文 / U260
出品 / 节点财经
2022年的登岸金融行业，正呈现出一副不同凡响的变革趋势。
2月，腾讯云面世了针对贸易结算电商面世“高性能”软件系统；一个月后，宏碁云发布亚洲地区销售业务Boosting软件系统；5月，阿里云正式宣布启用德国法兰克福、泰国两座数据中心，为当地产业发展民营企业及亚洲地区用户提供更多云计算服务项目。
那场登岸的较量越演越烈。
9月15日，宏碁云联合业界7家VC机构启动了宏碁云加速器，全产业发展周期借力亚洲地区初创民营企业。就在同一天，2022阿里云国际登岸峰会召开，分享了加速国外消费市场产业布局的故事和经验。
助推贸易结算点民营企业登岸，寻求捷伊消费市场加速增长点，在这两大目标的助推下，那场登岸的战役，已经吹响了号角。
登岸风大：云销售业务登岸，遍地开花
亚洲地区流量红利见顶，国外消费市场加速兴起，亚洲地区市场竞争逐渐激化，相伴而生的，是新兴产业产业布局国外消费市场。数字化的产业发展下，众多传统金融行业开始在新技术的助推下焕发新生。协助我国亚洲地区民营企业登岸上云的市场需求，打开了云服务项目分销商登岸的良机窗口。
中桥咨询调研数据显示，后禽流感时代，超过60%的登岸民营企业国外销售业务涉及三个以上大洲，东南亚、欧洲和北美仍然占有着我国民营企业登岸目的地的首选。
可以说，民营企业登岸的迫切市场需求，促进云计算分销商纷纷登岸。跟着我国民营企业的市场需求进行登岸，这是一条逻辑较为清晰的销售业务登岸图。
当前，云服务项目登岸，主要有两条路径：其一为亚洲地区中小民营企业提供更多上云服务项目；其二，与国外亚洲地区云服务项目分销商同台市场竞争，为外海民营企业提供更多云服务项目。不同于后者，为我国店家提供更多登岸上云的服务项目，沟通、思维模式、商业谈判上，我国云服务项目分销商都更有优势。
从贸易结算民营企业看，近几年，贸易结算项目历经了数次大起大落式产业发展。
2020年，贸易结算电商为首的民营企业加速兴起，当时，业界曾有一句戏言“沙头角买豪宅的都是贸易结算电商民营企业。”
转过年，Amazon等平台压制下，许多在过去一年赚了大钱的店家，加倍赔了出去。原因在于，2020年暴发禽流感后，我国供应链率先恢复了正常，这为我国贸易结算店家提供更多了极大的良机。但是由于霸权主义入局以及店家不合规等问题，这个金融行业又历经了一次血洗式压制。前一年备货充足的许多店家都在次年的Amazon压制中倒闭。
“国外消费市场，也没那么好做。”业界，一位做贸易结算服务项目的分销商直言。今年，对贸易结算电商金融行业来说，是一个非常特别的年份。因禽流感停工停产、物流停驶；别列济夫战争引发消费市场切断；美元加息等一些列问题，让登岸更加困难。
对贸易结算项目来说，理想的云计算是进料以供的IT基础建设，贸易结算电商的销售业务开往哪个国家和地区，云计算就应当在那个区域提供更多支撑，可现实情况是，没有一间云分销商能够做到亚洲地区范围内同样的INS13ZD覆盖。
做一朵亚洲地区云，成了每一间云服务项目分销商的梦想。协助贸易结算民营企业登岸上云，很显然是一个明显趋势：既能紧紧抓住金融PdF良机，又能紧紧抓住新消费市场的良机。
追溯根本，到捷伊国外消费市场去，收割下一个未来，对云服务项目分销商来说，捷伊消费市场往往意味着捷伊加速增长。
登岸风大的另一面，是亚洲地区云服务项目焦灼的市场竞争新格局。
canalys报告指出，阿里云、宏碁云、腾讯云和腾讯智能化云仍然保持了它们在我国云计算消费市场的领导地位。前三家分销商占我国总开支的 79%，但与过去几个季度较之，这三家的加速增长率都有所下降。
阿里云第三季度消费市场占有率占比 34%，环比加速增长了约 10%，与上一季度较之市场占有率下降了 2% 左右；宏碁云作为第二普贤分销商，在第三季度环比加速增长 11%，占总体消费市场的 19%；腾讯云排名第三，占我国云计算消费市场的 17%。6 月，腾讯云正式宣布其所有外部销售业务(包括 QQ 和QQ)已经完全迁移到云端，此举大大降低了其外部 IT 成本。
亚洲地区消费市场上，尽管三巨头们占有主要份额，但是面对不断涌现的市场竞争者们，金融行业界卷愈演愈烈，消费市场占有率和利润的争夺战更加白热化。
除了三强外，还有许多追赶者在，如腾讯云、开放平台云、京东云等。以腾讯智能化云为例，占有了 9% 的消费市场，环比加速增长 25%。除此之外，近一两年，抖音和快手这“短视频双雄”也加入了云计算消费市场的争夺战。
整个我国云消费市场的新格局正在改变。
Canalys 最新报告显示，我国大陆的云基础建设服务项目开支环比加速增长 11%，在 2022 年第二季度达到 73 亿美元，占亚洲地区总体云开支的 12%。与亚洲地区云服务项目消费市场 33% 的高加速增长势头较之，我国消费市场加速增长明显放缓，首次跌破 20%。
我国消费市场的拥挤，在一定程度上也激化了云服务项目分销商登岸的脚步。
登岸亚洲地区化：从东南亚到欧洲
2021年埃森哲我国独角兽研究显示，45%的独角兽民营企业认为国外拓展至关重要，其中，82%的民营企业计划24个月内就进军国外。
Amazon云科技我国区商用消费市场事业部总经理李晓芒描述了企服金融行业的登岸路径，“有些民营企业是随客户登岸而一起登岸，甚至专门针对登岸民营企业所需来打造服务项目，还有一部分直接瞄准国外，服务项目于国外和亚洲地区民营企业。”
我国云服务项目分销商亦是如此。
阿里云可能是我国消费市场上最早一批登岸的云服务项目分销商之一。从某种角度看，这有与其主业所服务项目的电商民营企业产业发展相关。从2015年开始，就已经有许多中小电商卖家开始将目光转向更大的亚洲地区消费市场。作为我国最大的电商服务项目平台，阿里显然没有错过这个良机。
今年来在蒋凡的带领下，阿里贸易结算销售业务进行了重新整合，近日又公布了OKKI“独立站”软件系统。云服务项目，伴随着阿里平台上民营企业登岸的节奏，也开始建立起云服务项目登岸的新战略。
在外界看来，阿里云登岸的起点是始于2015年，当年3月，阿里云正式宣布美国硅谷数据中心投入试运营，向北美乃至亚洲地区用户提供更多云服务项目。同时，阿里云计划在北美、欧洲、日本、中东等亚洲地区各地选址建立数据中心。
在2016年的云栖大会，阿里云正式发布登岸计划，公布国外数据中心开服等多项计划，并把国际化战略列为一大主题。
除了2014年在香港成立的节点以外，从2014年到正式发布登岸计划的三年中，阿里云还开拓了七个国外节点，分别为：美国东部、美国西部、新加坡、日本、澳大利亚、中东、欧洲，其中后四者均是在2016年年底成立。
早在2017年，阿里云副总裁孙炯曾对外界表示，阿里云进入国外消费市场并不容易，“客户最初对阿里云并不信任，别人武装到牙齿我们还是穿双草鞋。”为了更好的服务项目不同地域的客户， 阿里云对不同消费市场，也有着不同策略。
比如，美国作为“云化”程度最高的国家，也最为开放，更看重合作伙伴提供更多的产品和服务项目，但另一方面，Amazon、微软等“云巨头”在美国已经有相对稳固且成熟的消费市场占有率，阿里云作为后来者想要攻下消费市场面临不小的挑战。
在较为封闭的中东和日本消费市场，阿里云通过在当地成立合资公司的方式打开国外消费市场。2015年10月，阿里云和Meraas集团在迪拜建立合资公司Yvolve。2016年5月,阿里巴巴与软件银行集团在日本成立SB Cloud Corporation”（简称：SB Cloud ）的云计算公司，软银持有合资公司60%的股份，阿里巴巴持40%的股份。
今年8月，在阿里云国际登岸峰会上，阿里云智能化国际事业部总裁袁千表示，阿里云将加大力度支持登岸民营企业，并在技术、软件系统和生态上提供更多全方位支持，希望未来三年能够助推100家登岸民营企业在国外营收过亿。
“阿里云希望能把自身的经验和能力输出给更多登岸民营企业，我们不仅是一间亚洲地区产业布局的云计算服务项目分销商，更是我国登岸民营企业的同路人。” 阿里云智能化国际事业部总裁袁千说。
去年年底的阿里巴巴投资者日上，阿里云智能化总裁张建锋表示，阿里云正在加速拓展国外消费市场，东南亚消费市场的营收加速增长超60%。通过采取不同的策略，阿里云在亚洲地区28个地域运营着85个可用区，是亚洲地区第三、亚太第一的云服务项目分销商，拥有亚洲规模最大的基础建设，并为亚洲地区400多万客户提供更多服务项目。同时，阿里云拥有亚洲领先的合规服务项目能力，截至目前已获得超过120项安全合规资质，成为亚洲权威安全合规资质最全的云服务项目分销商之一。
在阿里云大局进攻产业布局的同时，腾讯云也在外海消费市场进行尝试。
2016年，腾讯云才逐渐释放登岸的信号。这一年腾讯云峰会上，马化腾首次出现在会场给云站台，腾讯云正式发布登岸计划。事实上，当时，腾讯云的家底屈指可数，整个数据中心只覆盖了7个地理区域，11个可用区，这被外部一度戏称为“711”。而在国外产业布局则更为有限，只有香港、多伦多和新加坡三个节点。
事实上，当时考验公有云服务项目分销商一个重要指标就是数据中心覆盖的广度、以及地理区域。
没有领地，何谈服务项目？
腾讯也显然意识到这个问题。一年后，腾讯云产业布局的地理区域迅速从7个攀升为21个，境外合作服务项目节点从3个变成11个，包括硅谷、法兰克福、首尔等。当时负责人徐勇指出，“还不够快。”他表示，要在三四个月时间内，开放7个数据中心，包括孟买、东京、莫斯科。
去年12年，腾讯云发布登岸3＋1战略和软件系统，其中数字“3”代表聚焦的三个赛道：文娱工具、技术创新、数字营销，“+1”则是指贸易结算生态。垂直打造金融行业优势，横向打造打造生态的方式，让腾讯云的登岸速度非常快。同年，腾讯云位于巴西圣保罗，在南美洲首个数据中心正式开服。公开消息显示，截至目前，腾讯云在亚洲地区范围内运营的可用区达到71个，覆盖27个地理区域。
较之于上述两家云服务项目分销商，宏碁云的登岸，是一以贯之的。
“其实宏碁云没有登岸战略，只有亚洲地区产业布局战略。因为从第一天开始定义时，宏碁云的目标就是做世界‘五朵云’之一，做亚洲地区云是我们从始至终非常明确的战略定位。”在今年的宏碁亚洲地区分析师大会上，宏碁云亚洲地区Marketing与销售服务项目总裁石冀琳提到。
宏碁去年财报显示，截止到去年年底，宏碁云与伙伴在亚洲地区27个地理区域运营了65个可用区，覆盖亚洲地区170多个国家和地区。
宏碁云高管曾多次在公开场合表示，宏碁云拥有20多年国外运营经验，也正在加码登岸消费市场，希望为我国登岸民营企业提供更多在技术、资源、产品等方面全方位支持。
亚洲地区“三朵云”分销商过往在国际销售业务拓展的投入，也获得了不错的加速增长和回报。Gartner发布的2021年亚洲地区云计算IaaS消费市场数据份额数据显示，阿里云亚洲地区消费市场占有率第三，消费市场占有率达到9.55%，宏碁云、腾讯云位居第五、第六位。
除了几家头部分销商，其他云服务项目分销商的登岸脚步也在加快。近期，白山云正式宣布对伊拉克的产业布局，这是白山云完善亚洲地区部署计划的一部分。据悉，通过与伊拉克头部电信运营商的全面合作，白山云伊拉克节点带宽资源已超数百Gbps。目前，白山云已完成对沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、巴林等国家的自建节点产业布局，它的服务项目已经覆盖了超过250个城市，尤其在中东消费市场里，白山云的产业布局更加广泛。
此外，金山云亦早早迈开了登岸脚步，金山云美股上市之际，就已经完成了对俄罗斯、新加坡、美国等国际区域设立绿色节能数据中心及运营机构。
为了紧紧抓住新消费市场的良机，Ucloud早在2013年就分别在我国香港和新加坡开展云计算服务项目，服务项目我国登岸民营企业，成为第一批“登岸”的亚洲地区云计算分销商。如今，伴随各家云服务项目分销商技术能力更加稳定，登岸无疑将成为捷伊分水岭——能否具备登岸能力，将是一道捷伊竞标准则。
登岸浪大：从文化到价格的水土不服
国外消费市场空间虽大，但是想要分一杯羹，也并不容易。
在亚洲地区的云消费市场上，Amazon、微软、阿里巴巴和谷歌一直是消费市场的领先者。尤其是在相对标品化的IaaS消费市场上，三家公司的份额合计可以达到整个消费市场总规模的四分之三左右。其中，Amazon的AWS云、微软的Azure云，以及阿里云曾一度被称为云消费市场上的“3A”。不过，近年来阿里云在亚洲地区消费市场的增速放缓，而谷歌云则强势兴起，因此在一些机构的统计中，谷歌已经取代阿里巴巴成为了国际云消费市场上的老三。
要登岸，我国云服务项目分销商需要面对的挑战不小，比如：
1. 政策不同、付费模式不同；
2. 用户使用体验不同；
3. 技术能力跟不上用户市场需求；
4. 合规问题……
必须直视的是，当前国际形势和地缘政治等问题，都是云服务项目登岸较大的挑战。
我国云计算分销商登岸挑战很多，但国外云计算服务项目分销商进入我国消费市场同样不容易。以亚洲地区头部云计算商AWS为例，他进入我国之路，或许可以为当前想要登岸的我国云计算服务项目分销商提供更多一些思路。
在正式宣布进入我国消费市场时，AWS采取了打价格战。与之相对的是，在AWS落地我国消费市场的当天，阿里云主动降价50%、腾讯云面世6折促销活动，随后金山云的分销商都纷纷跟进打起来价格战。
从常理看，toB服务项目靠低价市场竞争是不现实的，但是在云服务项目方面，有一点例外。因为云计算卖的是INS13ZD和存储。某种角度看，这种租赁模式具有典型的规模效应——客户越多、边际成本越低。
所以降价吸引客户，只要撑过最开始的盈亏平衡点，就能实现卖的多、赚的多。AWS打价格战，优势在于其在亚洲地区的份额最高，用户规模最大，边际成本最低。
但如果没有这个前提，其他分销商很难把价格降到同等水平。体量小的云服务项目分销商，是玩不起价格战的。近几年，我国消费市场上，阿里云等头部项目已经奠定了一定的规模效应，可以通过在亚洲地区降价实现优势最大化，但是登岸的路上，还能否打价格战存疑。尤其是，云分销商需要花费巨额资金购买服务项目器等硬件设备。
当然，价格只是云服务项目分销商一个“霹雳手段”，重要的还是在技术能力上“秀肌肉”。比如，云消费市场流行的容器、Serverless无服务项目器概念上，以及机器学习等技术上，谷歌都相对领先。
价格、技术之外，生态也同样重要。有业界人士曾直言，云之战的终局就是生态之战。只有建立一个庞大的云生态，才能通过庞大的技术社区和使用场景，协助云分销商提高技术能力与产品体验，让云计算服务项目标准化。
众所周知，美国的云计算起步早。也正是因为起步早，让其积累了领先世界其他各国的优势，也云集了大量的优质云计算科技公司。通过先发优势，AWS为首的云计算分销商点奠定了技术优势。
AWS的优势在于强大的技术能力和运维能力。百万台服务项目器需要大规模运维能力，也需要亚洲地区化的运营能力。
虽然技术能力强劲、运维能力庞大，还拥有打价格战的资本，但走入我国消费市场多年，但AWS还没有压过阿里云的风头，主要原因就是数据合规以及敏感问题。亚洲地区不同的文化环境带来的阻碍，让云登岸受到不小的影响。
与单纯的商品登岸不同，云计算涉及关键的底层信息基础建设建设，大数据整合和安全等问题也将是亚洲地区云服务项目分销商登岸时，将遇到的问题。
节点财经声明：文章内容仅供参考，文章中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议，节点财经不对因使用本文章所采取的任何行动承担任何责任。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~