原标题：鞋子搭配、国外工作、零售技巧、带货技巧、个人IP、女性职场幸福感、跨境服饰、国货产品、内娱时尚等#冷芸时尚圈周报#114期
本期周报可免费阅读鞋子搭配前言：芭蕾平底鞋有着运动鞋的舒适感，但相比运动鞋更加时髦看似简单的鞋子却也蕴含着女性的品位和审美，尤其对于普通人来讲，在审美与服装款式差距不那么大时，真正能体现品位优势的就是最容易忽略的鞋子。
你平时都穿哪些鞋子呢？一起来看看芸友们怎么说吧沈彬-旧金山-4群副群主 大家有注意到芭蕾平底鞋又回到了潮流的中心吗？
（图片来源：芸友 沈彬 分享）艺航-昆明-4群副群主 我看到街上有很多人在穿，我闺蜜也入手了一款，好像UMAWANG的芭蕾鞋最近很火沈彬-旧金山-4群副群主 虽然这类改良款，又美又酷，但是我还是更爱经典平底鞋。
最近的时尚圈真的有太多值得看的Trends，感觉各家品牌都在发挥各家该有的正常水平说到鞋类，球鞋、平底鞋在过去十年大火，我最近也看到了带防水台的Platform回到了秀场，现在还有小伙伴出门会穿高跟鞋吗？。
（图片来源：芸友 沈彬 分享）艺航-昆明-4群副群主 我可能是属于永远欣赏不来防水台以及鱼嘴造型的那种人，也不怎么穿高跟，以前穿是因为大学兼职需要徐文娟-昆明-商品 防水台我也看不懂艺航-昆明-4群副群主 。
那你会穿高跟鞋吗？徐文娟-昆明-商品 我有两双非常经典百搭的款用于应付不多的正式场合沈彬-旧金山-4群副群主 很多人是这样的，我有两双经典百搭的小白鞋，其他都是花哨的高跟鞋我之前很爱这款，十年前买不起，现在又回来了，我准备“大买特买”，这是我的购物清单。
（图片来源：芸友 沈彬 分享）Sophie Liu-广州-待业女装设计师 脚掌不疼吗？艺航-昆明-4群副群主 好复古也很别致，我看到穆勒鞋还是会心动，不过也就是欣赏鞋子或者欣赏别人穿周一帆-郑州-8群副群主 。
防水台穿起来真的很累我在大学除了有演出，基本上没穿过高跟鞋Sophie Liu-广州-待业女装设计师 平底鞋如果不是踩在地毯上，我也会脚掌疼沈彬-旧金山-4群副群主 为了美，也享受走路带风的感觉Noon-上海-9群副群主
好久不穿高跟鞋了，还是喜欢平底鞋，有点跟也可以接受，不过女性穿高跟鞋走路看起来确实婀娜多姿沈彬-旧金山-4群副群主 的确，有些高跟鞋的设计完全不是用来走路的Sophie Liu-广州-待业女装设计师 这种短细跟我也穿过，我开始以为短细跟不会疼，结果一天下来脚掌都麻痹了。
沈彬-旧金山-4群副群主 我最近置办新家的时候，一直很想找一双这样复古的鞋子，上面最好充满了蕾丝、丝绸还有钉珠，就是早晨起来穿晨袍那种Mule，但是一直没找到喜欢的款式。邀请大家欣赏一下我的鞋柜。
（图片来源：芸友 沈彬 分享）Sophie Liu-广州-待业女装设计师 可以上LYST搜索沈彬-旧金山-4群副群主 这是个二手网站吗？Sophie Liu-广州-待业女装设计师 不是，是全网搜款的网站。
我只有一双运动鞋、一双切尔西皮靴、一双短雨靴，因为我基本上都是穿裤子，不过我倒是喜欢收藏裙子，大家平常穿裤子还是裙子多一点呢？艺航-昆明-4群副群主 你会喜欢什么类型的高跟鞋？沈彬-旧金山-4群副群主
冬天裤子，夏天裙子，室内天天都是裙子收藏复古款吗？收藏，是说买了放起来，买了不穿的意思吗？美德-上海-培训师奢侈品内购 我喜欢穿裙子，这鞋柜一看就知道，你是个很有主意的女孩高跟鞋我很喜欢PRADA、RV，就是很难遇到合适我尺码的，我一直感觉，穿着打扮是内心的显化。
最近Prada的秀场出来了几款，超级美沈彬-旧金山-4群副群主我只有一双RV，但是最近好喜欢PRADA的靴子总结：芭蕾平底鞋到现在作为时尚单品，它的风格是极其百变的，休闲或是日常通勤它都可以胜任对于很多女性消费者而言，除了特殊场合穿着高跟鞋的场景非常少，虽然穿上高跟鞋可以改善身体比例，让人更有气质，但是长时间穿着带来的不适感也是非常令人痛苦的。
国外工作前言：关于是否去国外工作的讨论，在社交媒体平台上小有热度有的人是为了见世界，体验不同的文化，有的则是厌倦了国内的内卷想换一种生活方式他们最开始去往国外工作的契机是什么？国内外职场、生活有哪些不同？为什么有的人会选择回国？有的人却选择留在国外？一起来看看冷芸老师与芸友们怎么说吧。
冷芸-上海-群主国内现在工作难找，有没有人想过去国外工作？迪拜倒是真挺值得考虑的（图片来源：群主 冷芸 分享）Noon-上海-9群副群主我觉得可以值得考虑，既旅游又挣钱周梦溪-上海-客户经理我最近遇到很多需要短期东南亚驻留或者外派的人，我现在看下来想出去工作的可以考虑泰国，泰国房产价格比较合理，精英签、投资签有兴趣的可以留意一下。
我闺蜜以前常驻柬埔寨，去年年底刚回来柬埔寨外国人跟上海一样有聚居区，但饮食没有泰国更适口冷芸-上海-群主泰国很值得考虑， 我觉得去迪拜和泰国都有机会，可能找到适合的工作机会周梦溪-上海-客户经理我前助理是迪拜回来的，迪拜需要适应印度人的强势，对中国人来说除非是中企，否则也会有点艰难。
冷芸-上海-群主做导购没什么问题，当然不一定要去做导购难度在各个地方都存在的，就看挑哪种难度了，他们的工作效率比中国都低多了，这个对于想做事的人来说不一定能忍受周梦溪-上海-客户经理是，如果我搞不好会疯，我其实有很多跟海外Supplier和Supply Chain的经验。
但即使是这样，有的时候还是会觉得印度、巴基斯坦、印尼等太散漫推荐一部讲印度时尚圈的电影，也叫时尚（图片来源：芸友 周梦溪 分享）张鹿一-东京-pr国外工作也不好找，尤其是外国人找工作Jessica-匈牙利-搭配师。
特别是别给中国人打工卡夫卡-深圳-分析师何出此言？会被压榨吗？Jessica-匈牙利-搭配师我现在就是给华人老板打工，我这个工作倒还好，但管理非常落后，我感觉我回到了20年前，领导用各种方式PUA员工，给你份工作好像要对她感恩戴德。
不允许请假阳了也要继续上班，不准有任何临时事情，要求你发的朋友圈要正能量，一有问题说话就是带着训人的语气，几千块的工资把自己当个大佬当然工作量为一个月八天，我就是看着这点才继续忍下去的其他时间还不允许你做跟她公司业务相冲突的业务，要求屏蔽所有的同行，还说不能在抖音直播，对公司没帮助，别人看了会偷师，我听了感觉挺无语的。
橙子-深圳-创业者我在深圳，小区业主群里好几个中年女业主在讨论去香港工作的可能性在国内打工太卷了，目前明显感觉35岁以上的女性找工作的难度很大，不如同年龄和工作水平的男性，我也感觉路上看到的美团女骑士变多了。
Jessica-匈牙利-搭配师国外女性是可以找工作，但关键你出来能干什么？服务员？保洁？我了解的华人一般打工都12个小时，一周休息一天，一月一万人民币这也是我但是忍气吞声的原因，有更好的门路绝不跟老华人打交道。
Vincent 郑-上海-可持续回收香港找工作也不容易，行业少Jessica-匈牙利-搭配师老移民靠垄断市场占有资本，说实话是一批没文化的人我是做艺术培训的，主要靠周末上课，国内大家都懂的，5000都不到的工资。
Mia-上海-设计师是天天上班，其实工作量只有八天的意思吧？周末上课Jessica-匈牙利-搭配师是的，没有其他任何福利，我自己还花1600元交国内养老金，每月又要交这边的医疗幸好我只是赚个零花钱，父母不需要我帮补。
雷埃克-临沂-自由职业者周一到周五坐班吗？不可以做其他兼职吗？周一到周五去找点别的兼职吧，工作确实不好找尤其是相关专业的，资源环境又是和国内不同Jessica-匈牙利-搭配师你以为哪有这么多兼职？端盘子、做厨师或者你会装修都可以。
Mia-上海-设计师确实，做兼职也得进圈子，有朋友介绍机会多，欧洲消费太高了所以他们买山姆超市的大烤鸡，我就不喜欢吃，人家超市里最划算的就是那个大烤鸡“中国胃”出去久了，不吃中餐受不了，难得吃一顿比西餐还贵，我喜欢麦当劳。
Jessica-匈牙利-搭配师欧洲消费是国内的2到3倍，修个锁400元日常买菜做饭一天都得200元，可以理解为你天天进太古汇的进口超市的消费，每天吃顿顿吃，其他还不算麦当劳最喜欢了，因为最便宜租房子一个月5000元才能够一家人可以住的档次，你们自己算成本。
雷埃克-临沂-自由职业者自己很多同学出国留学 1年，家里出资40到50 W，现在是很普遍现象外国消费水平还是很高的，大家为什么还是出去，肯定是有理由的，如果说回报率还是要看个人能力了Mia-上海-设计师。
有些经历就是财富，我想说这租房比咱们便宜，在上海5000块租房一家人住很勉强雷埃克-临沂-自由职业者搞设计艺术，国内还是比较认同国外背书，但是谈说薪资待遇就是另一回事了很多人出去读书回来也不想上班，还是回来考公了。
Mia-上海-设计师有些投入不是一下就回本的Vincent 郑-上海-可持续回收去国外开眼界，吸收下人家的新东西，你在欧洲哪个城市？Jessica-匈牙利-搭配师匈牙利华人心眼子太多了，心很累我是很喜欢欧洲的，主要是这个老板太讨厌了，工作我都没有要求什么。
张鹿一-东京-pr国外比国内更难找工作吧基本都是留学生留下来工作，家里移民之类的，没有当地基础直接出国工作Jessica-匈牙利-搭配师这边很多留学生还是能找到工作的，从国内直接出去的一般都是干苦力或者高精尖技术人才，华为什么的。
张鹿一-东京-pr还有看公司，日本很多公司是不喜欢请外国人留学生找工作就比较简单，有在当地生活学习经验国内直接去海外要不就是高层，要不就是技术尖端科技之类的孔孔-深圳-电商我孩子同学成绩一般，初二就去上国际学校了。
我之前也纠结，后面想想还是先专心中考吧，想在国内到处都卷张鹿一-东京-pr我以前的同学大家基本都是出国了，早一些的初中移民或者高中出国，晚一点就是去读大学或者研究生冷芸-上海-群主说得也是一个很普遍的现象。
事实上没有完美之地，但是世界依然值得去看看并探索只是不要是因为期待完美或者更好而出去，因为更好的或者更糟糕的事情在哪里都可能发生这更取决于个人的能力、机遇和运气但是世界依然值得去看看，看了世界，你们大概率也会更加体会到中国的好。
这就好比你在家的时候嫌家里各种厌烦，可能还要和家人经常争执等出远门了，比较后才感受到家里的各种好，再回家你会更加珍惜家人人生就是一个自我探索的过程，你探索的新事物越多，得到的机会的可能性就越多但人生也是一个概率学问题，我们并无法百分百确定等待我们的究竟是什么。
出去读书工作都是人生的一种历练，并不是因为国外一定比国内好才出去但你如果不出去比较，也不会知道国内究竟好在哪里学习他人所长，同时珍惜自己所有另外现在去国外有几种途径：劳务输出、留学后申请工作签证、优才签证、公司外派，有兴趣的芸友去官网搜索即可。
不是只有劳务输出，现在渠道很多通过中介或者自己办理都可以另外，中国人在欧美公司的声誉度总体还可以，因为中国人真的很勤奋，而且中国人大多比较老实，不会给雇主找麻烦，中国人也比较聪明所以在海外找工作，也不要仅仅局限于华人公司，还是要尽量融入本地社交圈。
Jessica-匈牙利-搭配师我这几天自己也想通了，把它当作挑战和锻炼的机会，作为新移民我有自己的优势，相信在这个不断打磨的过程中一定会得到壮大和成长大家也是听我吐槽，有些话也不能给当地人说，容易被小人利用。
我尽量呈现真实的状态给大家提供信息，既然要继续留在那里，那地方就这个水平，不能要求太多，要么就是强大自己冷芸-上海-群主也欢迎你有空来分享自己在海外的职场经历，你的分享很有意义的其实你的经历也挺有代表性的，不是个别现象。
所以在哪里，都是既要找机会，也要做好自我保护的总结：国外的职场也并非“乌托邦”，复杂的人际关系、加班等都是不可避免的，可能还会面临没有社交、生活孤独等处境无论是选择国内还是国外生活，没有绝对的安全和稳定，最重要的是要时刻谨记自己做选择时的初衷，只要目标达成了，那么其他都是需要自己去接受的。
如果有年轻人想出国学习，可以去开开眼界，至于以后的路怎么走每个人都有自己的答案零售技巧前言：服装零售行业是一个竞争激烈的行业，产品更新换代迅速，消费者需求多变随着市场开放，消费者也纷纷走出家门体验实体购物，对于门店而言这无疑是提升业绩的大好机会。
冷芸老师分享了一张图片，某品牌门店顾客排队试衣，在这之中有哪些零售机会呢？一起来看看芸友们怎么说吧冷芸-上海-群主我在朋友圈看到了这张图，线下某品牌门店顾客排队试衣服不知道从这个排队中，大家有没有看到一些零售机会点？。
Vincent 郑-上海-可持续回收 这种常常发生，很多时候时间长是因为小博主在里面发小红书、做穿搭内容白泽-杭州-3群副群主 那店铺和这些小红书博主做联合的话，可以做一波引流吧好像餐饮店这个套路用的蛮多，我在生活中也习惯了出门找吃的，没目标的时候就去社媒找找推荐。
但服装店的话，这个套路不知道好不好行得通，或许大家更认同品牌？Kristine-深圳-数字时尚 衣服用夹子夹住，摆好拍摄角度，再加上照片经过P图加滤镜，去到现场亲自试穿的效果，有时会跟一些博主发出来的不一样。
刘莉-武汉-7群副群主 这是做了什么宣传推广，或者用了什么理由引发大家排队？冷芸-上海-群主关键点不是为什么引发排队，而是这种排队对我们做销售有没有什么新的机会点启发？柏影-苏州-6群副群主 我看到排这个队会选择直接离开，我觉得可以安排一个门店试衣模特。
vcan-深圳-产品经理 高峰期增加临时更衣区，比如更衣帐篷、男士更衣区等，长时间等候更衣和收银都会流失成交率，平峰期可以撤掉诗婷-广州-服装工程学生排队的路上增设小程序扫码会员互动活动，增加客户对品牌文化的了解，队伍的边上陈列一些低单价的小饰品，客人在等的过程中也不至于无聊也增加了连带率。
如果是由于排队导致了客户消费体验不是那么好的话，从店铺运营的角度考虑，是不是应该及时调度一下人员，或通过优化销售工具去帮助提升买单效率？程守炬-上海-品牌运营 做一些排队动线，这样陈列就可以跟上了参考超市电梯的案例，这时候增加“必须但不易被想起”的单品，比如首饰、钱包、袜子、内裤等等。
代购本身没有什么问题，最终获利的还是品牌本身但代购带来的间接亏损，可能就不是产品差额的问题了这个和串货的问题有点类似特别是市场占有率这么大的品牌，代购会使得数据“错误”，间接导致“数据陷阱”，从而下错决定，导致广告预算、推广预算的打水漂，而养了品牌的客户群，品牌花了钱却没照顾到，这只是其中之一。
Noon-上海-9群副群主提供提前预约服务，品牌还是希望自己影响自己的客户群体，而不是代购来做这件事情艺航-昆明-4群副群主 我还想到了品牌杂志或者时尚趋势单品推荐，感觉如果品牌有意做私域，还可以做一下引流出点投放，在嵌入一些短视频、游戏营销之类的可供消遣，但不至于太费时的互动。
甚至还可以设置CRM中关于用户调研、电子问卷之类的有奖意见征集Eleven-杭州-买手 其实也就周末会排队，工作日人不多的这是优衣库，边上UR刚刚也排队男生排着，女生去挑衣服边上有的人看排队的多，直接买回去试，不合适再回来退换。
（图片来源：芸友 Eleven 分享）Sandy-百色-服装电商我在想是什么原因吸引人排队试衣？是营销方面促销力度特别吸引人？还是陈列搭配做得特别好，吸引人买不买都要试一试？好想知道这家店铺做对了什么，看店铺感觉应该是快时尚类品牌。
艺航-昆明-4群副群主 感觉核心还是在品牌的性价比和选址吧这家店铺看应该是快消品牌ZARA，我所在城市市中心的门店也经常看到试衣区排队，尤其是女试衣区Wenqiang-上海-空间陈设体验设计 优化排队的用户购买体验，例如优化等待的过程，取号模式与物理模式。
1、取号模式：手机取号或取号器模式，设置例如还有3位时提醒前往这样在等待的过程中还可以继续逛，增加购买的游览时间，可以增加商品与消费者的接触时间，间接促进销量2、物理模式：参考部分店铺的服装结账台，在排队上设置服装周边的配套物品，例如帽子丝巾等，通过提示或者海报引导，让消费者可以一起配套搭配，实现更好的试装效果，间接增加销量。
3、物理模式：优化排队过程的体验，例如展示最新的促销活动、会员活动、满减等等 在用户试装时就有意识到满多少件有优惠，满多少钱有满减，避免到结账的时候才知道，这个时候再去增加物品，想到还要排队就会放弃，间接增加店铺的销量。
临时想到的以上内容，不一定完整，仅供参考冷芸-上海-群主真聪明，我也觉得借助今天的技术优势，做到这点应该不难还有一点就是，如何利用这个排队等候无所事事的时间，提高销售机会？Wenqiang-上海-空间陈设体验设计 。
有几个维度，一个是直接转化眼前消费，增加当下的活动新品爆款等等引导增加人均消费价格，本来只买两件最后买了四五件一个是间接转化成为长期消费，引导消费者成为小程序或公众号会员，增加品牌形象曝光，增加客户和品牌的黏度和印象，形成回购消费。
如果品牌里不单单是服装，那还可以增加和其他商品的接触之类的方式冷芸-上海-群主具体怎么转化呢？导购去询问排队的人吗？Wenqiang-上海-空间陈设体验设计 海报标识、屏幕视频、物理摆放陈设等，视觉或听觉传递以上信息，根据活动吸引程度看是否需要“福利”吸引。
导购可以是被动地服务，客户需要导购可以讲解，根据具体情况甚至有的可以不需要导购冷芸-上海-群主我在想的一种可能性，就是鼓励顾客在等待排队的时候，上小程序去买些小件物品，然后做些什么促销优惠或者积分返利之类的活动，就是融合线上线下功能，尽量不占用人力最好。
总结：优化排队的用户购买体验，优化等待的过程，在排队路线上设置其他小件物品可提高产品连带率转化眼前消费或发展长期消费，建立多元化消费场景，通过运营的手段，让私域流量在多个场合之下流通，建立与消费者的强关系。
带货技巧前言：因为疫情在大家都出不了门的情况下，直播带货成为了消费的主流直播行业在近两年发展迅猛，不少品牌、明星纷纷入局直播带货行业一位芸友想要成为一名带货博主，并在社群内向大家寻求帮助如何提高效率与视频质量。
一起来看看冷芸老师与芸友们怎么说吧神奇安妮-上海-博主 我最近有计划对接一家MCN公司，他们在招募卖货博主，商品主打1000至2000元的中高端客户为此我做了一个种草视频，希望能够契合他们的用人方向，麻烦芸友们帮我看一下视频有哪里需要改进的？。
（图片来源：芸友 神奇安妮 分享）Samantha-东京-PR 打光不是很亮，背景有点混乱，单价贵但是整个质感看起来不高级神奇安妮-上海-博主 不高级应该就是打光和环境的问题，这个我目前受限于条件很难优化，后续会搬去好一点的房子。
可以看看文案和剪辑方面呢？还有我不是很会弄妆发，把头挡起来应该会好一些Sophie-南京-自由职业字幕的位置太靠下了，建议往上挪一点入题开场白顺序要调春季来了，能穿得外套风衣、牛仔、西装今天给大家分享一款西装。
注意，西装是接下来的主题，不要插在中间或放前面比如西装、风衣、牛仔或风衣、西装、牛仔后面其实要介绍西装，所以以西装结尾，衔接更顺畅通勤、商务没问题，需要简短展示一下，原视频一句话就一笔带过了搭配没说明白，如果不回放，第一遍完全看不出来，那一小段是在说什么，建议重点调整。
红毯、晚宴也可以原视频展示较充分，建议保留价格原视频说了又好像没说，没明白是想说还是不想说条理需要更清晰，重点需要更突出张鹿一-东京-pr 服装服饰的种草其实最重要就是第一印象视觉效果，就是照片和视频好看不好看。
不好看可能就一刷而过了，在好看的前提下，去介绍单品达到“物超所值”的效果，才能“长出草”冷芸-上海-群主我也觉得第一眼没有让人眼睛一亮，但是你的形象本身足够好还是那句话，你的内在有10分，你表现出来的只有6分。
Sophie-南京-自由职业把晚宴那部分调到最前面，先把最好看的展示出来，再说通勤也完全OK最后再说价格，体现性价比神奇安妮-上海-博主 通勤和商务的常见场合我应该再细化，跟衣服低调的设计感结合起来价格我不太敢说，因为原价5800，这个价格一说出来，种出来的草都被烧干净了。
形象问题我也很头疼，一方面是环境和拍摄硬件，短期内提升不了，过段时间打算搬回家，家里房子装修好些然后就是不够上镜，放大了生活中不起眼的缺点，比如五官不够对称、不太自然的表情等等然后镜头表现力也不够好，但是练多了应该会好很多。
我目前分析出的是这些视觉问题，可能还有其他影响美感的因素maggie由兰-上海-造型搭配 你如果一直都这个消费水平，你就大大方方地做这个档次的产品，找你的品牌方也是高端的神奇安妮-上海-博主 有道理，这个思路也不错，主要还是我心里“拧巴”，我日常消费不是这个价位，偶尔会买贵一点的品牌，并且还是在打折的情况下。
但是创作的时候，还是得调整好心态，笃定这个价格是值得的Sophie-南京-自由职业你说了性价比高，我们理解就是原本价格性价比就是高的价格要不要提，可以再多听一下大家的意见形象我个人认为没有问题，问题出在没呈现出来。
出场OK的，但很快注意力就丢了呈现更顺畅一些，重点再突出一些，条理更清晰一些神奇安妮-上海-博主 我想了下可能还得加入一点情怀，比如一件好的西装能陪伴多少年等等，虽然贵但是质量好到穿十年都不显旧，每次穿的时候都比穿其他衣服有自信，类似这种。
Vanessa-广州-女装设计 还是那句话，现在的人都没什么耐心，感觉视频有点长，录制剪辑也不是很流畅视频的感觉也是我一直苦恼的问题maggie由兰-上海-造型搭配 那就植入理念、态度、赋予精神来写文案，比如消费观、生活态度等等。
高端产品以文化价值为主，中端产品以功能为主，低端产品以性价比为主冷芸-上海-群主 另外，卖高端价位的话术和低端是不一样的，你是在拿低端价的话术卖高端产品你的目标听众是那些买1000至2000元之间的你要先去了解他们的生活方式，他们的用户痛点词。
另外你真要做带货主播的话，建议你要学一下销售和产品你的销售文案太普通了，我之前有一篇坐庄讨论，专门说两者的区别，话术节奏、声音、话术都不一样张鹿一-东京-pr 你是要给本身就消费这个价格的客人种草，而不是让所有人都长上草。
只要让你的目标客人觉得“好看”“好值得”就可以了买100元的衣服的人，不会因为你的一个视频突然就转变去买5000元的衣服的所以你要让本来就会消费这个价格衣服的人，在无数件同类衣服里选你这一件神奇安妮-上海-博主
这些都是我之前没意识到的区别，前几秒的注意力是我的瓶颈，我看后台数据也是前5秒完播率比较差以后的文案要好好打磨这部分，目前还是凭感觉在写，没有总结出有用的谢谢大家，我去看看董洁的直播片段冷芸-上海-群主 。
你要真的做带货主播，还是要再好好学习一下的你现在这个还是穿搭思维，不是用户思维，也不知道用户痛点问题董洁参考意义不是很大，她其实不是专业销售，她主要是有IP影响力但你没有IP的时候，你需要强化自己的销售能力，否则你做不了带货主播，董洁如果不是董洁，她是没法像现在那样带货的。
（图片来源：Pexels 图片网站）神奇安妮-上海-博主 确实是的，我不太了解这个用户群体关注什么，我以后多关注这类定位的笔记视频张鹿一-东京-pr 你是要做直播的带货吗？直播的话其实很大一部分就是“上头”“冲动”，话术其实比商品本身更重要。
我们品牌4到5000的单价，也有直播话术还是很重要的冷芸-上海-群主 这不适合中高端价位，这是典型的卖便宜货的思维，而且现在很多正规品牌已经反感这样的做法，高退货率很浪费企业成本，冲动消费是没有前景的，浪费企业资源，总之还是要先了解自己的用户。
神奇安妮-上海-博主 我想先从短视频带货做起来，对个人能力要求低一些，体能要求也低一些，后面能力够了可以做直播，向董宇辉学习冷芸-上海-群主 你还是要先去多看看这个价位的市场，现在低价直播已经没什么机会了，中高端价位才有空间。
董宇辉更值得学习，但他门槛太高了我建议你的目标就是中高端价位，所以要做的功课还是挺多的张鹿一-东京-pr 直播销售本来就是有“时效”的，就是在你展示的当下，客人受到感染觉得不能错过，不是指乱买的冲动消费。
冷芸-上海-群主 你可以保持你的观点，虽然这并非消费趋势，消费趋势是用户会越来越理性的，这也不是我个人说的，去看看消费趋势报告即可神奇安妮-上海-博主 是的，直播考验肚子里的墨水，短视频门槛低一些，可以提前找资料做准备。
你们的退货率怎么样？我听说抖音的服装类，退货率高的有90%，太吓人了张鹿一-东京-pr 用户肯定是越买越理性的，但是看直播购物的客户和在线下实体去购物的客户还是不同的Sophie-南京-自由职业你提到了“五官不对称”“不太自然的表情”。
我完全没注意到，也不这么认为你纠结的点，可能更多是硬件，比如你的形象、你用的设备但我们在意的是软的东西，这个视频的减分点不在你形象上，所以你别形象焦虑神奇安妮-上海-博主 你描述得好细致，那应该还是在营造“好物氛围”上需要多下功夫，我有思路了。
小王-深圳-自由设计师 之前在网上看有个博主教人辨别网红金融类博主是真有料还是虚的，有一个点就是去看网红博主有没有开直播，直播都不开的网红博主，大概率是水货，因为直播涉及很多专业知识，临场反应很容易看出来。
冷芸-上海-群主 就像微博时代博主有些大V其实是搬砖搬来的，被邀请做线下活动就露馅了所以还是要先花时间提升内功，输出才有质量另外低价产品的销售未来肯定是被AI替代的，还有小红书种草也会被Chat GPT替代，这些时间不会太久。
所以建议大家学习的时候，不要只学那种现学现用的技巧，多看看经典书和前沿知识的书很多时候做得累，是因为大家都在刷一样的视频，做一样的事情你们现在想问小红书的问题，可以去Chat GPT问看结果Joy-深圳-品牌运营
小红书种草也有一部分，品牌合作寄拍，这种影响会小一点吧？LanaLi-宁波-穿搭 我去年秋冬装消费了15w，应该算是你的目标用户？我从来不看直播，因为我觉得浪费时间，还不如看书看电影或者宁愿刷手机看资讯，所以我也在想会高价下直播单的人到底是怎样的用户。
对于我来说最多下个护肤品彩妆类，但我也讨厌蹲着等放链接，所以几乎没买过直播间的东西阿婷-广州-女装设计 我也没买过直播间的东西，一是觉得浪费时间、噱头太多，二是觉得直播说多便宜、有多大优惠，可我觉得有一种被套路的感觉，怕买的不是真品。
Eleven-杭州-买手 直播并不一定要做一个卖货渠道，也可以做一个展示或宣传的渠道柏影-苏州-6群副群主我也非常好奇什么人群会花时间蹲在直播间听主播讲解买东西，我需要买东西都是直接小红书看图文下单沈彬-旧金山-4群副群主
很多直播间也展出了和品牌一致的调性，估计是因为直播间有折扣张鹿一-东京-pr 直播间其实有一部分客人是“想买东西”但是没有明确目标的，就是看直播看看有没有想买的东西Eleven-杭州-买手 可能对自己的空闲时间没有“金钱”意识。
张鹿一-东京-pr 需要买东西，直奔目标购入是一种在直播间逛街，逛逛有没有好东西买也是一种，大家消费模式不一样Eleven-杭州-买手 我会在直播买东西，就是看性价比，比如WPS会员，目的性很明确LanaLi-宁波-穿搭
没什么大折扣，平时淘宝搞活动也差不多所以你这个是低金额消费，直播间不适合高金额Eleven-杭州-买手 很简单，高金额的东西，问问自己会不会去直播间买或者只会去哪个直播间买，信任背书的问题比如我可能考虑罗永浩的直播间。
张鹿一-东京-pr 有很多高金额直播间的客群不一样Vanessa-广州-女装设计 能蹲直播间的一个“闲”，一个“需要”作为用户的话，如果没信任度很难买高额吧？如果是品牌，我也不会去直播间，直接官网买，非品牌就需要信任度了。
张鹿一-东京-pr 信任度肯定是需要的，然后就是每个人对“高单价”定义的价格也不一样神奇安妮-上海-博主 直播间可以把商品展示地更全面，而且对商品的疑问可以直接问比如让主播搭配某个单品展示一下，不过我也很少在直播间买东西。
Sandy-百色-服装电商比如在我这里的四线小城，如果想买高端又时尚的女装，当地不太有这类品牌的专柜或专卖店，如果要买只能通过网购，直播间是一个比较直观看到商品的地方当然，在小地方需要买高端服装的人群也不多。
我们这里卖的高端女装大都是大淑装，都是比较成熟板正的款式，适合我的还真得依靠网购现在很多品牌把直播讲解的片段放到对应的商品页面，即便不跟直播也能看到商品讲解视频，这点很方便又节约时间LanaLi-宁波-穿搭
那我为什么不在天猫买呢？现在一般都七天无理由，我买回来看看不就知道了，好的留下不好退，何必浪费时间在直播间呢？而且上面说的罗永浩和服装性质不一样，服装是一定要上身的，不试过不知道合不合适的Ren-上海-女装设计 。
LanaLi-宁波-穿搭 我也觉得打光和背景问题更大，形象其实打光好了会上来但是问题是自己也觉得结合好背景和光线，确实是个难题，除非找房的时候就照着找神奇安妮-上海-博主 对的，因为我正好没有原价1000多的衣服，就用这个了。
视频长是个问题，但我感觉好难压缩，时长短了讲不透博主们租房都很卷的，发空间Ins风家具是标配，甚至墙面都不是大白墙，浅灰、浅棕更上镜Ren-上海-女装设计 但是不经意的穿搭、街拍、有故事的小视频可能会更饱满，这种直白种草的都很难收割。
LanaLi-宁波-穿搭 我发现Ins博主其实都是很短的十几秒在街上，无奈咱街景确实没人家好看神奇安妮-上海-博主 实在是说到点子上了，“路丑人”还多冷芸-上海-群主这倒完全不是如此，差异完全不在景色本身，中国美景处处有。
差异在于两点，发现美的眼睛和呈现美的能力所以不是物的问题Eleven-杭州-买手 还有就是新鲜感、差异化我现在看西湖和看小河边感觉一样，看久了都腻神奇安妮-上海-博主 中国美景很多，但是密度低，市政建设的审美还很落后。
Eleven-杭州-买手 其实有很多，更多的时候，是不知道怎么选冷芸-上海-群主不能这么说，你应该看过的世界还不够大，所以缺乏真正的比较是你对自己所在的地区太熟悉，就算去了欧洲，天天看同一个地区也会觉得就这样。
时髦老干部很OK-上海-博主发现美的眼睛很重要，善于观察的话，即使同一个地方也会很多新发现神奇安妮-上海-博主 国内街景跟小红书、Ins这些审美风格是有很大区别的，但是有独特的市井烟火故事感，想要呈现得好，对摄影和审美功底要求比较高。
LanaLi-宁波-穿搭 但是有两个问题大众接受度的问题，基本国内现在能拍的外景就咖啡馆市场也是这个导向上海街道其实还不错，但除了上海其他地方没这个优势说到中国特色美，老师觉得是哪种特色？我现在能想到的是园林，但是和服装结合宽度不宽，而且这种特色每个城市少，最多只有一面墙可以美丽，街景美丽的少。
艺航-昆明-4群副群主 我朋友做专业摄影，他们出外景还会借助一些房产的营销中心或者艺术馆，甚至一些烂尾楼荒地等Shane-上海-服装工作室 大光圈背景虚化，能让很多照片都出圈（图片来源：芸友 青山 分享）。
神奇安妮-上海-博主 我学建筑的，我从建筑角度来说一下欧洲的建筑尤其是老建筑是经典严格的风格比例延续下来的，一个风格少则流行一百年，多则上千年从审美上绝对过关，材质真实质量好，拍出来有质感我们目前认可的时装风格多数也是西方审美下的产物，在欧式街景衬托下肯定更好看更有氛围。
我在国内建筑设计院也待过，基建疯狂的那些年，出图极快，甲方的审美很“土”，用材极其凑合，拍出来效果你们懂得上海为啥好看呢，因为租界，非租界地区也因为市民和管理者的文化及审美程度领先，所以优于其他城市Eleven-杭州-买手
以前很多设计师是从建筑行业转过来的，服装有建筑的影子、风格很正常Sophie-南京-自由职业聚焦在硬件上的话，参考李子柒和董宇辉短视频、直播火起来，就是从下面开始火的但后来不断有引领性的人物入局、事件出现，原本不关注这些的人，也开始关注。
有消费能力的人，一般对自己的一切都比较自信，不跟风要么是意外相遇，觉得这个东西还不错，后面就关注了要么听说了对自己有引领作用的力量入场了，所以决定去看一眼中高端发力后，效果还没有出来这说明了，市场依然处于窗口期，蕴含着机会。
时尚行业，大家的审美多少都是在线的但审美有单薄的审美，有厚实的审美这个厚是来自各方面的积累硬件大部分是可以用钱来解决的，但软件是钱买不来的如果我有，有钱也难买到的东西，钱就会追着我买做不到的话，就会被有钱人比来比去，要求你给他一个买你不买别人的理由。
在一个人人都讲究外在的行业，更不能只关注外在还有一点，要触动一个人群不能靠想象，要找到他们跟他们交朋友当你实实在在接触到他们的生活，才能真的明白他们是什么状态，对什么习以为常，对什么充满渴望了解需求、满足需求、引领需求。
在正确的方向努力选择大于努力下面是我的一点思考，如果觉得有帮助可以参考一下 （图片来源：芸友 Sophie 分享）总结：服装服饰类产品的种草视频最重要的一点就是给观众的第一印象，针对每个层次的目标客户所用的话术也不相同。
带货主播同样也要具有较强的销售能力，了解、引领、满足消费者需求对于品牌或带货博主而言，消费者的信任度也是影响销售数据的重要因素个人IP前言：在数字时代中，信息的数量每时每刻都在飞速地增长，对于企业和个人来说，获得关注的难度也越来越大。
当个人IP被建立起来之后，它会在销售、资源、人脉等方面带来好处一位芸友分享了一位成功打造自己IP的博主，一起来看看芸友们怎么说吧沈彬-旧金山-4群副群主 有芸友注意到最近全球最火的时尚博主的动态吗？“她从带货女王到坐拥私人品牌，她在美妆穿搭、服装设计、写博出书、品牌主理等领域全面发力，蜕变成为时尚产业的全能明星和知名企业家。
” 在我心中，她可以说是个人IP最成功的典范之一最近她的状态还有穿搭水平终于回到了“该有的样子、正常美美美的水平”（图片来源：芸友 沈彬 分享）艺航-昆明-4群副群主 宇博Chiara2019年后的一些穿搭，感觉没有很出彩，个人觉得有些奇怪。
宇博有了宝宝后感觉做童装应该蛮能收获妈妈粉吧？沈彬-旧金山-4群副群主 据说有个梗是和最会给她拍照的INSTAGRAM Husband分手之后，没人帮忙给她拍最佳照片了其实后来在她建立家庭之后，也有段时间非常奇怪，有点变成卡戴珊风格了。
这是她的个人生活品牌，她之前只是卖一些美妆、服饰产品，后来生完孩子之后也开了童装线之前我看到当地意大利的一份报纸，甚至把它和阿玛尼一起评为意大利最重要的商业企业家我觉得她只是抓住了时代的红利，最早开始做网红并很早就找到了自己的变现方式。
当大家都还在带货时代的时候，他已经开始做自己的品牌了艺航-昆明-4群副群主 是的，她的商业头脑真的不简单，哈佛大学还把她的案例作为商业课程之一LanaLi-宁波-穿搭 她可是老网红了，当年的小辣椒还记得吗？。
沈彬-旧金山-4群副群主 真的是初代网红，谁是小辣椒？咱们社群内有很多做博主的芸友，大家有了一定的粉丝量之后都是怎么变现的？maggie由兰-上海-造型搭配 她是IP成功的典范，咱们都是素人，在当下很难做到他们这种量级了。
沈彬-旧金山-4群副群主 对的，他们是时代的选择神奇安妮-上海-博主 呛口小辣椒的品位比现在的网红好太多了，她们的Blog网址好像已经失效了maggie由兰-上海-造型搭配 我去找小红书搜到了呛口小辣椒，确实比较网红，我喜欢陆仙人那种的。
沈彬-旧金山-4群副群主 我也很喜欢他，经历太励志了，感觉也很高级maggie由兰-上海-造型搭配 高级有故事的作用，明天我们可以聊这个话题，IP还需要故事沈彬-旧金山-4群副群主 我对明晚的坐庄太期待了，我也准备了几个我很想聊的IP到时候和大家讨论。
maggie由兰-上海-造型搭配 我也是期待明晚大家都畅所欲言地聊，这样才能聊到各种实操落地的东西，我们多多讨论，这样才会有新大陆神奇安妮-上海-博主 说到陆仙人，昨天看到有个龙龙不时尚也是“乡村野模”博主，比陆仙人开始早。
不得不说，先天硬件还是很重要的，龙龙的身材比例、气质、台步，都不太行所以很多粉丝建议他做幕后，策划和设计师等等（图片来源：芸友 神奇安妮 分享）Shane-上海-服装工作室 行不行，还是看跟谁比想做好要深挖适合自己的路线，再自我改变、进化就有很大的收获了。
maggie由兰-上海-造型搭配 我深度分析了他俩，陆仙人的气质和五官条件更适合时尚圈，其实陆仙人是模仿龙龙开始的，但陆仙人出圈了龙龙现在我偶尔会去看他，他是典型的没有结合形象风格做内容和展示，他本来也棒并不差。
总结：打造个人IP，就是把自己打造成理想人，经营个人影响力，经营大家对自己的喜欢和信任把经营个人IP、品牌、影响力，当成是一种思维模式、生活方式、人生的经营方式任何一个个人IP，都必须要输出内容，但输出的内容也要贴合自己的个人形象与风格。
女性职场幸福感前言：什么是幸福？每个个体的理解不同，人生不同阶段的理解也会不同幸福不是静态的，而是动态的幸福感并不是一直处于愉悦的状态，而是在工作、生活中遇到挫折的时候，能够以积极的心态去面对并从中发现美好。
你认为的女性职场幸福感是怎样的？一起来看看芸友们怎么说吧冷芸-上海-群主作为女性，你如何定义“女性的职场幸福感”？你觉得自己目前在职场上发展总体称得上“幸福”吗？为什么？wenny-深圳-海外仓市场研究
不幸福，女性受到的枷锁太多了，社会整体对女性不友好小雅-武汉-商务就业市场对于女性是否结婚是否有孩子有职场歧视，一线城市相对比较包容，二、三线城市就业环境就比较严峻张鹿一-东京-pr虽然工作内容涵盖各方面挺累的，但是幸福感还是挺多的。
我个人并没有在职场被过多强调过性别角色和受到歧视，但是其他已经离职的同事还是有遭受到不公平、公正待遇的艺航-昆明-4群副群主我个人觉得，女性职场幸福感用几个词来形容就是和谐、正向、相对公平、相对透明、未来可期。
大多数和男性是有相通的，办公环境舒适、工作氛围和谐、福利待遇合适，部分还需要有明确清晰的晋升路径除此之外，对于女性还需要一个“没有性别歧视”的职场环境我个人来说，整体还是幸福的，尤其很感激自己去年觉得跨行，来到这家互联网公司，氛围很棒。
自己和团队都有学习成长路径，也有清晰的晋升路径和自我规划，当然福利这块也不用说许诺-杭州-买手我觉得女性职场幸福感，简单来说就是一种自我的满足感，自身需要得到满足，能力得到发挥和成长目前的话，自我感觉还是满足的，是相对幸福的，同事相处愉快和家人一样，时间比较轻松自由。
（图片来源：Pexels 图片网站）Dancy-广州-服装生产女性的职场幸福感在于我们的上司把员工当成一个独立的个体，拥有一颗向光而生的心，我们可以学习上司的思考维度，和在价值观的同频我们自己对待工作有原则、有沟通、有对未来的思考，对专业保持谦卑的心态，对自己的定义可以依而不附、柔而不弱、爱而不执、独立而不强势、自主而不自我。
Noon-上海-9群副群主我认为女性的职场幸福感是主管同事给力、工作氛围轻松、公司靠谱、有钱有闲自己既能完成好自己的工作，又能带给他人影响力赋能他人我目前的职场发展我觉得还是挺幸福的、同事、主管好相处、团队氛围不错，并且自己可以把工作做得不错，同时也可以赋能他人，下班晚了主管说：“你们怎么还在这？”我当时就觉得好幸福，这公司来对了。
“一个刚进入职场的年轻人最好建立自己的职业底线，很多人说我没得选，没得选就是你愿意牺牲自己的职业底线”大家如何看待这句话，你有建立自己的职业底线吗？你的职业底线又是什么，你觉得刚进入职场树立自己的职业底线重要吗？。
周一帆-郑州-8群副群主职业底线，我觉得不同职业的底线肯定也不同比如说我去做文案和新媒体，那我的底线就是尽量开发自己的创意，不让自己沦为文字搬运工但是我认为在工作或者做事时不能用底线或者平均值来要求自己，确定了自己的职业喜好，在工作时不断地去够这个行业或者领域的天花板，这才是对待自己职业的积极态度。
Noon-上海-9群副群主我的职业底线就是健康和不违法，不健康的环境是需要树立自己的职业底线的，健康的环境可以积极大胆地探索工作和做事情当然还是要保持敬业和积极认真的态度在当下的职场生活，大家觉得女性该如何平衡职场与生活，另外在面对事业上的晋升，女性如何才能有更好的发展？。
分享文章： 【任何阶段，女性都要成为自己的主人】 （文章来源：公众号 香帅的金融江湖）乐群-淄博-营销特别认同以上的观点价值同频稀缺而珍贵，职场幸福感体现在个人价值感上，内部同事的相互支持配合，外部客户的认可和关注。
女性同胞的职场幸福感，需要我们获得更多的自我认同，拥有强大的内核，方能积极地审视各种影响事件艺航-昆明-4群副群主 给自己买了支口红，感觉核心可以引用谢丽尔桑德伯格的一句话“Lean in”，敢于往桌前坐。
Noon-上海-9群副群主给自己买了化妆品女性崛起的女性领导力，对于我们女孩子来说，当然是事业、家庭两手都要抓，两手都要硬企业经营跟个人生活经营还是挺像的，把事业做好了家庭也差不了，我们公司也送了三八礼物。
今天中午食堂提供女神节冰粉赠送给每一位女性，男生们都好馋也想过节（图片来源：芸友 Noon 分享）何明燊-伦敦-服装设计学生 我对于如何平衡职场和生活没有太大的体会，但是我有些关于自己如何提高每天精力的经验。
（图片来源：芸友 何明燊分享）Noon-上海-9群副群主健身和饮食都是提高精力非常好的方式，但是这些也都是需要把握好度的，否则也会对身体造成伤害而且每个人的情况不同，饮食和健身需要注意的点也不太一样总结：幸福来自独立、坚持自己的底线，尤其是精神上的独立，要有独自判断以及对未来规划的能力。
职场幸福感可以从很多方面体现，工作的环境、与同事、领导之间的相处、自己收获的经验等都是增加幸福感的因素目前职场上对于女性还是存在歧视的问题，提高女性职场幸福感需要全社会共同努力跨境服饰前言：尽管疫情与经济封锁对东南亚经济造成了破坏，但推动了互联网用户规模的增长。
疫情期间，让越来越多的东南亚用户接触到电商，各平台用户都有增长服饰类产品作为人们日常的必需品，它在东南亚电商市场的变现如何？一起来看看芸友们怎么说吧冷芸-上海-群主社群里有没有关注东南亚跨境服饰业务的芸友？东南亚跨境服饰的业绩表现如何？
分享文章： 【TikTok东南亚电商今年单日破1亿美金，至少新增12国上线小店，直播电商全球化元年开启丨2022年度TT生态发展白皮书 】 （文章来源：公众号 品牌工厂BrandsFactory）肖保文-中山-牛仔工艺师
我认识一位1997年的创业者，做东南亚穆斯林的服装，增长非常惊人白泽-杭州-3群副群主穆斯林的服装，属于宗教服饰吗？冷芸-上海-群主他们何时开始做的？业绩如何？肖保文-中山-牛仔工艺师两年时间已经开了七间公司。
年增长30%以上是没问题的，他特意跑到我家沟通，现在几个国家都有物流仓抖音、TIKTOK都有做从树叶、服饰到五金跨几个行业，很不错的小伙子，服装退货率千分之二左右（图片来源：芸友 肖保文 分享）冷芸-上海-群主
不错，民族服饰确实是一个方向，跨境退货确实很低，他是卖给哪些市场？肖保文-中山-牛仔工艺师开始卖树叶制作的工艺，然后再扩展到五金、服饰主要面向越南、大马、迪拜、中东冷芸-上海-群主物流是委托第三方做还是自己做？这条路选得挺好的。
肖保文-中山-牛仔工艺师物流是自己做，价格很便宜的，算到每件衣服上一件5毛钱运费冷芸-上海-群主这不是单独快递，他自己在当地建仓了？就是批量运到当地，当地零售发送？这些国家的物流快递水平如何？肖保文-中山-牛仔工艺师。
他们自己建仓，现在的90后非常厉害的，眼光、视野与做法都值得我们学习冷芸-上海-群主每一代年轻人都有厉害的和一般的李峥-南通-呢大衣代工贴牌他做的海外仓吗？他的案例算是顺利的，我亲戚公司想做第三方海外仓，我觉得风险较大，物流端、客户端、仓库端很难打通。
肖保文-中山-牛仔工艺师这需要在当地得有积累，他差不多做到那些地方的头部了，做自己的牌子冷芸-上海-群主他做了几年？他选的产品挺好，是自己送工厂订货吗？售价多少？肖保文-中山-牛仔工艺师已经做三年了，自己订货，售价那些我没问，但利润挺好的，扩展非常快。
以后有时间我再找他喝茶去，最近可能组建公司，在谈周梦溪-上海-客户经理印度电商店发展很快冷芸-上海-群主是指中国跨境卖给印度市场吗？周梦溪-上海-客户经理都有，也有印度本土和斯里兰卡的店家，印度电商主要是Flip Mart，软银投资的。
总结：中国服饰跨境电商行业处于高速发展期，供应链的快反能力、规模与物流、产品成本优势是出海的核心东南亚电商市场未来还会持续增长，品牌想要打开营收增长空间，需要跨区域、扩品类发展跨境电商同样存在供应链整合、渗透率不如预期，流量成本上升的问题。
国货产品前言：现在越来越多的国货被大家提及，很多人说是因为情怀才回过头重新审视我们的国货你赞同这样的观点吗？你有没有坚持购买的国产品牌？国货对于我们来说是情怀还是真的进步了？一起来看看芸友们怎么说吧艺航-昆明-4群副群主
大家近几年有尝试自己没用过的国货吗？你们一般是通过什么途径知道国货产品的呢？分享文章： 【从老牌国货到新潮网红，谁会是MALL里的下一个“国货之光”？】 （文章来源：公众号 CEO品牌观察）（图片来源：公众号 CEO品牌观察）
白泽-杭州-3群副群主 服饰基本都是国货，但护肤品国货不多，尤其是贵价产品，对国货品牌信任度不太高上学的时候还用百雀羚、相宜本草，后来这两个品牌越来越贵，但个人体验不太高，也就放弃了，宁愿再加价买雅诗兰黛。
艺航-昆明-4群副群主 学生时代用的韩妆以及国内护肤品牌，现在感觉用起来没有那么好的体验，价格也不低加上对功效的需求，更关注一些有口碑的大牌或者类似主打专业领域研究的国内品牌，比如薇诺娜、珀莱雅大家会不会买小样来试用呢？。
白泽-杭州-3群副群主 我会买小样试用，天猫U先使用护肤品小样挺多的，不过需要筛选，因为大牌不多周一帆-郑州-8群副群主 我也会，我现在每次买水乳之前都会先买小样试一试艺航-昆明-4群副群主 除了护肤品，好像一些化妆品也有小样。
白夜-西安-8群见习副群主 我也会的，很明显感觉到大牌的小样，用着也非常有效沈彬-旧金山-4群副群主 服饰类的国货我会买密扇，特别是打折的时候很划算，设计也非常好看其他保养品，康养系列的国货，我最喜欢的是近几年比较新的羽心堂，还有云南本土的云南白药。
我买香水、水乳也都会从小样开始很多品牌也会在包裹中配送他们的经典款的小样周一帆-郑州-8群副群主 是的，感觉还是挺好的我有些水乳用一段时间才会发现不太合适，所以有个小样可以提前规避一下风险沈彬-旧金山-4群副群主 。
小样其实对品牌来说也是个盈利的机会，那么小小量的产品，加个包装，几个小样也可以卖到一个单品正价的价格了总结：服饰类的产品，大部分消费者还是会选择国产的产品护肤、化妆品等产品，有一定消费能力的消费者，还是会选择口碑比较好的大牌或专门钻研该领域的国产品牌。
部分消费者会在购买没有使用过的美妆类产品前，购买该产品的小样试用内娱时尚前言：过去三年，时装周仿佛在大众视野里“消失”在疫情政策开放后四大时装周热闹非凡，内娱明星再度组团征战时装周大中华区市场能否依靠内娱明星实现增长？一起来看看芸友们怎么说吧。
柏影-苏州-6群副群主 随着华语明星回归国际时装周，全球范围内时尚话语权迎来了新一轮的争夺近些年随着韩娱明星的国际影响力不断扩大，华语艺人的品牌代言Title，与时装周出席排面成为了粉丝们争论不休的话题。
中国消费市场能继续作为华语明星的倚仗吗？华语娱乐圈是否需要一个具有国际影响力的顶级时尚Icon出现呢？分享文章： 【“内卷” 时代已过，华语明星开始一致面对东亚近邻的压力】 （文章来源：公众号 Vogue Business）
刘莉-武汉-7群副群主 中国市场比韩国大多了，华语明星应该更具优势才是，只是需要多一些优质年轻艺人了周一帆-郑州-8群副群主 我觉得华语娱乐当然需要拥有国际影响力的顶级时尚Icon，但是这种Icon往往是可遇不可得的。
虽然不想承认，但是华语娱乐目前在世界主流娱乐圈中还属于“圈地自萌”的状态，可能在东南亚这一部分地区有些渗透这些年各大奢侈品纷纷在华语娱乐圈寻找代言人、品牌大使、品牌伙伴，这背后一部分是为了迎合国内不断上涨的奢侈品消费市场，至于这些代言人本身的时尚品位是否亮眼，是否在国际舞台是闪亮的中国名片，反而有待考量。
不得不说韩国的文化输出最近几年做得真的很好，一些女团、男团已经相对拥有世界级的影响力，也有助于她们在国际时尚圈发光发热刘中睿-武汉-学生 韩国练习生非常有特点，娱乐行业非常喜欢和奢侈品结合韩国奢侈品的人均消费也比我们高很多，韩国是资本主义国家，韩国做娱乐行业市场有一套的非常成熟体系。
周一帆-郑州-8群副群主 是的，我上次不知道在哪个软件上看到一个网友说，他在读研究生时的研究方向就是韩国的文化输出据网友说，韩国如今强劲的文化输出，其实是从很多年前都开始布局的，从政策经济各个方面给予文化产业空间和机会，要的就是软实力的输出，时至今日来看，他们的确成功了。
Noon-上海-9群副群主韩国娱乐文化产业开始得早，所以也可以理解，我们中国目前也在开始周一帆-郑州-8群副群主 不知道大家最近刷到过范冰冰在巴黎时装周和柏林电影节的几套Look了吗？目前我刷到的视频中，大部分人都对范冰冰的复出持支持态度，我也注意到这些支持态度很大程度上，是来自于一件很纯粹的事及她的美丽以及独树一帜的时尚品位。
并且由于她在国外公众场合多次穿戴具有中国色彩的服装和配饰，很多人将范冰冰视为国际舞台上展现中国美的一张名片时尚是公众人物塑造形象的重要手段，从这次的例子中我们也可以看出，一个公众人物的时尚和审美表现，甚至可以直接扭转其在公共舆论场所的风评，即使其在之前拥有一些劣迹事件。
面对这种现象，大家怎么看呢？大家认为我们在时尚层面进行审美时，是应该更加纯粹还是应该加上道德的观念去综合评判呢？下面这些是她最近饱受好评的几套服装，大家第一眼看起来觉得怎么样？分享文章： 【范冰冰重返巴黎时装周；传LVMH有意收购卡地亚；Ye打造的首个潮牌Pastelle或将重启】
（文章来源：公众号 壹衿）（图片来源：公众号 壹衿）Noon-上海-9群副群主她真的很美，而且美商很高白夜-西安-8群见习副群主 她的确能够Hold住几乎所有的服装款式周一帆-郑州-8群副群主 大家平时有什么提升美商的小技巧吗？她的服装风格很多元化，主要活动还是在国外，由于劣迹事件，国内应该还是比较难。
柏影-苏州-6群副群主 没有范冰冰的那几年红毯总感觉缺少了什么，这两张图片大家肯定都不陌生（图片来源：芸友 柏影 分享）周一帆-郑州-8群副群主 是的，有了她红毯就有了竞争性，看来大家都是她的红毯粉白夜-西安-8群见习副群主
至于进行什么层面的审美，这应该要看不同的人群或者说我们在扮演不同角色时看待时尚的方式也会不同以我个人举例，作为学生时当然会纯粹欣赏关于时尚的东西但是当我作为一个中国消费者，我不能不看到时尚背后一些辱华事件，一定要做到自己抵制并且告知身边人这样的事情，道德观念层面是会有的。
周一帆-郑州-8群副群主 是的，其实我们在审美时离不开自己的文化和道德观念，时尚和文化也本就息息相关总结：中国市场的潜力远远大于东亚的其他国家，内娱明星相比于其他国家的明星也更加具有优势，只是需要更多的年轻艺人的加入。
韩国娱乐产业起步相比于国内要早，对于娱乐文化的输出有一套成熟的体系，内娱文化向外输出还需更加努力内娱艺人作为公众人物，保证自己良好的作风也同样重要户外运动品牌前言：户外运动、轻户外在近两年受到热捧，登山、滑雪、冲浪等小众运动的热度越来越高。
国内也纷纷涌现出不少潮流户外品牌，户外运动服饰行业正在被大众接受一起来看看芸友们怎么说吧刘莉-武汉-7群副群主 你如何看待设计在户外运动品牌上的作用？疫情过后，国内户外活动大兴盛行，给户外用品包括户外服饰也拓展了更大的设计和美学空间，户外运动的蓬勃发展有商机也意味着更有竞争。
如果你是消费者哪种户外服饰风格元素是你喜爱的？如果你是设计师，会用什么创意来设计这个场景的消费品？分享文章： 【用设计打开国内“轻户外”市场！三个潮流户外品牌解析】 （文章来源：公众号 Design360）
（图片来源：公众号 Design360）罗岚-广州-品牌创始人 刘莉-武汉-7群副群主 如果是你，你会怎么做？罗岚-广州-品牌创始人 我们看到最近几年国内很多热门品牌，或者看起来火得莫名其妙的品牌，最后一趴创始人背景，很多学营销和广告的。
冷芸-上海-群主还有互联网技术背景，很少产品背景罗岚-广州-品牌创始人 看这段文案内容，描述的是什么？一段故事和画面，本质上就是“贴标签”，最标准的营销套路（图片来源：公众号 Design360）总结：户外运动品牌正是目前备受年轻人欢迎的一种消费品类，很多新兴的户外品牌对于产品的质量要求并不高，更多是在售卖故事，并没有明显的品牌辨识度。
春季穿搭前言：对于生活在城市中的我们来说，春天降临的信号不是花草鸟木，而是商场里琳琅满目的春季新品看到那些带有春天元素、明亮色系的衣物时，才会感觉春天来了你有什么关于春季穿搭的心得吗？一起来看看芸友们怎么说吧。
白夜-西安-8群见习副群主 随着气温回升，对于春季服装及配饰方面大家都开始准备起来了吧？大家有什么关于春季穿搭灵感的分享吗？或者有没有一些平价首饰的推荐？周一帆-郑州-8群副群主 我觉得我们这里几乎直接进入夏季了。
我最喜欢的依旧是西装外套和小裙子，关于配饰方面的话，应该就是可以露出脖颈戴项链了白夜-西安-8群见习副群主 西装加裙子的搭配真是经久不衰你一般喜欢戴金饰还是银饰呢？周一帆-郑州-8群副群主 银饰，我觉得衣服的颜色偏好也会受季节影响。
到了春天我一般都会买一两件绿色的衣服，但是冬天的话一般就是黑、白、灰、棕白夜-西安-8群见习副群主 对的，春天到了衣服的颜色的确该鲜亮一些，不过我一年四季基本都是黑色相对金饰，我也更喜欢银饰一些，不会因为肤色影响美观。
周一帆-郑州-8群副群主 我觉得金饰想佩戴的好看的话对肤色要求相对高一点，你为什么这么钟爱黑色呢？白夜-西安-8群见习副群主 黑色衣服在搭配中，可以不用想关于色彩的搭配Noon-上海-9群副群主什么颜色我都喜欢，春天到了，该穿粉色了。
周一帆-郑州-8群副群主 黑色衣服很易于搭配，我越长大越喜欢粉色白夜-西安-8群见习副群主 我买了一个粉色的包，和黑色搭配会有违和感吗？你们通常是怎么搭配粉色服装呢？Noon-上海-9群副群主粉丝长毛衣配灰色长靴。
白夜-西安-8群见习副群主 粉配灰很高级，我想起来华伦天奴也比较喜欢这样的配色周一帆-郑州-8群副群主 其实我在外穿的服装一般不会选择粉色，但是像睡衣和包包什么的会买粉色如果外穿搭配粉色衣服的话，一般情况下还是用粉加白来搭配。
白夜-西安-8群见习副群主 不会出错的颜色搭配周一帆-郑州-8群副群主 是的，不求出彩，但求无错沈彬-旧金山-4群副群主 我最近超爱粉色，用的就是上边提到的粉加白原则（图片来源：芸友 沈彬 分享）周一帆-郑州-8群副群主
这身搭配得很好看，但是我觉得上衣是有点泛银色，好像不是纯白，不过这个搭配出来的效果意外得好沈彬-旧金山-4群副群主 象牙白内搭加浅裸白色外套，我好像到了一个喜欢粉色的年纪（图片来源：芸友 沈彬 分享）周一帆-郑州-8群副群主
这个珍珠项链好漂亮，两个上衣颜色的细微差别，确实增加了层次感沈彬-旧金山-4群副群主 有没有小伙伴懂时尚色彩心理学？谁来解释下为什么小时候总喜欢穿各种款黑色，年龄大点就爱粉色？这个浅粉色比起我之前那些大粉，就包容多了。
（图片来源：芸友 沈彬 分享）徐梓惠-深圳-店主小时候对美这个东西是没有标准的认知的，身边也没有对标参考，所以广泛地被灌输黑色显瘦、黑色百搭等等其次我们去买衣服，零售商场最多的也是黑色，也就习惯性地选择黑色多一些。
我选择色彩跟我的心理状态有着极大的关系，内心明媚热情，心情好我就敢穿亮色，更敢挑战个性色，亮色也可以点亮心情如果内心阴郁冷静、我可能也会选择深色多一些更希望用衣服表达自我的态度，表明自己的立场，恰似庄重的场合黑色更能体现严肃谨慎。
选择色彩也跟自信程度有关，也跟身材、肤色基础有关，黑色确实在大程度上包容性比较强当然越来越喜欢粉色是一件特别好的状态为你开心，热情向阳、积极向上，更能感召来更多美好的人和事物（图片来源：芸友 徐梓惠 分享）
总结：黑色作为包容性比较强的颜色，运用在服装上同样如此，黑色的服装几乎可以与任何颜色搭配现在很多消费者会通过服装的色彩，直接或间接地表达自己的心情、态度女性设计师前言：在这个女性力量被强调和凸显的时代，很多女性设计师活跃在各个领域。
在此之前也有很多伟大的女性设计师在性别歧视严重的年代，逆流而上，以卓越的设计能力和独特的审美，打造出一件件不凡且经典的作品你有没有喜欢或关注的女性设计师？一起来看看其他芸友怎么说吧周一帆-郑州-8群副群主
从香奈儿到西太后，从安娜温图尔到Muccia Prada，每一个都是时尚圈内响当当的名字而这些女性的才华与努力，一定程度上也帮助了女性服装从“被审视”到“女性主动展示自我审美”的历程大家最喜欢的女性设计师是谁？喜欢的原因又是什么？大家在行业内有哪些印象深刻的“因性别而产生的感受”？。
分享文章： 【专题 | 盘点致敬！8位极具影响力的女性设计师】 （文章来源：公众号 英赫时尚商业评论）白夜-西安-8群见习副群主 我最喜欢的女性设计师是Elsa Schiaparelli，就是香奈儿的“死对头”。
她设计的服装在当时就非常前卫，超现实主义我们熟知的麦昆、海盗爷、西太后以及高缇耶等，其实都深受她的影响，说她是时尚圈最有想象力的设计师都不过分（图片来源：芸友 白夜 分享）周一帆-郑州-8群副群主 我在看香奈儿传记的时候也对她的前卫印象很深刻。
这个龙虾好夺目，很难想象是她那个年代的作品艺航-昆明-4群副群主 这个龙虾真的好经典，算是她服装的一个标志（代表）作品了白夜-西安-8群见习副群主 由于她的父亲是罗马大学东方文化学家，她从小深受东方文化的熏陶，非常喜爱运用东方元素，艺航有喜欢的女性设计师吗？。
艺航-昆明-4群副群主 我没有特别喜欢的，但是按时间线，很欣赏香奈儿女士、王薇薇女士以及MASHAMA女士我还专门看过香奈儿的传记和影视作品，真的很“先锋”王薇薇的那种“果敢”真的造就了她的“婚纱商业帝国”。
MASHAMA追星追梦的决绝和坚定与她的作品一样“个性”周一帆-郑州-8群副群主你这一提我才发现这个龙虾有水墨画的味道总结：这些女性设计师的存在无疑成为了一道耀眼的曙光，为女性与行业照亮前行的道路，用她们的作品影响着人们的生活和社会的发展。
不管带来多大的变革，设计最终的目的是使人类受益，这也是当前设计师需要真正思考的快时尚品牌前言：近些年，快时尚品牌纷纷败退中国市场，不少国际快时尚品牌纷纷关闭在华门店是什么原因导致了这一现象出现？快时尚品牌的败退仅仅是因为疫情吗？一起来看看芸友们怎么说吧。
常紫元-深圳-机械手表品牌为什么近几年快时尚品牌普遍在衰退呢？岩石-泉州–功能性童装快时尚成长起来的核心是：流行款上市快、新款式多、价格低在电商还不成熟的时候，以ZARA为代表的第一批实体快时尚为代表后来随着电商发展，以韩者衣舍为代表。
再到后来淘品牌、网红品牌发展，再到短视频直播带货，以前快时尚的成功因素现在都不再成为企业的核心优势了况且经过多年洗礼，消费者也回归理性了常紫元-深圳-机械手表品牌我想到了一个最大的原因，就是这些品牌只盯着一个人群“薅”，下场的玩家逐年增多，因其产品策略无法打造消费者视觉记忆，较差的产品质量会使既有消费者逐渐流失，而新增的消费者数量不及增长预期，所以造成衰退。
核心三个因素：市场增量趋于平缓、下场玩家越来越多、无法形成视觉记忆点主要还是把人“薅”得太狠了冷芸-上海-群主现在的快时尚和电商怎么比快和多？现在大多数商家，无论电商、快时尚还是这样做的啊但说实话，传统快时尚在忽悠方面做得比许多电商还是差远了。
ZARA好歹性价比还是比一般电商好，虽然ZARA品质也一般常紫元-深圳-机械手表品牌电商的逻辑就是快时尚的逻辑，尽可能多选品、选多品，这样才能提高爆款的数量其实这个破局的方法很简单，就是要认识你的用户品牌对自己用户定义越精确，那么能圈到的核心粉丝就越多。
我不知道现在咱们服装设计师或者是买手是怎么定义自己的用户的，如果只是看网络上的调研报告就太浮于表面，这样是抓不住自己的核心用户的Dali-上海-电商有个差异是ZARA不翻单岩石-泉州–功能性童装某些电商一天几千款新款，价格还便宜，质量也都没差多少，传统快时尚怎么比？说是营造稀缺性，问题是现在客户真要稀缺性，也不会接受目前快时尚品牌的品质吧？主要是市场在变，客户也在变，企业也是要根据市场和客户变，只是有的变成功了，有的变失败了。
企业里真正核心的调研报告不会发出来的常紫元-深圳-机械手表品牌对目标用户的归纳能力越强，你的产品就越能击中他们总结：消费者是决定品牌兴衰的关键，年轻的消费者更加理性，他们更注重个性化、体验、品质与社会责任感。
外加本土品牌的纷纷入局，快时尚在市场上的占有率不断减少在这样的环境下品牌需要抓住自己的核心用户，加强目标用户归纳能力，进而更新产品保持新鲜感5套课程带你玩转时尚产业：服装造型搭配+面料与工艺（初级+中级）+产品技术+销售
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