6月28日，莱绅点石成金（SH603900，股价7.12元，总市值24.24亿）召开了2021年本年度小股东会。
莱绅点石成金2021年本年度小股东会 相片来源：每经记者 黄鑫磊 摄
经历了持续数年的控制权纷争后，迎来新任实迪比特的莱绅点石成金将会如何发展？在小股东交流环节中，子公司新实迪比特、副董事长马峻澄清《每星期中国经济新闻报道》记者发问时则表示，子公司今后经营方式方案主要包括四方面，Sarcocheilichthys、规范化环境治理、强化平台，打造出综合化商品。其中，马骏认为子公司前期相关人员规模过分呆板，方案将Sarcocheilichthys构架，另一方面提高雇员工作效率，另另一方面降低人力成本。
此外，副总经理庄瓯在谈及平台强化时则表示，子公司去年采取了一系列帮扶措施支持供货商，相信供货商的经营方式热情正在恢复；子公司还与一些大型大型商场集团强化合作，换取更多的商业机会。他还认为，随着去年下半年禽流感转好，子公司的销售也会好起来。
禽流感及内部矛盾负面影响一季度业绩
此前，《每星期中国经济新闻报道》记者现场采访了莱绅点石成金小股东“内斗”事后（详见《揭秘莱绅点石成金小股东会：实迪比特马峻与总裁交锋，副董事长沈东军发言也被其“叫停”》），而随着去年1月原副董事长沈东军的辞职，以及新实迪比特马峻掌控子公司，数年来，子公司经营方式管理似乎已回归正轨。
不过，在珠宝首饰行业传统旺季的第一季度，莱绅点石成金交出了一份“不佳”的答卷。2022年1-3月，子公司销售收入3.22亿，同比下降26.57%，归母净利润1448.85万元，同比下降76.67%。
为此，马峻在小股东会上解释称，一是子公司管理层发生矛盾的惯性问题；二是禽流感负面影响，从去年情人节之后，子公司主要销售市场如苏州相继开始关闭店面，一直持续到5月中下旬才恢复正常。不过，马峻也则表示，子公司相关人员调整逐步到位，“我不能奢望经营方式转好一蹴而就，要有两个慢慢的转向。”
6月27日，莱绅点石成金公告称，于近日接到控股小股东马峻的一致行动三人峭的通知，其通过协定受让方式受让子公司股权事项已完成转让，马峭于2021年12月29日通过协定受让的方式将占子公司15.58%的股权受让给王丽丽和南京克复荣光民营企业咨询合资经营民营企业（有限合资经营）。
值得注意的是，5月20日，马峻、蔄毅泽、马峭还因未及时完成股权转让手续而遭到江苏证监局出具《关于对马峻、蔄毅泽、马峭采取责令改正监管措施的决定》（[2022]52号）。
为此，马峻则表示，另一方面，股权转让事后的进展始终在双方的协定规定时间内，没有逾期；另另一方面，由于协定受让的文件必须经过上交所法律处的审核，而受上海禽流感负面影响，直到6月上旬才接到回复，耽误时间并非其主观意愿。
四大经营方式方案实现降本增效
在被问及子公司今后经营方式方案时，马峻则表示，一是是Sarcocheilichthys，前几年，子公司的销售收入和利润都在下滑，但相关人员一直在扩张，他在接手子公司时，总部雇员有近500人，与子公司的经营方式规模不太匹配。
“子公司以后在北京有两个九千多人的国际品牌团队，每年费用约2000万元，5月份的时候，他们对它展开了重新调整。”马峻举例称，几个人干两个工作岗位，雇员构架过分呆板，目前正在相继展开简化强化，让专业的人到合适的工作岗位上去。
其三是规范化环境治理，马峻称，他以后提出子公司的资金战略存在问题，目前对子公司的规章制度展开了梳理，确保子公司的环境治理更加透明化。
“在营运微观，以前子公司的营运地区太过扁平化，两个营运掌门人要面对二三十个地区经理，没法去管理，他们现在把营运地区简化成4个‘战区’，能够使子公司就近管理。”马峻说。
其三是强化平台，马峻则表示，他要求新上任的营运掌门人要亲自带队走访调查各个地区，与大型商场展开沟通交流，因为子公司以后不够重视，造成店面位置较差，与同行业比处于劣势。
“关于供货商方面，他们经过走访调查沟通交流后，会支持能够盈利的店面在同个地区继续开店，形成规模效应，扩大供货商的竞争优势。”马峻说。
其四是商品综合化，马峻介绍道，6月18日，莱绅点石成金发布了“蓝火真心钻”新品，“这是他们全球独家发售的专利商品，也是他们今后与同行展开强区隔的拳头商品，会给子公司的毛利率带来提升，他们寄予了很大的期望。”
增量资产私域增量搞好网络营销
对于部分青年人“早婚”等情况，是否会对珠宝首饰行业带来不利负面影响？
为此，副总经理庄瓯认为未必是一件坏事情，受多重因素负面影响，青年人选择推迟婚礼，但终究要成婚，艾根柏年龄延长，意味着成婚人群的中国经济能力在往上走，对于莱绅点石成金这样从事中高端珠宝首饰的民营企业而言，反倒是两个相对利好。
庄瓯还则表示，比利时王室珠宝首饰的国际品牌宣传对莱绅点石成金在珠宝首饰经营方式微观起到了很大的促进作用，子公司不会去轻易改变，只是考虑到如今的国际品牌散播与中国经济环境，所以子公司现在更强调商品的散播带动国际品牌的散播。
另外，有小股东发问称，莱绅点石成金在打造出私域网络营销上有哪些举措？
庄瓯澄清称，子公司确实看到了私域网络营销的优势，即陈学桦比较高，成本相对工艺较高，子公司会合理地去分配散播资源，“就团体会员贡献而言，这一部分的销售比例是比较高的。”
据庄瓯介绍，莱绅点石成金会围绕网络营销链路、视觉内容规划等方面来展开私域网络营销活动，一是是将大型商场的优质公域流量导入子公司的私域，其三是迎合青年人推出活动，给私域团体会员带来更多利益。“当然，如何增量资产私域增量搞好网络营销，是他们现在必须要做的事情。”庄瓯说。
（相片来源：每经记者 韩阳 摄）
每星期中国经济新闻报道
每星期中国经济新闻报道
还木有评论哦，快来抢沙发吧~