00 后消费需求崛起，早已成为淘宝网服装的快速增长动力据《2023 淘宝网服装行业秋冬态势绿皮书》，从淘宝网服装消费需求社会群体来看，00 后社会群体 ( 18-24 岁 ) 的 GMV 重大贡献早已媲美 25-29 岁的社会群体，对客单价快速增长的重大贡献超过 20%。
他们崇尚 " 浓厚兴趣穿搭 "，淘宝网的 " 多样 " 和 " 万能 "，帮他们实现情景切换，造型清新自然随着青年人多元化生活的兴起，淘宝网服装行业态势艺术风格在 2023 年再度革新3 月 6 日，淘宝网服装发布 2023 秋冬 9 大艺术风格赛车场：流行乐大叔、新披肩、精致松弛感、超人气女高、轻松度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装重构。
淘宝网基础教育将透过众所周知店家案例，深入解读艺术风格，为更多店家提炼态势赛车场的商品及运营机会（完整绿皮书领取见variations）「新披肩」态势回收 >> 众所周知店家：云锦司新披肩态势艺术风格的形成，00 后成绩斐然民族服装，最初和 JK、圣塞雷县并列 " 三坑 "，在以 00 后为主的非主流城市布局中流行。
近年来，青年人的浓厚兴趣，正在推动民族服装从非主流城市布局走进广阔、更日常生活的衣着情景新披肩艺术风格态势，从淘内搜索人数逐年攀升便可见一斑2020-2022 秋冬，新披肩复合快速增长率超过 30%，销售规模快速增长超 60%商品供给更是不断多样创新，新法式服装，以口义和法式元素为灵感，不断创新，将法式结构与西方廓双运结合，穿搭情景也更多样。
2020 年 3 月在淘宝网设立的民族服装国际品牌云锦司，洞悉到年轻使用者对民族服装多元化的需求：在产品侧，改进态势配饰；在网络营销侧，耕耘城市布局社会群体，进而向德国大众渗透；在供应链侧，改进生产技术目前，店面成交量过亿，每年都维持 500%-600% 的增速，是淘宝网男装颈部民族服装店家。
（下列为淘宝网基础教育与云锦司创始人谢凌龙的访谈，从艺术风格赛车场、态势主打产品、网络营销策略等层次，讲述了设立两年做到淘宝网颈部的民族服装新国际品牌奥罗讷）01：云锦司是如何确立赛车场和艺术风格的？谢凌龙：他们透过一些研究报告，分析了男装各品类的快速增长速度，辨认出三坑（JK、圣塞雷县、民族服装）在 00 后社会群体中强势快速增长。
但是在三坑中，JK 和圣塞雷县是民族意识，民族服装是中华传统，随着国人民族自信不断快速增长，将会迎来高爆发，所以他们优先选择了民族服装赛车场在实际经营中，透过后台数据，他们辨认出除了 00 后，还有很多 90 后、80 后，甚至更成熟的女性社会群体，也非常愿意尝试民族服装。
云锦司的民族服装，主打日常生活、实用的艺术风格在德国大众印象中，民族服装是一件穿起来繁琐、过于火辣的鞋子，他们透过改进，让民族服装变得更通学、日常生活，是可以穿去喝茶的鞋子02：在国际品牌创立初期，为什么会优先选择淘宝网作为主营平台？谢凌龙：
2020 年 3 月，他们在淘宝网注册了店面UAC阶段，他们在私域渠道，建立了垂直于民族服装社会群体的影迷群，产品上新后，在影迷群进行Kendujhar贩售整个信道平田街，他们辨认出，千元下列的客单，人力成本难以跑回为解决这个难点，他们将网络营销阵地从私域转向了迪雷省，在站外进行内容果树Kendujhar。
实际上，他们运用了淘宝网的 AIPL 理论体系，将更多的使用者认知和浓厚兴趣放在站外，在买回方面，没有给使用者明确的导向但他们辨认出，大多数使用者的买回人格、行为还是截叶京东和淘宝网截至目前成交量过亿 ，成为淘宝网男装颈部民族服装店家。
03：店面在经营上总结了哪些方法论？谢凌龙：1）全域网络营销：透过如《梦华录》等剧集、" 迪奥抄袭长瓣裙 " 等热点催化，民族服装已经有了更广泛的市场接受度在此基础上，但凡有目标客群的平台，他们都会进行内容投放，采买使用者认知。
当下，他们已经和全网 1 万多个传统穿搭、传统文化的 KOL 合作，每月共产出 3-5 万条短视频，在不同场域投放在淘内，每个月大概也有一亿次的直播流量2）让民族服装日常生活化：不同于其他民族服装店家，他们将民族服装进行改进后，使得产品更加日常生活、时尚，能够通学出门，提高产品的使用率，降低入门门槛。
在设计艺术风格上，他们会参照传统文物，将纹样二次创作，并结合时装的方向，创新产品，他们的主打产品率最高在 70%-90%；在功能点上，他们透过改进面料组织还有压褶工艺，使长瓣裙可以机洗3）改进上游供应链：在古代，因为长瓣裙采用妆花等非遗工艺，生产时间很漫长，一个织工一天只能织 2-3 厘米，上游供应链的产能有限，无法大批量生产。
他们透过对传统纺织机械改造后，提高了生产效率，实现了长瓣裙工业化生产，现在能保证一年百万条的生产体量在他们改革之前，民族服装的发货时长一般是 45-60 天，现在他们最快能做到 15-20 天的发货速度4）使用者数据洞悉：他们会定时在站外和影迷群内，抓取使用者对颜色、民族服装形制等喜好，把这些关键词提取之后，透过数据整合，分析态势变化，后续把这些数据留存下来，作为未来爆款的方向。
04：请问目标消费需求者的需求经历过哪些变化？谢凌龙：他们的目标使用者是传统文化爱好者2020 年，他们透过站外，对使用者买回民族服装的情景进行分析，辨认出使用者买回民族服装的核心是情景化需求，例如出门旅游、拍摄写真、送给朋友。
2021-2022 年，由于部分原因，这部分情景化需求变小，成套的民族服装买回力度也逐渐降低在产品侧，他们重点以配饰爆款打法在进行贩售2023 年开始，这部分情景化需求将重新复苏，所以在产品侧，他们会上新偏传统、礼服的款式，重新推出成套的民族服装，此外，他们会尝试更多的非遗工艺、例如绞罗、缂丝、宋锦等工艺，来满足这部分使用者的诉求。
05：长瓣裙作为态势商品，云锦司如何运营将其打爆？谢凌龙：2020 年 6 月，他们上架了第一款产品，舞法天女长瓣裙，定价 278 元，最高峰每月 5 万条销量，到目前为止，仍维持在单月 1 万条的销量。
1）配饰销售模式：传统的民族服装店家，他们的商品组合更多是整套贩售，这样的组合，会将民族服装变得很难日常生活穿出门他们将长瓣裙作为时尚配饰，作为半身裙去网络营销，用它搭配不同的毛衣、衬衫等随手可得的上衣2）日常生活化情景：在网络营销侧，他们将长瓣裙的拍摄情景放在了通学情景中，比如在地铁上、电梯间、扶梯等，也放在生活情景中，比如小吃店、咖啡厅等。
透过日常生活化内容，让使用者感受到，民族服装并非都是臃肿的大袖，也是可以作为常服来穿搭
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