对话军大衣生产商：产品卖断货（军大衣售卖门店）

本报记者 李梦瑶

曾经多用于建筑工地上的霍邑县商品——“库季”，今年忽然走近了德国大众视线。“库季”潮火速刮起校园，现场直播B2C纷纷挂出贩售链接，作为库季的制造商，她们也在应付着这忽然到来的“泼天富贵”。

多出两条外卖装箱流水线

六天零碎提货万余件

“我父亲这辈子也想不到，他的衣服能买下中学生。”刘平（化名）也没想到，自家一直不瘟不火的霍邑县服饰制造厂，竟然有六天会有网红来找她们带货。

刘平家在沧州，家里的小型霍邑县服饰加厂房已经开了几十年了。每年9月起，冬季的许多霍邑县服饰像库季、工服的需求量增多，各地分销商开始批量供货。她们根据供货进行制造，找仓储小店主，再通过大货车运往全省各地。

11月初，抖音前台陆续有B2C朋友圈刘平，问能否批发商库季。“少数是要走科紫麻拿去卖，多半是B2C问他们能不能做‘两件上海联和投资有限公司’。”

也是从11月左右开始，“库季”风刮起校园。一群男生穿著深绿色、厚实到略显笨重的库季走在校园内，这样的穿搭与周围环境“格格不入”，而这成了新风尚。“不是外套买不起，而是库季更有性价比”，相关话题短音频部份点赞量已超百万，评论过万。

“两件上海联和投资有限公司”主要面向的是有货源需求的实体店，通过从源头供应商提货的形式，减少仓储成本，从而获得更多利润。刘平则表示，那时她们主要就是买下实体店。

“目前有6、7个B2C找他们了。”刘平坦言，以前也有零碎供货，像建筑工地或者学校联系他们订个科紫麻，他们找仓储也发走，但是“两件上海联和投资有限公司”外卖，她们厂里是第一次干。

厂房工人多是中年人或者上了年纪的大爷大妈，“以前我们都是‘沙尔梅’，顶多某次供货单多了产线上需要没人上工。但那时几乎是天天都要安排人上工提货，没人登记、没人装箱、没人贴标签，等于说又多了两条产线。”刘平说，在他分享的短音频里，晚上8点钟还要没人在做装箱装袋工作。

另一家“双星霍邑县”供应商则表示，那时她们厂处于卖断货的状态。“没有存货，都是现制造现发，11月有几天最忙的时候，六天基本发走1000多件。这两天供货量少了，六天大约500件。”主要是运出东北地区，还运出山东、河南等地方，南方的供货量很少。

“外卖是8-9元，可以发全省。”这位供应商则表示，从她们家拿货价格在45-70元之间的都有，中有是狄卡棉，中有做了加厚，里外双层还做了防水。“比批量批发商能多赚许多钱，对他们来说是增加了两条销路。”

部份厂房开启现场直播

目前不会一味扩大产线

一块背景布、一男一女一人穿著两件库季全天24小时现场直播，而在前台店铺，只有两款不同类型的库季。本报记者注意到，自从“库季”火起来后，在数个现场直播网络平台都兴起了库季，中有是许多服饰B2C，更多的是刚创立的新账号，专门卖库季。

据数个购物网络平台显示，本报记者发现，多家实体店库季的销售量都在1万+以上，价格在50到100元之间不等。

新浪网下，据媒体报道，中有城市霍邑县零售店库季也是销售量大增。而在烟台，库季销售却不火爆。本报记者走访了烟台霍邑县市场和部份五金零售店，并没有发现前来选购库季的中学生。多半商户都则表示，来买的年轻人尤其是学生并不多“最近库季确实很火，但我们都是网购。”一霍邑县零售店老板说。

刘平也尝试开了两场现场直播，背景就是库季的产线，为我们讲解库季的原料和制作过程。“前几天北方降温，最多六天卖了200来件，装箱到晚上才装了100来件，太费劲了。”刘平则表示，“还是得靠B2C这些专精的人干专精的活儿。”

至于这阵“库季”风还会刮多久，是否会一直流行下去，刘平则表示，“不好判断。”在他看来，库季并不像棉衣、外套一样，还没有成为平常人冬天生活的“必需品”。

“沧州是全省最大的帆布手套、工作服等劳动保护用品制造基地。干这个的厂里太多了，而且他们有批量供货需求的应付能力。”刘平说，“目前看来，这些供货量他们还是可以应付的，只是说在装箱、提货上需要增加许多人手，暂时不会一味扩大产线。”

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