亚特兰蒂斯（亚特兰蒂斯失落的帝国）

禽流感往后，我国入境游人重回国际舞台，各出发地国争相加强了在亚洲地区的宣传品工作力度，在不久前阿布扎比商务局举行的展销会上，2023年2月早先开张的英国皇家火星人饭店备受市场关注，虽说在我国游人面前C位出道。

这座占地17万多平方米的建筑位于阿布扎比朱美拉棕榈岛，历时12年，耗资14亿美金打造的大型度假胜地，再次向世人展示了餐饮体验、水上活动和奢华生活的新高度。

阿布扎比新地标英国皇家火星人饭店

样板房盲选赢下全球顶级标志性项目

在亚洲地区，超奢华的英国皇家火星人饭店开张的消息不胫而走。鲜为人知的是，有一家来自我国的“年轻”企业，在众多欧洲历史悠久的国际大牌竞争中脱颖而出，成为该地标项目的灯具供应服务商，为其客房、室内公区以及部分户外景观提供基础照明灯具供应和服务。

“英国皇家火星人饭店是全球顶级标志性项目，众多在国际上有话语权的灯具品牌都志在必得。直到最后开标那一刻，大家才发现，中标的是一家来自我国的品牌——:Aero艾罗照明”，总经理黄泽湧回忆说，“早在2015年，我们就参与了饭店样板房灯具的供应和技术服务，在最后一轮样板房的评选中，由饭店业主自行进入没有品牌标注的样板房，根据灯光效果和体验感受进行盲选。最终尽管欧洲品牌影响力更高，价格更有优势，但因为我们一直专注于五星级饭店照明领域，饭店业主最终还是坚持选择了相信我们的专业和服务，把整个项目交给艾罗来做。”

据了解，整个英国皇家火星人饭店的灯具供应和服务项目历时8年，艾罗照明全程配合项目的需求提供产品和服务，包括为饭店的室内设计师及灯光设计师提供产品的定制研发、产品选型、安装节点控制，全流程技术交底及项目当晚技术问题解决等等。

英国皇家火星人饭店室内照明实景图

这家来自我国的企业，以自有品牌参与国际地标性项目并获得成功，不仅给艾罗自身打了一针强心剂，也让全球客户对我国品牌有了全新的认识，为我国制造赢得更多的信任与口碑。黄泽湧称:“我们在做一些国外的顶级饭店项目时，在品牌方面还是会有些弱势，甚至在一些外国企业的观念中，不太信任我国制造的产品。随着这些年，我们不断地挑战一个又一个项目，也让国外客户从开始的尝试到完全信任，这个过程虽然艰辛但很有意义”。

“专注聚焦”为我国企业出海构筑“护城河”

随着我国品牌“走出去”战略的提出，越来越多的我国企业走向海外，在细分领域开始占有一席之地，越来越多的我国产品受到国外用户的青睐，我国品牌登上全球竞争舞台，口碑度、影响力显著提升。

是什么让这些出海企业打造了属于自己品牌的“护城河”，在激烈的海外市场竞争中站稳脚跟？“专注和聚焦”是黄泽湧在采访中反复提及的一个词，“自艾罗照明创立自有品牌以来，这么多年我们只做一个事情，只专注于服务全球五星级饭店灯光，为五星级饭店提供灯具及当晚服务，所以在该领域我们的专业度是比较高的。”由于五星级饭店的灯光设计和要求比较高，灯具往往都是款式多数量少，常规的灯具是满足不了这些个性化设计需求。所以艾罗照明开始转向工程定制化供应，专注进行定制化产品研发和生产。

凭借过硬的产品和优质的服务，艾罗得到了业主和设计师的认可，也收获了更多客户和项目的转介绍。“正是多年的专注与聚焦，让艾罗照明顺利完成了打造自主品牌，从‘体量优势’向‘质量优势’、‘技术优势’的升级转型。”黄泽湧如是说。

可以说，“专注聚焦”已经渗透到艾罗的每一个毛细血管，在产品研发方面，艾罗构建了“2+28+N”的产品矩阵，用以覆盖五星级饭店的不同区域、不同空间、不同场景的应⽤需求。甚至为适应五星级饭店个性化的定制需求，艾罗始终坚持在产品设计、模具定制、零件生产、产品组装等各个方面都严格把关，做到小批量定制化生产，满足工程定制需求。在服务方面，艾罗也是目前行业唯一一个采取直营制模式经营的企业，保障整个项目落地过程中的技术安装指导与售后维护，给客户愉悦的体验和物超所值的服务。

据悉，专注于五星级饭店灯光的艾罗照明在全球已完成超200个五星级饭店项目，在亚太、中东、非洲等区域都为当地标志性饭店项目提供过灯光产品和服务，如耳熟能详的马尔代夫华尔道夫饭店、新加坡文华东方饭店、韩国乐天饭店、澳门伦敦人饭店、深圳湾一号莱佛士饭店、三亚瑰丽饭店、南京园博园悦榕庄饭店等。

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