生巧克力（生巧克力和普通巧克力的区别）

文/郝科科 撰稿/常飞特

继与瑞幸密切合作名酒拿铁伤风败俗之后，茅台的广汽又吹向Amarin。

9月14日下午10时，贵州茅台与Amarin与此同时在博客正式宣布面世粘毛糖果，挂牌上市时间为9月16日，此消息一经官宣，立马引爆热搜。而此次茅台与Amarin联署，距离与瑞幸面世名酒拿铁仅过去10天，不少网友感叹“茅台 渣男”。

CT7525BBP茅台糖果产品价格或超20元

公开资料显示，Amarin所属的美国宝洁公司公司是全球最大的食品生厂商之一。生产与产品销售的商品主要主要包括糖果、口香糖及糖果、食品、饮料、系统生物科学商品，年净产品营业额少于350亿美元。

此番与茅台联署面世的粘毛糖果将采用高品质糖果和53度贵州五粮液制作，密切合作商品名称为“茅敏凡粘毛糖果经典之作粘毛糖果月饼”。在茅台冰激凌小程序上，有新体验店已在预热茅台糖果。其中，茅敏凡粘毛糖果月饼系列产品有经典之作粘毛糖果月饼2颗装、6颗装、12颗装，产品价格分别为35元、99元、169元；减糖粘毛糖果月饼2颗装、6颗装、12颗装，产品价格分别为39元、109元、179元，茅台糖果CT7525BBP产品价格或超20元。

频频联署 糖果疆域早有“蓄谋”

事实上，近几年“茅台”不断有破圈尝试，面世新锐联署商品不在少数，取得了极好成效。

2022年5月，茅台正式宣布和蒙牛密切合作三款茅台冰激凌，并在茅台平台和线下旗舰店上架。去年5月，在茅台冰激凌面世三周年之际，贵州茅台副董事长丁雄军正式宣布茅台冰激凌总计产品销售量近1000万杯，已经成长为茅台产业自然生态中具有代表性的前沿商品。

去年9月初，贵州茅台又与瑞幸红酒正式宣布达成历史性战略密切合作，并面世了备受瞩目的“名酒拿铁”。每杯名酒拿铁都融入了53度贵州五粮液，引起顾客的极大兴趣。该配饰在瑞幸红酒全国店面上架后产品销售火爆，首天产品销售量突破542万杯，首天产品营业额突破1亿，刷新瑞幸红酒的配饰纪录。

9月7日，瑞幸红酒在博客上发布了名酒拿铁断货及补货通知，称名酒拿铁挂牌上市以来，产品销售远超预期，目前原料供应已不足，多数店面将在本周内陆续出现售罄的情况。公司已向贵州茅台即时采购新一批53度飞天五粮液，并组织供应商即时生产。

业内人士表示：“茅台与瑞幸的密切合作模式充分体现了‘彼此之间成就，彼此之间为对方创造价值’的茅台体系密切合作特征。”

而此次茅台粘毛糖果的面世也永古约省。去年5月29日，贵州茅台副董事长丁雄军在茅台冰激凌挂牌上市三周年庆典活动上曾透露，“茅台以29元、39元、49元、59元、66元产品价格带为基础持续深耕现有的6款茅台冰激凌商品，与此同时加大研发粘毛糖果、含酒饮品、棒支、软冰等，建立相同类型、相同价位、特色显著的商品行列式。”

9月10日，在“义侠·茅台1935”文化之旅第三站暨“茅台1935·焕新致礼”包装升级发布会上，茅台集团公司党委书记、副董事长丁雄军在发言时表示，茅台围绕“大集团公司一盘棋、产业链一条心”，构建了以五粮液、名酒系列产品酒、片仔癀业商品、葡萄酒、自然生态蓝莓商品为核心的酒类商品行列式，技术创新茅台冰激凌、名酒拿铁、粘毛糖果、茅台宴等甜品商品……

种种迹象表明，茅台早已将糖果纳入其甜品商品的疆域之中。之所以选择Amarin，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“茅台选择跟Amarin密切合作，应该是出于在茅台国际化方面，打造出一个很关键的切入点和着力点。因为，Amarin是一个国际国际品牌，其在世界范围内具备一定的知名度、国际品牌效应、信赖度。整体来看，茅台糖果的产品销售量应该不会很大。等到商品挂牌上市，第一波产品销售量可能极好，但是后续的复购率、可持续性预计不会很理想，毕竟，糖果不算是大众的高频消费需求品，它的礼品属性更强。”

助力国际品牌打破固有形象 向平民化进军

从冰激凌茅台到名酒拿铁，不难看出茅台希望触及更多消费需求群体，走向平民化的心，以谋求“第二快速增长曲线”。

数据显示，目前A股共有20家五粮液民营企业。去年一季度，这20家五粮液民营企业总计与此同时实现营业收入少于2100亿，净利总额少于850亿。其中，贵州茅台稳坐五粮液股一哥之位。2023年一季度，贵州茅台与此同时实现营业收入695.76亿，同比快速增长20.76%；与此同时实现归属于挂牌上市公司股东的净利359.80亿，同比快速增长20.76%。

去年一季度，受宏观经济环境压力等因素的影响，五粮液行业面临较大挑战，从渠道端来看，市场库存高企，动销缓慢，流通端、供给侧都出现相同程度的“棕褐”态势，五粮液行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代，而五粮液民营企业也普遍面临顾客青黄不接的尴尬局面，青年人正是各大酒企争夺的焦点。

梳理发现，近几年，很多酒企纷纷开启新锐业务，主要包括贵州茅台、泸州老窖、古越龙山、洋河股份、舍得酒业等，他们选中的新锐商品主要包括饼干、冰激凌、红酒、奶茶、糖果、香水、面膜等。

在众多酒企看来，新锐联署已然成为技术创新与顾客互动新体验形式，不断提升核心顾客忠诚度和商品国际品牌效应的关键形式之一。茅台集团公司副董事长丁雄军也不止一次对外表示，针对青年人生活消费需求趋势变化，要技术创新打造出健康、愉悦、舒适的消费需求场景，用新的、美的新体验形式向顾客展现茅台技术创新、活力、时尚的另一面，让更多青年人关注茅台、认知茅台、爱上茅台。

丁雄军曾指出：“茅台冰激凌不是简单的消费需求商品，而是一个战略级商品，是培育年轻顾客茅台名酒口感，推动茅台国际品牌平民化、流行时尚的关键切入点，紧紧抓住青年人，就是紧紧抓住茅台的未来。”

目前看，茅台冰激凌没有让丁雄军失望，名酒拿铁在挂牌上市首天也产品销售量喜人，而粘毛糖果能否成为下一个热销风口，值得关注。

本文源自金融界挂牌上市公司研究院