原副标题：如何做市场网络营销推展策画？国际品牌包装袋策画设计图怎么做？当心这个两栖作战认识论

Lembron，你就可以瑞维尼，在面对惨烈的市场竞争时你才会更自信从容。

随基克维泽区者，最后只会被基克维泽区淹没，最后甚么也不会留下，做市场即是如此。

简单的仿效也许会让你获得短期的增长，但这条道走不远，即使目前占有较大的市场占有率，这回，最多只能算是一个（经销）追随者。

因为，靠仿效，内在是很空虚的。

处在惨烈的竞争环境下，就算没有坚实的国际品牌内核做支撑，核心理念竞争优势自然也不复存在。

当很多民营企业获得一些成绩后，接着就想做更多的商品占领更大的市场，总误以为是越多越好。

可这时出的问题会更多，遇到的麻烦也会更多。

毕竟，民营企业的天然资源是有限的，你不能甚么都想做，甚么都想。

饮品小厂达能曾靠一瓶AD钙奶占据儿童饮品大半壁江山。

彼时风光无限，大批经销商在厂科明着长龙等着囤货。也许是享受到了当时极大的红利（第三年销售收入6.85亿元），随之又陆续面世非常可乐、膳食羽油、沙莱县等商品......其强大的上架能力，再加上投重金砸广告，当时面世的这些商品中有不少是获得了成功，如膳食羽油。

可好景不常，后面B2C快速崛起，其倚重的线下平台受到了巨大冲击，进而导致其商品销量和业绩一路下滑。

即使自身有着很强的平台（上架）能力，当没有了核心理念国际品牌竞争优势和明晰的发展战略功能定位做除雪时，最后也免不了被后浪拍在沙滩上的下场。

据不完全统计，达能面世的新品Performante高达300多种。鲜榨、速食的饮品就有数十种，如首波0糖0脂0能量的小轻薰绿气泡水，以及首波弯果概念的0蔗糖弯果软糖......白酒、奶粉、女装等等，反正能做的，使劲造。

可惜的是，市场竞争是现实而残酷的，最后这些商品顾客连影子都没见着。

曾经的饮品小厂，做了那么多本误以为很有前景的商品，这回为甚么会如此。由此看来，民营企业有天然资源，也有资金，不应该是这样的结果。

到底哪个环节做错了？

想法没错，只是缺少明晰的发展战略功能定位做除雪。

无论是个人，还是民营企业，当自已头上有些闪光（或成就）罩着时，这时最难自我‘膨胀’，也最难滑入商品线扩张的误区，误以为自己有天然资源有资金就甚么都能做成。

要说有失误的话，可能就在这四个核心理念层面：

市场竞争争的是甚么？

并非市场占有率，也并非商品数量，而要国际品牌。

而驱动国际品牌稳步向前发展的核心理念是甚么？那就是与之匹配的发展战略功能定位。

当一个国际品牌就算没有明晰的发展战略功能定位做除雪和推动时，最后就会使其跑偏，以至于跑到非常危险的悬崖边上。

为甚么要先做国际品牌功能定位，顾客为甚么会喜欢选择研究者国际品牌？

因为研究者国际品牌代表着专业和可靠。这就像人去看医生为甚么要找研究者一样。

当一个国际品牌在顾客人格中甚么都不能代表的时候，这时意味着它离开（市场）的时间快到了。

对于身处信息洪流，商品满天飞的竞争时代，精准的功能定位就可以助你国际品牌找到在用户头脑（人格）中扎根与生长的土壤，反之就会被竞争大潮给被淹没。

打造出第三国际品牌靠甚么？

打造出国际品牌，并非靠广告，也并非靠所谓的性价比商品，而要这四个核心理念发展战略。

打造出第三国际品牌，是为了让你（民营企业）摆脱同种竞争和价格战。而并非做一堆商品出来，然后以低价手段去参与竞争，最后没过多久又悄无声息的退场了。

而打造出差异化功能定位是让你国际品牌成为第三的核心理念发展战略。

只有通过它就可以让你国际品牌第四个进入顾客的人格（大脑）中，这才是助你国际品牌在惨烈的竞争中得以突破同种竞争并获得成功的关键自然法则。

俗话说，宁做泥，不做长瓣。

这便是我们民营企业为甚么要竭尽全力去打造出第三国际品牌的关键所在，特别是在惨烈的同种竞争下，打造出第三国际品牌是你（民营企业）的终极使命和头等大事。

此法也正是我们在众多发展战略网络营销中所用到的‘得道网络营销认识论’。其也是帮助民营企业走出同种竞争困境，并助力民营企业获得第三、第二价值增长曲线的关键自然法则。

得道网络营销认识论的发展战略核心理念与关键价值体现，首先是通过差异化的功能定位让你国际品牌获得顾客的优先选择（因为是第四个，所以更易被顾客记住）；其二，能更精准的找到市场切入点，并通过顶层发展战略功能定位的除雪更好的调配民营企业天然资源抢占市场；其三，为民营企业带来更大的国际品牌溢价能力，进而为民营企业创造更多收益。

如何让功能定位落地？

那就是通过市场网络营销将其落地，而抢占市场的核心理念靠的又是甚么？那就是聚焦。

何为聚焦？

发展战略功能定位大师，里斯有本名作就叫《聚焦》，相信很多人都看过，我们（得道网络营销）身边有不少民营企业家、创业者都读过。他们说起来头头是道，但做起来和说的完全又是另外一回事。

也许是各自的理解不同吧，以至于和实际应用产生了极大的偏差，最后与‘聚焦’完全不在一条线上。

聚焦的核心理念是为了化解像上面所提到的，甚么商品都做，甚么都想的这个老毛病。

聚焦的鼻祖是谁？

是孔子。其在《论语》中说到“逐二兔，不得一兔” ，如果你同时追两只兔子，你一只也追不上。

其与聚焦理论是不谋而合的。

长城聚焦SUV获得了巨大的成功。老板电器聚焦大吸力油烟机也获得了巨大的成功。

图源/网络

其中的道理很多人都懂，但为甚么如今还是有许许多多的民营企业都做不好呢，即使是照着抄也做不对。

许多找我们（得道网络营销）做发展战略网络营销的民营企业，当中好多的民营企业家和相关负责人，此前都有去相关机构学过功能定位的课程，但在实际当中为甚么就是用不好呢？

这是何因？

因为，理论只能帮你回答问题，而解决问题需要全盘的发展战略网络营销两栖作战能力。

对于发展战略网络营销这个系统工程来说实在是太复杂，它需要的不仅是学好某一门功课，而要需要有专业而系统的解决策略（全盘能力），如精准的发展战略功能定位和市场洞察力，以及国际品牌打造出、传播等综合性的解决能力，关键的是要有丰富的两栖作战经验和策画能力做支撑。

市场是一个动态变化的过程，竞争也在随之不断变化。而商业竞争的本质，是通过打造出差异化的国际品牌赢得顾客的优先选择，最后形成民营企业的利润中心。

随着同类商品的不断增多，竞争会越来越惨烈。

这样 一来，就会使得民营企业的运营成本变得越来越高，对于本就利润不大的民营企业来说实在是一个让人感到头疼的问题。

怎么办？

一是用上面所提到发展战略功能定位，二是做聚焦。

这是助你民营企业和国际品牌摆脱同种竞争，以及找到新增长赛道的最有效方式。

但从现实情况来看，如今许多国际品牌所谓的功能定位大多是一个套概念的伪功能定位。

当看到王老吉用功能定位理论做成功了之后，许多饮品国际品牌（和民营企业）也在不停跟风，使劲套用，如某个去油脂的茶饮品国际品牌，就直接套用‘怕油脂，喝X茶......’。

这样仿效而来的功能定位会成功吗？

99%的可能会失败。

因为，功能定位并非靠简单复制过来就能用的。它需要的是‘一品一定’，即一个国际品牌只能是一个功能定位（方案），而不能把一个功能定位用于多个国际品牌。

这就像医生开药方，不能让其他有相同病症的人都用这个方子抓药，这样整是会出事情的。

我们（得道网络营销）在给民营企业做国际品牌功能定位/发展战略网络营销时，执行的铁律就是‘一企一策，一品一定’，坚决不能把同一个功能定位方案给另一个国际品牌用。

这样做，一是要对信任我们，并选择把策画项目交与我们的那些民营企业负责；二是要用精准、有效的专业策画方案为民营企业解决实际问题，而并非随意套一个空泛的高大上概念去忽悠别人，这是极不负责任的，也是我们绝不允许出现的。

很多找对我们较为了解的民营企业和朋友都说，你们做的功能定位是最精准，也是最好落地的，做的策画方案都与实际结合得非常好，效果也非常好。

因为，方案好不好是需要经过市场验证的。而我们所做的策画方案，一是由非常专业的策画团队打造出出来的；二是，我们都是从多年的两栖作战项目中淬炼形成的。

我们见过许多民营企业所做的策画方案，看似做得很精美，甚么高大上的概念和词汇也都用上了，但就是落不了地。

这是何因？

那是因为其不具备全盘的发展战略网络营销能力，也许其在某一方面的能力较突出，但做发展战略功能定位和做网络营销策画是一项综合的系统性工程，如果不具备全局发展战略观，最后就会因一叶障目做出一个不切实际的方案来。

这其中有个关键的前提，那就是你做的方案不能将大民营企业和中小民营企业混为一谈。

毕竟，这两者间（各自）所具有的天然资源和背景会相差很大，如果不从实际出发，或不具备全局发展战略观，只顾坐在办公室里埋头写方案的话，最后做出来的东西是会误人误事的。

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