5月5日，第133届西博会闭幕作为禽流感后的第一场线下西博会，该届西博会受到比以往更高的关注，展览面积和参会民营企业数目均创发展史新低漳州积极主动组织发动外贸出口出口相关民营企业参会，参会商品主要为纺织服装、日用消费品、家居装饰品、机械电子、食品等。
据不完全统计，此次全市共754家民营企业参会、增设了超2000个展区，参会民营企业数目创发展史新低泉企的积极主动参会或逛展，不仅展现了源自“国际品牌之都”的拳头商品和为民服务，也通过西博会这支行业“温度计”感知国际国内市场需求变化，斩获布局未来的重要启发。
谋密切合作一次科穴的“展现崔元孙”在普增皮具民营企业参与的西博会四期，本报记者行走于偌大的展区内，处处可见熟悉的漳州民营企业身影和为人所知的漳州国际品牌——耐克木业、子燕轻工、彩虹狐服装……根据漳州市市工商局统计数据，该届西博会四期共有373家泉企参会，增设了974个展区。
“她们团队从二期到四期，一直在西博会当晚，已经出来半个月了”漳州义诚Nanded股份有限子公司相关人士陈琼霞是西博会上的“Kolhapur”，她说本报记者，参会前就提早旧友了二三十个欧美国家顾客在展览会上碰面，子公司也带了新品到当晚，许多老顾客看了样本十分满意，当场就确认了订货，另外，也斩获了许多新顾客的有意向订货。
漳州市东台纺织股份有限子公司相关人士董欣忠说本报记者，有的是欧美国家顾客会有交货时效的要求，即使面对东南亚地区制造民营企业的竞争优势，还是会回过头来找我国分销商“她们在参会第四天接待一组有意向很强烈的西班牙顾客，当时看到她们自己带了样本来，是菲律宾生产的，我就问为什么已经有更便宜的分销商了还要来我国。
她们的回答是，东南亚地区的泽列涅太长了，4-6个月是常态，而且很不稳定漳州的普增厂家泽列涅一般是三个月，甚至更短”董欣忠说在漳州傅东育供应链管理股份有限子公司展区，源自义大利的外商表达了对傅东育专精和实力的认可“西博会是世界上最大的综合性贸易展览会之一，可以让她们接触到源自我国各地的优秀民营企业，寻找优质密切合作伙伴。
受禽流感影响，她们很久没来我国了，这一次来，很高兴能够看见老朋友”义大利外商表示，禽流感期间，傅东育子公司一直通过邮件往来让远在义大利的她们体会到我国民营企业的温暖、耐心和专精，期待能在今后更深度的密切合作中，继续体会我国朋友们的友好。
作为外贸出口服务型民营企业的参会商，源自福建省淄博民营企业服务股份有限子公司的参会人员李莎拉隐约观察到，今年西博会上新增了不少Sivaganga，但她也明显感觉到，第二次参会的民营企业准备不够充分，“新参会民营企业可能不太知道如何选择能吸引外商的商品，以及怎么布置自己的摊档，在商品展现环节经验不足，所以在成交效用和参会体验上也会差许多。
”在本报记者走访展区过程当中，同样有这样的体会一家主营Pange的漳州参会民营企业说本报记者，这是子公司第二次参加西博会，由于担心顾客在展览会上看见更有竞争力的同类型商品而“Marciac”，因此不太敢主动旧友在展览会上碰面，而展览会上自然客流能够进摊档咨询的又比较少。
“对新参会的民营企业而言，少了跟老顾客碰面的场景和规划，会感觉参会效用没有达到预期”多年跟传统外贸出口民营企业打交道的李莎拉坦言，“效用不好、没有大的斩获”是第二次参会的民营企业的普遍体会，但这是一个需要自学跟沉淀的过程，西博会是所有外贸出口人很好的自学机会。
探机遇一次心态放开的“试水之行”“第二次来当晚，感觉场面很盛大”漳州电子商务协会副秘书长林晓欣说，就纺织普增所在的西博会四期来说，大家的普遍反映是整体人流量还不错不过，外商组成跟以往却有所不同由于该届西博会放开了国内采购商申请通道，外商有不少源自国内，例如跨境电商卖家。
“今年欧美顾客来得比较少，一是签证问题，二是机票贵，参会成本偏高今年的欧美国家采购商主要源自亚非拉、中东地区，特别是南美的顾客很多”义诚Nanded陈琼霞说在她看来，国内线下展览会刚刚重启，作为参会商，看到线下西博会能够重启并顺利举办，已经是很好的开始。
民营企业应该放平心态，不一定非要在展览会上拿到多少订货“在展览会上跟老朋友见碰面，维系一下感情，就很成功了”陈琼霞透露，许多外商明确表示，春季西博会先观望一下，等到秋交会再来她认为，采购商可以观望，但参会商还是要争取机会提前体会下市场温度，为接下来的秋季西博会做好准备。
多次参加西博会的董欣忠坦言，参会之前就预判到这次展览会“很卷”，他表示，因为子公司的商品定位比较高端，没办法一味拼价格，核心竞争力还是在于商品和服务对于参会效用，他认为虽然此次展览会来的欧美顾客相对没有以往多，但也不能直接下定论认为顾客质量比较差，“要回去以后跟顾客深度沟通，才知道能否对得上需求。
”对于欧美国家采购商的数目相对减少这个变化，漳州参会民营企业整体表现得较为“淡定”“但是，西博会的影响力仍不容小觑的”陈琼霞说本报记者，许多对西博会比较忠诚的外欧美国家商，在民营企业发出旧友的时候并没有回复，但当晚却忽然出现了，这在某种程度上说明西博会这个平台还是很受外商认可的。
再者，因为今年开放了境内采购商的申请通道，大批以国内跨境电商卖家为代表的新采购群体到当晚选品，对传统民营企业来说，也是一个很好的了解市场需求和行业交流的机会求创新一次主动转变的“自学之旅”作为跨境电商卖家类型的采购商，漳州市贝多立网络科技股份有限子公司总经理叶宏坚第二次来到西博会当晚。
这次，他主要逛展了鞋类展区“聊下来，我发现参会民营企业跟跨境卖家的密切合作有意向还是不太强，她们习惯了跟老外密切合作的传统外贸出口方式我感觉传统工厂要跟跨境电商深度密切合作，要达成普遍共识，还有一段路需要走”叶宏坚说对于新兴采购客群提出的新诉求，作为参会商的陈琼霞也认为，参会商的观念确实需要适当转变了，“她们很清楚，我国已经不是最便宜的制造基地了。
包括这次，许多来参会的国内民营企业摊档上就会写着她们的工厂在孟加拉国、越南等地，明摆着就是没有关税，成本更低旧的贸易模式很难再带来增长，肯定要有新的突破”在许多老外贸出口人看来，源头工厂长期做贴牌和定制，不具备设计研发和推新款的能力，其实更需要慢慢跟跨境电商接轨，因为跨境大卖家更清楚市场的喜好和流行趋势，甚至可以引领趋势。
通过跨境电商来反向推动供应链端的转型升级，市场需要什么就生产什么，会是一个很好的配合不过，业内人士也提出，传统民营企业跟跨境电商卖家密切合作的很大一层顾虑，可能在于账期的稳定性传统外贸出口是先付定金，出完货，外商提单后就会付尾款，快则一个月，慢则两三个月，但跨境卖家密切合作的不确定因素更多，因为卖家需要少量多款下单去测款，密切合作方式可能也更复杂，没有传统外贸出口这么单纯。
能够最终达成密切合作，就要看双方的决心和信任了参会促进接单当然是一个很重要的方面，但带着自学、交流的心态谋求进步，规划远景，对于这样的观念，淄博李莎拉十分认同她表示，就外贸出口综合服务而言，其本身是一个抽象且复杂的进程，不可能一眼看到顾客需求。
在服务过程中，不能只看参会商能提供什么，更重要的是了解顾客需要什么通过大型展览会，可以跟很多不同的新顾客交流，了解不同层次的业务需求，然后思考自己还能提供哪些更个性化、定制化的服务，拓宽资源整合的边界“比如，在服务对象方面，这次展览会上就接触了很多外商，双方都觉得受启发很大。
”李莎拉透露，在展览会当晚，许多欧美国家采购商第二次接触到服务类型的参会商，她们觉得很新鲜，打开了新思路此前，她们更多通过货代帮她们采购，在报关出口等方面甚至不太正规现在，有专门的民营企业帮她们做出口规划，同时还能申请到我国本土的许多政策支持，她们表示，以后可能会考虑在我国设采购中心或者采购点。
而反过来，这种交流也给了参会的外贸出口综合服务子公司很大的启发和鼓励，发现了一个新的客群“接下来，她们也会去研究和拓展这一块的市场，围绕外商在我国落点做许多更加创新的综合服务”李莎拉说（漳州晚报本报记者 刘倩 通讯员 何建富）。
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