这个有厂家视频训练的吧六方位绕车介绍法： 这儿所说的“六方位绕车介绍法”是指轿车出售人员在向客户介绍轿车的过程中，出售人员环绕轿车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驭室、发动机盖六个方位展现轿车， 六方位 具体内容 车前方：轿车出售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，间隔30厘米，左手引导客户观赏车辆。 轿车的正前方是客户最感兴趣的当地，当轿车出售人员和客户并排站在轿车的正前方时，客户会留意到轿车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有轿车的高度、越野车的挨近角等。 轿车出售人员在这个时分要做的就是让客户喜爱上这辆车。 比方，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就能够约请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一向体现高雅而经典，周身流淌着崇高的贵族血缘，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都连续了XJ车系的传统，质量天然拔尖。车头看起来蛮精美、蛮美丽的，是吧？”趁着这个大好时机，你能够给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，着重你所出售的车子异乎寻常的当地。 咱们知道，每一款车的造型都有它异乎寻常的当地，如流通明快的发动机盖线条、生动幽默的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时分，向客户讲太多的技能参数是不太好的，而运用言语给客户描绘出一幅幅美丽壮丽的画面，比方巨大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了 脸的彩霞、浪漫的海边、温馨的二人世界或许野性十足的戈壁、奋蹄奔驰的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车 左 方 接下来，轿车出售人员就要引领客户站在轿车的左边，然后开掘客户的深层次需求。不管哪一类客户，看到轿车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与轿车很投合，客户仍是要进一步调查他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优异，更何况是他们初度接触的、心动神摇的“美丽女孩”或“洒脱男生”呢？因而，最重要的还在于气质的匹配程度。 车左方 户听听钢板的扎实或轻浮的声响，看一看奢华舒适的轿车内饰，摸一摸做工精美的仪表盘，感触杰出的收支特性以及旁边面玻璃供给的开阔视界，体会一下宽阔亮堂的内乘空间，客户就能将本身的需求与轿车的外在特性对接起来，再加上轿车出售人员的介绍和赞美，客户必定心神摇曳。 因为男性寻求的多是工作上的成功、生活上的放松和家庭的美好，因而，轿车出售人员在向他们介绍轿车的左边面的时分，更应该着重这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一同站在轿车的正后方，全面介绍，细心答复。站在轿车的背面，间隔约60厘米，从行李箱开端，顺次介绍高位制动灯、后风窗加热设备、后组合尾灯、尾气排放、燃油体系。敞开行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一过程剩余，许多挑剔的客户不是诉苦车尾太短，就是诉苦车子不行大气，诉苦车子没有行李箱。因为客户刚刚走过轿车左方的时分过于重视体会，或许疏忽了一些问题。这时轿车出售人员要寻求客户的定见，在给他们全面地介绍后细心地答复。 虽然轿车的正后方是一个过渡的方位，可是，轿车的许多附加功用能够在这儿介绍，如后排座椅的易拆性、后门敞开的方便性、寄存物体的容积巨细、轿车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的方位规划、尾灯的共同造型等车右方介绍了前三个方位之后，轿车出售人员应带领客户从车尾来到车子的正右方。这时应该向客户介绍什么呢？这时分正是争夺客户参加说话的时刻，你应该约请他翻开车门、接触车窗、调查轮胎，调查他的反响约请他坐到乘客的方位。留意调查他喜爱接触的东西，通知他车子的配备及其长处，他会做一番审慎的衡量的。细心答复他的问题，不要让他觉得被冷落，可是要适可而止地保持沉默，不要给客户一种强加推销的感觉。 轿车出售人员在轿车右侧向客户介绍车时，能够通知他们一些非正式的信息。可是，要紧记不要误导客户或混淆视听。在欧美国家，轿车出售人员用于非正式交流的时刻不到介绍产品时刻的10％，在我国， 六方位 具体内容车右方这个数字却高达50％以上。在奥迪A4上市之初，许多奥迪轿车的出售人员都会有这样的阅历，那就是只需一说“第一批奥迪是德国原装的”，客户就会很快做出购买决议。假如你喜爱一些轿车的奇闻逸闻的话，比方某国家元首或体育明星喜爱乘坐哪个品牌的轿车，那么你尽可通知你的客人好了。在客户还缺少相应的品牌忠诚度的时分，通知客户一些非正式信息也是促进买卖的好办法驾驭室带领客户钻进车里，对轿车的功用及操作做具体介绍。客户察看了轿车的外形，查看了轿车的内饰，对轿车的功用有了大致的了解，那么接下来就是通知他驾驭的趣味以及操作办法了。这时，轿车出售人员能够鼓舞客户进入车内。先行开车门引导其入座。假如客户进入了车内乘客的方位，那么你应该通知他的是轿车的控制功用怎么优异，乘坐多么舒适等；假如客户坐到了驾驭员的方位，那么你应该向客户具体解说操作办法，如雨刷器的运用、怎么挂挡等。最好让客户进行实操作，一同进行解说和辅导，介绍内容应包含座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视界、腿部空间的感觉、安全气囊、制动体系的体现、音响和空调、车门发动机盖最终，引导客户到发动机盖前，依据实际状况向客户介绍发动机及油耗状况。轿车出售人员站在车头前缘偏右侧，翻开发动机盖，固定机盖支撑，顺次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、发动机安置办法、防护底板、发动机技能特色、发动机信号控制体系。合上舱盖，引导客户打量前脸的正经造型，把客户的目光吸引到品牌的标识上。 一切的客户都会重视发动机。因而，轿车出售人员应把发动机的基本参数包含发动机缸数、汽缸的摆放办法、气门、排量、最高输出功率、最大扭矩等给客户做具体的介绍。 因为介绍发动机的技能参数时需求比较强的技能性，因而，在翻开发动机前盖的时分，最好寻求一下客户的定见，问询是否要介绍发动机。 假如客户是对轿车内行的朋友，他们会以为自己懂得比你多，因而不要说得过多。关于不明白的客人，太多的技能问题会让他们惧怕，言多无益。作为轿车出售人员，你只需能说动身动机是由哪家轿车出产厂家 发动机盖 出产的，动力功用怎么，那就能够了。至于轿车油耗方面的问题，你能够介绍你的轿车是怎么为客户节约燃油的。一同你也应该向他们引荐一些节油的办法。只需你效劳友爱、情绪热心，他们必定会很满足。 在运用六方位绕车介绍法向客户介绍轿车时，要了解在各个不同的方位应该论述的、对应的轿车特征带给客户的利益，灵活使用一些非正式的交流信息，展现出轿车共同的规划和抢先的技能，然后将轿车的特色与客户的需求结合起来。 总归，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机，刚好沿着整辆车绕了一圈，而且能够让轿车出售人员把车的装备状况做一个具体的阐明和解说。这样的介绍办法很简单让客户对车型发生深入的形象六方位绕车介绍法: 这儿所说的“六方位绕车介绍法”是指轿车出售人员在向客户介绍轿车的过程中，出售人员环绕轿车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驭室、发动机盖六个方位展现轿车， 六方位 具体内容 车前方:轿车出售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，间隔30厘米，左手引导客户观赏车辆。 轿车的正前方是客户最感兴趣的当地，当轿车出售人员和客户并排站在轿车的正前方时，客户会留意到轿车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有轿车的高度、越野车的挨近角等。 轿车出售人员在这个时分要做的就是让客户喜爱上这辆车。 比方，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就能够约请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说:“捷豹轿车一向体现高雅而经典，周身流淌着崇高的贵族血缘，耐人寻味。看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都连续了XJ车系的传统，质量天然拔尖。车头看起来蛮精美、蛮美丽的，是吧?”趁着这个大好时机，你能够给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，着重你所出售的车子异乎寻常的当地。 咱们知道，每一款车的造型都有它异乎寻常的当地，如流通明快的发动机盖线条、生动幽默的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时分，向客户讲太多的技能参数是不太好的，而运用言语给客户描绘出一幅幅美丽壮丽的画面，比方巨大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了 脸的彩霞、浪漫的海边、温馨的二人世界或许野性十足的戈壁、奋蹄奔驰的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车 左 方 接下来，轿车出售人员就要引领客户站在轿车的左边，然后开掘客户的深层次需求。不管哪一类客户，看到轿车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与轿车很投合，客户仍是要进一步调查他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优异，更何况是他们初度接触的、心动神摇的“美丽女孩”或“洒脱男生”呢?因而，最重要的还在于气质的匹配程度。 车左方 户听听钢板的扎实或轻浮的声响，看一看奢华舒适的轿车内饰，摸一摸做工精美的仪表盘，感触杰出的收支特性以及旁边面玻璃供给的开阔视界，体会一下宽阔亮堂的内乘空间，客户就能将本身的需求与轿车的外在特性对接起来，再加上轿车出售人员的介绍和赞美，客户必定心神摇曳。 因为男性寻求的多是工作上的成功、生活上的放松和家庭的美好，因而，轿车出售人员在向他们介绍轿车的左边面的时分，更应该着重这些车后方介绍了车左方，就要陪客户一同站在轿车的正后方，全面介绍，细心答复。站在轿车的背面，间隔约60厘米，从行李箱开端，顺次介绍高位制动灯、后风窗加热设备、后组合尾灯、尾气排放、燃油体系。敞开行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一过程剩余，许多挑剔的客户不是诉苦车尾太短，就是诉苦车子不行大气，诉苦车子没有行李箱。因为客户刚刚走过轿车左方的时分过于重视体会，或许疏忽了一些问题。这时轿车出售人员要寻求客户的定见，在给他们全面地介绍后细心地答复。 虽然轿车的正后方是一个过渡的方位，可是，轿车的许多附加功用能够在这儿介绍，如后排座椅的易拆性、后门敞开的方便性、寄存物体的容积巨细、轿车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的方位规划、尾灯的共同造型等车右方介绍了前三个方位之后，轿车出售人员应带领客户从车尾来到车子的正右方。这时应该向客户介绍什么呢?这时分正是争夺客户参加说话的时刻，你应该约请他翻开车门、接触车窗、调查轮胎，调查他的反响约请他坐到乘客的方位。留意调查他喜爱接触的东西，通知他车子的配备及其长处，他会做一番审慎的衡量的。细心答复他的问题，不要让他觉得被冷落，可是要适可而止地保持沉默，不要给客户一种强加推销的感觉。 轿车出售人员在轿车右侧向客户介绍车时，能够通知他们一些非正式的信息。可是，要紧记不要误导客户或混淆视听。在欧美国家，轿车出售人员用于非正式交流的时刻不到介绍产品时刻的10%，在我国， 六方位 具体内容车右方这个数字却高达50%以上。在奥迪A4上市之初，许多奥迪轿车的出售人员都会有这样的阅历，那就是只需一说“第一批奥迪是德国原装的”，客户就会很快做出购买决议。假如你喜爱一些轿车的奇闻逸闻的话，比方某国家元首或体育明星喜爱乘坐哪个品牌的轿车，那么你尽可通知你的客人好了。在客户还缺少相应的品牌忠诚度的时分，通知客户一些非正式信息也是促进买卖的好办法驾驭室带领客户钻进车里，对轿车的功用及操作做具体介绍。客户察看了轿车的外形，查看了轿车的内饰，对轿车的功用有了大致的了解，那么接下来就是通知他驾驭的趣味以及操作办法了。这时，轿车出售人员能够鼓舞客户进入车内。先行开车门引导其入座。假如客户进入了车内乘客的方位，那么你应该通知他的是轿车的控制功用怎么优异，乘坐多么舒适等;假如客户坐到了驾驭员的方位，那么你应该向客户具体解说操作办法，如雨刷器的运用、怎么挂挡等。最好让客户进行实操作，一同进行解说和辅导，介绍内容应包含座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视界、腿部空间的感觉、安全气囊、制动体系的体现、音响和空调、车门发动机盖最终，引导客户到发动机盖前，依据实际状况向客户介绍发动机及油耗状况。轿车出售人员站在车头前缘偏右侧，翻开发动机盖，固定机盖支撑，顺次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、发动机安置办法、防护底板、发动机技能特色、发动机信号控制体系。合上舱盖，引导客户打量前脸的正经造型，把客户的目光吸引到品牌的标识上。 一切的客户都会重视发动机。因而，轿车出售人员应把发动机的基本参数包含发动机缸数、汽缸的摆放办法、气门、排量、最高输出功率、最大扭矩等给客户做具体的介绍。 因为介绍发动机的技能参数时需求比较强的技能性，因而，在翻开发动机前盖的时分，最好寻求一下客户的定见，问询是否要介绍发动机。 假如客户是对轿车内行的朋友，他们会以为自己懂得比你多，因而不要说得过多。关于不明白的客人，太多的技能问题会让他们惧怕，言多无益。作为轿车出售人员，你只需能说动身动机是由哪家轿车出产厂家 发动机盖 出产的，动力功用怎么，那就能够了。至于轿车油耗方面的问题，你能够介绍你的轿车是怎么为客户节约燃油的。一同你也应该向他们引荐一些节油的办法。只需你效劳友爱、情绪热心，他们必定会很满足。 在运用六方位绕车介绍法向客户介绍轿车时，要了解在各个不同的方位应该论述的、对应的轿车特征带给客户的利益，灵活使用一些非正式的交流信息，展现出轿车共同的规划和抢先的技能，然后将轿车的特色与客户的需求结合起来。 总归，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机，刚好沿着整辆车绕了一圈，而且能够让轿车出售人员把车的装备状况做一个具体的阐明和解说。这样的介绍办法很简单让客户对车型发生深入的形象。
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