作者 | 卡拉斯业务流程撰稿 | 阿宝exiaodong项的当然规模和占比均在不断增加，说明子公司未来的趋势还是极好的一、子公司获天华股权投资、同花顺老板娘只不过投资2021年9月27日早间，AI金融行业“退伍军人”、人工智慧和大统计数据科技企业——锦利重要信息正式公布了招股书附件，准备在双创板上市，中金子公司为锦利重要信息的独家代理承销商。
无间道君上面就给大家分析一下锦利重要信息锦利重要信息的创办人是人工智慧金融行业的著名控制技术专家镇志远，镇志远目前直接以及间接地通过上海石娥，总计所持锦利重要信息39.93%的股权，是子公司的控股公司小股东及实际控制人镇志远，前任子公司的副董事长兼副总经理，其文凭是中国科学院智能化研究院，模式辨识与智能化系统专精的教授。
他跨企业界和学界，曾分别在辽宁大学和上海交通大学，出任客座教授和全职教授。在创办锦利重要信息之前，镇志远是三星（中国）的高阶经理。
（锦利重要信息招股书附件）镇志远不仅是子公司的老板娘，也是子公司的核心理念控制技工、研制项目组的领头人，锦利重要信息母公司的主要商品均由镇志远主导力量研制根据招股书附件公布的统计数据，截至2021年上半年末，镇志远共发表了10篇在智能化文本辨识领域的学术论文，手执53项专利权申请（作为第一发明者的专利权有31项），其中，国际专利权申请有22项。
（锦利重要信息招股书附件）除了控股公司小股东镇志远以外，无间道君发现，著名锋头机构天华股权投资，所持锦利重要信息5.24%的股权。另外，同花顺的老板娘只不过，也所持2.2%的股权，是子公司重要的个人小股东之一。
（锦利重要信息招股书附件）二、子公司三大核心理念商品：明信片Thesis、扫描器Thesis、启信宝1、借力智能化文本辨识控制技术的明信片Thesis和扫描器Thesis锦利重要信息的销售业务大体可以分为三类：C端销售业务和B端销售业务子公司C端销售业务规模从2018年的0.92亿增长至2020年的4.18亿，2021年上半年，子公司C端销售业务规模达到1.29亿。
C端销售业务规模占子公司营业收入的比例从2018年的46.88%一路提升至2021年上半年的75.57%。
C端销售业务和B端销售业务，在底层的控制技术架构上没有本质的区别，两者无非就是在下游客户类型、商品交付形式、计费方式等方面，有所区别而已鉴于C端销售业务目前是子公司最主要的收入来源，为简化分析，无间道君这里只对C端销售业务做详细的论述。
锦利重要信息的C端销售业务主要是指子公司母公司的三款面向全球个人用户的APP：明信片Thesis、扫描器Thesis以及启信宝明信片Thesis，相信很多职场人士都用过，这是一款明信片及人脉管理应用软件，功能是将纸质明信片转变为电子联系人，从而实现明信片的便捷管理。
和明信片全面王类似，扫描器Thesis提供的扫描器及图像处理功能将手机、平板变为随身携带的扫描器仪。用户可以凭借扫描器Thesis，将普通的文档，直接扫描器为PDF文件或图片。
明信片Thesis和扫描器Thesis的底层控制技术都是：智能化文本辨识控制技术（OCR，Optical Character Recognition）智能化文本辨识是人工智慧领域的一个重要分支，该控制技术可以进一步细分为智能化图像处理、复杂场景文本辨识以及自然语言处理（NLP）等。
智能化图像处理，可以对模糊图像进行去模糊化、去阴影化处理，对形变图像可以进行还原矫正。
如果所写文本是潦草的，或者有墨迹渗透的现象（如下图所示），这时候，复杂场景文本辨识控制技术就派上了用场只要提供足够多的有效统计数据，再辅以深度学习算法模型进行多次训练和迭代，再潦草、再扭曲的字体，都可以被辨识出来。
至于自然语言处理，则主要用来对已辨识的字符进行纠错，例如错字、漏字等，以提升辨识的精准度子公司自己的说法是，明信片Thesis和扫描器Thesis这两款商品，在中国目前处于“独孤求败”、无人可以与之匹敌的地位根据App Annie的统计数据，2020年，明信片Thesis与扫描器Thesis的活跃用户数、用户下载量之和，远大于同类型的APP，iOS 评分也高于同类APP。
但是，活跃用户数和用户下载量，到底是多少，子公司并没有公开公布
（锦利重要信息招股书附件）2、借力商业大统计数据控制技术的启信宝子公司的第三款C端销售业务商品是启信宝APP估计也有很多人用过启信宝，这是一个企业商业重要信息查询平台，专门为用户提供企业查询、商业尽调等统计数据服务，类似的应用还有天眼查APP、企查查APP等。
启信宝的底层控制技术为大统计数据挖掘、知识图谱以及自然语言处理等，因此，可以将启信宝理解为一款商业大统计数据商品启信宝APP 于2015 年正式上线，到2020 年，启信宝已经汇集中国境内2.3 亿家企业，统计数据量超过1000亿条，这些统计数据包括工商重要信息、经营异常、司法涉诉等多个标签。
另外，用户还可以利用启信宝，生成一些统计数据分析报告，比如信用报告、股权结构报告等根据锦利重要信息的说法，目前中国的商业大统计数据C端APP的市场集中度较高，国内基本已经确立“一信两查”的格局，头部的三家分别为启信宝、企查查以及天眼查。
根据灼识咨询的《中国商业大统计数据服务金融行业蓝皮书》，2020年，启信宝为中国商业重要信息查询市场排名第三的APP。
（锦利重要信息招股书附件）另外，根据艾媒咨询的统计数据，2020年中国商业查询平台月活跃用户的市场份额中，天眼查几乎是一家独大，占比高达72.4%，企查查紧随其后，占比为17.6%，排名第三的启信宝，占比仅为6.5%。
由此看来，启信宝与天眼查、企查查的差距还是比较大的，尤其是天眼查子公司依然没有公布启信宝的用户下载量、活跃用户数等指标，只是表示，明信片Thesis、扫描器Thesis、启信宝这三款APP，在2021年3月的月活跃数总计约为1.2亿。
三、C端商品的两种收费模式：按期间收费和按次付费子公司C端商品的收入来源主要有两种，一种是按期间收费的VIP会员模式，也就是订阅收费，这是子公司最主要的收费模式还有一种是按使用次数进行付费，比如你要在启信宝上购买一份报告，这份报告就是按次数计费的商品。
用户可以通过APP或者Web端直接付费，如果是国内用户，一般是通过微信、支付宝、银联等第三方进行支付；如果是海外用户，则需先向App Store、Google Play等平台付款，再由平台向子公司结算截至2021年上半年末，明信片Thesis和扫描器Thesis的VIP会员可以分为月度会员和年度会员。
包年的话，大概是300元左右，包月的话，扫描器Thesis是30元/月/人，明信片Thesis是63元/月/人无论是包年，还是包月，明信片Thesis都要比扫描器Thesis贵些启信宝只有包年，没有包月，一年的会费为366元，是三款APP中VIP年费最高的。
（锦利重要信息招股书附件）2018-2020年，明信片Thesis和扫描器Thesis的C端收入从0.69亿增长至3.5亿同期，启信宝的C端收入从0.23亿增长至0.68亿，很明显，启信宝的收入增长速度要低于明信片Thesis和扫描器Thesis的收入增长速度。
明信片Thesis和扫描器Thesis的C端收入占子公司C端销售业务规模的比例从2018年的75%持续提升至2021年上半年的85%。锦利重要信息靠C端销售业务，而C端销售业务靠两个“Thesis”。
四、子公司2020年成功实现扭亏为盈既然冲刺的是双创板，那么就要分析一下锦利重要信息的研制实力子公司的控制技术项目组负责人就是子公司老板娘镇志远，镇志远的控制技术背景无间道君在第一个章节就做了介绍，这里就不再重复说除了镇志远，锦利重要信息的核心理念控制技工还有5人，这5人中，3人是教授，2人是硕士。
值得一提的是，4人都曾在三星（中国）工作过，也就是说，子公司核心理念控制技术成员大部分是镇志远在三星的前同事
（锦利重要信息招股书附件）子公司的研制人员数量是最多的，截至2021年上半年末，锦利重要信息共有753名正式雇员，其中研制人员为435人，子公司近60%的员工都是从事研制工作。
（锦利重要信息招股书附件）2018-2020年，子公司研制费用（扣除股权支付费用）从1.27亿增加至1.67亿，2021上半年的研制费用为0.51亿研制费用率从2018年的64.8%下滑至2021年上半年的29.8%。
研制费用的当然值还是在持续增长的，只不过由于子公司营业收入增长较快，所以研制费用率反而下降了截至2021年上半年末，锦利重要信息共有111项专利权，这些专利权全部为专利权申请，其中，境内专利权申请73项，境外专利权申请38项。
（锦利重要信息招股书附件）子公司无任何有息负债，同时，由于子公司的收费模式主要是订阅，所以子公司账上有大量的exiaodong项，流动性充足exiaodong项从2018年的0.62亿增长至2021年上半年的2.58亿，exiaodong项占营业收入的比例从2018年的31.6%增长至2020年的42%。
exiaodong项可以作为锦利重要信息营业收入一个先行指标，exiaodong项的当然规模和占比均在不断增加，说明子公司未来的业绩趋势是极好的，从财务统计数据上看，也确实如此在经历2018、2019年连续两年的净亏损之后，子公司于2020年成功扭亏为盈，净利润达到1.3亿。
由于子公司账上有大量的exiaodong项，所以现金流的表现要比净利润好些，经营性现金流和自由现金流在2019年，也就是比净利润提前一年，就实现了净流入。
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