中美防长就台湾南海等问题交换意见中美关系台海局势

六八 2024年06月07日 05:56 55 0

2002年10月22至25日，中美两国首脑交换了怎样的意见？

2002年10月22至25日，江泽民主席应邀访问了美国，这是中美两国首脑在一年内的第三次会晤。两国元首就中美关系、台湾、人权、宗教以及伊拉克、朝鲜核武器等一系列重大问题交换了意见。小布什说，美方理解台湾问题的敏感性，坚持一个中国的政策，反对台湾独立，表示赞赏中方关于和平解决台湾问题的立场，美国政府的上述政策是不会改变的。

中美防长面对面

11月22日上午，中国国务委员兼国防部长魏凤和上将，应约与美国国防部长奥斯汀在柬埔寨举行会谈，此次会谈历时约90分钟。这也是今年8月美国众议院议长佩洛西窜访台湾后，中美防长首次面对面会谈。中美防长会晤魏凤和指出，当前中美关系面临的局面，责任在美方不在中方。中方重视发展两国两军关系，但前提是美方必须尊重中方的核心利益，说到做到、信守承诺，把两国元首共识真正落到实处。魏凤和还重申中方在台湾问题上的坚定立场。他强调，台湾问题是中国核心利益中的核心，是中美关系第一条不可逾越的红线。一段时期以来，美方不断虚化、掏空、歪曲一中政策，频繁对台军售、协训台军、派高官赴台，进一步加剧台海紧张局势。美方在台湾问题上的每一次升级和突破，都必将遭到中方坚决有力的反制和回击。魏凤和强调，中国完全统一一定要实现，也一定能够实现。中国人民解放军有骨气、有底气、有信心、有能力坚决维护祖国统一。中美防长会晤值得注意的是，此前美方多次表达希望努力“重开美中军事沟通渠道”，奥斯汀还称希望渠道不仅在防长层级，也包括战区层级。对此，全球化智库高级研究员前驻旧金山、纽约总领馆经济商务参赞何伟文认为，这背后有两点原因。第一，在佩洛西窜访台湾以后，解放军已经停止了中美两军的对话，并且在台海附近举行了大规模实战化训练，这让美方感到十分震惊，因为美方完全无法承担与中国发生大规模军事冲突的后果，所以美方此后不断要求恢复两军对话，这也是不希望与中方擦枪走火的表现。第二，本场会谈是在美方强烈要求下进行的，所以不排除美方有想占据话语主动权的动机。美方所谓“避免冲突”的前提，与中方主张的立场有所不同，美方认为中方在台海、南海维护主权是挑衅，因此如果造成冲突就是中方的责任，美方是想在国际社会营造所谓“正义”的形象。台北资料图在中美元首巴厘岛会晤后，不仅是军事领域，中美已在多个领域开展了多次接触。11月16日至18日短短三天，中国人民银行行长易纲会见了美国财长耶伦，国家发展改革委副主任连维良会见了美中贸易全国委员会会长艾伦和其率领的美企业代表团，中国商务部部长王文涛会见了美国贸易代表戴琪。紧接着11月19日，中美气候变化事务特使在联合国气候变化大会期间恢复正式磋商。此外，美国国务卿布林肯日前也宣布，他将在明年初访华，跟进两国元首会晤中对各类双边议题的讨论。对于三天之内双方政企两界罕见高频面对面沟通，何伟文表示，这些会谈都是两国元首在会晤中确定后由相关部门执行的，不过没想到仅仅几天之内就马上进行了。最先进行的是中美经贸方面的对话，这是实实在在支持鼓励美国的商界维护发展中美之间的贸易关系，并且在气候与国防领域的对话中，也都体现了要稳住中美关系的意愿。其实只需要在“和平共处五项原则”基础上发展中美关系，双方是可以实现互利共赢的。当前美方采取了一些积极的姿态，中方也给予了积极的回应，不过，美方是否真正能和中方相向而行，还要听其言而观其行。值得警惕的是，作为美国防战略优先方向，美军一直没有放弃在印太地区刷存在感。中美防长会谈后，美国防部发布声明，对解放军飞机在印太地区所谓“越来越危险的行为”表示担忧，并声明美国将继续在所谓“国际法允许的任何地方飞行、航行”。日本经济新闻援引美国太平洋舰队发言人的话称，本月5日，美国“本福德号”导弹驱逐舰曾穿越台湾海峡，但未立即对外公布。这也是今年7月以来，美舰第四次穿越台湾海峡。此外对于台湾问题，美国防部表态坚持一个中国政策，但又强调该政策以所谓“台湾关系法”、中美三个联合公报以及所谓的“对台六项保证”为指导，并叫嚣中方不要在台湾问题上采取所谓“破坏稳定”的行动。对于美国不公布舰船穿越台湾海峡的消息，何伟文认为，这仅是一种策略，并不改变本质。美方一直在混淆“一中”原则的概念，嘴上说着是遵守“一中”原则，实质上是美方一直没有承认台湾是中国的一部分，也没有承认中国对台湾的主权，反而反复强调让中方保持现状，不允许单方面改变现状，否则就认为是中方造成地区局势紧张。何伟文指出，台湾问题是中国的内政，台湾是属于中国领土的一部分，中国对台湾的主权是不可逾越的红线，如有越线中方一定会坚决采取行动维护国家主权和领土完整，所以在台湾问题上，美方不应该抱有任何幻想。

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成为一名售楼小姐应该具备怎么样的自身条件和专业知识？

一定的专业背景和市场知识房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 3．人缘好人气旺一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。 4．成就动机高心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。 5．对工作有宗教般的热情一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。 6、有房地产销售经验经验者不仅可以立即投入工作，而且可以将过去的经验带入公司；但从市场上招聘的有销售经验的售楼人员，忠诚度往往比较差，甚至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过公司的激励机制与约束机制加以杜绝。许多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。实际上，大多数高校毕业生尽管有较高的IQ，但往往自视甚高，心理素质一般比较差，又缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战，根本不能胜任房地产销售这项高难度工作。如果开发商更重视售楼人员的忠诚度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业内部培养自己的售楼人员。 7．创造性思维方式销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。 8．不是朝三暮四的“聪明人” 有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长；其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员，根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等，新的工作单位未必就更好，因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。 9．不是逆来顺受随遇而安的人所谓被生活所打击，就是心理、性格异于常人，得过且过、逆来顺受的人。逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，甚至将这种抱怨上报为顾客争取利益。 10．是善于倾听的洞察者敏锐的洞察力表现在售楼人员特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。就是说，不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加入话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只要顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而达到与顾客沟通的目的。只有深入交谈的机会，才能了解顾客的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。善于倾听另一层含义便是善于交谈，因为售楼最终是通过与顾客的交谈来达到目的，但善于交谈不是售楼人员自己侃侃而谈，而是以激发顾客对楼盘的兴趣和购买欲望为目的，应变能力与广博的知识固然对说服顾客又帮助，但应该避免伤害顾客的自尊心。 11．是善解人意的人善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“是否要公司讨论一下？”、“是否再征求一下太太的意见？”等问题，判断他是不是决策人，否则会浪费大量的时间并很可能是徒劳无益的。一个有效售楼人员，不仅要善解人意还应该有很强的敏感性，如果仅仅是善于倾听，尽管抓住了顾客，但不善于归因，就难以准确地从顾客的细微神情变化中，把握其思想状况和内在意图，结果仍然可能在下一步的价格谈判中失败。善于倾听，并不能认识到顾客内心真正的动机；善解人意，就是顾及对方心理状态，而不是一味热情推销。准确地判断对方的心态，才能采取正确的销售策略，使销售任务顺利完成。总之，就是有目的地接待顾客。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。 12．灵活的应变能力就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能（Emotional Intelligence）。