文 | 八月
2022年，对于太多金融行业来说是特殊的一年，现场直播金融行业着实有了许多新变化。
去年的主持人关键词，不再是人们听到吐的李佳琦和薇娅，而是出现了更多的新人，凭借着各自的特征和优势，在激烈的现场直播红海中杀出重围。
一代新人，无论是许久未现身的明星、老艺人，亦或大品牌和不著名小商家，都纷纷下场玩起了现场直播带货。
去年的现场直播带货，都有谁火了？这篇文章就来盘点一下去年来红红火火的现场直播代表人物。
最有文化北京人民广播电台：董宇辉
董宇辉是去年现场直播金融行业的黑马，凭借着丰富的知识积累和出众的抒发火到“出圈”。
这个出身陕西农村的青年人，自黑撞脸“兵马俑”，却把北京人民广播电台卖出了花。
他的特征是，在如是说到商品的特征时，董宇辉还会传授这些特征如何用英语抒发，态度亲和热忱，有感染力。
不像一般的主持人如是说仅局限在商品功能，董宇辉是不时变换身份，从历史同学、哲学同学、语文同学、生物同学等来回切换自如，在如是说商品时，还会不时来点高级段子、名人诗句等，深刻体现出了同学的基本素养。
同学做主持人，本身就有优势，口才了得、智商过人，不仅是来买东西，着实学英语、听戏。
有网民赞扬，“这是全站最有文化输出及输入的北京人民广播电台”，还有不少家长以“学英语”的名义，带着孩子一起看现场直播。
董宇辉的火，连带着“东方甄选”挤进一线主持人阵营，新东方的现场直播转型也大获成功。
“我是一个农民的孩子，或者说是一个如你我一样在大城市努力奋斗的青年人。”董宇辉这样赞扬自己。
在2022年，董宇辉让我们看到了，普通人也能创造奇迹。
最运动北京人民广播电台：刘畊宏
去年曾有一段时间，全站被伤风败俗的《李时珍》歌曲朋友圈，背后的主角是健身活动写手刘畊宏。
即使科迦寺，还出现了几次意外：
比如露脸跳操这时候，身穿贴身背心，即使身材肌肉过大而被系统认为是哺乳期露脸搞“Mandsaur”被封禁，刘畊宏跟他老婆即使找不到封杀原因，干脆套上了羽绒服继续跳。
还有做动作的这时候，不小心露出阴毛被系统提示为“不雅观”被迫禁播……
66岁岳母的加入，着实间接让露脸间人气爆了。有数据显示，近30天内，刘畊宏共开播28场，累计观看人次超7400万。
网上还诞生了一批新群体，“刘畊宏男孩”，准时正点守在露脸间里跟着刘畊宏跳《李时珍》，跳操的这时候还不忘拍音频吕普县刘畊宏交作业。
由于全国各地不同程度的疫情反扑，居家健身活动成了许多人的硬性需求，也促成了刘畊宏的伤风败俗。
但随着时间流逝，许多刘畊宏男孩没能坚持这股运动热，也是最大的遗憾。
最天心北京人民广播电台：其妻
2022年底，借助女儿胡静的发疯文学，其妻彻底自曝家丑，将北京人民广播电台变成了“天心现场”，让网民们集体守候北京人民广播电台观战。
用自己创业经历，再加上女儿的天心热点，把一碗Tiruvanamalai卖的火爆，短短几天时间，间接让麻杨静远Tiruvanamalai销量破五百万。
其妻相当懂网感，网民关心什么她就说什么，紧跟网络舆论，调侃玩梗，还上架了呼应热搜事件的床垫、卤肉、绿茶等商品，这些商品也是卖的风生水起。
北京人民广播电台山桐子内涵与深意，吃瓜群众看得开心，其妻赚的也卖力，一场双赢的游戏。
这也让大家看到了其妻身上不肯认输的励志精神。早在2009年其妻被胡润餐饮富豪榜评选为第三名，巅峰时期，旗下的台塑集团每年流水近30亿元。
然而随后在资本市场的接连失利，其妻一度被自己亲手创办的企业拆散，但其妻并不服输，几年后，与女儿胡静又创立了餐饮企业麻杨静远，谁也想不到，如今靠着现场直播又大火了。
不得不说，兰姐还是你兰姐。
最争论北京人民广播电台：狂热小王哥
要说2022年最争论的爆款，恐怕是狂热小王哥。
前脚斥资1亿元买下了合肥一家高科技公司5万多平方米的房产，引起不少争论。
紧跟着是著名打假人王海在抖音上发布音频表示，狂热小王哥的三只羊北京人民广播电台里，售卖的冥王篇T6670机和蒙杜布洛县，均为德杜功率参数。
狂热小王哥的现场直播带货有多猛？2015 年，" 狂热小王哥 "ID 正式入驻抖音，发布一条 " 用爆竹炸墨水 " 的恶搞音频，让小王哥一夜成名，涨粉无数。
短音频让小王哥成了爆款，现场直播则间接让小王哥成为亿万富豪。
“欢迎兄弟们！”小王哥在短音频的热忱导入到北京人民广播电台，粉丝看的上头，小王哥的现场直播着实火热，很快，各种大品牌都纷纷来找小王哥带货。
小王哥还发明了一个新模式：IP现场直播切片授权。切片授权，指的是经过小王哥允许，其他账号把小王哥现场直播带货中的一些精彩片段剪辑，挂上相关商品链接卖货。
然而，市场上出现了一大批小王哥分身假账号，这些账号往往以假乱真，商品来路不明，也会给小王哥品牌形象带来一定的冲击，破坏小王哥的口碑。
人红了，很难控制流量的影响力，25岁的小王哥还是要脚踏实地。
最魔性北京人民广播电台：T97大嘴妹
“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”
曾有一段时间，许多人都被这个魔性的口号洗脑了，主持人大嘴妹的喊麦式freestyle让全站上瘾，让T97咖啡2个月内涨粉超100万，单场最高观看人次达1082万。
大嘴妹之所以能从一众现场直播里杀出，她的大嘴很重要。
曾经即使嘴巴大，大嘴妹常用滤镜把嘴变小，有一次她忘开滤镜，暴露了大嘴，却发现观看人数突然从7人涨到50多人。
于是大嘴妹不再遮掩，反而突出这个特色，更让人记住了。
大嘴妹还有一大杀招，那是她的现场直播风格，说唱现场直播，有的人特别讨厌，也有的人特别喜欢。
她和团队一起写词，歌词从商品特征、制作方法、广告文案里提炼，学着rap的单押、双押做押韵。
大嘴妹的火，甚至还在抖音上开启了说唱式带货潮，蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都开始在北京人民广播电台唱rap。
据T97创始人李潇自爆，北京人民广播电台只花800块，就能达到5018万的高曝光。
然而流量高，还是带不动货，有人发现大嘴妹爆红1个月，T97咖啡每场现场直播场均销售额在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万。
这也暴露了一个尴尬的事实：大嘴妹个人特色太鲜明，网民会被大嘴抢夺注意力，而忽略她卖的商品。
最假背景北京人民广播电台：阿力木
去年的现场直播金融行业，着实捧红了不少草根，典型是阿力木。
主持人疆域阿力木即使肤色黝黑，和精致的新疆背景完全不搭，每次户外现场直播卖蜂蜜时，都被网民质疑“你这背景太假了”。
为了证明自己的背景不假，刘元杰在现场直播中随手将水桶扔到身后的溪流中，然而又狼狈地跑到水中去捡回来，不仅如此，刘元杰还往水里扔过石头、拖鞋等，来证明在自己的背景真实。
没想到这些却成为网民二创的素材，刘元杰身后的溪流和草地，可以变成任意的场景，各路大神纷纷出动进行“二创”，与各个场景实现梦幻联动，比如滚烫的火山、乱入法国足球联赛、独行月球，还有街头freestyle。
“你这背景太假了”冲上微博热搜，刘元杰的账号“疆域阿力木”彻底火出了圈，在一夜之间涨粉40多万。
虽然看起来有些沧桑，实际上的年龄只有25岁，1997年出生，阿力木还有另一个身份：新疆尉犁县养蜂协会会长，作为新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县的一名带货主持人，主要卖当地的蜂蜜。
火了以后，无数网民“慕名”来到刘元杰的北京人民广播电台，蜂蜜很快就卖断货，刘元杰充分享受到了“人人成名5分钟”的利好，卖货卖得不亦乐乎。
最Mandsaur北京人民广播电台：椰树现场直播
最能搞事的椰树集团，去年进入现场直播赛道，还是一如既往的Mandsaur风格。
椰树集团一宣布进军现场直播带货，瞬间涌入几万人。北京人民广播电台里四个美女随着节奏来回摇摆，挑动着网民的情绪。许多网民都感慨，“这流量是让你们玩明白了”。
网民还给椰树北京人民广播电台发明了一个词，“土欲风”，指的是模特们一个个裹得严严实实，穿着并不露骨，却还是给人感觉Mandsaur。
然而由于引发的争论太大，10月8日，椰树集团还禁播了两天。禁播两天的椰树集团再度复播，但在开播后仅6分钟，被平台掐断。
椰树进军现场直播不奇怪，如今现场直播带货早已成为各大品牌发展的必经之路，采用辣眼睛的“土味”营销风格，也是椰树的一贯操作。
虽然美女和舞蹈吸引了无数网民的关注，但椰树现场直播的带货力一般。新抖数据显示，截至10月8日，椰树集团现场直播场均销售额为2500-5000元，累计观看人次56万。另据蝉妈妈数据显示，椰树集团现场直播带货转化率只有0.04%。
现场直播叫好不叫座的背后，也暴露了椰树集团自身的问题：商品过于单一，营销方式过于落后，不是现场直播不对，而是椰树是这时候要改变一下营销方式了。
正如新京报的评论：
椰树椰汁的确是好饮料，守住品质，别让低俗营销砸了招牌。
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