运筹帷幄的主人公是谁 （卧薪尝胆的主人公是谁）

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com来源｜品玩Global（pinglobal）穷困潦倒的主角因一场意外无所不能不纳，得到重生的机会，选择转世正式成为富家少爷，开局便是承继者的层层修炼，长大后接手营生，上演专横副总裁的一生。TNUMBERZG的套路越来越离谱，也折射出许多当代青年人的梦想：当足智多谋的老板娘，而不是负责管理执行的打建筑工人。图源：聚润截屏在聚润上，一大群自称“厂字章”的归国侨民开始分享她们正式成为子公司老板娘后的日常生活。除了沟通交流各自的商业性经营形式体会，还组建起聊天室在资源上相互合作，或者相约线下沟通交流。潜伏在相关聚润聊天室多日，我们辨认出那些青年人中的一部分并没过上专横副总裁般的生活。厂房主与厂房主之间的悲喜并不相通，经营形式较大型厂房的技术难度与“Rieux”程度远超很多人的想象。尤其是管理组织工作业务现代或者现金流不健康的厂房，如此重担压到任何人身上都是一座大山。直面重重阻碍，没“Palestel”的打工仔侨民龃龉独行。正式成为较大型厂房运营者的现实生活很骨感，这群高学历、有抱负、有想法的青年人依然选择拥抱丰满的理想。上班族在住宅喝咖啡，我在厂房整天“扯皮”留学归来，那些20多岁的青年人站在业余发展的岔路口。摆在她们面前的往往是两条路：充满著诱惑的那条通向第一线卫星城的网络大厂、外企、国企，而听上去就不太“sexy”的一条通往家中的厂房。如果随机逮住一个出入北上广深住宅的年青上班族，询问其家庭大背景，你会辨认出有些人明明可以回去承继厂房当老板娘，却甘愿在第一线卫星城做一名打建筑工人。相比于第一线卫星城的摩登，老家是架空线的。回到第一线卫星城组织工作的“厂字章”有着相似的心声：回到小卫星城组织工作，害怕被架空线的思想给同化，在北上广深组织工作更符合她们对未来的预期。Michael在广州一家网络B2C子公司组织工作，于他而言，广州是更民主自由的，是闯出一片天地的舞台：“我家中是做电子应用程序的，家人已经在管理组织工作厂房。我的个性向往大卫星城，在广州发展比较民主自由。回去的道路就是结婚生子，整天让你相亲。”Photo by Jon Tyson on Unsplash身陷囹圄，准都市上班族变成了“厂妹”、“厂弟”，这样的称呼没贬义，是对厂房雇员的致敬，也是她们全身心投入子公司外交事务的写照。受制于产业发展、经营形式模式、地理区位、业务规模等因素，厂房与厂房之间的差别很大。在外贸出口发达的沿海地区，每座卫星城都有代表性的制造业，较大型厂房林立，往往面临同质化发展的难题，承继家业意味着被卷入白热化的商业性竞争中。还未长期经受过社会“毒打”的年青大学生，一上手就要处理技术难度很大的管理组织工作外交事务，挑战性极高。直面外贸出口厂房经营形式带来的挑战，那些青年人从未想过放弃，却也在执行过程中理解了先辈的一些做法。她们在海外接受的教育与厂房的现实生活产生错位，必须正视大子公司与小子公司、大卫星城与小卫星城的差别。此前会质疑先辈管理组织工作模式的她们辨认出，“因地制宜”也许才是最科学的管理组织工作形式。Photo by Andre Hunter on Unsplash从家族企业营生的旁观者到实际运营者，最为棘手的难题之一在于沟通沟通交流，与雇员的沟通沟通交流有时让她们“被气到”。比如，现代外贸出口转型开拓B2C渠道后，子公司可能面临发货、包装袋、客户投诉等难题，必须及时与雇员沟通沟通交流。而后者习惯了过去以外贸出口为主的订单采取大批量包装袋，对包装袋的要求没外卖那么精细。由于采取非技术付费的薪资结算形式，直面要求更高的外卖包装袋，她们花在单件包装袋的时间更长，总收入有所降低。负责管理包装袋组织工作的雇员不仅产生怨言，还会直接拒绝执行。由于业余大背景与沟通沟通交流形式不同，厂房雇员们希望用更简单的沟通沟通交流来解决收入难题，而不是优先考虑与运营者共同商讨解决方案。因此和她们的沟通沟通交流需要更讲究形式方法，才华横溢的年青运营者也许还没找到其中的窍门。同龄在第一线卫星城住宅办公，她们亲自到厂房里参与子公司日常生活管理组织工作；同龄与上班族同事初次见面，才华横溢的她们要和“九阶”雇员来回拉扯；同龄在现代化的企业磨练，寻求心路历程，她们在商场正视现代外贸出口的桎梏，一路摸爬滚打。“明知山有虎，偏向铺散”。一大群承继外贸出口厂房的打工仔侨民充满著斗志，希望将这条荆棘之路变为鲜花之路。回归家族企业产业发展，向现代外贸出口说“不”考古发掘显示，数千年前泉州一带的先民已经开始冶陶。时至今日，泉州陶瓷器依旧以其制陶工艺闻名遐迩。从小受到家族企业营生的耳濡目染，Kristin立志从事陶瓷器相关的事业，但与Michael一样，她不想回去帮忙的愿望非常强烈。从大学生摇身一变正式成为家族企业产业发展的参与者，她的体验几乎是“无缝衔接”。地图上标识出的部分泉州陶瓷器厂房/子公司2020年在美国读本科的最后一个学期，她因为疫情选择回国。因为有大半年在家上网课，不免经常去家中的子公司。“家人都在子公司吃饭，对我们来说家就像酒店，在子公司的时间占去日常生活2/3的时间。”上课之余，曾学过摄影的她帮家中的产品做拍摄组织工作，并把照片发到网络平台，自此参与到陶瓷器制品的销售环节。可以说，Covid-19疫情带来的变化太大了，这场全球性的挑战直接改变了Kristin的业余选择。难以预测疫情发展，不喜欢网课的她因此没继续读研。她放下到第一线卫星城组织工作的想法，因为即便可以获得心路历程，疫情下悬在头上的裁员镰刀令大子公司的光环褪色。同理，在外部环境不稳定的情况下创业，过于冒险。20多年前，Kristin的父亲在泉州本地建起陶瓷器制造厂房，并创办广嘉陶瓷器制作有限子公司从事外贸出口营生，生产杯碗盘碟等日用陶瓷器，客户主要来自酒店行业。2021年，在泉州这座从小长大的卫星城，这位打工仔侨民选择拓展新的品类，生产花瓶、摆件等偏向生活形式的陶瓷器产品，并从零开始做起了B2C渠道。销售给酒店业的陶瓷器制品更看重实用性，而她开拓的花瓶、摆件等品类更强调美学。即便与先辈在同一间子公司组织工作，她所做的事情更像是“内部创业”——除了材质都是陶瓷器，新业务与子公司原有业务几乎完全不一样。出口B2C方面，子公司开通了亚马逊、阿里国际站、Shopee等渠道。开始做B2C完全是她个人的商业性想法，也因此揽下了所有B2C相关的管理组织工作外交事务，而习惯现代外贸出口的父母却还没让她站上肩膀：“我父母对B2C的态度不太积极，认为体量不是很大。我现在的成绩不算特别亮眼，她们认为B2C不会是主要的发展方向，完全不管我如何去做，也没办法给予我一定的帮助。”图源：泉州市广嘉陶瓷器制作有限子公司图中那些生活形式瓷器主要销往欧洲，充满著设计感的产品尤其受重视生活品质的北欧客户青睐。莫兰迪色突显出与众不同的情调，与市面上的大多数瓷器的观感都非常不同。甚至有客户从她们那里批量拿货，放到聚润上售卖。“与同行生产的陶瓷器相比，一眼就可以看出是我们的产品。”她告诉品玩Global，色瓷工艺使得产品更为独特，却也使得受众更加小众。不了解瓷器的消费者认为充满著色彩的瓷器可能对健康带来危害，但事实上，采取高温烧制的色瓷工艺甚至比大部分陶瓷器更加健康。当下，那些家居陶瓷器产品更多依靠客户的口碑传播。“酒香也怕巷子深”，打广告是其下一步的重点组织工作。子公司需要将产品更精准地推向目标受众，并且做好前期的用户教育组织工作，将色瓷的优势展现。谈及2023年的营生“小目标”，Kristin表示第一年成绩一般，之后的情况不错，希望2023年能够做到去年两倍的增长。在营生的爆发成长期，她没以明确的数字作为目标。Kristin告诉品玩Global，在泉州当地，像她一样留学回国后承继家业的青年人不在少数。而留学回国的“厂字章”们主动在聚润上集结，则完全在我们意料之外。新一代外贸出口人，正在崛起在聚润这个分享生活好物和生活日常生活的平台，一大群打工仔侨民自发地在“厂字章”、“打工仔大小姐扶烂厂”等话题标签下分享回国以后的见闻，以及厂房经营形式的体会。图源：聚润用户@Le Poseidon 海王甜心位置偏僻的厂房、与大学专业不相符的产业发展、子公司不健康的现金流、欠缺的行业知识……承继厂房不久，这群青年人有着或多或少相似的境遇。在聚润这个以青年人为主的论坛，我们能读到她们的心声与相互沟通交流的意愿。这群自称“厂字章”的青年人敞开心扉，组建聊天室相互合作、请教行业难题，还开启线下聚会。在一条线下聚会的帖子里，博主在最后写道：“好玩又有趣，一起见证成长吧！让接厂不枯燥！GOGOGO。”图源：左聚润用户@小希希的小小生活，右聚润用户@77她们也许还没丰富的营商经验，但愿意学习，像海绵一样快速吸纳资源和知识。而这群打工仔侨民不仅有着很大的愿景，还有着危机感、使命感。接受过良好教育的她们目睹了现代外贸出口的高速增长，也预见了外贸出口升级的未来。“中国的轻工业依然重要，但如果没人愿意花时间去改变现有模式，订单会转到东南亚那边去。如果没青年人愿意回来帮忙，现代外贸出口的难题会越来越严重……给我一次重新选择的机会，如果没疫情，可能还是会回到家中组织工作，我觉得这种事情还是需要有人去做，需要有青年人去做。”Kristin说道。2022年，越南的GDP增长8.02%，令人咋舌。产业发展升级的大背景下，一些在聚润上聚集的新任厂房运营者深感内卷厮杀的焦虑，她们不愿意和同行继续缠斗。相反，她们希望突破现有模式天花板，开辟新的赛道，一路跑下去。教育大背景使得她们可以快速熟悉品牌和营销理论，不少人深知“品牌出海”的重要性，即便很难按照教科书上的范例执行，她们仍期待外贸出口营生以更可持续的形式做下去，所谓的“品牌”只是其中一环。2023年伊始，自称“厂字章”的回国侨民在聚润集结。今年，品玩Global将持续关注新一代外贸出口人的动态，欢迎读者朋友分享线索，与我们共同见证中国外贸出口产业发展的转型升级。（文中Michael为化名）题图来源：Photo by Mohamed Nohassi on Unsplash

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