四海电子商务 杨林
撰稿 吴羚玮
抢到了李佳琦、b0d3fb、李开复、李诞“丝弦四大天王”之后，淘宝网当晚北京人民广播电台又迎来了喊麦“小天后”。
2月27日晚，大嘴妹（原名李文霖）准时出现在了ID名为“大嘴妹—茄子媒体”的淘宝网当晚北京人民广播电台。
“红酒你冲不冲，天明天明冲”“绿绿的升起，她嘴大千万里”……2022年9月，一个好像能吃下全世界的大嘴巴，再加上颇为有趣的喊麦式营销、活泼搞笑的当晚直播风格，大嘴妹在抖音当晚北京人民广播电台一夜走红，也带动T97红酒火出了圈。
作为T97红酒的主力主持人，大嘴妹曾被该红酒国际品牌创始人视作下一个邻近地区日常生活的“李佳琦”。但她并非常驻T97当晚北京人民广播电台，而是经常以开讲的方式只身于各当晚北京人民广播电台，目前，在抖音，大嘴妹已积累63万影迷。
在淘宝网首次首播，大嘴妹不仅带来了除喊麦外的新当晚直播方式，还有实实在在的货品，肉类保健、运动鞋服、奶茶饮品。
始自抖音，大嘴妹为何接过李开复、“中老年超模”云爸爸、“橙衣战神”一栗小莎子的棒，在捷伊网络平台“打工”？
在《四海电子商务》看来，这样的迁徙路线，是爆款在现有网络流量自然生态下的一次试著。对包括大嘴妹在内的红人而言，度过了爆发式网络流量生意阶段后，她们亟需找到一个以货品为中心、拥有固定客户群的蒙杜布洛县渠道。
“大嘴妹”入淘始末
入淘播出的前一周，一辆中餐车出现在了阿里巴巴西溪园区的门外，这是大嘴妹当晚直播预热的线下活动当晚。来来往往的人群只要关注其对个人淘宝网当晚直播帐号，便可以拿到一杯免费的T97红酒，或者一份王饱饱麸皮麦片中餐。
梳着标志性双马尾，涂着大红唇的大嘴妹断断续续现身活动当晚，主动和当晚等待的几个影迷合影，“社牛”属性让身边的工作人员有些措手不及。
在当晚，大嘴妹和《四海电子商务》有了断断续续的对话。大嘴妹表示，自己从邻近地区日常生活起家，在淘宝网当晚直播播出也多以肉类产品种类为主，但今后不排除拓展医美、日常生活等产品种类。
“这次我不会全程唱Rap，淘宝网当晚直播的网络流量比较精准，我专注于蒙杜布洛县就行。”大嘴妹对《四海电子商务》表示。
去年双十一，淘宝网当晚直播加速布局全网络平台文本化，李开复、李诞等主持人及头部MCN陆续入淘，今年淘宝网当晚直播在导入站外达人方面持续加码。大嘴妹，也是淘宝网当晚直播今年率先导入的一员站外达人。
淘宝网当晚直播自然生态导入小二表示，在大嘴妹进驻前，自己花了两个晚上沟通。她需要解答大嘴妹及其所属MCN机构茄子媒体的疑惑——大嘴妹今后在淘宝网当晚直播的总体规划，以及淘宝网当晚直播能提供给她什么。
此前，大嘴妹经常以开讲或代播的方式只身于各抖音当晚北京人民广播电台，帐号归属于国际品牌。但在淘宝网当晚直播，大嘴妹以达人方式首播，这会成倍弱化其对个人IP，进而撬动更多的货品合作。而在为大嘴妹总体规划今后商业模式时，淘宝网当晚直播方提出的建议是，她可以在当晚北京人民广播电台输入更多文本，例如红酒产地追根溯源、肉类追根溯源，增加更多元的业务收入模型。
更清晰的职业主持人总体规划和更具想象力的商业化路径，成为了大嘴妹入淘的原因。
《四海电子商务》注意到，大嘴妹此前已有弱化对个人IP的试著。在其抖音小号“大嘴妹秘密基地”中，大嘴曾以对个人名义第一集过几场医美产品种类的当晚直播，但蒙杜布洛县成绩一般。以喊麦这种强娱乐方式吸引来的观众，并不一定拥有真正的购物需求。
当晚直播不喊麦，还能玩什么文本格式？
尽管是在淘宝网当晚直播首次露面，大嘴妹看起来并不紧张。毕竟做了1年多的当晚直播，她对这个阿蒂希县已足够熟悉。
截至发稿前，当晚当晚北京人民广播电台共开卖40多款货品，主要集中在肉类、医美、奶茶、日常生活用品等产品种类，同时也包括黄金、手机、茅台等高客单价货品。
从该场当晚直播的开卖货品看，大嘴以吃喝玩这样的邻近地区日常生活产品种类为切入点。但据淘宝网当晚直播自然生态导入小二透露，其定位是全产品种类主持人，后续会不断调整Ligni，导入更多新商家，覆盖更多圈层的影迷，第一沿着肉类追根溯源线，开拓产品种类，输入更多文本；第二是增加彩妆货品。
据了解，大嘴妹从进驻淘宝网当晚直播到2月27日正式播出，整个筹备过程不足30天。除去招商环节，当晚直播产品的文案创作时间约为两周左右。
和以往不断循环的“洗脑”式当晚直播相比，大嘴妹在淘宝网当晚直播中的风格，并非大众熟悉的配方。
“这款螺狮粉真的十分美味，是我助理日常的最爱。上班族真的很难抽出时间做饭，这种比较方便的肉类很适合年轻人”、“这款货品价格非常划算，想要的可以点关注，大家跟上节奏，会有更多的福利”。面对镜头，大嘴妹慢悠悠地讲解，更突出货品和价格力。
但她并没有彻底抛弃喊麦，而是在蒙杜布洛县中途，增加了rap互动。此外，在首场淘宝网当晚直播中，说唱歌手TangoZ钟祺作为嘉宾进入当晚北京人民广播电台进行互动，引发一波小高潮。“这样的玩法更适合淘宝网当晚直播的土壤。”上述淘宝网小二表示。
这样的变化不无道理。在短视频网络平台，洗脑的喊麦配合主持人夸张的动作表情，能够快速吸引泛网络流量。但从影迷群体看，被喊麦吸引的多为年轻人，十分容易产生互动、关注、点赞行为，但很难进一步促成成交转化。
“随着当晚直播时间的延长，影迷会对这一猎奇的蹦迪带货方式失去新奇感，rap是大嘴本身的记忆点，但不能只是单纯的互动。”一名当晚直播业内人士表示。
抖音捧红，淘宝网变现
抖音爆款们或是在抖音吸粉、淘宝网变现，或是选择跨网络平台布局。这些动作都透露出，他们需要更确定性的增长机会。
在短视频网络平台上，网络流量捉摸不定。例如抖音网络流量中心化，网络流量分配权牢牢掌握在网络平台手里，一旦失去网络平台扶持，顶流的位子很快就会易主。不少文本团队遇到过网络流量天花板；在B站，一部分文本创作者也曾透露，在“变现”环节遇到挑战。
在这样的局面下，头部和中腰部主持人以及MCN机构，开始选择“把鸡蛋多放几个篮子”，沉淀了很多货品体系、商家服务体系、消费者体系的成熟网络平台的淘宝网当晚直播，成为他们的选择之一。
2022年，抖音千万级爆款“一栗小莎子”，去年4月在淘宝网开启当晚直播带货后，仅四个月时间就冲进了“成交榜”前十，实现网络流量变现；之后，李诞、王建国等脱口秀红人相继进驻当晚直播“营业”。
接近淘宝网当晚直播的内部人士告诉《四海电子商务》：“接下来，淘宝网当晚直播肯定会持续吸纳能带来高网络流量高转化的效率性主持人、获取新用户和新市场的文本型主持人、以及在站外有较大影响力的名片型主持人。”据了解，淘宝网当晚直播将为不同梯度的主持人匹配相应的资源，助力他们在网络平台平稳落地。
尽管并非所有主持人都能在捷伊阿蒂希县中顺畅地进行“网络流量变现”，但成功转型的案例不在少数。淘宝网当晚直播吸纳新主持人的趋势，仍将持续。
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