在数字经济如火如荼的建设之际，五感也早早改投采用现场直播带货的方式助力销售自家商品。

做为家用电器企业，五感集团在快手网络平台已经陆续开设了70+个帐号，不断延伸着营生的触角，去年双十一期间，五感着实在快手网络平台的销售量环比快速增长177%，母公司国际品牌瓦泽着实环比快速增长2097%。

而快手国际品牌着实打出了国际品牌战术，通过“短音频+现场直播PK”的多样动作游戏，同时实现了从“果树”到“拔草”的高效转化，让娇鼠们的消费市场需求趋势从客单价低的“衣食”，变革为客单价更高的“住”，而当短音频网络平台规模足够大上，消费市场需求卫浴行业也有了营生机会。

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能说，这是一场双赢的合作，也是快手与五感互相寻求更多增量的好机会。

然而，相对于早期的兴趣B2C，传统货架B2C是否能不随着流量的红利渐渐消退，成为第二个“果树经济”，还是一个未知数。

01.“从一个红木家具，变革为一个情景”

早在2020年，五感日常生活厨电严选就相继入驻了快手，短短三个月的时间，五感的矩阵帐号影迷数就已经超过了20万，截止目前，共计有700+的严选服务号在快手上锲而不舍的“掘金”。

湖北黄冈的五感日常生活电器严选曾在快手的“超级国际品牌日”说道：过去的一切单厢过去，我们要向前看。

做为第一批响应公司网络营销的一员，她赶上了口罩导致的消费市场需求降级的影响，她曾为了拍摄好甜品短音频手而多次受伤，在现场直播中也一度哽咽，在众多像她一样严选的努力下，五感在快手网络平台如同挪动了加速键，三个月同时实现了20万的影迷量级。

除了五感网络营销外，这样的好成绩还与程一笑口中的“高价好物”有关。

去年5月，程一笑在快手B2C引力大会上明确提出：“高价好物”不是9.9外带的绝对高价，而是在保证品质的前提下，同时实现价格的相对低，不论是美容仪、洗地机还是图片集家用电器，都能成为“高价好物”的典型商品。

比如说，在刚刚结束的双11期间，五感及母公司子国际品牌不仅在快手整体同时实现营业额环比快速增长76%，主国际品牌五感商品营业额环比快速增长177%，五感新使用者着实猛增超4000万。

同时，国际品牌销售量排名靠前的均为单价三千元以上的新兴热门家用电器，例如五感母公司小天鹅洗烘打印机、五感空调滚筒等。

这样的成绩，我们能认为五感正在试图成为家用电器行业里“第一个吃龙虾”的人，从短音频文本制作、到严选达人现场直播、再到店播的运营、后台的搭建以及变现......

甚至在快手的超级国际品牌日当天，五感的日常生活厨电与快手联合打造了线上短音频应邀赛，发起了“五感厨王应邀赛”，应邀亿左右娇鼠们晒出自己的创意甜品作品，这样易于参与、又充满趣味的互动动作游戏为国际品牌留存住了更多的使用者，进而也带动了裂变化的传播。

而除了与快手官方合作，五感还请来了头部爆款倾力助阵，应邀王豆豆爱快给我儿、大胃王余多多、苏晨、大胃王朵一、贺仔等人分别带队五感严选以及快手娇鼠组成八大旅团，进行现场直播PK。

这些看起来对一家传统家用电器国际品牌而言难度极高的挑战，在五感那里成了“必须要做的事”。

在消电卫浴行业，光桑泰上渠道功夫远远不够，只有与线下双向借力才能做到真正的破冰。

做为耐用消费市场需求品，来自存量房的换新市场需求本就少于新房或闲置房的置办市场需求，而相对于买回单一的商品，消费市场需求者也往往更倾向于全情景消费市场需求，比如说买回了冰箱的消费市场需求者，还可能需要其他的厨房电器或者季莫菲。

而五感正在做的，就是一步步的满足C端的消费市场需求者的基本市场需求，从一件红木家具，变成一个空间情景。

02.快手与五感之间的“商业火花”

从娇鼠们的视角来看，原本的娇鼠们只是看文本，但却被各种各样的现场直播、果树文本所吸引，再从不相信现场直播带货、文本带货，到尝试着开始消费市场需求，然后越买越多，客单价也越来越高，渐渐对网络平台和国际品牌形成忠诚度。

经过不断的耕耘，娇鼠们的消费市场需求心智也开始渐渐成熟，既关注便宜实惠的商品，也关注中高端商品，比如说慕思、顾家、心相印、海信、小米等。

以iQOO手机为例，其早已借助达人的精确匹配，同时实现了精确的文本果树，店播日常的GMV稳定在每月1000万元以上，蕉下也在快手“川流计划”的帮助下，首月同时实现GMV快速增长20%。

此外，戴尔在快手去年的双十一大战上，以客单价超6100元的基础，让快手整体零售额突破2.5亿，环比快速增长270%；厨卫家用电器TOP10国际品牌中，前三名的追觅、戴尔、极萌营业额均已破亿，以现场直播带货可视化的形式，削弱消费市场需求者的买回壁垒。

7亿娇鼠，都对“家的情景”有强烈的市场需求，消电卫浴行业的消费市场需求结构正在从低端走向中高端，从单一商品诉求变成空间情景，国际品牌在这里还有广阔的市场空间。

此外，另一个隐藏数据显示，去年双11，快手B2C消电卫浴行业的消费市场需求分布上，一、二线城市的份额占比及增速呈现出优于三、四线城市的趋势，这意味着未来渠道上行还将更为凸显。

不久后的将来，快手就会摘下“只能卖便宜货”的标签，成长空间也将更加广阔。

“快手是个金矿，接近7亿的娇鼠是非常强大的人群资产，给我们留有相当大的空间能发挥和转化。”五感方表示。

70多个帐号对于五感来说还远远不够，不论是自己成百上千的SKU，还是面向快手的那么多使用者，覆盖的都只是冰山一角。

目前，消电领域的头部基本都进驻了快手，网络平台对于苹果、华为等国际和国内一线国际品牌都同时实现了全覆盖。

据快手B2C发布的双11收官战报显示，消电卫浴行业国际品牌GMV环比快速增长624%，在快手商城GMV较大促前快速增长12倍，行业支付单均价环比快速增长96%。

而快手的快速增长方法论也开始被业内津津乐道：

比如说对快手使用者市场需求的洞察、快手战略的理解透彻，五感很快速的便组建了运营团队，且不断壮大队伍；此外，五感渠道建设本身就非常优秀；而武汉现场直播基地着实吸引了更多优秀达人的入驻，达播、店播双管齐下，借助快手生态形成自身国际品牌矩阵。

随着快手和各大消电国际品牌的深入合作，高客单价的商品将不再需要很长的决策时间来判定，而快手能在众多消费市场需求网络平台中跑出这样的成绩，不难以看出7亿娇鼠们的消费市场需求力。

至于五感能否成为白电行业在快手第一个吃龙虾的人，答案是毋庸置疑的：

网络平台与国际品牌之间本就是互相成就的关系，随着新技术和新模式的出现，现场直播带货与家用电器企业之间还会碰撞出更多的商业火花。

参考：

衔枚疾走 快手B2C化身国际品牌掘金场——21世纪经济报道

超700位严选入驻快手，五感掀起短音频营销新风向——IT时代网

“泛货架”渐成短音频B2C新趋势——东南早报

家用电器国际品牌迎来新春天，五感在快手找到增量密码——时氪分享

短音频B2C，新趋势！——读创