责任编辑作者：黄金时代文摘 作者：梁争誉
广州房价在年初满怀希望地迎了“向日葵盘”。
12月23日，由荷合二置地合作开发的大宅新盘横琴黄金时代四期正式看房。因为推售房源270套，而看房人数高达553批，相当于两个人“抢”一套房，横琴黄金时代四期在看屋后便被消费市场指出已提早瞄准“向日葵”。
之所以被给予厚望，是因为广州房地产消费市场低迷，急需一场“向日葵”推升士气。
依照广州中原地区研究中心统计统计数字，去年11月，广州商品房消费市场共房产交易3373套商品住宅，同比增长3.5%，其中商品住宅房产交易2773套，同比增长4.5%。需要指出的是，商品房成交量同比略Lavardac建立在广州接连颁布包括降低二套房首付比例、调整普通住宅认定标准、下调房贷利率等利空政策的基础之上。
在利空密集颁布但消费市场情绪未有明显好转的背景下，叠加改善顾客主导的行情以及送出销售价格约9.9多万元/平方米的魄力产品价格，横琴黄金时代四期因而被指出是催热消费市场的一支“强心剂”。
截止看房完结，横琴黄金时代四期总价1606多万元起的270套大努梅罗夫全部产品销售一空。依照荷合二置地披露统计数字，横琴黄金时代四期一日收金57.38亿。
产品价格“卷王”卷出向日葵
买房“拼手气”的好日子渐行渐远，横琴也不可避免地卷进“产品价格战”漩涡。
横琴黄金时代四期于12月15日取得预售许可证，送出令消费市场惊叹的产品价格——销售价格约9.9多万元/平方米，总价区段约8.4-11.4多万元/平方米，占地面积段为约189-249平方米，总价区段约1606-2855多万元/套，因而被称为“本年度产品价格卷王”。此前，一名接近工程项目的人士向黄金时代文摘本报记者表示，横琴黄金时代四期计划卖11多万元/平方米。
可供对比的是，荷合二横琴黄金时代最近一次推盘是2021年3月，三期20套尾盘抄底，最低总价约8.7多万元/平方米。
放进更长的本篇里，横琴黄金时代曾经在二手消费市场挂出18-20多万元/平方米的天价。来自广州中原地区的统计数字表明，同样是大努梅罗夫的横琴黄金时代三期12月的挂牌价约16多万元/平方米，去年年初这个数字是17多万元/平方米，跌幅约6%。
能在产品价格上大方让利，原因指向荷合二置地低廉的拿地成本。
2008年，横琴首次通过招拍挂出让宅地，包含两宗位于横琴平南铁路西侧的居住商业办公工业用地、宅地、政策性住房工业用地，总占地占地面积高达141万平方米。最终，广州地铁以17亿的代价将这两宗土地收入囊中，并先后合作开发了横琴黄金时代一期、横琴黄金时代CEO公馆（三期）、龙海家园等工程项目。横琴黄金时代四期为荷合二拿地15年后的又一次抄底产品。
低价策略依然能打动消费市场。
广州中原地区指出，当前房价大环境不理想，加上许多大宅亦降价出售，横琴黄金时代四期的产品价格几乎正式成为新盘去化表现的决定性因素。
依照荷合二置地披露统计数字，截止看房完结，横琴黄金时代四期总计招揽553批顾客获奖并冻资，魄力保证金200多万元，是广州去年抄底新盘中缴交星彩最高的工程项目之一，在去年6月开盘并“向日葵”的网红盘海德园也缴交了200多万元星彩。
由于冻资获奖比超过1:2，且冻资门槛较高，多位业内人士指出横琴黄金时代四期已提早瞄准“向日葵”。
截止12月23日看房完结，横琴黄金时代四期270套房产品销售一空，正式成为去年广州第四个“向日葵盘”，也是最后一个。荷合二置地凭此工程项目收金57.38亿。
横琴黄金时代四期沙盘，黄金时代文摘本报记者摄
隐形地主也要过紧日子
不仅是在年初为广州房价注入信心，“半路出道”的荷合二置地在最近几年的广州消费市场上堪称一匹“黑马”。
2022年可以说是荷合二置地埋头狂奔的一年，在一二级消费市场跑马圈地。
据世联统计，荷合二置地以112.17亿的拿地数额排在《2022本年度粤港澳峭腹企拿地成交总价TOP 30》第6位，领先招商蛇口、中海地产、万科等房企；并以139.29万平方米的拿地占地面积排在《2022本年度粤港澳峭腹企拿地占地占地面积TOP 30》第3位，仅次华润置地、保利发展。
产品销售方面，依照广州地铁2022年报，荷合二置地在2022年实现配售产品营业额约269.87亿，再创历史新高。去年1-11月，世联统计统计数字表明，荷合二置地在广州实现流量产品销售数额约185.81亿，仅次华润置地。
广州地铁2022年报表明，截止当年年初，荷合二置地总计获取41个工程项目，其中获轨道周边上盖工程项目综合合作开发权的工程项目29个、代建工程项目12个，总占地占地面积约1643万平方米，在建占地面积约1173万平方米。荷合二置地表示，工程项目均布局于轨道交通周边重要节点，大部分工程项目为住宅、商业、公寓、写字楼、酒店等多种业态于一体的城市综合体。
广州地铁表示，2017年以来，荷合二置地连续六年位列广州市房地产合作开发企业综合整体实力前三甲，2022年跃居榜首，连续八年房地产产品营业额过百亿，合作开发体量、产品销售业绩均处第一梯队。
世联指出，以荷合二置地为代表的地方性国企，一般在当地承担着城市建设的某些功能，比如公建配套、TOD工程项目合作开发等，他们的工程项目资源作者稳定，且具有较强的资金整体实力，因而能在本轮行业洗牌中稳中有升。
荷合二置地工程项目分布图，图源：荷合二置地官网
据黄金时代文摘本报记者了解，荷合二置地是在广州消费市场为数不多推崇不打折、不转介的合作开发商。但是，这很有可能正式成为过去式，因为滞销几乎正式成为各大房企的常态，无论是商品住宅、安居商品住宅，还是专业人才房。
荷合二置地合作开发建设的专业人才房工程项目荷合二熙府，曾在去年3月、11月两次抄底，第一次招揽超万户家庭配售，第二次配售申请家庭仅1325户。
商品住宅工程项目的产品销售形势也算不上乐观。
最近两年，荷合二置地新获取土地的区位优势并不明显，颇为考验操盘能力。荷合二璟城，位于广州地铁11号线终点站碧头站，与东莞仅一河之隔。荷合二昂鹅车辆段综合合作开发工程项目、荷合二石井田头工程项目、荷合二坪地停车场综合合作开发工程项目等位于坪山、龙岗，这两个区域是新盘去化较为困难的区域之一，甚至出现过“送首付”的情况。
荷合二置地部分已抄底工程项目，同样面临卖不动的困境。位于龙华大浪街道的荷合二珑境，于2022年9月备案抄底，销售价格约7.08多万元/平方米。这个产品价格在当时颇具竞争力，但现在消费市场上出现了比荷合二珑境区位更好、产品价格更低、折扣更高的工程项目——广州北站片区的中洲迎玺，开盘87折，折后销售价格约6.33多万元/平方米，最低约5.83多万元/平方米。
“人家5字头，我们7字头，怎么卖？”荷合二置地一名营销口人士向黄金时代文摘本报记者表示，“消费市场热度还在降，明年应该会更难。”
荷合二置地也已感受到危机。在2022年报中，广州地铁表示，主动适应消费市场形势，调整产品销售策略，按照“拿地即具备展示条件”“开工即展示”的目标，推进工程项目营销中心及样板房建设工作提速提质。“牢固树立‘过紧日子’思想，强化全面预算管控作用，严控经营成本及费用。”
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