快手短视频的社交属性有着极强的电商转化力。
快手上有许多带货王，快手红人的带货，始于快手用户的强烈需求。
据官方透露，每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条。大量用户在看了短视频后,会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，希望能实现“边看边买”的场景体验。
快手头部网红也已成为淘宝女装TOP商家，印证了快手在电商领域的价值。
快手红人“娃娃”通过线上线下电商渠道为店铺引流，拥有了超过420万粉丝的四皇冠淘宝店铺。
“娃娃”目前已在快手上发表了82个作品，拥有1177.6w的粉丝，是快手直播平台上有着超强卖货能力的一线人气电商主播。
参与“电商扶贫”项目
6.15日，快手联合央视财经、共青团中央一起走河北省阜平县，带着“娃娃”等三位快手达人一起开始电商扶贫项目。
同时，快手七大官方账号矩阵，以及“娃娃”的直播间同步进行推广此次活动，超过1700万快手用户进入直播间观看，在线购买阜平大枣。
包括“娃娃”在内的三位快手“致富新青年”依靠自己超强的带货能力，在短短一小时的时间内，阜平脆枣下单量超过5万单，售卖突破11万袋，销售额超113万，厂家库存一销而光。
这个颇具影响力的公益项目，不仅帮助了贫困县脱贫致富，还让“娃娃”受到了社会各行各业的关注，引来了多番报道，加强了其“带货主播”人设，也让“娃娃”的社会影响力更上一层楼。
短视频数据
我们回到快手平台，通过分析“娃娃”的短视频数据，可以发现她的视频内容主要以日常生活记录，服装上新预告为主。
视频的平均播放量在260w左右，平均点赞量在5w左右。
（数据来源：壁虎数据）
跟注重内容创意与产出的达人账号不同，“娃娃”的账号并不是以视频内容创意为主。视频的更新更多的是为了保持活跃度以及为自己店铺产品的上新做预告，为自己的直播预热。
直播带货数据
除了参加特定项目的直播外，“娃娃”日常的直播数据也是非常亮眼的。
我们通过分析“娃娃”的各项直播统计数据，以7月1号晚上九点半那场直播为例，一场持续时间为145分钟的直播中，平均在线人数为1.6w人左右，收到打赏礼物金额为13094快币（约人民币1300元左右）。
直播时小黄车的商品数量共计34件，小黄车总销售额约为24w元左右。
直播观看者女性占比为71%，而将直播时弹幕数据分类后发现，“项链”、“衣服”、“有吗”、“买了”这类词属于高频词，说明大部分直播观看者对于商品详情有着更多的关注，购买意愿也更强。
同时，“娃娃”也深谙“刷钱抢榜”的游戏规则。什么意思呢？
我们知道，快手主播们在进行直播PK的时候（尤其是快结束的时候），会呼吁自己的粉丝去关注自己榜单上的前几位。
如果打赏的是电商，则会呼吁粉丝们进入该电商的直播间，购买产品，为其爆单。
快手上许多让人眼熟的大主播们，都曾在直播PK的时候被“娃娃”撒过钱。这为她带来了大量曝光的同时，也让各大主播及他们的粉丝眼熟了“娃娃”这位“电商大金主”。
“娃娃”自己在直播卖货时，会通过给各大主播刷榜的举动，为自己的直播间带来不少间接流量。
不管是参与公益活动，还是日常日播卖货，“娃娃”都为大家展示了自己强大的带货能力，“娃娃”与自己粉丝之间的强信任关系，是销量转化最直接的原因。
想了解更多关于“娃娃”直播详细数据的可以扫码添加下方快抖吧小助手与我们联系哦。
图源 | 网络（侵删）
还木有评论哦，快来抢沙发吧~