作 者丨陈LEGO
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2023 年 1 月，名争创品创办人叶一峰去了趟美国。
走在纽约市中心广场、时代中心广场等明星云集的亚洲地区顶级商业区时，他满心都是遗憾，" 几乎没有我国国际性品牌进驻 "。
去年 8 月，名争创品正式成为首个进驻纽约纽约市的我国国际性品牌。叶一峰站在纽约市中心广场，发现了两个现象：那个世界最发达国家的世界顶级商业区，只看得到名争创品一间我国国际性品牌。
但那个理应让人 " 心头一喜 " 的发现，却引着叶一峰思索连连：
究竟是什么因素，能让名争创品把店面开在世界上最好的商业区？名争创品的 5400 数家店面，遍布亚洲地区 105 个国家和地区，它还能不能做得更大？
在那些思索产生后的两个月，2023 年 2 月 24 日，名争创品举办了自己的亚洲地区国际性战略规划升级换代见面会。
" 名争创品要正式成为两个亚洲地区非常有竞争优势的国际性品牌，要正式成为两个DT国际性品牌，伟大企业。"
在这场见面会上，名争创品创办人、董事会主席兼首席执行官叶一峰用一句话，掀开了名争创品的国际性品牌新页。
关于名争创品，人们常会产生两个错觉，它是货品众多、性价比超高的连锁店面，是快消的DT平台。
但事实上，它并不是两个平台国际性品牌，而是和NIKE、LEGO、肯德基一样，是一间真正的货品子公司。
比如在名争创品的走红配饰里，有两个 " 霸榜 " 级别的存在：巨匠轮盾。
2022 年 6 月，名争创品携手亚洲地区极具影响力的专业烘焙师和世界顶级香料分销商成立 " 巨匠创香室 "。巨匠经典轮盾新机上市百天，即实现千万 GMV 销售收入。
那个系列货品，Cubzac迪奥、莫塔珑、阿玛尼、Prada打造过知名香水的多位烘焙巨匠操刀。它的香料，也和国际性明星使用反之亦然的分销商——奇华顿、芬美意和德之馨，那些亚洲地区香料香料市场的巨头，在国际性香料行业市场份额少于半数。
但这并不出奇。在名争创品的分销商队伍里，包括但不限于给兰蔻代工厂的南韩化妆品厂商科豆美诗，给悦诗风雅做代工厂的南韩护肤品子公司詹尼克，为NIKE代工厂的Theil集团，为Prada代工厂的时代皮具，国内最大的不锈钢餐具生产商波季尔工业……
那些于各自细分领域做到极致的分销商，名争创品一共合作了 1100 数家。
根据公开数据显示，名争创品目前拥有少于 8800 个核心 SKU 的货品组合。如果说，造就了许多国际性明星的我国供应链，是名争创品孕育DT本土国际性品牌的底气与土壤，那么它在创意设计货品上的现象级成就，则意味着它已然是一间实质上的内容子公司。
在宠物用品方面，名争创品联合梦工厂 IP 推出的新机反之亦然遭到疯抢，一款三眼仔宠物头套上线 24 小时即告脱销；与热播综艺《大侦探》联署的 " 墩 dun 鸡 "，在发售两个月内，社交媒体曝光上亿，吸引大量网友自发去店面签到拍照同型号。
而名争创品的原创 IP 毛绒玩具，年销量在数十亿量级，在亚洲地区范围内反之亦然是 TOP 级的存在。
在 IP 联署方面，名争创品的亚洲地区化 IP 合作已然开始。不仅包括迪士尼、夜魔侠、NBA、皮卡丘、Capcom那些亚洲地区世界顶级 IP，同时也囊括故宫宫廷文化、我国航天、我国熊猫等那些国潮顶流 IP。
而这仅是名争创品在内容层面进行货品研发的方式之一。今年名争创品将对其 " 亚洲地区货品创新中心 " 进行崭新升级换代，在中美韩四国投入建设 4 个结构设计中心，并在整合少于 1100 家国内优质分销商的基础上，首次纳入譬如 WGSN、潘通流行时尚等亚洲地区顶级的流行时尚和消费需求趋势洞察机构，以增强货品在 " 创意设计 " 和 " 结构设计 " 上的竞争优势。
有竞争优势的原创结构设计，帮助名争创品斩获譬如红点奖、iF 结构设计大奖等许多国际性奖项，刷新了大众曾经对我国国际性品牌缺乏自主结构设计的固有认知。但更重要的是，它意味着整个名争创品正在发生的第两个变革：它正越来越多地展现出两个DT货品国际性品牌才具备的魅力。
如同叶一峰在国际性战略规划升级换代见面会上所说：想要参与亚洲地区竞争，必须先要正式成为两个DT国际性品牌。
也正是在这次见面会上，名争创品正式宣布升级换代为" 以 IP 结构设计为特色的生活好物集合店 "，而作为崭新定位的一部分，名争创品特别从国际性品牌 logo 中提取出 "Wink" 作为崭新的国际性品牌DT记号，那个代表着美好、治愈、快乐的极简记号，正式成为了名争创品未来的两个象征：在消费需求者和国际性品牌之间加强互动，传递" 美好生活 "的理念。
在名争创品内部，几乎人人都讲得出子公司的 " 三好原则 "。
那个 " 三好原则 "，其实是一套围绕" 漂亮、好玩、好用 "的货品策略，所有普通的、不好玩、不漂亮、没有个性的货品，不仅在淘汰之列，甚至早在结构设计环节就要杜绝。
在这背后，埋藏着名争创品对于向浓厚兴趣消费需求驱动转型的雄心，这是本次见面会中，名争创品表示希望达成的第二个变革。
近年来，浓厚兴趣消费需求流行时尚涌现，新一代消费需求者购买货品，不再只为满足生活基本需求，也逐渐转向从浓厚兴趣爱好出发，关注货品的个性化特征、货品附加情感价值、文化内涵等因素。
面对这样多元化的喜好，名争创品改变了传统货品研发与销售运营模式，在货品研发阶段，就开始聆听用户真实体验反馈，基于用户诉求不断升级换代、改良，开创了与用户共同 " 浓厚兴趣造物 " 的模式。
凭借庞大的结构设计团队和供应链，名争创品根据新兴流行时尚，快速展开货品研发并投入市场，形成从浓厚兴趣到消费需求的转化闭环。另一方面，名争创品所坚持的亚洲地区化战略，甚至让其得以吸收亚洲地区各地的浓厚兴趣元素，产出匹配不同国家消费需求者喜好的货品。
在很多人的眼中，浓厚兴趣消费需求似乎是两个看不见、摸不着，又很难量化的指标。但在见面会现场，叶一峰只用了一段话，就讲清了浓厚兴趣消费需求的实质：
" 在每两个 IP 背后都有它的铁杆粉丝，粉丝为了那个 IP 货品的上市，会疯狂地追买。这就是最能代表浓厚兴趣消费需求的货品。"
也正是基于那个实质，才有了我们所看到的名争创品 IP 矩阵。而沿着那个思路出发，名争创品对货品创造的理解进一步加深——用内容思维去创造货品，再用货品来生产新的内容。
两个典型的案例，是名争创品围绕宠物猫所做的货品创新。各色萌宠头套，不出意外地得到了用户的喜爱，但故事并没有就此停下，用户在购买了货品之后，又发到了小红书上，引起新一轮的传播。
那个现象，让叶一峰颇感自豪：" 消费需求者只为他感浓厚兴趣的货品去传播，如果没有这么好的货品，消费需求者是不会去分享的。"
在小红书上，围绕名争创品的笔记少于 144 万篇，名争创品正式成为了小红书上讨论最多的我国消费需求国际性品牌之一；在抖音上，名争创品话题相关的视频有 25 亿次播放量，在海外媒体 INS 上有 100 万条图文。
那些数据，自然意味着名争创品在海内外都具有丰富的话题性和内容性，但更重要的是，它代表着两个趋势：名争创品的用户，通过自发的海量内容生产，正在正式成为子公司国际性品牌的共创与共建者。
由好创意设计创造好货品，由好货品生产好内容，再由好内容的传播，源源不断地带来新的消费需求，这样的正向循环，正是叶一峰" 生意是生生不息的创意设计 "观点的准确诠释。
不过，在名争创品看来，仅仅做到这一层，仍然不够。
我国消费需求国际性品牌一直都在努力让货品走近消费需求者，但近几年的名争创品却改变了重点——让消费需求者主动走进自己的店面，在沉浸式购物的过程中，感受和享受更多的体验。
很多人可能不知道，名争创品的许多海外店面都位于亚洲地区知名商业区，如伦敦世界顶级商业区 Westfield 购物中心、西班牙世界遗产之城萨拉戈萨、意大利时尚艺术中心米兰。在美国，名争创品有大量店面落子核心购物中心一楼，与 Lululemon、丝芙兰等国际性品牌并列。其里昂店面所在的圣热尼拉瓦勒 Saint-Genis 2 商场，每年要接待约 600 万顾客，是里昂东南部规模最大的购物中心之一。
▲纽约市 SOHO 店的正式营业，标志着
名争创品正式成为首个进驻美国纽约市的我国国际性品牌
名争创品不仅以漂亮、好玩、好用的货品来表达对消费需求者的关注，用更有内容的货品回馈消费需求者的陪伴，更以核心商区高品质店面的隆重价值感和亲密相融，与消费需求者建立起与众不同的情感连接与身份认同。
为全世界的年轻人构筑美好生活属地，或许才是叶一峰心中对国际性品牌定位最本质的理解，最贴切的定义，最希望的目标。
自 2015 年启动亚洲地区化战略以来，名争创品在拉美、北美、东南亚等地区马不停蹄地扩张。截至 2022 年 12 月 31 日，名争创品亚洲地区店面数量达 5440 家。其中，国内店面 3325 家，海外店面数 2115 家。
如今，名争创品已遍布 105 个国家和地区，正式成为超 10 亿亚洲地区消费需求者心中的美好生活属地，并且，那些数字还在不断增长。
▲圣诞节期间，名争创品在佛罗里达州
和德克萨斯州六店同开
随着越来越多的消费需求者加入这种对美好生活的共创与共建，名争创品的经营踏上新台阶，就是两个顺理成章的结果。
北京时间 2 月 28 日，名争创品集团（NYSE：MNSO；HKEX：9896）公布了 2023 财年第二财季未经审计财务报告。该财季，名争创品集团总销售收入达到 24.9 亿元，其中海外销售收入 9.9 亿元，占比高达 40%。
这反映了一种变化，在全世界范围内，我国国际性品牌正在一步步展现出自己的竞争优势——以更低的价格提供更适合的美学、更优质的货品，更懂得如何抓住年轻一代消费需求者的心。
在这场国际性战略规划升级换代见面会上，叶一峰在美国思索的那些问题，答案开始浮出水面。
关于如何让名争创品的事业更进一层，叶一峰在子公司内部给出的答案是：一切面向海外，一切面向货品。
" 一切面向海外 " 不难理解，在海外市场，名争创品还有巨大的增长空间，海外市场正逐渐正式成为子公司的增长引擎。因此在本次见面会上，加速亚洲地区化的推进、深度参与亚洲地区零售市场的竞争的亚洲地区化战略，正式成为了子公司整个战略升级换代的重要一环。
当名争创品的销售网络遍布亚洲地区时，它就需要面对亚洲地区消费需求者偏好多元、地域差异明显、更新迭代快的海量需求。而销售网络基于本土化的新一轮扩张，则帮助名争创品在亚洲地区复制我国的扩张之路。
站在消费需求者的角度考虑，这反之亦然是名争创品事业发展的必然结果。追求漂亮、好玩、好用的货品的，并不只有我国消费需求者，追求国际性品牌所代表的美好生活的，也不只是我国消费需求者。
而 " 一切面向货品 "，它的含义仍然离不开 " 以货品为中心 " 的国际性战略规划。关于这一点，我们从名争创品的研发、最终的货品、以及子公司反复强调的知与行中，已经了解了很多。
在名争创品的过去十年里，叶一峰在子公司内部得到了两个人设。
第两个人设，是DT货品经理，这指的是他会参与到许多货品的研发过程，提出自己的看法；第二个人设，来自于集团副总裁兼首席营销官刘晓彬的透露——叶一峰可能是我国最爱逛街的男人。
刘晓彬记得很清楚：有一次在上海，马上要去杭州出差的叶一峰，用仅剩的一小时空余时间，在上海的环球港逛了十四五家店。
这其实是叶一峰本人的两个习惯，他常常会利用这样的机会，去观察消费需求者，并了解、思索当下的消费需求偏好，去体验消费需求者的参与、互动等行为，最后不断修正自己对消费需求趋势的理解。
那个习惯，看起来是国际性品牌管理者对于自己的要求，实际上却是真正站在用户角度去思索问题的方式。
在传统的交易中，顾客是单向的购买，既没有参与，也没有互动。而在名争创品 " 内容 "、" 浓厚兴趣 " 模式主导下，顾客与国际性品牌的关系被重构，成了需要和被需要、共同参与、共建内容的关系。
名争创品在见面会上表示希望达成的第三个变革：让消费需求升级换代成热爱，让顾客升级换代为用户。
在那个模式下，用户可以参与名争创品的货品结构设计，可以零距离地发表对货品的好感和感受，进而对国际性品牌 / 货品产生更大的浓厚兴趣，乃至于将消费需求过程变成对国际性品牌的认同与热爱。
而这，无疑需要国际性品牌方先人一步，认真思索如何为用户提供强互动、被需要、愉悦感、参与感的各种方式。
2023 年，名争创品走过了自己的第两个十年。这十年里，亚洲地区年轻一代消费需求者的心理发生了两个重大的变化，" 我国制造 " 不仅仅是极致性价比的代表。相反，恰如名争创品所希望的那样，越来越多的我国货品，开始向亚洲地区消费需求者传递我国美好生活理念。
正是在一件件我国货品被选择、被使用、被青睐的过程中，以名争创品为代表的我国国际性品牌实现了对海外国际性品牌的弯道超车。这条让名争创品的更具竞争优势、更有吸引力的路径，其实并不隐秘：
给尽可能多的用户，带来尽可能多的美好。
THE END
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出品人：毕亚军
主编：陈斯文 责编：周怡
美编：刘彦潮
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