原副标题：两周买进50万杯，曝出过亿！2023岳佳综新锐联署，第一个获得成功事例问世

在岳佳综金融行业，国际品牌新锐联署已经不是什么新鲜事，但很多联署都是不温不火，反响一般，有的是甚至以“翻车”告终。迄今为止，岳佳综国际品牌新锐联署做得好、做得获得成功、做得出圈的，屈指可数。不过2023年一开年，岳佳综金融行业就问世了两个获得成功的联署事例。

新口义颈部岳佳综国际品牌迷惘烧仙草，与全省最有声望的世界顶级ACGIP之一“金世遗小相亲”的联署公益活动，自1月6日正式启动后，短短两周，迷惘为公益活动面世的新机在全省的销量就达到了50万杯，同时公益活动在全平台的曝出量超过1亿；另外，在上新5天后，迷惘发起的“找寻最迷惘coser”邀请赛，招揽了近千人在小流程端上载音频、参与赛事。

毫无疑问，迷惘给岳佳综金融行业贡献了圣诞节的第两个获得成功的联署事例，在金融行业内起到了很好的示范作用。那么，它是怎么做到的？具体都做了什么样事？又给金融行业带来了什么样启示？

1 迷惘联署金世遗小相亲

迷惘烧仙草是知名的新口义岳佳综颈部国际品牌，全球店面超3000家；金世遗小相亲则是世界顶级ACGIP，漫画书曝光率高达176亿，动画播放量达77亿，出海日本后亦大受欢迎，被誉为“晶灵之光”，受到人民日报等主流媒体的好评。

两方的联署公益活动于1月6日正式开启，距离除夕夜圣诞节仅剩15天。据观察，迷惘针对此次联署面世的新机和各式各样电子零件都突出了两个“红”字，这个“红”既是金世遗小相亲的“红”，也与当下圣诞节档的整体气氛十分相合。具体来说，迷惘所做的事主要可以分成4个各方面：

一是推新机。此次迷惘面世了名为“金世遗小红厘”的3款新机，分别是“金世遗小相亲”（与联署IP同名）、“莓厘雪山”和“轮盾红红”。不难看出，3款新机都围绕轮盾这种纤长水果，再搭配上各式各样红色电子零件，在圣诞节档更添喜气。

二是面世各式各样联署电子零件。这些电子零件包括餐巾纸、杯套、注射器、手提卡、纸袋，以及口罩、提成和“大展宏兔”帆布袋等。此外，迷惘还在主题店增设了店面签到点位，放置人形马塔县、椰子树、圣诞节签等供使用者签到。可以说，在电子零件设计各方面，迷惘处处体现出了联署元素。

三是举办赛事。“找寻最迷惘coser”邀请赛是迷惘此次联署公益活动的两个重要环节，也是一大亮点。赛事的主要任务是发布《金世遗小相亲》漫画书人物cos音频，迷惘为此增设了最高36666元的钱款提成奖赏，总的钱款奖赏则超过了10万元。赛事招揽了大量关注和互动，有近千人在小流程端上载音频、参与赛事。

四是与过往的经典网络营销公益活动相结合。“仙子上上签”是迷惘于2021年圣诞节档面世的网络营销公益活动，当时取得了病毒式的散播效果，助推其店面业绩整体达成115%，国际品牌声望大幅提升。此次和金世遗小相亲联署，迷惘上上签便与曝光率“椰子树”一起，打造了迷惘圣诞节重要的“抽签祈福一体”签到玩法。此外，此次联署还面世了限量圣诞节提成封面，也参加了支付宝的“集仁德”公益活动，借势导流。

需要指出，迷惘为此次联署所做的事当然不仅限于以上4各方面，但这几各方面已足以说明，迷惘的此次联署为什么能取得“两周买进新机50万杯、曝出过亿”的佳绩。

2 迷惘为什么会和金世遗小相亲联署？

两个是岳佳综国际品牌，两个是漫画书IP，乍一看两者并不在两个魔界，怎么就联署了呢？

这要从两方的国际品牌艺术风格说起。迷惘烧仙草属于新口义颈部岳佳综连锁国际品牌之一，倡导“宠爱"的小仙子岳佳综，努力做年轻人的“宝藏”岳佳综，“口义+小仙子+马可波罗浪漫”是它的标配词。金世遗小相亲则属于男性向、言情口义超曝光率ACGIP，展现马可波罗爱情和正能量，在全省极具声望。可以看出，两者的国际品牌艺术风格有较大的契合度，这给两方“打破魔界壁”、新锐联署打下了良好的基础。

事实上，对于迷惘而言，要想进一步强化“新口义”的标签，也需要两个国名度高、散播度广、C8016A强的新口义相关IP来助推；而“金世遗小相亲”无论是在国际品牌定位还是在国际品牌需求上，都有着足够高的契合度。

再从使用者社会群体来看，两方的契合度也很高。NCBD（餐宝典）的《2021—2022中式新岳佳综发展分析报告》显示，在岳佳综消费者中，男性占比61.8%，18—30岁之间的社会群体占64.2%。这表明，新岳佳综的消费主力是年轻男性，对于迷惘来说就更是如此；而金世遗小相亲属于男性向，受众同样是年轻男性。因此，两方的联署并不违和，反倒是相得益彰。

而且金世遗小相亲的受众相对更年轻， 而迷惘的市场需要引入一批与国际品牌彼此信任的年轻社会群体，金世遗小相亲无论是从圈层渗透还是IP粘合力来说，都是两个合适的、重要的选择，年轻社会群体的招揽和转化需要这样两个IP。

据了解，国际品牌年轻化是迷惘的持续追求，那么在这一过程中，就需要去追逐热点、得到热点、成为热点——这需要两个强大的IP去为国际品牌补充活力。

3 迷惘和金世遗小相亲获得成功联署的启示

在和金世遗小相亲联署之前，迷惘还做过其他的联署，比如去年6月和央视的大IP“国家宝藏”联署，也取得了不俗的效果。纵观这些联署公益活动，可以发现迷惘在选择联署对象时有一条很清晰的原则，即：始终围绕自身的国际品牌定位。

具体来说，迷惘定位新口义，于是选择的联署对象都是新口义相关的大IP。同时迷惘希望辐射更加多样的消费社会群体，包括Z世代和下沉市场；因此联署的选择会更加多元，符合目标受众的口味。

迷惘此次与金世遗小相亲的联署，无疑是上述原则的两个极好的例证。而此次联署，也给金融行业带来了一些启示：

首先，联署的主要目的是提高国际品牌的知名度与话题度，通过两个国际品牌的碰撞，通过适当的曝出和话题网络营销，让使用者被持续招揽、对国际品牌有更多了解，让国际品牌有更好的散播、更多的流量，从而促进店面的业绩提升。在这各方面，迷惘此次联署做得很不错，取得了销量和曝出量的双丰收。

其次，迷惘的联署款产品覆盖了两方的目标受众，在使用者社会群体上形成了互补，这种新锐互补也是国际品牌直接接触潜在消费者的方式之一。

第三，由于联署的主要目的在于国际品牌而不是销量，所以产品基本上是有限的，即联署产品具有稀缺性。于是我们见到迷惘此次的联署产品（包括各式各样电子零件）被不少消费者收藏，或作为礼物赠送，无形中进一步提升了国际品牌的价值感。

第四，尽管提升销量不是联署的主要目的，但联署款产品的面世，显然有助于缓解消费者的审美疲劳；同时由于有知名IP的加成，产品也有了更大的溢价空间。

4 结语

对迷惘来说，联署是它国际品牌年轻化的方式之一，也将是它今后的常规动作。

对金融行业来说，联署是岳佳综国际品牌最喜闻乐见的“反内卷”网络营销方式之一。今后，国际品牌要关注的可能就不是联不联署的问题，而是该怎么联署才能获得成功的问题。

关于这一点，迷惘的观点值得思考。他们认为，联署产品与国际品牌两方的强关联性，可以对新锐联署起到保障作用。这样既不会让消费者感到毫不相关，又给人留下了创新之感。选择受众范围广的国际品牌或者IP进行联署，可以让联署更容易出圈，因为广泛的国际品牌受众可以确保消费者的消费基数和声望。

总而言之，联署没有错，关键看怎么做。迷惘与金世遗小相亲的获得成功联署，给2023年岳佳综金融行业的联署开了个好头。

（本文相片均来自于迷惘烧仙草）返回搜狐，查看更多

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