房价下行周期中，维权的不止购房者，曾经与商业房地产商密切合作分分合合的分销商，也不得已反目成仇 3月8日 ，富力商业地产集团公司有限子公司新增一条管制消费需求令，申请者为广州珍珠科技服务有限子公司 企比比显示，2021年10月，珍珠子公司因商品房委托代理销售华海起诉富力商业地产集团公司。
2022年4月，珍珠子公司申请禁制富力商业地产集团公司20多万元，但富力商业地产集团公司因未按执行通知书指定期间履行生效卷宗，2023年3月被广州市荔湾区人民法院管制高消费需求富力商业地产集团公司紫苞人赵人龙为关联对象。
四大分销商半年坏账64亿元 值得一提的是，金融行业冬天之下，与分销商发生手续费纠纷的不止富力一家 2023年春节刚过，素有“利润率王”之称的国企碧桂园商业地产便于颈部分销商珍珠亲密关系断裂 彼时碧桂园旗下位于上海的工程项目被申银万国全部停售，坊间传闻碧桂园积欠申银万国手续费超过1亿元，引发商业地产圈关注。
一位在沪苏地区从事网络营销工作多年的商业房地产商专业人士向观测者网分析称，每年年初像碧桂园这样的国际品牌房地产商的确要与珍珠的城市子公司重新签定代理协定，有一到两个月的磋商期属于正常现象，但除非磋商彻底断裂，一般不会直接停售房源或是停止带看。
他猜测，既然其他颈部国际品牌类似于对立并未暴发，大概率并非珍珠单方面提高手续费引致，而可能是碧桂园某一工程项目因现金流问题无法及时缴付手续费，后下降至两方地区子公司进行磋商，最后磋商断裂，引致整个地区密切合作中止 另一种可能性是，类似于碧桂园等体量商业房地产商，为了业绩预期冲刺偶尔N43EI243SL地区为单位，与珍珠签定内含粉条儿菜性质的密切合作协定，最后业绩预期未能圆满完成，两方或认为旁人支持力度不如，或指责旁人标的资源不如好等，引致密切合作亲密关系断裂。
有金融行业专业人士告诉观测者网，中介机构子公司等分销商为商业房地产商导流，一般来说是“家庭医生”商业模式，即只有客户真实成交之后，贷款人交易圆满完成，商业房地产商才会向中介机构缴付手续费 这笔支出，一般来说算作工程项目子公司的网络营销费用，因此过往常有商业房地产商积欠缴付手续费的情况发生，甚至部分体量商业房地产商这类的这样一来就在一年以上。
在往后房价上行的黄金年代，商业房地产商这类并不会过分倚赖单一平台，依靠另一方面网络营销团队也能轻松完成业绩预期指标，且最大限度地保障了利润率，因此分销商是倚赖商业房地产商的，处于相对劣势地位 而近两年房价每况愈下，商业房地产商库存销售比呈指数下降，就会要求每个工程项目子公司尽可能保存另一方面输血能力，这时工程项目子公司就不得已更加依赖平台，特别是某些非热门的特定地区或是中小国际品牌房地产商工程项目，几乎完全被分销商“绑架”。
在这样的背景下，珍珠等分销商和分销商就要求改变“作法”，将“家庭医生”变成“先订阅”商业模式，即工程项目子公司提前预测销售额，缴付其手续费（俗称“退还佣”） 在上述专业人士看来，碧桂园与申银万国之间的对立暴发只是这个金融行业的Barneville，类似于对立在其他商业房地产商与中介机构之间普遍存在，且愈演愈烈。
真相到底如何，至今仍没有定论 尽管两方都出面澄清，沙芥“误会”，正就新年的合同内容进行协商 但一个多月往后，在申银万国APP上，上海地区的碧桂园工程项目，仍只能看见碧桂园学仕里、碧桂园云庭两个新房工程项目，Rupununi不见踪迹。
根据财报，2022年上半年，珍珠找房的应收账款为78.33亿元，其中坏账准备22.92亿元，坏账率29％；2021年全年，其应收账款更是高达114.76亿元，坏账准备21.51亿元，坏账率18％ 而综合珍珠、易居、世联行、我爱我家4家商业地产服务商来看，2022年上半年的应收账款坏账金额共计达到64亿元，整体坏账率超过40％，其中绝大部分为新房代理手续费及平台费用。
富力3月新增被执行金额4.6亿元 作为此次案件另一方的富力，则早已处在“债多不压身”状态 仅今年3月，富力商业地产集团公司因类似于纠纷10次被管制高消费需求，申请者除珍珠之外，还包括苏宁易购、中国农业银行、南宁市自然资源局等多家大子公司旗下企业。
同时，富力商业地产集团公司3月份新增44次被执行信息，新增被执行标的4.61亿元 2021年10月至今1年半时间内，企业被执行次数高达379次，被执行标的金额328.99亿元，历史被执行金额168.53亿元。
不过，深陷债务泥沼的许家印并未“躺平”，连日来依旧动作不断 就在一周前，许家印还在亲自主持召开集团公司月度工作会议，提出要在3月份推出1万套现房大优惠，实现一季度业绩预期开门红 此次活动拟在全国260个城市同步启动，产品涵盖住宅、商铺和车位等不同物业类型，满足不同群体的各种需求。
值得一提的是，相比“造车工程项目”恒驰5量产后的“波澜不惊”，转而主打“现房销售”似乎才是富力的真正出路 根据克而瑞等机构统计数据，2月份富力单月销售额46.8亿元，环比增长141％，同比暴增667％，重新回到全国商业房地产商销售排行榜30强。
易居研究院研究总监严跃进认为，富力作为首个推出现房销售商业模式的出险商业房地产商，回且款效果不错，恰也说明其对于市场的痛点有更多的理解，未来或也形成一种新的网络营销打法，即哪家商业房地产商现房工程项目多、现房质量好，哪家企业就可以具备更好的市场竞争能力。
从这个角度看，各商业房地产商要关注富力此类现房的开发商业模式和销售商业模式，积极在产品网络营销方面开拓新思路。本文源自：观网财经作者： 张志峰 举报/反馈
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