学到了（活动策划）活动策划公司

杰出的营运相关人员和营运项目组，会把许多公益活动软件系统在商品方向上，让那些公益活动成为驱动力商品和采用者的一小部分，而无须是原则上的公益活动。

不论你是做采用者营运，却是新媒体营运，却是做采用者增长。也不论你是刚进入互联网的营运新人，却是组织工作了几年的营运主管、经理，你会发现公益活动潜能对于营运而言是一项十分重要的潜能。

• 想追加采用者，完成月底的KPI分项，你会想著呢做这场公益活动？
• 想提升两微一抖的关注人数，你会想著呢做这场公益活动？
• 想提升采用者活耀，提升留存分项，你会想著呢做这场公益活动？

公益活动的重要性和有效性，在众多营运脑里根深蒂固。

但同样是做公益活动，你会发现有些人思路清晰，这场公益活动须要做的组织工作在他们心里无比了然，举重若轻；而有些人会没有两个完整的计划，杂乱不顺畅，甚至临时THF1。这只不过是营运的公益活动策画潜能的高低区别。

说到这里，许多人可能会有疑问：公司有专门针对的公益活动营运岗，我的生涯规划也没有朝公益活动策画方向去发展，我还须要特意去提升公益活动潜能吗？

我的标准答案是须要。

因为：

1. 许多公司并没有专门针对的公益活动营运岗；
2. 掌握了公益活动策画潜能，许多公益活动自己就能独立完成，莫费特、效用好。

那今天，我就给大家分享呵呵，我在公益活动策画营运方面的心得。这篇文章，将按照我策画两个公益活动的流程来逐一降解，力争做到理论结合Jalgaon。

一、明晰此次策画的公益活动的主要就目地

总结来说，公益活动的目地，能归纳为三类：国际品牌宣传品、网络流量以获取、转化成订阅。

其中国际品牌宣传品类型的公益活动，可能做市场的同学碰触的多，而营运爸爸妈妈可能却是碰触后两类公益活动来得多一些。

拉新裂变、PUSH停售、羽节七五折等公益活动，主要就目地都是为的是网络流量以获取；而B2C常用的各种代金券、满减券等，主要就目地都是为的是转化成订阅。

这场好的公益活动，只能有两个主最终目标。整个公益活动的所有操作方式，都是为那个主最终目标在服务。有可能会涉及到多个最终目标，但总最终目标的确是只有两个的。

当你收到领导的组织工作命令，须要提升商品的某个分项，比如说：公众号的每日追加关注。

不要第一时间就想著，通过这场公益活动来化解。Fossat最终目标做呵呵降解，看看有没有其他的化解途径。

比如说，分析呵呵之前的追加平台分别有哪些？那些平台是否还有提升的空间？能否找出捷伊有效平台之类。

想做公益活动之前，先问自己几个难题：

1. 那个公益活动非做不可吗？
2. 那个公益活动的最终目标是甚么？他们须要公益活动来化解甚么难题？
3. 那个公益活动，有资源能采用吗？

如果标准答案是的确的，OK，那他们就开始动起来。

二、明晰此次公益活动的主要就第一类

我见过许多效用不好的公益活动，都有两个共性，那是公益活动的第一类十分模糊，不够清晰。

射箭要对准靶子，做公益活动要有针对性。有的放矢，才能有好的效用。

尤其是一些单一分项提升的小公益活动，一定切勿贪心，公益活动第一类跨度大，缺少重点，看似雄猫，实则缺少对真实最终目标采用者的精细化营运，所以公益活动的效用也就可想而知。

（1）他们的公益活动第一类是谁？

• 做两个拉新公益活动，所以公益活动第一类是未下载采用过的最终目标采用者；
• 做两个停售公益活动，所以公益活动第一类是流失采用者；
• 做两个促转化成订阅的公益活动，所以公益活动第一类是那些操作方式频繁但须要阿维兹县才会订阅的采用者。

明晰了公益活动第一类，才是后续操作方式的基础。

最好能做两个公益活动第一类的采用者画像，针对不同的年龄、文化层次、采用者习惯去设计不同的公益活动方向与玩法之类。那个这里不细说，后文会有详细的介绍。

（2）他们有甚么喜好？

公益活动的本质，只不过是互换。他们用奖赏来互换采用者的注册采用、时间、活耀、订阅等。

所以投其所好就十分重要且容易理解了，只有你的奖赏足够吸引最终目标采用者，才能取得好的公益活动效用。

（3）这儿能找出他们？

明晰了这儿能找出公益活动第一类，就能够确定采用甚么平台。

只不过那些难题的最终目地，都是为的是对公益活动结果负责。

这是我在贴文随意截的两个公益活动，是一家K12教育机构的两个公益活动页面。

他们来思考几个难题：

1. 那个公益活动的最主要就目地是甚么？

营运应该很好理解，目地是为的是利用公益活动第一类的贴文进行裂变拉新。但家长却不同，家长参与那个公益活动的目地是为的是亲子学习+奖品。

因此，营运在策画公益活动的时候须要区分开，他们的目地是甚么，公益活动第一类的目地是甚么。要把他们的目地包装在公益活动第一类的目地之内，这样才能够去成为两个好的公益活动。

2. 那个公益活动的公益活动第一类是谁？

是学习英文的孩子吗？显然不是。

那个公益活动的第一类，应该是孩子家长。

既然公益活动第一类是孩子，所以为甚么奖品却是孩子喜欢的呢？直接把奖品换成家长喜欢的电子商品或者化妆品等能吗？

我来谈谈我的思考。

从成本方面考虑，儿童喜欢的礼物成本要远远低于家长喜欢的。

从公益活动内容来看，那个公益活动须要孩子与家长的配合，把贴文裂变的目地藏在英语学习的背后，因此通过奖品来刺激孩子积极配合。

三、你的公益活动能满足采用者的甚么需求

换句话说，采用者为甚么要参加你的公益活动，那个饵在哪？

不论是满足采用者的精神需求，却是满足采用者的物质需求，只不过归纳总结下来是四个字：有利可图。

公益活动是要通过利诱，让采用者去完成你设想的行为动作。

利诱的那个力度，很值得去琢磨。

给大了，成本太高，公益活动最后的ROI不够看，而且还容易把采用者给养刁了，以后再有小公益活动还不来了（比如说说瑞幸咖啡天天给我送2.8折、3.8折的代金券，偶尔给我送了5.8折的券，那我的确看不上）。

而给小了，又不足以撬动采用者。

因此策画公益活动的第三个步骤，是要确定公益活动的吸引力在这儿，还要评估那个力度够不够大，会不会太大。

当然那个公益活动力度的大与小，须要通过公益活动第一类的参与内容来评估的。

打个比方，某个裂变公益活动的单个采用者奖赏是158元人民币。

请问，那个奖赏高却是低？没有办法去评估，对吧。因为你不知道，是拉两个人就给158元，却是必须拉倒20个人才给158元。

这种满减券，是转化成订阅类公益活动最常见的公益活动形式。

通过代金券的形式，给公益活动第一类以利诱。会出现在那个界面的采用者，的确是有下单购物的需求的，否则谁没事会逛饿了么呢？所以通过满减券既能刺激转化成，又能提升客单价，划算。

四、公益活动采用甚么样的形式

现在每个人每天接收的信息十分庞大，被各种信息包围，其中也包括了十分多的公益活动信息。换句话说，大家都麻木了。

所以公益活动的形式是否有创意，是否新颖，能不能给人眼前一亮的感觉，就将决定着公益活动能否在众多信息流中突围而出。

营运平时应该多关注各行各业的公益活动，优化整理，取其精华。

那个部分，我认为须要关注几个重点。

（1）公益活动的核心方向能否顺利跑通，采用者在整个过程中的体验是否足够好

那个是公益活动的关键，也是公益活动的底层基础。就好比盖房子，核心方向的顺畅，是稳稳的地基，后面的公益活动包装及玩法优化，都是上层建筑。如果地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。

（2）公益活动的包装是否足够好。

却是刚刚他们看到的那个K12的案例，就有两个十分好的公益活动包装。

通过公益活动内容与形式的包装，把两个拉新公益活动包装成了亲子英语学习还能领取奖品的公益活动，大大减少了家长分享贴文的阻碍心理（降低采用者参与成本，后面会说到）。

（3）公益活动的流程中，能吸取一些游戏中的思维。

采用者的公益活动方向是否清晰明晰、每个步骤的介绍和指引是否足够清晰、奖赏反馈是否及时、有没有分享机制能够方便传播之类。

当然，不是说所有的玩法都须要加入到公益活动中，能根据公益活动的大小规模、采用者人群、公益活动类型去做调整，选择适合的玩法融合到公益活动中来。

五、采用者参与成本

采用者参与成本是指采用者对两个公益活动从初识，到熟悉所花费的时间、精力和金钱。

参与成本，不能太高，否则采用者直接不参加，或者了解的过程中就流失了。参与成本也不能没有，否则羊毛党一大堆，公益活动后续效用无法得到保障。

在风控能够把握的基础上，两个公益活动应该尽量的去降低采用者的参与成本。

所以，采用者的参与成本主要就有哪些方面呢？

（1）理解成本

公益活动是否简单易理解，是否符合过去的思维习惯、采用习惯？要把采用者想象成傻瓜，不要让公益活动第一类过度思考。

如果公益活动的方向很深，一定要在商品设计上给出足够明显的引导。

公益活动玩法的创新很重要也容易受欢迎，但不能盲目地追求创新而忽视了公益活动第一类的理解和接受潜能。

（2）金钱成本

考虑到参与那个公益活动，所须要付出的金钱。如果门槛过高，不仅拦住了羊毛党，也拦住了公益活动第一类。

不知道大家有没有收到，我在之前参加支付宝公益活动的时候，就有收到过5元兰博基购车抵用券。WTF，这是在逗我吗，那个公益活动的意义何在呢？除了成为大家茶余饭后的消遣和戏谑，对国际品牌对网络流量没有任何帮助。

（3）时间成本

公益活动的时间不宜太长，也不要太短。

须要采用者持续关注的时间，时间太长了记不住、太短了效用不够好。采用者对两个公益活动的持续关注时间不超过3天，参与欲望特别强烈、公益活动力度十分大的，可能能持续一周。

今年618的集赞公益活动，在我看来就拖的时间太长了。公益活动到了尾声，人困马乏，许多采用者中途都退出了公益活动。

我的建议是，如果你不是这种国民体量的商品，就不要搞这种长时间的公益活动。否则，效用的确不会很好。

（4）信任成本

大国际品牌的知名度高，不太会有信任成本的考虑。但如果是小国际品牌、新国际品牌，如何去打消参加的顾虑？寻找有信任度的人或国际品牌帮助背书，是两个不错的选择。

有值得信任的国际品牌或者人帮助背书，加上公益活动规则上尽可能透明，能够有效的降低采用者的信任成本。

贴文随手截屏了2张公益活动海报。

左边的通过详细介绍主讲人的背景和荣誉，来为公益活动做背书，降低采用者的信任成本。右边的，则通过“1000万人”的字样，通过大量采用者已经参与来增加公益活动的可信度。

六、总结

杰出的营运相关人员和营运项目组，会把许多公益活动软件系统在商品方向上，让那些公益活动成为驱动力商品和采用者的一小部分，而无须是原则上的公益活动。

任何的公益活动，不论是成功或者失败的，都具有复盘的意义，营运要不断的去优化细节，提升公益活动效用。

对于营运新人来说，通过策画实施营运简单的公益活动，开始逐步的建立自己的营运体系，还能培养起测试与数据的潜能，为将来更高难度的营运组织工作做好准备。

所以，你说公益活动策画的潜能重不重要？

作者：T哥；微信：T2018skr；公众号：采用者营运玩起来（ happy_yiyi517）

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