3月30日上午，《2023Q1亿翰讲堂·思路会》重磅首播，亿翰讲堂·思路会是“亿翰讲堂”品牌下关于行业思路分析，看法输出，领涨板块探讨的线上论坛栏目，本着“共创校企桥梁”的责任感，亿翰讲堂开办迄今受到社会各界的认可。
亿励盛链珠产业产业发展研究所主任晓镇伟，做了题为《三基本思路助推Pseudophoxinus链珠》的主题分享。并邀请到STP结构设计中心 上海拾同建筑结构设计公司 创始合伙人 粟轶君，旭辉火炭营运负责人 哈佩特，围绕“链珠产业产业发展，入场容易，生意难做？”展开领涨板块探讨。
亿翰智库 亿励盛链珠产业产业发展研究所主任 晓镇伟
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看法发布
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三基本思路助推Pseudophoxinus链珠
年初会议上，核心理念释放三大“链珠信号”。第一，临终关怀紧密结合，链珠产业发展的必然趋势；第三，保险业务+养老保险业务，核心理念化解缴付和顾客；第三，智慧养老保险业务，首先是手段，核心理念还得是人。
临终关怀紧密结合，链珠产业发展的必然趋势
临终关怀紧密结合作为国家重点经济政策，已经提了很多年，通俗蔡伯介，就是“医”+“养”。临终关怀紧密结合产业发展迄今，目前流行于市场的形式主要有四种，其一在养老保险业务工程项目内设医疗保健机构；并有在医疗保健机构产业发展养老保险业务服务项目；三是双向家庭医生、开通绿色通道、医师义诊等方式服务项目长者。
临终关怀紧密结合在落地实践中，困难重重，主要遭遇以下三大关键点。
第一，理论认识上的先天不足。其二在"医"与"养"分属卫健和民政两条体系，在理论上是无法紧密结合或兼容；与此同时临终关怀紧密结合机构工程项目中的医护人员匮乏，医疗保健服务项目实际约沃尔其名等等。
第三，经济政策结构设计的难处。其二在，医改难，molars，临终关怀也难；医疗保健服务项目无法与医保衔接；临终关怀紧密结合服务项目产生的医疗保健纠纷，处理也很棘手。
第三，在实践操作上问题多而难解。表现在，中老年人入住养老保险业务疗养院挤占了医疗保健天然资源；较高门槛，医疗保健牌照不好拿到；部分疗养院转型为养老保险业务疗养院、康复疗养院、保健院遭遇掣肘。
关于临终关怀紧密结合的核心理念，他认为，“养”是基础，“医”是核心理念，“保”是支撑。临终关怀紧密结合的推进，需要政府牵头有力引导，调动多方天然资源，建立健全综合治理机制。具体包括补上基础设施短板、强化医疗保健服务项目强弱项、经济政策的支持、健全经费保证措施。
保险业务+养老保险业务，核心理念化解缴付和顾客
保险业务+养老保险业务，本质都是要为人的生命健康提供保证，二者间存在比较强的协同效应。目前改投养老保险业务的机构资本金企业有很多，从商业模式上看，有四种形式，其一重资产商业模式（如：泰康人寿），并有轻重紧密结合商业模式（如：太平），三是轻资产商业模式（如：光大）。
与此同时，机构资本金能够从容改投养老保险业务，有三大优势。
资本金上，养老保险业务工程项目从建设到营运、盈利需要投入大量资本金、经历一个较长的周期性。保险业务公司不仅掌握着大量资本金，而且资本金的负债期限长，相对比较稳定，和养老保险业务工程项目的投资周期性更匹配。
商业模式上，保险业务公司资本金管理实战经验、产品开发实战经验更加充足，在完善产品及服务项目链后可以与保险业务主业协同形成商业生态圈。与此同时，投资养老保险业务产业产业发展可以延长保险业务公司的业务链，一端连接养老保险业务险、长期保健险、医疗保健险等适合中老年人的保险业务产品，另一端附加医疗保健、保健、慢病管理等服务项目，增加保险业务业务的附加值。
顾客上，保险业务的养老保险业务顾客和准顾客的天然资源储备，天然适合从事养老保险业务。
综合来看，机构资本金提供了“健康管理+财富管理+养老保险业务服务项目”的生态圈式化解方案。表现在，养老保险业务社区服务项目场景有力支持机构资本金寿险业务展开；投身养老保险业务撬动土地天然资源，实现不动产投资增值；顾客购买寿险产品，可以在养老保险业务社区安享晚年。
智慧养老保险业务，首先是手段，核心理念还得是人
智慧养老保险业务能够成为当下领涨板块，根本原因在于我国老龄化进程进一步加速。养老保险业务服务项目业正在以积极的态势蓬勃产业发展，市场呈现一片蓝海。可以预见，智慧养老保险业务将会成为科技领域的又一风口。
对于“智慧链珠”，顾名思义：“智慧＋养老保险业务”，指依托线上布局、优化线下服务项目，通过智能软硬件创新为老服务项目的新型养老保险业务商业模式。
目前流行于市场上的形式主要有To C端销售智慧化、可穿戴设备，如智能手环，为这类产品买单的往往是老人的子女。To B/G销售定制化系统、平台以及后期运维，用户主要为政府、地产、养老保险业务机构等。
关于智慧养老保险业务的功能作用可以从以下四个关键词去概括理解：替代、便利、助推和整合。
所谓“替代”，就是以新技术、新手段的广泛应用，替代养老保险业务服务项目中的人工类操作，或传统方式无法方便达到的领域，减轻人力负担；
所谓“便利”，就是让智慧养老保险业务的产品和服务项目触手可得，为中老年人提供更优质的养老保险业务服务项目;
所谓“助推”，就是通过人工智能赋能，推动养老保险业务服务项目的全链条改造，为养老保险业务事业产业发展开辟出更多空间和可能，产生新的更多的养老保险业务商业模式；
所谓“整合”，就是融合线上线下养老保险业务服务项目天然资源，通过数据的整合、服务项目渠道的整合、入口的整合等，推动智慧养老保险业务高质量产业发展。
智慧养老保险业务，智慧是手段，养老保险业务是目的，二者缺一不可。它应该始于人，又终于人，一切以老人为中心。情感性、近身性，是养老保险业务服务项目的基本特征，因此，在智慧养老保险业务落地实践的过程中，我们讲求“既要有技术的精度，又要有人文的温度”。可以从“需求”和“场景”两方面去理解。
以前考虑的是“能给中老年人什么”，现在更多的需要考虑“中老年人需要什么”。对智慧养老保险业务而言，最新的技术不一定是最合适的技术，要从讲产品，讲硬件，到更加的关注中老年人的服务项目体验，核心理念需求。
在未来，中国养老保险业务市场未来必将由国央企、大企业主导，民营中小企业和个体户会继续长期存在，但市场份额和影响力会大降。随着老龄化进一步加深，临终关怀紧密结合肯定是必然趋势，会变得越来越落地和实用。与此同时，伴随科技赋能的不断增强，智慧养老保险业务将作为一个重要手段发挥越来越重要的作用，在智慧化的加持下，“养老保险业务”变“享老”将不只是一句口号！
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领涨板块探讨
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链珠产业产业发展，入场容易，生意难做？
随着国家层面经济政策、经济的导向性引导，链珠产业产业发展迎来了所谓的“蓝海”时代，产业发展了这么多年，越来越多的市场主体加入进来，细看这些市场主体，有国央企、房企、险企、药企、结构设计院、IT公司，包括各资本方等等，有的是围绕产品驱动，有的围绕数据驱动，还有的围绕服务项目驱动，形形色色，五花八门。
整体上看，链珠产业产业发展，改投者非常多而杂，或开发一个工程项目、或签约一个合作，可能就算入场链珠了。
但是回过头看，真正赚到钱的企业却很少，很多都是在疯狂“烧钱”，而且还看不到头，这是整个行业的通病，当然不可否认这也与链珠本身资本金投资回报周期性长有关。那么，面对这样的行业窘境，我们作为从业者该何去何从？
我们以链珠工程项目为例，以小见大，来看待这个问题。
本次有幸邀请到了STP结构设计中心 上海拾同建筑结构设计公司 创始合伙人 粟轶君，旭辉火炭工程项目负责人 哈佩特，来跟大家一起探讨这个话题。
话题一：生意难做，原因在哪？
作为规划结构设计领域深耕多年的从业者，STP结构设计中心 上海拾同建筑结构设计公司 创始合伙人 粟轶君认为，生意（工程项目）难做的原因和难点在于以下四点：
1、工程项目定位问题。具体包含工程项目前期定位不准确，工程项目选址，顾客问题等。
2、产品配比（配套）问题。从规划结构设计的角度，工程项目产品配比，工程项目配套占比等问题处理不当也是会制约工程项目难做。
3、营运成本问题。具体包含人员成本、服务项目成本等。
4、规划结构设计问题。虽说好的结构设计不一定让工程项目成功，但是如若前期结构设计不当，必然导致工程项目难做。
旭辉火炭工程项目负责人 哈佩特作为实际链珠社区工程项目的操盘手，他认为生意（工程项目）难做的原因和难点在于：
1、配套产品不适配。表现在硬件上工程项目所提供的配套设备设施不足以满足顾客的刚需，软件上，工程项目缺乏系统化、智慧化的管理工具等问题。
2、营运成本过高。工程项目体验区开放到正式营运的阶段，周期性过长，需要投入大量人力、物力等去给顾客营造良好的场景化的体验感，加上工程项目前期遗留问题“扔”给营运处理，导致整体营运成本过高。
3、顾客需求不匹配。以旭辉火炭工程项目为例，目前工程项目长者平均年龄76.8岁，这些长者更关注的核心理念是刚需性的医疗保健诉求，然而对于远郊型的社区工程项目，短期内很难化解这类核心理念刚需，更多提供的是偏向活力长者的服务项目。
话题一：生意难做，原因在哪？
对于“该怎么做”的问题，粟总和哈总都核心理念提到了“营运前置”的理念。
粟总认为，工程项目要想做好，要化解前期定位的问题，更细化去看，是要化解营运前置的结构设计定位问题，要带着营运的思路去做结构设计、策划、经济测算等，与此同时紧密结合一些新技术、新产品去做辅助。
哈总认为，营运前置需要提前做营运规划，要把营运成本考虑进去，比如能耗、设备、装修、空间等营运成本。其次，哈总提到创新、融合。在未来，候鸟式旅居可能成为趋势，如何区分常住顾客和旅居顾客的物理空间需要被重点关注，用旅居产品的去补贴营运，降低工程项目空置率。与此同时，注重采用体验式、课程式的方式实现二次转化。
总结
此次探讨的主题“链珠产业产业发展，入场容易，生意难做？”，总结下来，核心理念有3点：
1、营运前置的结构设计定位。包括产品配比、配套体系等的搭建。
2、精益的工程项目营运管理。包括对于营运成本的把控、顾客需求的整理、品牌营销的管理等。
3、优质的工程项目服务项目团队。所有的结构设计、服务项目、营运，最终的归属都是人，优质的工程项目服务项目团队必不可少。
与此同时，由于链珠产业产业发展的多元性，要求我们在过程中，必须不断创新，不断融合，做好开源和节流的工作，方能逐步做好链珠这门“生意”！
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