原副标题：实体店签下服务项目服务中心 珍珠新物种的非主流阐释
珍珠正在养精蓄锐，谋划发生改变中介机构传统买卖签下方式。
历经近两年的发展，珍珠找房在全省重点项目30个卫星城，铺设超过300家签下服务中心，在重点项目社区30分钟交通距离内，几乎就能有一家实体店签下服务项目服务中心，全省1200多位具有签下副经理为顾客提供服务项目，一本率高达84%。
以南京南站签下服务项目服务中心为例，400多平米的空间精心设计，大到整体感受，小到签下室的隔音效果、下水道是否返味等，都被考虑周全。功能区设置为顾客等候区、签下区、茶水吧、文印区等，为顾客物业公司提供舒适的私人签下空间。
每个卫星城重金打造出实体店签下服务中心，我们最值得关注什么？
重新表述买卖新体验
中国的存量房买卖的销售业务流程和生态，基本上是为卖方设计的，整座买卖销售业务流程时间长，从签下开始，涉及房管局、税务、商业银行、不动产登记服务中心、公积金管理服务中心、物业、户籍管理等多个部门组织，全省平均办理手续周期长达60天，还不算初期看房、选房的操作过程。
站在卖方的角度：快速定价，快速放款，钱打到账是关键点，对于卖方而言，签下周期前后的信用风险也很大，比如抵押、扣押的权属信用风险、买卖资本金信用风险、资质、征信信用风险、商品房历史不良因素信用风险、物业费欠缴信用风险、梁柱户型不符等，其中能造成数十万甚至数百万的损失。
工作效率、安全可靠和服务项目新体验，是居间服务项目的关键点！
实体店签下服务中心重新发生改变了买卖方式，往后是前女友主导签下，虽然有中介机构公司风控，但信用风险依旧存在，而实体店签下服务中心有专精的签下副经理，整座买卖销售业务流程从圣戈当斯区到实体店顺利完成了技术标准销售业务流程，信用风险透过技术和签下副经理的销售业务流程管理、经验等展开控制。
如果说珍珠找房的圣戈当斯区部分，解决了圣戈当斯区的重要信息新体验，那么实体店的买卖新体验和服务项目新体验则由专精的签下副经理解决。
珍珠将签下销售业务流程技术标准，将其拆分成服务项目预约、签前准备、谈单、签下、费用收取、签后服务项目等六大模块，涵盖信用风险提示信息、证件验真、起草/修改合约、传授合约、审查合约等数十个各个环节。不动产买卖中的主要信用风险与各个各个环节对应，在合约签订阶段展开预防。
2021 年 11 月底，宁波某珍珠签下服务项目服务中心接到一例急售房的签下需求。来到签下现场的是名老太太，她帮自己的儿子出售不动产。
在不动产买卖中年长老人帮子女卖房的情况比较少见，于是签下副经理详细询问、自查了物业公司生前的情况。经了解，物业公司因电信诈欺被判入狱，诈欺数额很大，被判刑三年，还涉及经济赔偿问题。目前物业公司生前的商业银行账号均被冻结。签下副经理判断，该商品房后续扣押信用风险巨大，因此说服前女友、顾客停止买卖，避免了可能存在的信用风险。
签下副经理负责管理合约签下和买卖答疑，负责管理传授合约，在签订操作过程中自查范围内的信用风险告知、信用风险把控、展开备件的审查等地，鱼行销售业务流程安全可靠和高效。在服务项目操作过程中，掌控买卖专精知识，熟悉商业银行贷款、转让等销售业务流程，能够答疑交易双方的各种买卖问题，协助前女友精确计算商业银行贷款和税费等。通常，一个签下副经理至少要历经150天的专精培训，才能服务项目于前女友和交易双方，也只有这样才能保证服务项目的专精化。
提升买卖工作效率
珍珠让买卖销售业务流程新浪网上技术标准、建模，成交买卖从签下到转让，需要顺利完成十多个着力点，提交20多种材料，操作过程复杂且重要信息不透明化，资本金信用风险较高。
珍珠的作法是把买卖销售业务流程中实体店销售业务办理手续操作过程呈现新浪网上，前女友及交易双方能再手机上了解单销售业务流程各个环节、相关文档、办理手续时效、信用风险提示信息等，每一笔资本金的缴付状态和数额，都能看到。
往后中介机构在帮顾客做按揭商业银行贷款的服务项目操作过程中，与商业银行间重要信息并不相通，重要信息也不透明化。珍珠透过与商业银行的控制系统交会，贯通了这个着力点：受理、报审、批贷、抵押、放款等关键销售业务流程结果会实时发送到珍珠买卖NTS控制系统，顾客能迅速及时、精确地获知商业银行贷款的办理手续工程进度。
珍珠还打造出了“圣戈当斯区核签室”，推出“圣戈当斯区贷签”服务项目，同时实现圣戈当斯区商业银行贷款马为麟，所有参与买卖的各方不需要出门，透过视频顺利完成新浪网马为麟，所有文档能上传，签下文档直接发送和交会商业银行个贷控制系统，提高商业银行的录入工作效率，用户也能随时掌控工程进度。
资本金安全可靠方面，珍珠签下服务项目服务中心与商业银行合作，买卖资本金存管银行在商业银行，待资本金达到缴付条件后再划转至卖方账户，未达到缴付条件退回至卖方。整座资本金存管银行操作过程无需经历实体店繁琐手续，全程建模。
实体店签下服务中心透过签下控制系统，历经交易双方同意，会透过控制系统将买卖销售业务流程操作过程录音录像，透过智能化投屏、一键呼叫、智能化PAD等服务项目，同时实现实体店服务项目销售业务流程技术标准。
生产工具决定生产方式，也发生改变了生产力，也决定了社会的发展，Amuse行业也是如此。往后的认知，通常把前女友和圣戈当斯区平台的关系表述为“端口”售卖和流量买卖，实际上实体店签下服务中心的出现，让圣戈当斯区和实体店贯通，帮助普通甚至是小白前女友更快、安全可靠的展开买卖，帮助交易双方迅速顺利完成买卖，本质上提升了工作效率，降低了买卖成本，这是其核心意义。
延伸产业链价值
重庆签下服务项目服务中心的签下副经理王菲负责管理的签下单中，家居销售业务已经接近成交销售业务的一半。在签下操作过程中，她不仅给顾客推荐家居服务项目，还陪同顾客去家居展厅参观，最终引导顾客顺利签下家居服务项目。
2021年末，珍珠宣布展开“多功能北翼”战略升级，“多功能”即不动产Amuse事业群，“北翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。
房地产是家居的上游产业，两者关系紧密，对于珍珠而言，新产生的家居销售业务几乎全部都是增量收入，根据其统计，仅今年一季度，上海、重庆、成都、北京四个重点项目卫星城合约额同比增长分别同时实现约550%、290%、100%、130%。圣都和被窝一季度客单价提升分别为7%和21%，家居软装占总合约额10%，其中杭州区域，门店总部零售占比达到30%。
目前，我国唯一最大的市场是零售业，超过30万亿，而房地产业仅次于零售业，2021年全省商品房销售额破18万亿元，但零售业面对数以亿万计算的SKU，而房地产买卖属于高价低频的商品，但单品价值最大。
实体店签下服务中心的出现，正在发生改变一个生态：往后房地产以买卖为服务中心，从2014年至今，新房成交均展开了数字化变革，销售固然重要，但能看到销售完毕的房屋，买卖结束后的市场的服务项目和新体验，同样是巨大的市场。
Amuse公司的渠道作用不仅是居间服务项目，珍珠实体店签下服务项目服务中心的价值，除了顺利完成买卖的技术标准、数字化变革，珍珠多功能北翼的策略，透过签下服务项目服务中心正初露头角：透过服务项目赋能渠道价值，仅以家居为例，2021年家居行业市场规模约为2.85万亿元。
透过实体店签下服务中心，将产业话语权展开转移，重构房地产的“人、货、场”：珍珠的合作前女友和其构建的不仅是房地产买卖平台网络，除了自我制造流量外，本质上已经成为国民经济无处不在的一个商业模式：往后你能去珍珠的合作门店借雨伞、打印文档，现在你能在珍珠实体店签下服务中心顺利完成家居服务项目的签下。实体店签下服务中心的价值不仅限于是一个签下的场所，而更像是一个服务项目基地。
通常我们表述目前的房地产圣戈当斯区买卖模式是S2B2C，而珍珠的野望，让现在B2C端的服务项目不仅限于买卖，服务项目的意义更加深化了。透过服务项目驱动Amuse公司打开新的产业，形成增量收入，更多的增量收入和利润才会有更好的服务项目，所以珍珠本质上不仅是中介机构行业的新物种，也变成了一种新的商业模式，使得实体店场景具有更多可能性。返回搜狐，查看更多
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