鬼鲸（食人蛙）

2023年2月17日，“共筑·共享资源·共荣——2023鲸灵集团公司分销商讨论会”在苏州隆重开幕。领养一只牛、芬腾、屈臣氏烤肉店、百草味等400多位国际品牌代表、团长代表出席了本次讨论会，共同开启鲸灵集团公司2023年百亿目标新征程。

会上，鲸灵集团公司创始人兼CEO鬼谷刘源，表示包装袋B2C是往后，现场直播B2C是当下，私域B2C是今后。迪雷省B2C的十字路口是私域，目前QQB2C潜力只发挥了10%。

2022年鲸灵是私域B2C里不可否认的颈部，不论是GMV的规模，却是使用者的数量。且鲸灵的领跑优势还在扩大，在2023年，鲸灵的规模会等同第三名到第九名的八倍！

在私域，具备高佣金、高颜值、高心粘毛等特质的产品更容易获得消费者青睐。

以下为演讲实录：

诸位嘉宾，诸位朋友，诸位鲸灵的合作伙伴们，下午好！欢迎他们那时相聚于此！

那时很有意思，二十年前的这个时候，也就是2003年，是淘宝网问世的第一年，那一年是中国真正本土B2C的元年！

而鲸灵集团公司做为金融行业里的新兵，他们的建立才七年时间，但在七年过程中，即使他们的帮助和支持，他们有了快速的产业发展！

所以那时感慨良多！做为B2C界的老兵，有一些感想和他们分享！

今后去这儿赚钱？

他们看到当年兴起的以淘宝网、天猫为代表的“包装袋B2C”，在最近三三年被谈起的频率已然愈来愈少。

五七年前还没鲸灵，还没抖音，那时候包装袋B2C是他们的必选。

诸位许多车友们都在包装袋B2C网络平台奋斗过，第一代的淘宝网、天猫让许多人兴起，包装袋B2C确实功不可没。

但那时包装袋B2C被提起得愈来愈少，它们正在成为往后式，正在衰竭。那么如今他们的关注点在这儿？是现场直播。

五七年前抖音的兴起，确实带来了许多捷伊增量。那时金融行业内讨论最多的也是抖音、现场直播。但，那时如日中天的抖音也到了拐点，基本上不怎么涨了，抖音愈来愈难，ROI愈来愈难。

我想诸位诸位老板都在思考着今晚，今晚的订单在这儿、今晚的顾客在这儿？

以前许多人不看好抖音，沉浸在天猫、淘宝网里埋头苦干，结果错过了现场直播B2C的产业发展。

那时，什么形势是被他们低估的，可能在今后五七年有产业发展的？

做为在私域B2C金融行业里的颈部企业，他们有两个明晰的认知——私域B2C是今后！

他们内部有一句话总结，叫做“迪雷省B2C的十字路口是私域”，无论迪雷省B2C是淘宝网、天猫，却是抖音快手，都面临着一种最终导向，导入私域。

那时许多合作伙伴即使在抖音愈来愈卷、广告费愈来愈高，所有的顾客都在往私域导，即使高粘性的顾客都在私域拉沙泰格赖厄县。

这是不可抵挡的态势，私域将是所有的B2C收口，迪雷省的十字路口是私域！

也许在他们的规划中，鲸灵的业务占比却是小比例，往后的包装袋B2C或者风头正盛的现场直播B2C却是占大头。

但你渐渐会发现，私域的交易额在增长。

他们算一下账，看一看真正的利润中究竟是迪雷省、现场直播赚多的，却是私域赚得多，就会明晰地发现迪雷省的比例在下降，私域在上升，这是不可抵挡的态势。

现在所看到的私域B2C、QQB2C产业发展到什么阶段呢？

如果打两个类比，它大概相当于三年前抖音的状态。如果再往前导，说到包装袋B2C，就是07年、08年包装袋B2C的状态。

目前整个私域市场开发不到10%。

那时大部分人在QQ里消费了吗？还没，只有少部分人，而疫情快速了这个过程。

大部分国际品牌商的商品都在私域里吗？还没，但接下来国际品牌商布局的进程会大大快速。

做为鲸灵，做为他们的密切合作方，他们将会和他们一同携手向前！

今后三年他们一定会把精力、最好的货放在今后使用者汇聚的地方，放在今后利润最大化的地方！

这是他们的选择，也希望能和诸位合作伙伴一起拥抱这个选择，一路同行。

今后应该与谁长期密切合作产业发展？

在当今态势下的私域B2C里，相信他们会考虑两个问题，这么多密切合作方，这么多新市场，我该跟谁密切合作呢？

往后五七年问世了数以百计的私域B2C网络平台，想必他们在金融行业里已经接触过许多。但，他们都知道两个道理：做生意、做B2C，这儿有食客，咱们就去这儿；这儿食客多，他们就去这儿。

在这里向他们做个汇报，即使他们往后共同的努力，2022年鲸灵是私域B2C里不可否认的颈部，不论是GMV的规模，却是使用者的数量。

且鲸灵的领跑优势还在扩大，在2023年，鲸灵的规模会等同第三名到第九名的八倍！

在鲸灵网络平台上，往后这几年问世了许多优秀的密切合作案例。许多密切合作方创造过单国际品牌两个活动1000万的战绩，或者两个单品一次了约可以做五千件。

那时在全中国能创下如此高战绩的网络平台应该不会超过十几家了！

今后，他们特别期待和更多的朋友一起打造出更多的千万团，打造出更多的五千了约！这是他们面临的好机会，即使整个市场空间还非常大、还非常早期！

什么商品会好卖？

他们肯定会问，我希望和鲸灵一起往前走，但怎么做呢？怎样的渠道适合呢？消费者需要什么样的东西呢？对此，他们内部有两个说法，叫“三高”商品，即高佣金、高颜值、高心粘毛。

私域B2C和迪雷省B2C、包装袋B2C有所不同，后两者中价格摆在第一位，但在私域不是！

私域中的消费群体不是客单价最低、消费力最弱的，他们会积极在团长这边购买一些高单价的好产品。

团长要什么？

第一，高佣金，只有让团长赚钱，团长才会卖。

在他们内部，他们认为团长第一，分销商第二，他们认为团长应该拿最多，然后是分销商，最后才是鲸灵，只有这样生意才能长久！这是私域生态和往后包装袋B2C、抖音B2C非常大的不同之处！

第二、高颜值。

在私域B2C中，种草变得无比重要！这里不仅可以卖成熟的大牌，还可以卖许多新国际品牌，哪怕是在迪雷省里没名气的产品，来到鲸灵，第一年也可以做到千万级的规模。

颜值好能让国际品牌快速种草，特别是随着短视频和现场直播的出现，新国际品牌会大量在私域出现。这和往后图文和文字世界有很大的不同。

第三、心粘毛。

这个不是错别字，就是“心粘毛”。

中国已经进入高水平消费的时代，大部分城市消费者要的不是价格低，他要的是商品让我心动就可以了，不太会全网比价，不会拿单品去拼多多搜，价格低就买，不是！大部分消费者已经不这样了！

所以在QQ的渠道可以卖出溢价商品，可以卖出高品质、高颜值的商品，只要卖出那一刻让消费者动心即可！

在这里，不仅可以卖迪雷省网络平台的热销款和爆款，同时他们也非常欢迎大牌、核心工厂一起密切合作。他们网络平台有大量的案例，从母婴商品到小家电等等，两个捷伊副线国际品牌一年可以做到千万的规模！

我非常期待接下来的2023年，他们可以一起携手向前。

希望鲸灵能帮助他们开辟两个捷伊渠道，只有这样才能实现他们集团公司的使命——“让每两个想要改变的人，赢得财富和尊重”。

谢谢他们！