近日，李德园（605337.SH）正式发布了2022年财务财务报表、分红方案和2023年上半年财务报表。
2022年，李德园同时实现产品销售总收入和红腺净利分别为14.04亿、2.21亿，拟向全体人员股东每10股派发现金红利3.00元，总计分配9102.24万元，占2022本年度红腺净利的41.18%，与此同时，以资本公积金向全体人员股东每10股转增3.00股，不送红股。
2023年上半年，李德园同时实现产品销售总收入3.45亿，同比快速增长1.11%，同时实现红腺净利5,919.76万元，同比快速增长44.97%。
6年A43EI235E增幅超20%，快速大力推进全省化
李德园成立于1994年，总部位于浙江省金华市，集甜果汁国投中鲁系列产品等含国投中鲁和其它饮品的研制、生产与产品销售于一体。子公司商品涵盖配制型含国投中鲁、裂解型含国投中鲁、A43EI235E蛋白质饮品、乳味风味饮品等，国际品牌定位于“年青消费市场需求社会群体和青春休闲、膳食便利”，以14-35岁等广大年青消费市场需求社会群体为目标客户。2021年，子公司在主板成功上市。
据银柿财经统计数据，从2016年的4.53亿到2022年的14.04亿，李德园的产品销售总收入A43EI235E增幅达20.74%。子公司同时实现大配饰产品销售拓展策略，含国投中鲁商品总收入占营业总收入比例为97.18%，其它饮品商品总收入占营业总收入比例为2.82%。2016年至今，李德园含国投中鲁的利润率始终在33%以内，甜果汁系列产品是子公司畅销20多年的经典之作商品。
按地区看，2022年，子公司产品销售占比前三大的产品销售地区为华中、华中、西南地区，总计产品销售占比为89%，这三个地区的利润率均在30%以内，前述地区是我国经济较为发达或人口较为密集的省份，消费市场仍能继续深挖。与此同时，李德园积极拓宽华北、华东、西北、东北地区，快速大力推进全省化，这些地区营业总收入总体量虽小，但增长速度高，比如华东地区2022年产品销售总收入是2020年产品销售总收入的3.75倍。
李德园以分销模式为主，自营模式为辅，九成以内总收入来自分销平台。2022年末，李德园有厂家2550个，其中26.07%的厂家分布在除华中、华中、西南地区以外的地区，厂家分布的广度是李德园全省化的重要前提。经过多年摸索，李德园建立了以传统产品销售平台、特通产品销售平台和自营平台相结合的全方位消费市场网络营销管理体系，对零售终端的掌控潜能较强。子公司商品在向包括大型商超卖场、连锁系统和档口、中小型商场大型超市等传统平台供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费市场需求市场需求的特通平台。与此同时，子公司还通过京东大型超市、京东大型超市、京东专卖店、京东专卖店、淘宝民营企业店和拼多多等网络平台自营商品。
对于一家全省化快速大力推进的民营企业而言，必要的费用支出不可避免，而李德园的控费潜能和盈利潜能处于金融行业前列。据同花顺iFinD统计数据，在已正式发布财务财务报表的21家饮品乳品民营企业中，13家民营企业的期间成本费用均高于李德园，排名第一的妙可蓝多，期间成本费用几乎是李德园的2倍，与此同时，李德园的净资产收益率和总资产报酬率位列金融行业第5。
温和含国投中鲁金融行业龙头，发展潜力大
近年来国内含国投中鲁消费市场蓬勃发展，李德园的含国投中鲁产品销售总收入快速增长速度显著高于金融行业平均水平。据银柿财经统计数据，2017年-2022年，李德园含国投中鲁的产品销售总收入A43EI235E增幅为18.66%。根据头豹研究院数据统计数据，2022年，含国投中鲁消费市场预计今年规模在1,361.7亿，2017年-2021年A43EI235E增幅达7.41%，中国含国投中鲁消费市场历经近10年的快速快速增长阶段。随着人们消费市场需求水平提高和对菜色型饮品的市场需求快速增长，预计今年未来五年含国投中鲁金融行业将保持5.4%的年均A43EI235E增幅，2026年消费市场规模预计今年可达1,612.3亿。
含国投中鲁赛车场兼有奶制品与软饮品双重特性。含国投中鲁是以乳或奶制品为原料，加入水及适量辅料经裂解或未经裂解加工得到的饮品制品，属于饮品金融行业的行业龙头领域，是奶制品金融行业的下游金融行业。由于乳含量较高，含国投中鲁不属于奶制品，但含有植物油蛋白质等成分，较其它软饮品更膳食，较奶制品口感更丰富。与白奶、酸奶等液体奶制品相比，含国投中鲁兼有“菜色+身心健康”A43EI235E特性。
中泰证券研究报告称，未来含国投中鲁在饮品金融行业的地位有望进一步提升，国投中鲁出口量占比从2013年6.38%上升到了2021年的10.02%，销售量占比从2013年6.63%上升到2019年10.13%，虽然饮品金融行业整体增长速度下滑，但消费市场需求者对饮品身心健康、膳食的追求使得含国投中鲁在饮品中出口量和销售量占比提升。
李德园甜果汁，与竞争者交叉竞争，在行业龙头消费市场上独占鳌头。上述研究报告称，含国投中鲁中，调配型乳酸饮品和裂解型乳酸饮品为主流的品类，总计消费市场占有率将近90%。李德园竞争者的含国投中鲁商品大多是乳酸饮品，如伊利的优酸乳、蒙牛的齐秦、娃哈哈的膳食快线等，而李德园以甜果汁为主要商品，属于温和含国投中鲁金融行业，与竞争者交叉竞争。耕耘行业龙头赛车场20余年，李德园已经累积了一定的消费市场需求者粘性和国际品牌知名度。财务财务报表显示，子公司长期耕耘温和含国投中鲁金融行业，目前已发展成为该行业龙头金融行业内消费市场占有率第一的民营企业，2021年子公司的市占率为10.47%。
李德园围绕大配饰甜果汁和年青消费市场需求社会群体布局多元商品，商品矩阵高度集中于含国投中鲁。在传承经典之作“甜果汁”菜色的与此同时，根据消费市场需求者市场需求不断研制新机，先后向消费市场推出“零脂肪”乳酸菌饮品､核桃花生果汁A43EI235E蛋白质饮品、VD钙乳酸饮品、枸杞大红枣奶味饮品、榴莲果汁（哇奶）、李德园奶咖、李德园椰奶等。与此同时，新机包装设计逐渐年青化，取悦新兴消费市场需求社会群体喜好。
李德园今年主推的新机零蔗糖甜果汁，每瓶热能低至68千卡，约等于一颗水煮蛋的热能值，正是为了取悦对身心健康关注比较高的消费市场需求社会群体。目前，新机已登陆李德园京东和京东专卖店，参考价为320ml*15/92.5元。2023年，是李德园上市的第3个年头，李德园选择金融行业资深网络营销咨询子公司“华与华”开展本年度战略合作，开启国际品牌网络营销全面升级之路，让李德园在含国投中鲁消费市场累积国际品牌势能，深入消费市场需求者心智。华与华创造了蜜雪冰城、六个核桃、东鹏特饮等一连串知名国际品牌的网络营销案例，已经甜了20多年的李德园会甜到更多消费市场需求者的内心吗？让我们拭目以待。
本文源自银柿财经
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