神包、短视频等品牌传播素材，可以和品牌一起玩“（轻IP）这有点像两个明星，它对于品牌的传播，其实是比较立体的”淘宝网潮流玩具行业运营栌辛指出，轻IP的沟通周期更短、反应速度更快；以前日本、美国一些大IP动辄半年一年的前期沟通周期是不符合现在中国整个经济发展速度的，也不符合现在消费需求者的需求。

从平台反馈来看，轻IP更适合于快消、日用品、彩妆以及食品在销售上的品牌需求社交场域若是战场，那眼神形像就是品牌攻城略地的加特林去年，蜜雪冰城“雪王”拿着黑化的剧本，拉动了6亿话题浏览量号称“绝对拥抱青年人”的瑞幸，甚至将品牌形像摩拜鹿塑造成两个社畜角色，独立开发眼神包、段子等网梗素材。

其目的不止与刷存在感，更在于通过切入办公室生活，强化“咖啡社交”的品牌文化与之不谋而合，海底捞也曾开发过品牌形像，光眼神包就不止一套“卷起来”“躺平了”“令人头秃”“吃瓜”，这些热门关键词背后直指年轻一代的生活心态。

往更深层次看，这些内容化的品牌尝试都为消费需求者带来了更多焦虑新体验，拉近品牌与消费需求者的距离而眼神形像之于奈雪的茶，堪称“隐形的生产力工具”去年奈雪的茶把外卖平台头像“变装”桃子形像，玩“摆烂”为新品造势，这波眼神包营销成功吸引了消费需求者的目光。

最终其水蜜桃系列新品总销量达100万杯不只是新消费需求品牌，奢侈品牌Louis Vuitton也在200周年之际推出了其品牌眼神包从早些年麦当劳与“一猫人”推出主题眼神包、到如今肯德基疯狂星期四的V50“互联网暗号”，品牌们各出奇招。

现代人狂热到为眼神包收集申请非遗，并将其列为互联网的“新民俗”全球每天有20亿人发送60亿次眼神包2020年Q2数据，43%的社交媒体活跃用户是眼神包“常客”，一年后，这一比例就提升到了46%现代人对焦虑宣泄和社交表达的需求，不断让“眼神包”玩梗、二创互动愈演愈烈。

业界常言流量红利见顶，但是眼神形像并没有随之停滞。在赛博世界，眼神包们（轻IP）永远年轻、永远沸腾、魔力四射，也永远丰沛着商业能量。