刘柏辛给亚当安排了穿戴甲 穿戴甲

奥运冠军带火美甲？其实，这行已经火了好多年

燃 财经 出品

作者 | 曹 杨 张 琳

编辑 | 饶霞飞

奥运会虽然闭幕了，但由奥运冠军们带火的“奥运冠军同款美甲 ”之风还在持续吹着。

一位在北京市朝阳区国贸附近从事美甲工作的美甲师告诉燃 财经 ，“杨倩同款美甲”在最近一段时间内已经成为了店里最受欢迎的款式。在这之前，很少出现多位消费者不约而同选择同一款美甲的情况。即使有，大多也是“饭圈”年轻人为了能尽可能地贴近自己的爱豆，两三个人一起来做。

从2013年就开始接触美甲行业的山竹告诉燃 财经 ，“奥运冠军同款美甲”之所以迅速出圈，一方面确实和奥运的热度有关，但更为关键的原因还是美甲这个行业在年轻人的圈子里一直很受欢迎。

如山竹所说，天眼查专业版数据显示，目前我国现存“美甲”相关企业近63万家。截至2021年8月9日，仅仅在今年我国新增的和美甲相关的企业数量（ 全部企业状态 ）就近14万家，平均每月新增近2万家相关企业。数据还进一步表明，近十年来，我国美甲相关企业的年度注册数量均呈稳定上升趋势。

来源 / 天眼查

事实上，美甲行业的发展或者火爆并不是近十年的事情。 成立于2001年的进巍美甲，至今已有20年的 历史 。根据其官方公众号显示，目前其在全国已有2000+门店。其子品牌宜兰贝尔全国门店数量也超1000家。

与其同年成立的还有美甲品牌LILY NAILS，从雅秀街5平方米的小店做起，定位是北京高端美甲美睫品牌。在其官方显示，目前在大众点评中可检索的LILY NAILS门店共有20家。一年后，刘娟美甲沙龙成立，有着“美甲界爱马仕”之称的沙龙也深受女明星喜爱，Angelababy、唐嫣、贾静雯、高圆圆等都去做过美甲护理。

作为美甲行业的先行者们，这些品牌也见证了美甲原材料从早期的指甲油到现在甲油胶的进步。材料进步的同时，美甲的客单价也有了明显地提升。

几元、十几元一瓶的指甲油早已被埋葬在美甲的 历史 中，取而代之的是近百元甚至几百元的价格。在大众点评搜索“美甲”，人气排名较高的门店中，客单价最低的为195元/人，最高可达582元/人。

来源 / 大众点评 燃 财经 截图

但即便客单价越来越贵，也丝毫不会影响消费者的热情。90后的王佳告诉燃 财经 ，手就是自己的“第二张脸”，平时手膜等养护已经是一笔不小的支出了，美甲更是刚需。“朋友圈晒图的挡脸拍，露出的就是美甲和手机壳，自然要点缀一番。”

王佳是从大学开始做美甲的。“五道口服装市场是我们当时美甲的集中营，好像是第四层几乎全都是做美甲和美睫的，那时候60元就能做个纯色美甲，我和室友几乎每个月都要去做一次。”工作后，王佳越来越忙，但定期美甲的习惯却丝毫没有改变。

互联网社交平台的快速发展，也给美甲带来了新的机遇。“我和室友经常在抖音、小红书和微博，或者朋友圈里种草不同的款式，然后去做同款。”王佳现在做的款式基本都是“某某同款”。

不过，尽管美甲越来越受欢迎，但很难形成规模化。目前，规模较大的美甲企业并不多，除了Lily nails、刘娟美甲沙龙等较早成立的美甲企业外，规模较大的是O2O平台河狸家，除此之外，更多的是小型独立工作室。

“美甲难以形成规模的主要原因在于，技术门槛较低，难以形成壁垒。”山竹直言，美甲行业看上去“暴利”，但想要大规模“掘金”，并不容易。

时至今日，美甲早已成为年轻人展示自我的方式之一。而造型、颜色和材质愈发多元化的美甲，也让众多爱美人士和从业者直呼“美甲圈也开始‘内卷’了。”

奥运会期间，95后的苗苗看了好几场赛事直播，被拿到中国首金的杨倩圈了粉，更种草了妹妹的粉色巴洛克美甲。“我当时就预感这款美甲要火，果不其然，第二天我上网去搜奥运冠军同款美甲，就已经有小姐姐发布了种草文，还有不少美甲店推出了同款，价格从160元到480元不等。”

爱美的苗苗当然不能落后，果断去做了和杨倩同款的巴洛克复古美甲。“一共做了一个半小时，花了299元，因为我偏黄皮，不适合做和妹妹一样的嫩粉色，在美甲师的推荐下选择了适合的颜色，但款式和妹妹一模一样。”苗苗表示，之所以要get奥运冠军同款，除了觉得真的很好看外，也想沾沾奥运冠军的喜气。

苗苗的“美甲史”可以追溯到初中时期。不过，彼时因为学校有限制，只能在寒暑假的时候做。“2016年左右，法式美甲特别流行，我特意攒了零花钱去做了法式白边，结果被亲妈吐槽像营养不良。”

在苗苗看来，美甲行业款式推陈出新很快，因为年轻人都喜欢追新。“除了法式一直受欢迎外，磨砂、反法式、渐变、镭射、拼接、水墨风、金属风等等也都流行过。去年极光又大行其道，今夏再度刮起贝壳风。”每当出新款，苗苗总忍不住尝鲜。

王佳告诉燃 财经 ，大学时候做美甲，大都是通过微博了解新式的美甲图案，或者直接到店里看样品选择款式。“现在小红书和抖音上晒图的博主特别多，看到喜欢的图案我都会先收藏，择机发给美甲师，然后再约彼此都方便的时候去做。”

除了选择离办公地点近的美甲店外，有时她也根据自己的时间安排预定上门服务。“现在做美甲越来越方便，也越来越快捷。之前甲油胶烤灯要照一分钟，而现在15秒就能搞定。我感觉用的材料也越来越环保了，完全没有什么刺鼻的气味了。”

00后的小鱼每天脑子里都充满天马行空的想法，在她看来，万物皆可美甲，也没什么能难得倒美甲师。“我从来不收藏明星或网红同款，我的美甲就是要有个性，要与众不同。”她曾拿着一杯奶茶进店，让美甲师做个奶茶同款。“那杯奶茶颜值很高，我就想做个好看的美甲，拿着奶茶拍照晒图。”

小鱼表示，美甲师特别淡定，沟通好样式就开始做，效果正是她想要的。“美甲师小姐姐说跟她一样喜欢个性化定制的消费者不少，有直接要求衣服同款、宠物同款，甚至记事本同款的。”

作为从业七年的美甲师，小敏切身感受到了消费者需求个性化的趋势。“对于美甲师来说，技术是安身立命之本。”小敏向燃 财经 表示，一方面技术好的美甲师才能得到消费者的认可，为美甲店带来客流；另一方面这行培养人不容易，人才流失严重，成熟的美甲师能拿到不错的薪资。

小敏表示，七年来，她最大的感触是美甲师的 社会 地位和工资都在逐步提升。“我刚入行的时候工资只有3000元，现在月薪过万。”小敏是从农村走出来的孩子，只有初中学历的她为了能在北京这样的大城市生存，曾经当过服务员也干过保姆。“这行门槛低，我入行的时候因为不了解行情，找了个培训机构，花了5000元上了10天的培训课。其实，一些连锁店也有相应的培训课程，价格更便宜，还有些免费培训，以工抵学的。”

如今，小敏觉得自己的技术、资本和客源都积累的差不多了。“给被人打工打了这么多年，我也在计划做老板了。”小敏表示，开一家自己的美甲店已经被提上了日程。

从概念普及、行业成形到市场不断扩大，1995年就进入中国的美甲行业，尽管在国内已经走过了26年，但依然是整个美业行业中更有潜力的增长点。

美团发布《中国生活美容行业发展报告2020》指出， 作为“她经济”和“颜值经济”的重要服务产业，生活美容服务业的消费人群规模持续扩大，支撑着整个产业的发展。美团丽人活跃用户消费数据显示，美发、美容美体、美甲占据线上消费的前三位，分别占比57.2%、21%、17.5%，女性用户在2020年占比为73%，21-30岁人群占比最高。

很长一段时间内，美甲服务主要场景是消费者进店接受服务，很多小店都是依靠消费者办卡预存的方式获取现金流并保持复购率。

“2015年左右，北京的美甲店特别火，一个超市旁边的美甲店只有几平方米，但每天都有很多人排队做美甲。”小然就是2015年开的美甲店，典型的“店中店”模式，她和朋友一起租了北京东四环一个高档小区的底商店铺，一个小型自建Loft每月租金8000元，一层是朋友的服装店，二层是小然的美甲店。

小然向燃 财经 介绍，美甲店开店成本低，自己的启动资金不到6万元。“珠市口有个美容美发批发市场，你只要说开美甲店，店员马上给你配齐成套的装备，从设备到材料基本没有贵的东西。付半年房租，雇一个美甲师，店就开起来了。”为了尽快回本，小然的店也推出了会员卡，预存2000元，每做一次可以打八折。

随着美甲行业的不断发展进步，美甲店开始由单一的美甲服务，发展为包括美甲、手足护理、化妆、形象设计、服装搭配等在内的多元化综合服务。小然也和朋友商量转换思路，又叫上了一个做摄影的朋友，把小店升级为多元化综合店，但因为选址等问题，最终没能继续经营下去。

与此同时，一批提供上门服务的美甲平台崛起，延伸了美甲的消费场景。2014年诞生了一众以河狸家为代表的O2O品牌。作为国内首家上门美业平台，河狸家以上门美甲为切入点，改变过去人找服务的模式，让服务去找人，重新定义了移动互联时代美业的产业模式。如今业务业务已经扩展到美容、美睫、手足护理、化妆造型、美发、健身等“泛美业”领域。

一位美甲行业内部人士告诉燃 财经 ，在河狸家创立之前，美甲师依附于店铺，顾客支付的钱要先经手老板，扣除店铺租金等成本后，才能流入美甲师的口袋。河狸家则从一开始就承诺“永远不收取美甲师提成佣金”，因此在短时间内引发了美甲师的离职潮，从而转向河狸家，注册成为独立美甲师。

山竹便是离职潮中的一员。其告诉燃 财经 ，大概是在2015年左右，她辞掉了门店美甲师的工作，注册了河狸家，之后便开始了每天北京各个城区到处跑的日子。“那时候这种上门美甲服务的单特别多，我几乎每天都是约满的状态。”山竹说道，自己当时的月收入也超过了2万元，但也是因为过于忙碌，且美甲的时候需要一直低着头，山竹落下了颈椎病，在病情不断严重的时候，其不得不放弃了自己喜爱的行业。

图 / 微博@河狸家

在山竹成为一位独立美甲师的时候，小鹿也在同期进入了这个行业。但小鹿选择这个行业最大的理由是“工作时间比较自由、不拘束”。小鹿告诉燃 财经 ，自己也注册过河狸家的账号，当时是在平台上发布一些美甲的款式供消费者选择。但慢慢地，随着社交平台上分享美甲的人越来越多，单纯的几个款式已经不再能满足消费者。更多的消费者开始主动带着美甲的花式来要求做同款，这样一来，单纯地靠在平台上或者线上沟通就很容易产生分歧，为了更好的避免这种问题，小鹿成立了自己的美甲工作室。

小鹿表示，美甲行业其实属于一次性投资，尤其是设备等。后续的产品进货，其实主要是进一些当下流行款式需要的配件，不太需要大的开销了。“虽然成本投入不高，但是美甲师付出的时间和精力很多，也需要不断地提升自己的技能。”

小鹿直言，从业至今的7年时间，如果真的说整个行业最大的变化，那就是“手艺人越来越少了。”小鹿补充道，以前的美甲基本都是纯手工的，但现在市面上美甲的辅助工具很多很多。但如果真的想要留住自己的消费者，还是需要精湛的美甲技术。

诚如小鹿所言，对于店主来说，美甲师的流动性高，人工成本不断提升，成为经营中需要解决的重要难题。于是，智能美甲机一类的数字化设备应运而生，成为美甲行业的提效工具。相比于传统的人工美甲，使用机器，一是美甲彩绘环节的时间由2-3小时缩短至20秒左右，降低了用户的体验成本，也提升了美甲店的效率；同时不再受制于美甲师的水平限制，可以帮助消费者实现个性化的美甲，同时也使得美甲店扩张无需受制于人才。

除了设备上的进化，在消费需求持续提升的推动下，美甲行业还诞生除了贴纸和定制款指甲等衍生业态。

去年4月份，故宫文创推出了一款“海棠宫猫指间绕·指甲贴纸”，图案围绕着紫禁城中“御猫天团”设计的，产品上线不久，就受到一众精致女孩的哄抢。李佳琦和薇娅淘宝头部主播也纷纷带货过甲片。

另一个衍生品“穿戴甲”严格来说不算新物种，曾在像名创优品一类的小店内，10-20元就能购得一组穿戴甲。如今，在消费升级下，定制化穿戴甲片再次火了起来，在小红书上搜索“穿戴甲”，相关笔记超过11万篇。

不同于流水线制作的塑料甲片，定制甲片的店主会要求消费者提供指甲尺寸数据，并会根据消费者的需求进行绘制，价格也从60元到几百元不等。

“因为穿戴甲可以重复使用，也方便搭配不同的服装造型，定制甲解决了佩戴舒适度和贴合度的问题，满足了消费者需求，因此颇受消费者的欢迎。”曾是美甲师的阿花为了照顾年幼的孩子，辞去了美甲店的工作，自制自售手工穿戴甲。“定制甲的定价一般都不太高，因为少了房租水电等成本。一般卖家都在小红书、淘宝、抖音、快手和闲鱼上售卖。”

虽说是靠手艺赚钱，但阿花还是觉得穿戴甲的门槛比较低，“做这行的新手居多，因为不是面对面的手艺展示，每个人都敢自称美甲师。”对于穿戴甲行业未来的发展，阿花并不太看好，“目前价格战比较严重，且大都是个人作坊的形式存在，很难规模化。”

如果说微博是美甲爱好者们“晒”指甲的发源地，那如今的小红书、短视频等社交平台，则给了这些爱好者以及商家更大的分享空间。

在小红书搜索“美甲”，相关笔记超432万篇，仅仅搜索“甲油胶”这一美甲中的一个品类，就有超9万+相关笔记。除此之外，在检索“指甲”这个关键词时，弹出的超118万篇笔记中，也几乎都是美甲颜色、美甲花式地分享和搭配。

抖音里，与美甲相关的用户粉丝量数十万、超百万的博主比比皆是。在翻看了前几位博主发布的视频之后，燃 财经 发现，其内容大同小异，基本都是围绕“美甲教程”、“节日美甲”、“显手白美甲”等等。

快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》更是直接指出， 时尚 直播的四大内容分别是护肤、美妆、美发、美甲，它们的主播数量和总评论数最多，总收礼金额也最多。

一位从事美甲工作多年、某连锁美甲品牌门店的店长洛溪告诉燃 财经 ，不管是喜欢美甲的人还是美甲门店，用“无处不在”来形容如今的美甲行业都不觉得夸张，拥有几十家、上百家甚至数千家门店的美甲品牌也不在少数。 但即便是这样一个看似成熟的市场，至今依旧没有出现一家独大或者及其出圈的美甲品牌。

天眼查显示，全国共有12家经营范围或企业名称含有美甲、且上市了的公司，但在这12家企业中基本均是包含美甲业务的综合性公司，并没有我们日常熟悉的如“进巍美甲”、“Lily Nails”，“悦·指尖”、“爱睫物语”、“刘娟美甲”等品牌。

洛溪分析到， 单纯的美甲行业难以做大的原因，一方面是虽然美甲师的技术和手艺很重要，但美甲的设计和技术本身不能成为一家品牌的竞争壁垒。

相反，美甲师的流动性又很大，这就加重了品牌经营和管理的成本，但这种看似最基本的“人员管理”在很大程度上很难得到解决。该店长表示，纵观美甲行业近20年的发展，其实从业者大都是年轻女性，她们选择这个行业最大的理由就是自身对美的追求以及行业的自由度。但恰恰也是这种自由度造成了人员的流失。

图 / 微博@河狸家

洛溪补充道， 困在美甲行业难以规模化的另一大难题就是标准化。 不管是人员还是美甲的款式，这几乎是一个不可能被标准化管理的行业，这一点从美甲O2O平台嘟嘟美甲和河狸家的命运也可以看出一二。

天眼查资料显示，嘟嘟美甲隶属于北京小矮人 科技 有限公司，创立于2014年6月23日，在刚刚成立的四个月内，嘟嘟美甲就完成了天使轮和A轮两轮融资，融资方更是不乏红杉资本中国、梅花创投等明星投资机构。然而，短短2年后，嘟嘟美甲就在2016年美业O2O加速洗牌中被58到家收购。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克丽缇娜、进巍、河狸家、InNail、美甲帮…为你揭秘美甲跨行业大乱战》一文分析到，嘟嘟美甲最重要的一条革新就是希望标准化管理美甲师，但统一定价和管理，这让优秀的美甲师毫无溢价的可能性，嘟嘟美甲很快坠落。

同样为O2O平台、但坚持C2C模式的河狸家就避免了行业的洗牌。天眼查资料显示，比嘟嘟美甲早2个月成立的河狸家，目前已经完成了6轮累计数亿元的人民币融资。其最近的一次融资发生在2020年8月25日，来自阿里巴巴数亿元人民币的战略融资。

河狸家CEO仲萍曾表示：“此次引入阿里投资无疑加深了双方的合作关系，更重要的是，河狸家的战略有机会延展到上门服务之外，并和阿里的新零售战略协同起来，双方在美业服务领域共同迎来新的发展契机。”

值得注意的是，河狸家早已经是一家美容美甲的综合性平台，这也进一步佐证了在上述文中提到的“单一的美甲品牌难以做大”论述。其实早在2019年，河狸家就已经与阿里巴巴旗下的盒马门店合作，推出线下体验活动，吸引门店周边的顾客。

图 / 视觉中国

洛溪告诉燃 财经 ，河狸家和盒马合作背后原因及其容易理解。其表示， 尽管美甲师的技术很重要，但最终决定消费者走进某一家美甲门店的原因其实是距离，即“就近原则”。无非就是找一些住所附件或者工作、学习地点附近的美甲门店。

当然，美甲行业的这一独特性，也让其在互联网大厂本地生活的斗争中赢得了一席之地。公开资料显示，早在2015年，美团就上线了包含美发、美容、美甲、医美美妆等12 个细分品类的丽人业务。

现如今，“美甲美睫”依旧排在美团丽人/美发板块的第二位。在美团旗下的大众点评发布的“大众点评榜单”中，“美睫美甲”拥有着独立的榜单。

洛溪告诉燃 财经 ，尽管现在动辄上百家、近千家门店的美甲连锁品牌并不罕见，但其大多数都是以加盟模式为主，虽然直营店也有，但相对来说更少。而加盟模式最大的弊端就是管理混乱，从业人员水平参差不齐。而在Z世代逐渐成为美甲消费者主力军，社交媒体成为美甲款式的载体之后，不管是品牌还是门店，或者是美甲师，面临的挑战无疑会更大。

参考文献：

《河狸家获得阿里数亿元战略投资，华兴资本担任独家财务顾问 | 华兴交易》，来源，华兴资本。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克丽缇娜、进巍、河狸家、InNail、美甲帮…为你揭秘美甲跨行业大乱战》，来源，蛋解创业。

*题图以及部分配图来自于unsplash。文中苗苗、王佳、小鱼、小然、山竹、小鹿、洛溪均为化名。

在家做穿戴甲挣钱吗

在家制作并销售穿戴甲是一种可以盈利的生活方式。穿戴甲，作为美甲领域的新兴趋势，为寻求工作灵活性和创业机会的人士开启了新的可能性。以下是详细阐述为何在家制作穿戴甲能够成为盈利途径的几个方面。首先，穿戴甲市场正处于快速扩张阶段。随着社交媒体的盛行和对美的追求的增加，越来越多的人对美甲产生了兴趣。穿戴甲以其便捷、迅速和时尚的特点，吸引了众多消费者的目光。因此，投身于穿戴甲的制作与销售拥有巨大的市场潜力。其次，在家制作穿戴甲具有低成本和高灵活性的优势。与传统美甲店相比，在家制作无需承担高昂的租金和装修费用。此外，创作者可以根据个人时间和能力自由安排工作，选择全职或兼职，甚至将其作为副业。再者，穿戴甲制作允许个人充分发挥创造力和技能。创作者可以通过学习新的技术和设计理念，创造出独特和个性化的产品，吸引更多客户。同时，随着经验的积累和技能的提升，创作者还可以不断提高产品的质量和附加值，从而获得更高的利润。最后，在家制作穿戴甲可以通过多种渠道进行销售和推广。例如，利用社交媒体平台展示作品、吸引关注，并通过在线商店或电商平台进行销售。此外，还可以与当地美甲店、礼品店等建立合作关系，将产品批发给他们销售。通过多种销售渠道的结合，创作者可以扩大市场份额，提高销售额。总结来说，在家制作并销售穿戴甲确实是一种可行的赚钱方式。然而，为了在这个行业中获得成功并实现可观的收入，需要投入时间和努力来提高技能，并且需要擅长经营和推广自己的产品。

披是多音字吗

披pī基本字义1. 覆盖在肩背上：～星戴月。2. 穿戴：～挂。～甲。3. 打开，散开：～襟。～阅。～露（发表，公布，表露）。所向～靡。4. 劈开，裂开：竹竿～了。不是多音字

天龙八部单机版八部神威怎么合并？

神州六神器不需要合并的，每一套都只需收集齐各部件，全穿戴在身上即可，八部神威:武-龙痕剑；盔-修罗源；甲-夜叉两极胄；靴-掠影金翅；掌-混沌兀虫；配-香神珌；配-法乐绅；配-天方十怒（多闻无双+增长无量+持国无敌+广目无边）生命＋2500，防御＋7，抗烈＋10（天方十怒:内力-1000，回气+1） [[八部神威蓝图]]:得到家传剑甲后，开封铁铺，欧阳师 [[龙痕剑]]:接到家书回家，桂州雷府，打败鹤云道长，雷员外给 [[修罗源]]:（关外茶棚事件后，选作侍卫，可进西夏皇宫）西夏皇宫正殿，搜查左上方的桌子(关外茶棚事件或西夏招亲事件中皇宫可直接进，天宁寺事件后道德低于狂妄的贼人也行) [[夜叉两极胄]]:接到家书回家，桂州雷府，打败鹤云道长，雷员外给 [[掠影金翅]]:打败鹤云道长并学会（地绝剑法）后，贺兰古径，打败鹤云道长的儿子真焰居士 [[混沌兀虫]]:声望达到磊落的君子，少林群英会前，开封客栈，打败诸葛中（注意:无法学会（三破神机）） [[香神珌]]:声望达到正直的剑客，无锡府衙前，老太太，帮老太太见儿子 [[法乐绅]]:声望达到勇为的大侠，天灵寺救人事件后，聚贤庄之前，要发展主线到阿朱正式出场（要和主角们有过互动），和她死之前。找方大雄-铁塔方家，在长城以北有个塔，龙门客栈西北方。阿朱会出现，帮主角进入，里面有3个选项。可触发方大维提亲事件，选第二项，可得神器之（八部神威）配件（法乐绅）。（注意:无法学（长空射雕）） [[多闻无双]]:聚贤庄事件前，向家，向望海，打败上门讨债的打手 [[增长无量]]:聚贤庄事件后，无锡镇北，董来旺，比武招亲拒绝放水 [[持国无敌]]:万劫谷救段誉后，长白山茂林，阿凯，请钟万仇救被闪电貂咬伤的人 [[广目无边]]:小镜湖事件后，开封大相国寺，苏轼，打败刺客救下苏轼（注:必须墨娘在队中）。

在地道救了阿拉丁的是戒指的仆从。

正确

请EVA中亚当究竟被放在哪? 亚当是第一使徒,第二使徒是谁?

那个胚胎状的东西，好像是有一集明日香出场的时候袭击了二机号。第二使徒是Lilith。相关集数 ：第10话：熔岩潜行者（マグマダイバ-） ——MAGMADIVER 1995年12月6日初映 脚本：萨川昭夫、庵野秀明 设计：加贺ツヨシ、庵野秀明 演出：加贺ツヨシ、石堂宏之 作画监督：重田智 在浅见火山熔岩中发现了第八使徒的幼体。由明日香来执行首次使徒捕获作战。二号机装备了耐热耐压的D型装备后潜入熔岩一千米以下成功地捕捉了使徒的幼体，但在上升过程中，幼体开始急速乳孵化，作战计划不得不有捕捉更改为歼灭。在熔岩中苦战的明日香受到真嗣提出有关“热膨胀”原理的问题的启发，利用冷却液成功地消灭了使徒。 对于谜之敌“使徒”的生态描写，在这个剧本中是很有特色的。在高温高压的恶劣环境中，使徒幼体的外形，看上去就象是人类的胎儿以及由加持从德国带回来的“亚当最初形态”。孵化后，其外形与生态都起了很大改观，除了在熔岩中高速移动外，亦可张开口！如果将以后的第十三使徒拿来共同分析的话，猜想使徒的进化状况与其所处的环境是有关的，再一个例子就是第六使徒，其外型如同古生代的鱼类。 在测定使徒时画面上所写的“ANALYSIS PATTERN ．BLOOD TYPE．BLUE”一文出自庵野监督所敬爱的冈本喜八监督的科幻电影《蓝色圣诞节》（BLOOD TYPE BLUS ）。EVA的“更衣室”里居然还挂著巨大的“衣架”，机器设定真是到处都是恶趣味。 副标题中的MAGMA即是熔岩，整个词译为“熔岩潜行者”，指的当然是潜入浅见火山熔岩内部的二号机。关于这个词的来源，是科幻小说SUNDIVER。 第23话 泪（泪） ——Rei III 1996年3月6日初映。 脚本：山口宏、庵野秀明 设计：鹤卷和哉、庵野秀明 演出：增尾昭一 作画监督：铃木俊二 只要接触到，就连精神也会被其侵食的第十六使徒，将绫波丽的零号机捕获，而明日香因为同步值低下而无法操作二号机。于是，元渡启动冻结中的初号机去为丽解围。但是，丽为了保护真嗣，开启了自爆程序与使徒同归于尽。而当真嗣正为此痛苦的时候，丽又出现在他面前…… 当夜，因被元渡出卖、意志消沉的律子，将真嗣与美里带到了制造丽的器械面前…… 这次是丽的第三个剧本，有关丽的疑问被解答了一部分。同时，另一位角色EVA开发者律子博士的命运亦有明确的表示。此外，对于NERV许多不可告人的秘密，美里也开始选择出自己的道路。而对真嗣而言，他所无法理解的事实在太多了…… 随着丽的再出现，相信大家也能明白为什么要用CHILDREN了吧？ 副标题是继第五、六话之后，绫波丽的第三个剧本。 第24话 最后的死者 （最后のシ者） ——The Beginning and the End, or Knodkin' on Heven's Door 1996年3月13日初映。 脚本：萨川昭夫、庵野秀明 设计：摩砂雪、庵野秀明 演出：摩砂雪 作画监督：摩砂雪 第三新东京市，在多次经受使徒侵袭之后，到处是战斗遗留下来的废墟。在夕阳西沉的湖边，真嗣遇见了一位少年，他就是由SEELE送来的第五适格者－－渚薰。经过心灵的沟通，真嗣对这位少年产生了好感，但渚薰的真实面目却是第十七使徒。他带领着二号机，来到NERV地下的亚当处。但在追来的真嗣面前，他却要求真嗣将他杀死…… 在系列节目的开始就设定了这个人型的使徒－－渚薰。据说原本打算早几话就让他出场的，但根据作角色设计的贞本义行先生的意思，想让这位角色显得更为珍贵一些。结果，虽然只是在一话中出场的配角，却在96年角川NEW TYPE读者人气角色排行榜中排在男性角色的第三位，由此可见角色设计的成功之处。 第二十四话中有关渚薰的画面设计，都是由副监督摩砂雪来作画，而真嗣的部分也由贞本义行来出马，在制作上也是下了较大力量的。 副标题是“开始与结束，敲击天国的大门”这句话意味着寻求死亡的渚薰。“开始与结束”可能是表示“生与死”。 关于Adam与Lilith有一些剧透，你看一看吧，比较长，但是挺详细：）在2000年，人类在南极冰层发现了Adam与Lilith的融合体，其胸部叉有隆基努斯枪，当枪被人类拨出后苏醒过来。 第二次冲击是由于Seele组织与碇源堂想要攫取或控制Adam与Lilith的S^2机关，并将Adam与Lilith分离还原为胚胎以用于人类补完计划造成的。2000年9月12日，碇源堂接到Seele的密令离开南极。9月13日，毫不知情的葛城考察队按照Seele的计划进行，结果发生了第二次冲击。很多人都看到了光之巨人Adam和他巨大的四个翅膀。然后，Adam被还原为胚胎，lILITH的肉体被N^2炸碎，灵魂被抽出并保存。在第二冲击时产生了巨大的反A∙T力场，唤醒了其它所有的使徒。这15个使徒分散在各处，快速成长着，并积累着能量。他们需要一段时间让S^2机关产生足够能量并储存其中。一旦觉醒，便会进攻NERV总部。Adam与Lilith就是因为缺乏能量而被人类控制。 然后说到这里提及最多的是薰与丽：渚薰，第十七使徒自由天使。他的名字“渚”拆开就是“氵者”，即使者（死者）的意思。但他实际上是Seele所控制的实验品。薰与丽一样是灵魂的容器，体内被Seele注入了Adam的灵魂，但自我意识和肉体都是他自己的。这可以从第二十四话[最后の氵者]看出：渚薰：“来吧，Adam的分身，Lilin的仆人”…还有薰：“我能和没有意识的Eva同化，我们是一样的……” 以上不但证实了Eva是Adam的复制体（初号机不是，所以薰无法控制初号机），还说明薰体内有Adam的灵魂，所以可以随意控制Eva（甚至不用插入拴），好比灵魂控制自己的身体一样。另外，很明显也，Seele是利用了薰开发了DUMMY SYSTEM，用于量产机。见剧场版中，量产机的DUMMY PLUG露出来的部分上都写着“KAORU”（薰）。 绫波丽：灵魂绵容器，碇源堂瞒着Seele制造的实验品。肉体是用碇唯的基因克隆而成。体内被注入了Lihith的灵魂，自我意识是后天与人接触后形成。见第23话[Reiш]中：“你为何有虚伪的人格以及虚假的身体？”绫波丽：“这些并不是假的，我就是我。这段时间我一直在和别人接触，所以才变成自己的。我之所以会变成现在的模样，是由于与别人接触而形成。”小绫波丽：“在与人接触当中，我的心也随之改变。” 绫波丽与薰有着惊人的相似，无论是外表（都是红色的眼睛），还是能力（可以打开A∙T力场）。在遇到薰之前，她使徒的能力还没有觉醒，所以看上去只是普通人类。但在第二十四话中，薰第一次遇见丽时，说：“我们是一样的。”后来，薰控制了二号机下降到最终教条区时，日向诚看着屏幕上的数据变化说：“出现新的A∙T力场……”美里：“难道是另一个使徒？……”这时薰向上看了一眼，只见丽站在上面。这就说明了丽也能打开A∙T力场。再到剧场版，水槽边，丽的小臂断了，后吸收了碇源堂的右手又长出了小臂。说明她拥有使徒一般的再生能力。 薰的灵魂是Adam，肉体是人，自我意识分主两部分：即第十七使徒的自我意识和后天与人接触形成了自我意识。可以推断在第二次冲击以后，使徒们苏醒了。自由天使不同于其它使徒，可以以不同的形态出现。因为使徒与人的基因有99.89%相同，他以人形出现也不奇怪。这个2000年9月13日突然出现的婴儿立即引起了Seele的注意。Seele将其带回研究，确认其就是第十七使徒。因为薰本身有自我意识但没有灵魂。所以Seele用其保存Adam之魂，并利用他开发了用于量产机的DUMMY SYSTEM。他知道自己是使徒，并欲与Adam结合。说明他的所作为使徒的自我意识先天就有，但后天的人类生活也不可避免地改变了他的一些性格。这就构成了他作为人的这一部分自我意识。如他所说：“因为继续活下去是我的命运，即使人类因此而灭亡。但我也可以就这样死掉。生与死的价值对于我是相等的。自己选择死是唯一绝对的自由。”可见，虽然他一直表现得很平静而优雅，但他其实一直生活在两部分自我意识巨大矛盾的痛苦中。不过，在最后，他因为与真嗣的感情还是放弃按使徒的命运活下去，让人类消失；而是选择了死亡，保存人类。（虽然，当时他并不能真的引起第三次冲击。但这也表现了他的内心想法。）见二十四话中，薰在与二号机一同下降时，他看了看上面，说：“真嗣君还真慢啊。”在发现白色巨人不是Adam而是Lihth时，说：“……Lihth!原来是这样。”然后露出微笑，好像如释重负，然后坦然面对死亡。这些都表明，他的自我意识是一个巨大矛盾的混合体。他并不想毁灭人类，只是作使徒他又不得不去做。所以，他让真嗣杀了他，以求得解脱，“自己选择死是唯一绝对的自由。” 而对于绫波丽，同样是灵魂的容器，只是被注入了LiLith的灵魂。肉体是人造的克隆体，自我意识与普通人一样在后天形成。但由于幼年只与碇源堂等极少人接触，造成了她的自闭。有人说，一人目的绫波丽是使徒性格太强烈才会恶语伤害赤木直子博士的。但我并不同意这种观点。因为灵魂只是灵魂，LiLith的灵魂中并没有LiLith的记忆，或者说绫波丽的身体无法从LiLith之魂中获得出LiLith的记忆。所以绫波不可能有使徒性格。因为人的性格属于自我意识，是后天与其他人接触自发形成的。因此，一人目的绫波丽会那样，完全是受了碇源堂的不良影响造成的。因为能与一人目绫波丽相处得好的人只有碇源堂一人，所以他学会了碇源堂的绝情。在交换机体实验时，丽可以成功，但真嗣不行。这也说明了丽与LiLith和唯的微妙关系。灵魂的感应无需插入栓，这一点在第一话中，初号机伸手为真嗣挡住掉下的石块；剧场版中，初号机挣脱电木树脂，让真嗣进入可以看出。所以丽不用插入栓也能启动初号机吧。 丽有很多复制体，但只有一个丽有灵魂。丽定时会去Terminal Dogma备份记忆，一旦丽死了，灵魂和以前的记忆会转给下一个丽。但在第二十三活中，二人目的丽在自爆前肯定无法回去保存记忆。因此，三人目的丽的记忆缺了一部分。所以，她才会在面对真嗣时说：“不是忘了，是不知道。那大概是上一个我做的吧。”正因为三人目的所有记忆都来自机器注入，没有真切的亲身感受。所以，才使她看起来比二人目的更加冷若冰霜。但是，因为对所有人的记忆都同时进入身体，并且几乎同时开始接触其他所有人，所以从三人目的丽上能看出丽的真正感情。毕竟二人目的丽与碇源堂相处了十年，她对碇源堂的感情是先入为主的；而认识了碇嗣才不到一年，因此二人目的丽始终无法摆脱碇源堂的阴影。而三人目就十分主动：直接地选择碇真嗣。见剧场版中：源堂：“那件事好象已经开始的样子，来吧！丽，带我到唯那里吧！源堂：怎么会…….？”源堂试着将似已融合的手腕抽出，却发现无法这么做并且面容扭曲，因为他的手腕正在被丽吸收。丽：“我可不是你的玩偶。”源堂：“唔啊啊……，（虽然终于拔出，但手也脱落，他向后退）为什么？”丽：“我不是你。”左手再生的丽，她回过头，并且浮上天空，渐渐上升。源堂：“丽…….！”源堂在地上痛苦的挣扎。源堂:“拜托！…….等一下！…….丽！”丽：“不行，碇君在叫我。”