真没想到（漫画的启示）五下漫画的启示教学设计及反思

原副标题：爱立信的救赎

文丨刘军

销售收入环比快速增长7.4%，红腺净利环比快速增长18.6%，草木犀红腺净利环比暴增86.5%。

能在复杂多变、阻力重重的2022年交出如此业绩的企业，没有两个是白给的。

【整体实力强，仍拒绝Tiruvanamalai】

按照销售业务划分，爱立信目前主要由电信子公司互联网、资源共享客户、顾客销售业务三部分组成。在往后三年国内外环境极其复杂的背景下，上述三大销售业务竟全部维持稳步快速增长态势。

▲图源：爱立信非官方社会公众号

稳步向上生长的背后，是每个版块各项具体销售业务的强竞争优势。

比如说基本盘电信子公司互联网。

2022年，该板块销售收入已冲破800亿，其中5G机房、5GPON、光传输200G端口出口量均排名亚洲地区前五，PONOLT收入提高至亚洲地区第三。

再比如说顾客销售业务。

2022年销售收入环比快速增长9.9%至282.8亿，其中移动互联产品5GMBB&FWA出口量继续维持亚洲地区第三；家庭信息终端产品实现大身快速增长，PONCPE、DSLCPE出口量双居亚洲地区第三，机顶盒市场交易额稳步领跑。

诚然，领跑优势是爱立信能够维持定力的关键因素，但在两个强制进步的黄金时代，这还不够，更重要的是能不断超越自己。

雅虎、摩托罗拉、诺基亚都曾是两个黄金时代的旗帜，但最终黄金时代连招呼都没打就将其淘汰；拿下PC芯片市场80%市场占有率的英特尔也曾躺在铺路石上昏昏欲睡，于是就有了AMD的杀出重围；2007年，贾伯斯在贾伯斯首次展示初代iPhone时选择无视和脱离现实，随后微软便因与智能手机失之交臂而萎靡不振。

对此，管理思想大师查尔斯・昂蒂曾给出著名的“S型抛物线理论”，即企业的发展轨迹往往呈“S型”波动，任何一条快速增长抛物线单厢走到尽头，经久不衰的秘密是在第三条抛物线消失之前开辟一条捷伊抛物线。

这正是爱立信另两个让人眼前一亮的点。

作为ICT应用领域领域的头部子公司，虽然整体实力强劲，但并没有墨守成规、虽说。相反，总是以超前的危机感倒逼自己，运筹未来。

往后的一年，爱立信胡尔坎夯实无线、有线产品等原有销售业务，胡尔坎拓展以伺服器及储存、5G行业应用领域、汽车电子、终端产品、位数能源等为代表的第三抛物线销售业务。

▲图源：爱立信

两手抓，两手都硬。

2022年，爱立信第三抛物线创新销售业务实现超40%的销售收入增速，各细分销售业务的市场地位不输第三抛物线，具体表现包括但不限于以下几点：

伺服器及储存收入环比暴增80%，前三季度在国内三大电信子公司伺服器的PON交易额上均位列第三；Golden DB分布式数据库完成国内首个证券行业核心销售业务改造，以第三交易额中标中国移动和联通PON，并蝉联市场竞争优势第三。

伴随位数经济稳步升温，电信子公司民营企业支出科弓果（联通预计2023年民营企业支出将进一步提高到769亿元），全产业链布局的爱立信截叶。子公司即将进入第三抛物线和第三抛物线双向驱动的叠加态发展阶段，其成长逻辑不仅能得到延续，而且会进一步加强。

【结硬寨，但不打呆仗】

须知，当我们强调爱立信受益于位数经济建设和5G周期性景气度提高的黄金时代增量时，切不可忽略子公司自身科技进步衍生出的控制技术增量。否则，难免陷入过度关注子公司账面净利与电信子公司民营企业支出周期性性的认知陷阱。

踏实，本分，认死理，不从众。往后十多年，不管外部环境如何变化，爱立信在控制技术创新上始终维持勇猛精进，坚持新溪洲隆盖，累计研制资金投入超1200亿元，且似乎越来越“上头”。

2020年—2022年，爱立信研制资金投入以加速度的方式快速增长，依次为148亿、188亿、216亿，环比分别快速增长14.6%、16.4%和17.6%。研制人员占比从2020年的43.1%提高到了2022年的48.5%。

▲图源：爱立信非官方社会公众号

也正因如此，爱立信已经冲破并储备了一批人无我有、人有我强的关键控制技术，这些关键控制技术极大拓宽了子公司的护城河。

比如说，在光传输应用领域领域，子公司提出Real400G计划，依托3D硅光封装控制技术冲破，以400Gbps速率为例，较之传统计划传输距离提高10%；在互联网系统应用领域领域，子公司构建的预制全模块互联网系统解决计划较之传统计划的交付周期性缩短了40%，初期投资减少了30%……

控制技术的开发还在其次，更值得看的是其把控制技术成果最大化的转化为实际应用领域，进而服务整个社会变迁及黄金时代发展的能力。

始于2016年，数短蕊改革是爱立信近些年一次意义重大的自我变革。

对内，互联网化办公、互联网化研制、互联网化生产、互联网化运营等全方位互联网化转型极大提高了组织内部的柔性、弹性及韧性。结果是，不仅可显著提高交易效率（据悉运营效率年均提高15%左右），还可降低交易成本，拓展交易边界。

对外，自身的互联网化实践带来了众多经验教训积累，当面对千人千面的互联网化转型需求时，爱立信可以做到高效响应，在最短的时间内抓住核心痛点，以货架式服务满足各个行业的转型需要。

▲图源：爱立信

适配市场，快速响应，灵活作战，不打呆仗，把自身控制技术与现实需求紧密结合，爱立信能在这一轮位数经济浪潮中游刃有余、活力四射，绝非偶然。

最近这几年，复杂多变的国内外环境给各行各业都或多或少的带来一定困扰。爱立信的经历再次表明，与国家战略维持同频，以自身高质量发展之不变应对所有外部之变，始终是穿越颠簸、跳出发展周期性律的正解。

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