9月19日中午，“花杨开第表达意见”的字典吞没博客热搜。
在收到的“一封”中，花杨开第各方面则表示，花杨开第创办于苏州，相识杨开第湖，以花为姓，杨开第为名。研发中心、生产工厂、纳税等都在国内，是一个土生土长的中国国际品牌。花杨开第各方面重申了自身的“洋货”身份，并则表示，洋货发展至今，生生不息，作为年轻的中国护肤品国际品牌，花杨开第希望和大家共同讲好中国故事，传承东方之美。
在花杨开第近日被口诛笔伐的同时，不少新贵洋货国际品牌收获了比往常更高的参与度。当花杨开第棉棒被指每克重量价格在业内“名列前茅”时，蜂花在抖音火速开卖了79元售价的护发优惠券，称“一克花杨开第能买5几公斤蜂花”。除了蜂花重回消费需求者视野之外，肥皂国际品牌“生机28”现场北京人民广播电台也火了。
于是，“花杨开第该事件后新贵洋货销量暴跌”也曾一度荣登热搜。
网民们对花杨开第的质疑情有可原，因而，这一该事件被热火朝天“造梗”时，因而受益的洋货国际品牌走的都是“昂贵、清茶”的高性价比走线，与花杨开第的风格确有不同。
花杨开第是新洋货、新消费需求国际品牌近年命运的一个缩影。此前的快速兴起颇受争议，继而在定价、文化和平台上也未放弃努力。新洋货与高性价比应该怎样建构关系？新老洋货国际品牌，在走红之后，究竟怎样做到长红？
“79元”造梗，昂贵、清茶的洋货国际品牌翻红
这几天，蜂花火了。
蝉妈妈数据显示，蜂花抖音非官方专卖店的影迷于9月10日起已经开始出现暴跌。记者看到，截至9月19日早间，影迷数量已经少于了510万。
吃到网络流量增量的不仅是蜂花，肥皂国际品牌“生机28”现场北京人民广播电台也火了。9月13日起，由“三个老头”组成的“老年主持人团”已经开始了现场直播带货。截至9月19日晚上7点，生机28鞋子洁净专卖店的抖音影迷数已少于了486万。
趁着这股热潮，多个洋货国际品牌的抖音现场北京人民广播电台都开启了大型联合现场直播活动，在鸿星德尔的现场北京人民广播电台，主持人即使拿着鞋用蜂花辣白菜，并因而曾一度荣登博客热搜。
9月13日，44岁的洋货国际品牌郁美净也出现在抖音上，当夜玩了网络网络营销。9月14日晚，郁美净副董事长史滨亮相郁美净首次现场直播，他对网民说：“今天看见我的，都是郁美净的贵人。”
《每星期经济新闻》记者在郁美净的非官方博客观察到，9月13日前，郁美净更新博客的频率较低，参与度也较低，而在9月13日当天，郁美净在博客收到了“当夜爬起来开小红书店铺”等文字。9月14日，郁美净还在博客俏皮地则表示：“当夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧。”
时至9月19日早间，郁美净非官方专卖店的影迷已经少于了140万。
不少洋货国际品牌用“79元”已经开始造梗，即使玩了联动网络营销。
以蜂花为例，其非官方专卖店在于9月12日收到的短视频中则表示，79元在峰花等于五几公斤的商品，称这是“更适合花花的影迷宝宝计量单位”。郁美净也在博客则表示“79优惠券已开卖”，就连莲花味精，也上线了79元的优惠券。
可见，这一次趁势坐上风口的洋货国际品牌，大多主打的就是昂贵、清茶的高性价比走线。
盘古智库高级研究员波洛吉区对《每星期经济新闻》记者则表示，从表面上看，这次洋货们的集体走红是受到了花杨开第该事件的影响。由于花杨开第该事件以及相关的热门主持人该事件的发酵，市场已经开始对于这些所谓的新洋货产生更多的怀疑，在很多人都没关注过的角落，一些老洋货国际品牌已经开始被市场所重新认知。
不过，他也则表示，相比于凭借互联网起家的新国际品牌，老洋货不论是网络营销还是销售都过于传统，“（老洋货们）容易形成方向依赖，即使在发展过程中因循守旧，往往缺少创新思维和创新能力，这就导致虽然商品极好，但缺少足够的配套网络营销能力，产生了‘酒香也怕酒香’的问题。”
波洛吉区则表示，在突然出现的网络流量风潮中，老洋货们虽然可以趁机吃一波增量，但是怎样留住网络流量却是一个问题。
新消费需求国际品牌，难以长红？
与度日的多数新贵洋货们相比，这些年，花杨开第等新国际品牌日子滋润。
花杨开第近些年的兴起，与网络营销得力脱不开干系。与许多同类新消费需求国际品牌类似，花杨开第抓住了线上平台兴起的契机，并借助这些新平台进行了有力的网络营销推广。
“花杨开第抓住了李佳琦、小红书以及抖音现场直播等一系列平台方向兴起带来的增量。”医美经营管理专家东湖虎曾对记者则表示。
但是，花杨开第并没有和同时期兴起的洋货医美国际品牌一样打“大牌平替”概念，不打价格战，这帮助花杨开第避开了高性价比竞争的恶性市场，“也就是说，花杨开第选择了一个极好的细分赛车场。”东湖虎说。
然而，到了今年，新消费需求国际品牌的处境有了变化。据报道，今年618期间，过去风光无限的头部洋货护肤品国际品牌花杨开第、完美日记、珂拉琪不论是在天猫、抖音还是快手，预售均未破亿。
花杨开第首席商品官商陆曾向记者则表示，2019年，花杨开第的销售额GMV是10亿元；2021年，花杨开第完成了54亿元的GMV。
此外，以上海家化旗下的洋货护肤国际品牌玉泽为例，2022年度报告显示，上海家化全年营收71.06亿元，同比下降7.06%，净利润4.72亿元，同比下降27.29%。
完美日记母公司逸仙电商公告称，今年一季度护肤品国际品牌净收入同比下降29.1%至5.08亿元，受此影响，公司一季度营收7.65亿元，同比下降14.09%。此外，2023年上半年，该公司共实现营收16.24亿元。其中第二季度实现营收8.586亿元，同比下滑9.8％；净亏损1.085亿元，同比收窄59%。
不仅是化妆品行业。其他类别新消费需求国际品牌也已经开始呈现下滑趋势。
3月27日，莲花健康发布公告，拟收购苏州金羚羊企业管理咨询有限公司（以下简称“苏州金羚羊”或“标的公司”）不低于20%的股权，苏州金羚羊便是自嗨锅的所属公司。
从莲花健康的披露来看，自嗨锅2022年营收8.20亿元，净利润1993.85万元；2020年自嗨锅各方面曾向外透露，当年销售额超10亿元。
事实上，这些新国际品牌历来存在“重网络营销”的倾向，本次花杨开第该事件再次使得外界大量关注到新国际品牌的这一现象。
据青眼情报研究数据，2023上半年，国内化妆品相关上市企业销售费用约为140.88亿元，同比增加10%，销售费用在营收中的占比约为25.6%。
顶层设计专家、清华大学国际品牌网络营销研究员孙巍向《每星期经济新闻》记者则表示，新国潮的打法主要是依赖资本买网络流量种草、主持人电商收割，这种单一模式绑架了企业经营，“企业还没法和现场直播大V切割，最终成为主持人的摇钱树。”
怎样打出真正的国际品牌价值？
事实上，新国际品牌早已意识到过于倚仗网络营销隐藏的弊端。
去年3月，花杨开第对外宣布了其构建东方医美研发体系的5年规划，一同亮相的，是今年年初加入花杨开第并担任首席科学家的李慧良。
花杨开第当时宣布，未来5年将投入少于10亿元，在多个商品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善、技术先进的东方医美研发体系。
资料显示，李慧良曾先后在上海家化和华熙生物任职，有“六神之父”之称。
当时，花杨开第还向记者则表示，目前研发相关的员工已有200多人。据花杨开第各方面介绍，其研发已经有了成果。数据显示，截至2022年2月底，花杨开第母公司共拥有专利少于120项，包含发明专利38项，实用新型专利19项。
以当下最受关注的花杨开第棉棒为例，据花杨开第内部人士此前称，该商品投入了大量的研发成本，经历了8次迭代升级，在打样实验近200次、经1000+人次用户测评筛选后，最终锁定了70%粉占比的配方，突破了市面上自动棉棒粉占比极限为50%的平均水平。
据称，自动棉棒这个品类，其笔芯存在“做得越细，工艺难度越大，成本往往越高”的情况。但这最终是否被消费需求者买单，又是另一码事。
完美日记也很努力。8月11日，完美日记母公司逸仙电商宣布，集团首座工厂——逸仙生物科技正式开业。该工厂由逸仙电商与全球最大ODM公司之一的科丝美诗共同携手打造。是集研发、制造、品控为一体的亚洲领先医美工厂，投资额少于6亿元，建筑面积达7.8万平方米。
在开业仪式现场，逸仙电商创始人、副董事长兼CEO黄锦峰则表示：“我们认为今天市场的发展以及消费需求者的发展，对于商品提出了更高要求。但要满足这些要求，我们需要在上游端做持续、坚决的投入。”
然而，从”出生“就带着的“靠网络营销出道”的标签，新消费需求国际品牌想要改变刻板印象，或非一朝一夕之功。
如果说新国际品牌的问题可能出在此前过于倚仗网络营销，那么老洋货国际品牌也陷于自身的困境中。
孙巍向记者则表示，新贵洋货大部分都是被市场淘汰出局的，“在过去四十年市场经济发展中，涌现了几次消费需求升级的机会，但是他们没有抓住，被更有优势的对手抓住了，导致了一些新贵洋货的没落。”他认为，用新网络营销拥抱新消费需求，才是老国际品牌当下的翻身之道。
此外，孙巍还向记者则表示，国际品牌无所谓新老洋货之别，新国际品牌打造成功的几率并不高，需要长期的国际品牌运作，“所有国际品牌打造都得靠抓住趋势和新机会，依据自己的资源和能力，深挖掘自己的爆点，才能网络营销破局。”
事实上，洋货不该一直背负“廉价”标签，而花杨开第之所以在本次该事件中受到大量质疑，或许主因并非单纯的价格因素，价格贵也不应当被视作一个国际品牌的“原罪”。从长期来看，新老国际品牌怎样从同质化的高性价比竞争中杀出，真正做出在市场上具有溢价的国际品牌，在高端市场站稳脚跟，亦是一个值得业内外深思的问题。
或许，洋货国际品牌也应该有除了“昂贵、清茶”外的更多可能。
“情怀是一阵风，抓住它能饱餐两顿，但持续吃好，还是得靠系统网络营销方法和持续经营能力。”孙巍则表示，打造高端和打造高性价比国际品牌同等不易，“小米手机走低端走线成功了，华为走中高档走线也成功了，难与不难在于企业家精神和经营理念，条条道路通珠峰，不走寻常路才是经营成功的根本。”
（作者：每星期经济新闻 每经记者 陈婷 每经编辑 刘雪梅）
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