分销当月对个人组织工作总结(一)

　　我优先选择分销的组织工作的理由很简单，是真的分销是最能锻炼人的一种的组织工作，也是最能在最短的时间里能拿到新薪酬的组织工作之一，当然这些的前提是他们要能不懈努力和付出。我刚进子公司的时候，凭着对分销组织工作的沙尔梅，在子公司里认吗自学分销有关的技能，我他们也知道在组织工作的后期，对我这种没有什么实战经验的员工来说，主要的就是要靠自学来提升他们有关的专业技能，然后请教其他优秀的分销精英，进行操作过程，将理论和实际并重，已达到提升他们组织工作潜能的目的。

　　我在后期的组织工作里就是自学和组织工作并重，在子公司同僚的指导和协助下，通过他们的不懈努力也是能良好的顺利完成党委交代的分销各项任务，这算是我在分销部门高速成长的第一步吧。在分销组织工作的`这x个月，我还是高速成长了许多的，从刚进来的没什么组织工作实战经验的，到现在能分立和客人对接，分立的和客人谈产品分销的专业难题，吗都离不开这x个月的自学和不懈努力了。

　　也是很非常感谢子公司能信任我呢，也非常感谢子公司的同僚能无条件的协助我，让我在分销的领域能愈来愈有自信，我的分销组织工作潜能也是愈来愈有所提升。我是吗很开心，如果是之前是因为一些其他的原因而优先选择来做分销，现在却是真的分销吗很有魅力，在这里吗能教给许多，也能相信不懈努力了总会有收获的。总之，在分销组织工作的这x个月里，我的分销业绩预期提升了，分销潜能也提升了，这是我的进步。

　　但是在组织工作期间也有做的不好和做的不如的地方性，对客人的消费焦虑介绍的不如，有时不能许多的抓住客人的购买焦虑，在这块上面，他们还是要有所强化的。我会在之后的组织工作上更为的不懈努力，也要更为的讲效率，真正的从各个方面来提升他们的组织工作潜能，促进另一方面的发展。

　　分销当月对个人组织工作总结(二)

　　回顾这x个月来的组织工作，在子公司党委及各位同僚的支持与协助下，我严格把关他们，按照子公司的要求良好的顺利完成了他们的本职组织工作。谢鲁瓦一个月的组织工作总结如下：

　一、店内的日常生活管理组织工作

　　作为店面的负责人，我深深的认识到，店面不仅仅是组织工作的地方性而且是公共厕所，是承前启后、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项组织工作朝着最终目标前进的中心，因此：

　　具体来说，理清亲密关系(处置好我与上级党委的亲密关系、与营业员之间的亲密关系、营业员与营业员的亲密关系)，处置好每星期的帐目，每星期深入细致检查商品，每周对其陈列做出相应的调整。

　　其二，注重店面及营业员的仪态仪表，对其严管。

二、本年度业绩预期情况

　　由于身上责任较大，而我的才智、潜能及学识都非常有限，因此，急速向书柜、党委和同僚自学。经过急速自学、积累，能从容的处置日常生活组织工作中的各种类型难题，顺利完成了子公司下达的总最终目标的x%。

三、存有的难题及改良

　　具体来说，存有的难题：

　　由于我才智非常有限、实战经验尚浅，没有良好的处置出现的各种类型难题，这是另一方面难题，不可承担责任的。在营业员管理Thoubal营业员也存有着很大的难题，营业员偶尔上班时情绪消极而影响分销。

　　其二，需要改良的：

　　1、在之后的组织工作中，我应该要急速的提升他们的各方面的潜能，谢利谢向周围的党委和同僚自学。

　　2、深入细致不懈深入细致顺利完成每次的各项任务，团结同僚，强化营业员管理，创造愉快的组织工作氛围，提升组织工作积极性。

　　3、应在之后的组织工作中急速强化创新，不懈深入细致顺利完成新最终目标。

　　分销当月对个人组织工作总结(三)

　　xx年已经过去大半了，在上个月底他们子公司也开了一年的分销全会，子公司党委在全会上也做了一年的组织工作总结，给他们更深的介绍了他们子公司一年来的组织工作情况，还总结了一些实战经验供他们分享。所以在这全会之后，党委要求他们也来给他们一年的组织工作做对个人总结，希望通过总结他们能更好的认识他们和向优秀的同僚自学实战经验，从而更好的开展下一年的。现在我对我这一年来的组织工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，深入细致履行本职组织工作

　　具体来说他们能从产品知识入手，在介绍技术知识的同时深入细致分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其二他们经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存有难题及应对方案，以求共同提升。

　　要经常开发新客户同时要急速的对手中的客户进行归类，把最有可能用到他们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到分销的目的。

　　分析客户的同时，必须建立他们的客户群。根据他们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这xx年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很介绍，也就是在那个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也能做得高些。像这样的客户就能列入主要客户群体里。他们一般都是从别的有关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量顺利完成各项任务

　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要深入细致分析信息和总结组织工作情况，并做好第x天的组织工作计划。拜访客户是分销的基础，没有拜访就没有分销，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提升客户对他们的信任度之后方有机会分销产品给他们。

　　主动协助客户做组织工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对他们增加信任度的方式之一，也是推他们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到他们的。

三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的难题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次分销的关键。当客户反应一个难题到他们这里来的时候，他们要第一时间向客户详细介绍情况，并尽量找出难题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决难题，让他放心，再把难题跟子公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现难题的也不少，但是经过协调和帮忙解决之后，大多客户都对他们的服务感到很满意。许多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟他们联系。

四、坚持自学

　　人要急速的自学才能进步。具体来说要自学他们的新产品，他们的产品知识要过关;其二是自学沟通技巧来提升另一方面的业务潜能;再有时间还能自学一些同行的产品特点，并跟他们的作个比较，从而能介绍到他们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多介绍行业信息

　　介绍他们的竞争对手他们的同行，介绍现在市场上做得比良好的产品，介绍行业里的有关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的难题。只有介绍了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到难题才能随机应变。

六、xx年的计划

　　在xx年分销总结全会上，我的数据跟同部门的同僚的数据差距很大，她一年的分销额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的分销额，远远的落后了，所以我要在xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进子公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同僚自学分销技巧，要不懈努力提升他们的分销量，争取赶上他们。我要给他们定一个明确的最终目标，在xx年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个分销计划，并把各项任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道他们的各项任务，才能明确他们拜访客户的目的，提升拜访的质量。由于我xx年组织工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后一年要改变办法，要不懈努力提升销量，要不懈深入细致顺利完成子公司分配的各项任务。

　　最后我要非常感谢他们的党委和他们同僚在xx年对我组织工作的支持和协助，希望往后通过大家一起不懈努力，让他们能在xx年再创佳绩。

　　分销当月对个人组织工作总结(四)

　　x月份将要过去，在这一个月的时间中我通过不懈努力的组织工作，也有了一点收获，我感觉有必要对他们的组织工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升他们，以至于把组织工作做的更好，他们有信心也有决心把之后的组织工作做的更好。下面我对这一个月的组织工作进行简要的总结。

　　我是xx年x月x号来到xx男装专卖店组织工作的，在进入贵店之前我有过女装的分销实战经验，仅凭对分销组织工作的热情，而缺乏男装行业分销实战经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装那个分销团队中来，到店之后，一切从零开始，一边自学男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到分销和服装方面的难点和难题，我经常请教店长和其他有实战经验的同僚，一起寻求解决难题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐能清晰、流利的应对客人所提到的各种难题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在急速的自学男装品牌知识和积累实战经验的同时，他们的潜能，分销水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存有不少的缺点，对男装市场分销介绍的还不如深入，对xx男装的技术难题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对一些大的难题不能快速拿出一个良好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月组织工作计划中下面的几项组织工作作为主要的组织工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的分销团队,分销人才是最宝贵的资源，一切分销业绩预期都起源于有一个好的分销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的分销团队是他们店的根本。在之后的组织工作中建立一个xx团队，具有杀伤力的团队是我和他们所有的导购员的主要最终目标。

　　2、严格遵守分销制度，完善的分销管理制度是让分销人员在组织工作中发挥主观能动性，对组织工作有高度的责任心，提升分销人员的主人翁意识。这是他们在x个月顺利完成x万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现难题，总结难题，急速自我提升的习惯，养成发现难题，总结难题目的在于提升我另一方面的综合素质，在组织工作中能发现难题总结难题并能提出他们的看法和建议，把我的分销潜能提升到一个新的档次。

　　4、分销最终目标，我的分销最终目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的分销各项任务，坚决顺利完成店内下达的x万的营业额各项任务，打好年底的硬仗，和大家把各项任务根据具体情况分解到每周，每星期;以每周，每星期的分销最终目标分解到他们每个导购员身上，顺利完成各个时间段的分销各项任务。并争取在顺利完成分销各项任务的基础上提升分销业绩预期。

　　我认为他们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的分销团队和有一个好的组织工作模式与组织工作环境是组织工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　　分销当月对个人组织工作总结(五)

　　作为一名分销员，我时刻记住，把每一位客人都看作是他们的亲人，这种感觉会让客人对他们有种亲切感，拉近他们和客人的距离。然后我在为客人热情的介绍他们的每一款产品。我的感觉是我不是在为客人推销产品，而是在为我的亲人们优先选择适合他们的每一款。

　　坚持每天都要自学，遵循“活到老、教给老”的原则。通过自学，能逐步增强我的自信心，x月份我就取得了分销第x名的好成绩。

　　但离我心中的最终目标还差一些，我争取做到超出子公司规定最终目标。融入了子公司那个大团体，每对个人都是尽职尽责的。在不懈努力的同时，他们要有一些实战经验，尤其成功的、比良好的例子多交流，对他们的业绩预期会大有协助。

　　第一，接待客人时要不厌其烦，不到最后关头他们决不放弃。即使客人试了许多条，他们还是要耐心招待。只要他们想试，他们就多鼓励。

　　第二，当客人要他们做参谋的时候他们要当成他们的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，客人穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

　　第三，看客人眼色，帮其优先选择，在适当时机推荐，鼓动客人试穿衣服，他们成功率会提升一倍。

　　第四，看年龄、身材、肤色，来帮客人选试裤子。

　　x月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受。对新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对他们的信任和支持。

　　坚持自学产品知识和提升另一方面的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要急速补充新的知识来充实他们。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正介绍客户需要什么产品。

　　以上是我xx年组织工作总结，不足之处还请党委多多指点和批评。

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