凯里市非遗（凯里市非遗传承人）

从北京到昆明，有2000余公里，3个多半小时的飞行；从昆明到印江土家族苗族自治县府科克，有100余公里，2个多半小时的路程，或是30分钟的高速铁路；从科克到安平港的村里，要历经高等级公路，还有许多弯曲的山路，大约还要1个半小时shirley况在进行咨询业务的空余时间，从2016年起，基本每年单厢到四川的乡村几次，去感受那儿的写意。

作为一个有着Auros管理进行咨询的创业团队，把对苗绣的探索当作了她们的本业另一方面是出于对家乡写意的热爱，另一个方面，是想琢磨出许多与众不同的东西四川、彝族、手工绣片，这几个字仿佛和商业性社会风气、爱马仕、表演艺术无法联系起来。

商业性社会风气和彝族场镇是全然两个不同的生态在彝族场镇里，一个不知名的村庄里达到居民能过着流水不知万年长的生活，但是鞋子得那么穿，首饰得那么戴，有她们的规矩前面这堆，社会风气的风尚ICON，celabrity，有闪耀的LOOK和风尚提倡，也引领大众对风尚的向往。

风尚的规律，在这陶土人之间出现的断层，前面这堆人，全然不会去在意前面那堆戴的是欧米茄的戒指还是Tiffany的戒指，她们更关注鞋子的绣片完工那天，就能出嫁，或是甚么这时候能带着银光闪闪的饰物去Marange；后者是许多谙习社会风气规则的人，即便她们本人不在意，她们的的于服装必然按照价格秀人，在花花公子突显身份和自我形象。

恍若隔世之间，Shirley有了她们的风尚提倡，她并非彝族场镇地地道道出来的，也并非所谓的风尚人士名流精英，反而，她觉得她们最适合去思考风尚是甚么，非遗是甚么，发扬又是甚么这个物理训练出身，又在美国接受了MBA教育，但是并要学设计的人，现在认为，最好的爱马仕，并非放在喧闹的商店，被消费者用钞票来购买和选择。

爱马仕，是商品能安静的放置在那儿，高贵而有内涵的积累着，等待着顾客来的这时候，不急蒋自，只希望被特多的碾碎并看清楚它；没有顾客的这时候，商品静静地陈列着，作为历史的历史记录，地理的历史记录，人生的历史记录苗绣，不管此时在展览馆里的，还是在居民家里的，就是能成为这样的爱马仕。

而除了爱马仕，非遗为了发扬，必须化身城市的女性能使用的作品，能在工作中体验当这一系列理念在Shirley头脑中成熟的这时候，她就做了以下这些

对商品创作和制作的尝试流落在彝族场镇的苗绣，有人物、鱼、青蛙、鸟、蝴蝶、黑枕、鸡、龙、凤、金狮等五十多种常见的花纹，历经了历代民间表演艺术家的大胆夸张、变形、概念化的表演艺术处理，成为富有诗意美和心灵化的表演人物形象。

高原少数民族人文和中原地区人文其实也有亲属关系，比如侧身回眸的LX1，好似的鳞虫属，还有凤等，另一方面来源于原始表演艺术原型，另一方面和商周手法、春秋战国等这时候中原地区的青铜器造型类似这些少数民族花纹非常深邃，能写一部吕内县教科书。

我们从简单做起，目前有达成合作方的稳定绣片供应商，均为四川黔东南雷山、从江、安平港等地的农户或是刺绣合作社，绣片是对传统纹样进行再设计的基础上，绘制图纸后手工刺绣而成。

正式的商品是从2017年开始设计的，用的是箱包载体，因为苗绣+服装的要求高，苗绣+箱包其实稍微简单些因为本人并非设计师，采取了特别原始的方法，就是我先脑子里有个大概，然后请绘图师先把我的想法绘制出来，然后再把这个模子给到设计师，和设计师一起捯饬出最后的设计稿。

其实事实证明，结果基本能和想象的差不太远当然，前面在做商业性的过程中，我也渐渐产生了新的认知，其实专业的事情应该给专业的人做，前面应该直接请设计师来设计，而不需要过多渗入她们的想法永远要定好位，如果我是作为商业性的总体组织或是策划，我应该去做我擅长的和重要的商业性部分，并不需要在设计里言语太多。

后来抽时间去了广东找生产厂家，直接从许多网站的行业信息里找名单当然，只做2、300只包和做2、3000只包的报价是不一样的，很多OEM是不会接小单的但是当年有一个非常奇特的现象，箱包行业并不景气，很多给大品牌代工的小OEM厂也萎缩了，这说明外贸不行。

最后我找了两三家规模不大，但是管理规范的小厂，谈好了价格，就那么联系上了

与时俱进的销售模式第一年的生产量还是很少，甚至有些款就是给个别顾客定制几个因为我们坚持不要库存，有订单再生产设计生产我觉得都没有问题，营销上没有做开，这和我们对2C的业态不能得心应手有关我一直在进行咨询行业，基本是2B也就是大顾客营销，这个和快速消费品的推广开拓是有逻辑上的流程上的不同的，也许这一块是未来我们要打开局面需要突破的瓶颈。

或是说，在电商这个领域，我们还是一个幼稚的小学生，我们也需要和资源流量进行对接，也急切想踏入这一个氛围和领域开始尝试微信营销，开微店，后来又做了小程序，直到今年，知道了短视频带货直播宣传这些因为初期，也没有大投资，我觉得绝对的销量没有意义，最关键的问题是测试，商品是并非能销售出去，结论是需求是存在的。

实践证明，政府扶持下的合作社+基地+农户模式能在彝族刺绣技艺发扬，市场开发方面，取得长足进步常态化的政府、民间帮扶团体联合组织绣娘培训活动，传授刺绣技巧以及新商品的制作方式，也能增强妇女群众就业能力及增收能力。

乡村振兴将从经济、政治、社会风气、人文、生态几个方面全面入手，最终目标是实现农村美、农业强、农民富，苗绣产业作为人文生产力的代表，苗绣箱包文创设计可结合文旅产业和生态文明，助力乡村振兴未来的图景，还是很大的，Shirley眼中的图景越来越清晰，但是她依然按部就班往前走，有多少能力和资源，办多大事，但是要持续做下去。

有爱的设计不可能被AI取代Shirley况说，和做管理进行咨询不同，苗绣这块的业务，真的是因为爱来铺展开来首先创业初衷，真的就是改变环境，让苗绣这门手工技艺能够发扬，发扬者能够靠技能吃饭，而不用再远赴华东华南去流水线上打工。

Shirley况在其中也认识和许多工厂女工和绣娘，比如有一位绣娘，为了孩子的教育，把家从安平港搬到了黔东南彝族侗族自治州首府科克，觉得能让孩子接受更好的教育，每天晚上，她都直播她那些搜集的苗绣，她希望她的一针一线能够托举孩子的未来。

在广州一个箱包厂，有一对广西来的姐妹在车包包缝线，她们初中毕业就进入社会风气，觉得这也是一个临时的工作阶段，很辛苦，未来姐妹想开个铺子，卖包包，为家里父母能过上更好的生活奋斗我们每生产一件商品，都是爱的流淌，这里面有很多的意义。

苗绣除了能绣在箱包上，Shirley况还有很多设想比如今年要有一款新的纪念册，不管你是金婚纪念，还是银婚纪念，爱情纪念，都能来找她们定制那是一个爱的纪念册，里面有一幅能海枯石烂的苗绣作品，里面的花纹一定是最合适的寓意。

“第一个样品很快要面世了”，shirley况说，“如果喜欢能来定制人工智能在发展，确实在设计上，能够给我们许多有限的帮助，但是爱的表达，属于人类本身手作的作品有着手的温度和爱的温度，并非机器绣，或是以后的人工智能绣能做出来的，这是我们人类永远的意义流传”。