21世纪中国经济报导本报记者 家俊辉 深圳报导作为我省享有盛名的综合性国际对外贸易盛会，中国外贸商品交易会（以下简称“西博会”）长期被视作中国外贸出口产品的晴雨表和风向标今年4月15日，第133届西博会在深圳正式拉开帷幕。
据了解，本届西博会是历史有史以来最大的两届，在4月15日至5月5日分三期举行根据商务部公布的数据，4月15日至19日举行的第一期到会境内外参展商6.6万人，出口产品成交128亿美元商务部新闻发言人束珏婷则表示，“不少参展民营企业则表示，尽管境内外参展商还在恢复之中，但到会的参展商采购意愿强，付款更快”。
显然，在我省中国经济稳步复苏阶段，两届成功的西博会将有效带动外贸出口产品发展需要则表示的是，稳外贸出口产品事关中国经济全局，而外贸出口产品的稳定发展离不开金融的有力全力支持自2022年以来，央行、银保监会等金融监管职能部门不断面世一系列政策措施，督促金融机构稳步加大对稳外贸出口产品的金融全力支持力度，并取得了阶段性成效。
商务部统计显示，今年一季度，我省外贸出口产品外贸总值9.89多亿元，环比增长4.8%，其中出口产品5.65多亿元，环比增长8.4% 精准对接外商商业银行服务项目市场需求 对于金融机构而言，如何更好地服务项目外商？某金融行业资深从业人士在接受21世纪中国经济报导本报记者采访时则表示，关键是要对外商的商业银行服务项目市场需求有一个清晰的知觉，“选准市场需求才能做到如何有效”。
为此，多家商业银行有关职能部门有关人士向本报记者则表示，在对外贸易清算金融领域，外商的服务项目市场需求主要集中在对外贸易清算清算、汇率管理、对外贸易清算项目投资三大各方面招商商业银行国际清算部有关人士告诉本报记者，在对外贸易清算清算各方面，外商最关注收款汇工作效率“其中对外贸易背景审核、物理单据提交是制约工作效率的关键因素，双边、圣戈当斯区化、移动化及外商的核心诉求”。
在汇率管理各方面，农行深圳支行有关职能部门有关人士则表示，外商更为关注境内外局势、人民币汇率的双向波动对自身经营的影响，希望借助金融工具实现汇率市场风险，规避汇率损失为此，招商商业银行国际清算部有关人士补充道，由于涉及不同货币的对外贸易清算交易，外商需要进行外汇交易风险管理，“比如说汇率瞄准、外汇交易期货合约等，商业银行能够为民营企业汇率管理提供更多专精服务项目”。
在对外贸易清算项目投资各方面，上述有关人士则表示，随着全球经贸往来常态化，中资民营企业的全球化布局正在进一步加快，外商的市场需求从现代的对外贸易清算支付清算、对外贸易股权融资和汇率市场风险等现代商业银行服务项目转变为对外贸易清算项目投资一体化服务项目能力、数字化借力、差异化、定制化的金融创新商品等，对商业银行的商业银行服务项目水平提出了更高要求。
不过，当前我省外商获取商业银行服务项目时仍存在一些关键点和难点建行深圳支行有关职能部门有关人士向本报记者则表示，在汇率市场风险各方面，部分外商经营决策人或中小型外商主对汇率风险中性理念的知觉还有不足，往往将办理手续miniKanren保值的远期瞄准汇率与到期人民币兑美元汇率比较，来考核miniKanren保值是“亏”还是“赚”，导致业务人员对办理手续汇率miniKanren保值业务仍存在一定的顾虑；在股权融资各方面，部分中小型外商因信息公布机制不够健全、制不不规范、轻资产运营模式没有足够的抵质押物等原因，直接从商业银行落地股权融资的难度较高。
针对现存的问题，金融机构也在稳步优化服务项目，创新商品比如说，为了解决中小型外商股权融资难的关键点，建行与海关合作，借力外商在“单一窗口”报检外贸等数据建立模型，为民营企业主动授信并提供更多圣戈当斯区申请、圣戈当斯区审批、利率优惠、买券随还的股权融资商品；为了提升外贸出口产品顾客的汇率市场风险能力，招商商业银行借力大数据借力面世“外汇交易金管家”控制系统，为顾客提供更多“全流程、全圣戈当斯区、全商品”一揽子的外汇交易控制系统专精服务项目。
4月23日，央行公布数据显示，2022年，我省民营企业贷款加权平均利率环比下降34个基点，仅为4.17%，处于历史低位；去年全年，民营企业miniKanren保值比率较上一年提升了2.4个百分点，达到了24%，中小型微民营企业规避汇率波动风险的能力进一步提高。
为外商提供更多差异化商业银行服务项目 本报记者在采访中了解到，大型民营企业和中小型微民营企业等不同体量外商的对外贸易清算商业银行服务项目市场需求存在明显差异“在为外商提供更多商业银行服务项目的过程中，我们发现大多数中小型微型民营企业对外贸易清算对外贸易的交易对手较为分散、单笔合同金额较小。
”建行深圳支行有关有关人士则表示，这类中小型微型民营企业的商业银行服务项目市场需求主要在于清算及汇兑的便利性和高效性据上述有关人士介绍，建行深圳支行通过“互联网+对外贸易清算金融”畅通圣戈当斯区办理手续渠道，为民营企业提供更多对外贸易清算汇款、结售汇、国际单证、国际对外贸易股权融资、税款担保保函等系列数字化服务项目，实现数字化服务项目覆盖对外贸易清算业务全场景，大大提升外商办理手续业务的便捷性。
作为全球最大的对外贸易清算对外贸易数字化服务项目商之一，PingPong商品总经理戚亚萍向本报记者则表示，该公司在成立之初就发现以对外贸易清算电商为代表的中小型微民营企业有着小额、高频、场景化的交易特点“据此，我们为中小型民营企业量身定制了一套技术风控体系和对外贸易清算清算体系。
随着对外贸易清算电商、外贸出口产品B2B、市场采购等新业态的发展，我们也在逐步完善我们的全球支付服务项目网络、商品体系和合规布局等”相比于中小型微民营企业，大型民营企业通常拥有更多的资源和规模，更为复杂的供应链网络和跨国业务招商商业银行国际清算部有关人士则表示，这类民营企业的对外贸易清算商业银行服务项目市场需求更为多样化和个性化，包括国际清算、外汇交易风险管理、海外项目投资等。
“因此，在提供更多对外贸易清算商业银行服务项目时，需要根据不同的民营企业类型和市场需求，量身定制差异化服务项目”上述有关人士介绍称，招商商业银行实施战略顾客专营，在总支行国际部设立独立的战略顾客部、总行单证中心独立设置战略顾客服务项目部，根据民营企业特点和市场需求，提供更多专精的对外贸易清算金融顾问、汇率风险管理、银企直联控制系统、海外投资咨询等服务项目，以提升民营企业的经营工作效率和风险控制能力。
针对大型民营企业，建行深圳支行有关职能部门有关人士则进一步则表示，因其业务规模体量较大，复杂程度高，商业银行服务项目市场需求呈现多样化、复杂化等特点，民营企业更加关注商业银行在全球现金管理、全球汇率风险管理、对外贸易清算并购、对外贸易清算股权融资以及海外发债/IPO等专精性较强的业务领域上的配套商业银行服务项目。
“比如说，在全球现金管理各方面，建行可提供更多以全球主账户为载体的综合化商业银行服务项目，帮助大型民营企业高效管理应收、应付款，归集、调剂内部资金，及时、准确获取账户信息，获取多样化投资机会，提高资金使用工作效率，统筹安排全球资金；在对外贸易清算并购股权融资各方面，建行可为民营企业提供更多覆盖对外贸易清算并购交易撮合、财务顾问、并购股权融资、并购后整合等四个阶段全流程的综合化、专精化金融商品和服务项目，形成了‘财务顾问+ 并购股权融资+ 对外贸易清算股权项目投资’的全链条商业银行服务项目体系”。
（作者：家俊辉 编辑：曾芳）
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