原副标题：帕吕奥常务董事、总裁朱天池：助推滨水油漆金融行业新典范之道
帕吕奥常务董事、总裁朱天池：助推滨水油漆金融行业新典范之道
近年来，在滨水经济产业发展的背景下，研制低消耗型油漆是大势所趋，我国政府先后出台了一系列促进有效降低污染的低消耗型油漆的利好政策，引导全金融行业产品升级、同时实现滨水节能环保和可持续产业发展。
帕吕奥油漆股份有限子公司（以下简称“帕吕奥”）以产业发展滨水油漆为抓手，充分发挥另一方面优势，在金融行业内率先提出“身心健康漆”的概念，促进油漆金融行业的创新产业发展。自2002年诞生之日起，帕吕奥始终坚持“滨水创新，树百年经典之作”的产业发展经营理念，通过持续研制滨水产品、推行低碳清洁生产、完善滨水生态供应链、打造滨水身心健康国际品牌、传递滨水低碳经营理念等滨水可持续产业发展的行动，紧跟国家“双碳”发展战略，助力同时实现“双碳”最终目标。
作为北京2022年冬奥和冬奥林匹克运动会官方油漆独家供应商，帕吕奥以滨水低碳、身心健康节能环保的优质产品和“道法自然”的民营企业生态文化，向世界展现中国油漆国际品牌的实力和形象。日前，帕吕奥常务董事、总裁销售业务管理组织机构工作总监朱天池接受了《新投资理财》记者专访，结合另一方面穿鞘和长年在油漆金融行业的深入研究与实践经验，阐述了另一方面的独到见解，以及一家民营民营企业的经营方式智慧之道。
朱天池1992年大学毕业于复旦大学财经系金融专业，1999年获得复旦大学金融硕士管理学，2009年获得投资学博士学位，今年即将完成中欧EMBA课程自学。朱天池具有10年的金融、证券从业经历，20年的销售业务管理组织机构工作管理组织机构工作组织机构工作经验，21年的大型股份制民营企业高层管理组织机构工作背景，曾荣获中国电子学会“2018CIO（首席信息官）领军人物”称号。主要从事发展战略、销售业务管理组织机构工作、IT、投资、子公司治理等相关组织机构工作，曾分管过销售业务、行政、人力、销售业务管理组织机构工作、法务、董办、信息部等职能部门。这些自学和组织机构工作经历让他在持续自学悟道的操作过程中，同时实现了个人的高速成长。
朱天池表示，利用资本的方法论驱动力民营企业产业发展，从不同的角度理解民营企业营运管理组织机构工作，让他能站在民营企业最高层的决策度、发展战略度，来谋划民营企业的营运管理体系，同时也能从下层方法论出发去构建民营企业的营运管理组织机构工作基础。得益于此，他培养了顶层设计和下层方法论相结合的思维方式，并且能够很好地将其应用在网络化转型和销售业务管理组织机构工作管理体系的建设上。
帕吕奥常务董事、总裁销售业务管理组织机构工作总监 朱天池
《新投资理财》：帕吕奥在2021年营收突破100亿元，成为中国第一个同时实现百亿营收的油漆民营企业。从一个资本市场“新兵”，到如今成功布局日益清晰的多维销售业务版图，帕吕奥同时实现了民营企业跨越式的产业发展。在您看来，民营企业销售业务管理组织机构工作管理组织机构工作的组织机构工作重点有什么样？
朱天池：民营企业销售业务管理组织机构工作管理组织机构工作的组织机构工作重点是股东商业价值最小化，其核心经营理念是长年可持续产业发展带来的利润最小化，即崇尚财务风险可控情况下的业绩预期更高速度增长。从销售业务管理组织机构工作角度看，需要控制财务风险、提升子公司盈利能力、降低总成本、提高资产营运效率，用最低的资金成本加合适的杠杆，促进和支持销售业务产业发展。因此，在民营企业的销售业务管理组织机构工作管理组织机构工作操作过程中，既要度关注中长期的销售业务管理组织机构工作效果，又要度关注长年的营运和管理组织机构工作分项的身心健康度和可持续性；既要满足用户投资者、银行、客人等对子公司的另一方面利益政治经营理念，又要满足用户管理组织机构工作层和外部员工对经营方式考核制度及个人收入的要求。此外，还要满足用户合作伙伴的合理另一方面利益政治经营理念，要照顾到所有另一方面利益相关者的另一方面利益，崇尚社会商业价值最小化。长年来看，我认为股东商业价值最小化与社会商业价值最小化是一致的。
为此，我引进并利用发展战略世界地图与均衡Scrum这个管理组织机构工作工具来解决子公司长年产业发展发展战略与中长期经营方式业绩预期的均衡产业发展问题。这是一个非常实用的工具，它有效解决了发展战略叙述和分项及最终目标来衡量的问题，从而促进民营企业管理组织机构工作有序、高效。因为难以叙述就难以来衡量，难以来衡量就难以管理组织机构工作。在两张图上将子公司未来或某一年的发展战略最终目标叙述清楚，并将来衡量分项和最终平均速度及行动方案在两张表中罗列出来，包括销售业务管理组织机构工作、客人、外部销售业务流程、自学与高速成长五个维度，这是民营企业营运框架下核心经营理念思路的全面展示。该管理组织机构工作工具考虑了销售业务管理组织机构工作与客人的亲密关系、客人产业发展与外部销售业务流程的亲密关系、外部销售业务流程与组织机构产业发展的亲密关系，做到了中长期与长年、外部与外部、结果与操作过程、销售业务管理组织机构工作分项与非销售业务管理组织机构工作分项五个方面的均衡。只有各个方面都均衡产业发展，民营企业才能稳健可持续产业发展。
在具体利用时，首先要制订子公司级的销售业务管理组织机构工作最终目标并据此制订客人产业发展最终目标。其次依照客人的满意度情况，制订产业发展和留住客人的销售业务流程优化思路，组织机构产业发展及人才产业发展思路和网络化思路，并依照思路制订来衡量分项和最终平均速度。最后将子公司的思路降解给各职能部门，各职能部门再依照职能部门承接的子公司级思路及职能部门的职责，制订职能部门级的发展战略世界地图与均衡Scrum，以此再向下降解。销售业务管理组织机构工作部依照子公司及各职能部门制订的发展战略世界地图与均衡Scrum进行预算编制与降解。人力资源部则从中选取子公司核心经营理念思路最终目标，制订各职能部门的考核制度考核管理体系和激励管理体系，将子公司最终目标与个人业绩预期最终目标有机结合在一起，并通过网络化系统，将操作过程分项与考核制度分项按日、周、月进行反馈，让子公司内各组织机构及时发现和纠正执行操作过程中的偏差，从而驱动力子公司发展战略和销售业务管理组织机构工作规划最终目标的落地。
《新投资理财》：您于2016年促进帕吕奥在上海证券交易所A股主板挂牌上市，在民营企业挂牌上市的操作过程中，您有什么样经验分享？
朱天池：在民营企业挂牌上市操作过程中，监管职能部门度关注子公司信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，期望民营企业是一家可让公众投资者信赖的公开透明的子公司，而投资者度关注民营企业长年的产业发展能力。因此，民营企业挂牌上市的核心经营理念要把握两点：一是做好自己，提高销售业务管理组织机构工作重视程度，使销售业务管理组织机构工作管理组织机构工作更加规范，满足用户挂牌上市子公司会计准则和信息披露的要求。同时规划清晰的民营企业发展战略，打造简洁明了的商业模式，做强核心经营理念竞争力和盈利能力，这些都是基础。二是选好中介机构，尤其是中介机构的团队，利用中介机构的专业力量协助子公司规范销售业务，共同做好与投资者和监管职能部门的沟通，讲好民营企业产业发展故事。
《新投资理财》：帕吕奥如何在众多油漆民营企业中突出重围？在民营企业快速产业发展的同时，如何做强长板，提升民营企业竞争力？
朱天池：对于油漆民营企业来说，除了国际品牌定位、产品研制、商业模式外，民营企业外部的经营方式经营理念、组织机构架构、管理组织机构工作管理体系、网络化能力等是否先进、高效和保持一致性也是至关重要的。帕吕奥高速增长的密码在于以文化助推民营企业产业发展，用使命和愿景助推员工的创业创新热情，用核心经营理念商业价值观经营方式管理组织机构工作民营企业，构建了文化助推下的研制、产品、国际品牌、渠道、供应链、资本、网络化及人才一体化的核心经营理念竞争力。
通过“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心经营理念商业价值观，子公司构建了1000多人的工程师队伍，建立了国家级民营企业技术中心、博士后组织机构工作站、院士组织机构工作站。子公司持续加大研制投入，构建金融行业领先的创新和研制能力。聚焦到产品层面，推出了超过国际标准的“身心健康+”民营企业标准和包括油漆、防水、保温，地坪漆、家具漆、工业漆、板材、基辅材、施工服务等滨水身心健康节能环保的一站式滨水建材管理体系，国际品牌的美誉度获得了大众的认可。帕吕奥成功抓住了消费者在家装领域里对身心健康的核心经营理念政治经营理念，满足用户了消费者8小时住新家的需求，并以此为核心经营理念，加大国际品牌的投入和产品的研制，将“身心健康漆”的概念牢牢地植入消费者的脑海。
一直以来，帕吕奥坚持“道法自然，成人达己”的哲学文化，以“与合作者共赢”的经营理念推进全渠道发展战略，不仅赋能经销商商业模式，而且组织机构经销商到各大高校进修自学，走戈壁、学样板，并协助他们建立民营企业文化管理体系，提升经销商的经营方式管理组织机构工作能力，为经销商带来实质性的另一方面利益。随着帕吕奥国际品牌知名度和美誉度的提升，加盟帕吕奥的经销商数量越来越多，帕吕奥目前已经产业发展了3万多家合作伙伴，构建了渠道竞争力。
近年来，帕吕奥不断精进外部治理水平，践行精英治企的经营理念，注重人才队伍建设。子公司以“与奋斗者共享”的核心经营理念商业价值观招募人才、培养人才，提供富有竞争力的薪酬福利以及超额分红、股权激励等机制，组建了一支高素质、敬业奋斗、真诚阳光的精英团队。为了让这些有能力的精英团队能够自驱、自发、自主地开展组织机构工作，子公司搭建了“全员自治自驱型组织机构落地铁三角”管理组织机构工作管理体系，用客观的数字来衡量各经营方式管理组织机构工作层的业绩预期，驱动力员工自我管理组织机构工作。
《新投资理财》：您提到“全员自治自驱型组织机构落地铁三角”，能详细介绍一下这个管理组织机构工作管理体系吗？
朱天池：该管理体系是一个透明及时的兼顾个人商业价值创造与组织机构商业价值创造的共创共享机制与平台。我认为自驱型组织机构构建主要有三个要素，即能力、意愿和平台。能力是指个人的销售业务能力，通过招募和培训来同时实现；意愿来自员工需求的满足用户，包括物质财富和自我同时实现两个部分，通过给创造商业价值的员工提供共创共享的机制和晋升产业发展的机会来同时实现；平台是指员工能够自我管理组织机构工作的平台和工具，包括业绩预期可视化以及智能决策所需要的数据、销售业务拓展的网络化系统、专业的中后台支持和服务等。只有将子公司的愿景和个人的愿景有机融为一体，让员工充分发挥主动性和积极性，在促进同时实现子公司发展战略最终目标的同时也能同时实现自己的商业价值最终目标，才可同时实现人人自驱。
《新投资理财》：作为首批“两化融合”管理体系贯标民营企业，请您谈谈对网络化转型的认识和帕吕奥的做法。民营企业在网络化转型操作过程中，销售业务管理组织机构工作或其他人员如何参与网络化营运操作过程？
朱天池：网络化已经是一个不可逆转的时代潮流，有一句话叫做“流量改写未来，数据重构商业，互联构建平台”。网络化不仅能够减少民营企业财务风险，优化民营企业销售业务流程，降低经营方式成本，还能够带来更好的用户体验，提升获客能力。积累了更多的数据资产，就可以为民营企业更精准的决策和营销以及管理组织机构工作提供更智能的服务，并且能够产生更多的商业机会。
帕吕奥常务董事长洪杰先生非常重视网络化建设，子公司成立了近百人的网络化队伍，按照“一步规划，分步实施，先易后难”的思路，应用大数据、物联网、云计算、移动互联网、人工智能等技术，每年投入数千万元用于网络化系统的建设，成为首批通过“两化融合”管理组织机构工作管理体系评定的民营企业。目前子公司已经完成销售业务网络化的阶段，网络化系统已经覆盖了民营企业经营方式管理组织机构工作的各个方面，包括全部的销售业务流程与销售业务，积累了一定的数据资产，并为决策层提供商业智能决策支持。
销售业务管理组织机构工作团队本身就是经营方式数据的接收者，也是经营方式数据的规划者。要站在未来看现在，以终为始构建民营企业的数据资产，并以此驱动力民营企业网络化转型。所有销售业务职能部门的经营方式决策要通过数据来同时实现，网络化的销售业务架构和销售业务流程需要销售业务职能部门进行规划，或者共同参与制订。IT职能部门更多在技术和数据的架构上保持先进性和可扩展性，并帮助组织机构系统落地实施与应用，敏捷响应销售业务需求的变化。
《新投资理财》：帕吕奥如何践行民营企业社会责任、助推滨水转型？请您谈谈具体的经验做法。
朱天池：帕吕奥的民营企业文化是崇尚滨水身心健康自然节能环保、长年可持续产业发展的基业长青经营方式哲学，即利他利众的经营理念。第一，产品是滨水身心健康低碳的。帕吕奥在“身心健康+”民营企业滨水标准指导下生产了首批通过国家滨水认证的产品，外墙油漆替代石材和瓷砖，隔热反射油漆和保温材料提供建筑节能，通过滨水建材和节能技术为低碳滨水建筑赋能，从而促进滨水低碳产业发展。第二，将滨水清洁生产贯穿整个生产操作过程的始终。我们有3家工厂通过了国家级、省级的滨水工厂认证。第三，帕吕奥累计捐赠了上亿元资金用于乡村振兴、助困扶贫、植树造林、生态节能环保、捐资助学，积极履行社会责任。第四，每个员工都要做一个合格的公民，诚信守法，依法纳税，为国家和社会的产业发展建言献策。第五，子公司要求每位员工都要落实身心健康“三宝”，即不抽烟、每天7000步、体重达标，所有员工都践行滨水身心健康生活经营理念。
《新投资理财》：如何将ESG融入子公司治理管理体系？民营企业该如何开展有效的ESG实践？
朱天池：帕吕奥名字中的“三”来源于道德经中的“道生一、一生二、二生三，三生万物”，崇尚生生不息，“树”则代表自然滨水身心健康，也有基业长青的含义。因此，帕吕奥的民营企业文化就是崇尚长年可持续产业发展，即民营企业与社会、环境、个人和谐共生产业发展。ESG（环境、社会及子公司治理）是基于如何解决人类社会可持续产业发展问题而对民营企业治理提出的要求，即要求民营企业在产业发展操作过程中要保持与环境、社会的和谐性，同时要做到利他共生，兼顾所有的另一方面利益相关者，可见帕吕奥的民营企业文化与ESG的经营理念有天然的融合。帕吕奥以文化助推民营企业产业发展，并以此制订了制度、销售业务流程和员工行为规范，驱动力民营企业经营方式产业发展，从而落实了ESG的要求，这对帕吕奥而言是自觉的行为。
因此，在我看来，一家坚持长年主义的民营企业一定要做好ESG实践和信息披露组织机构工作。长年可持续的产业发展需要处理好民营企业与所有另一方面利益相关者及环境之间的亲密关系，这样才能得到所有另一方面利益相关者的支持，民营企业才能达到“人和”的状态。当民营企业具备了长年主义的经营理念，就会自觉地将ESG纳入子公司治理。民营企业要想开展积极有效的ESG实践，最重要的是子公司经营方式管理组织机构工作的决策层要具备长年主义的思想，并以此建立一套民营企业文化，带领全体员工和合作伙伴共同去促进与执行。
《新投资理财》：您如何看待油漆金融行业的产业发展环境？子公司今年有什么样新的规划和产业发展？
朱天池：帕吕奥所处的赛道是非常好的，油漆、防水、保温、板材及基辅材等是一个上万亿的市场赛道，仅油漆金融行业就有4000多亿的市场。目前整个金融行业的市场格局较为分散，但也正处于快速走向集中的操作过程，业内的民族国际品牌龙头民营企业具有非常好的产业发展机遇。当前我国正处于消费升级的阶段，国家非常重视滨水低碳节能环保建筑材料的产业发展以及中国民族国际品牌的产业发展。帕吕奥是油漆界的国潮国际品牌、民族油漆领先国际品牌，是世界建筑装饰油漆排名前八的国际品牌，也是业内产业发展最快最具竞争力的国际品牌。现在子公司正全力推进滨水建材生态的产业发展，助推滨水消费潮流，感恩时代给予这么好的产业发展机遇！
十年磨一剑，廿年试锋芒。未来在民用建材领域，帕吕奥将以“让生活更加身心健康幸福美好”为使命，推进身心健康、艺术、贴心、安心的产品和服务一体化的发展战略，促进用艺术漆和无醛板构建身心健康美好幸福的生活空间。在工业漆领域，通过并购等方式逐步介入工业高端油漆的领域，为中国工业油漆产业发展贡献力量，力争下一个十年成为世界油漆领导国际品牌。
作者：本刊记者 王祯祯
来源：《新投资理财》(子公司投资理财)杂志2023年04月刊
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