原副标题：它曾加大工作力度下注B2C，为什么却曾一度因B2C被拉下亚军之位？
文 | 华商冠绝一时 600
自从马云在我国B2C消费市场埋下了第一颗种籽，各类B2C网络平台就应运而生。
在万物数据服务的时代，B2C的顾客面向全球，因此不须要付租金。除此之外，B2C有很多裕迪，绕过了一些中间商，节省了一部分生产成本。相比较之下，店面网络平台的生产成本更多。
据我国循环经济高级专家曲睿晶表示，“店面网络平台，大部分生产成本由物力生产成本与超市费、包装袋费、报摊费等组成，大约占产品营业额的 80％。”
到底是优先选择B2C却是优先选择餐饮企业？在为商品优先选择产品销售网络平台时，不少企业单厢陷入苦恼的境地。
“Pudukkottai”的优先选择方案，是一个典型的事例。
2004年，创始人罗秋平率先在我国消费市场推出洗衣液商品，彼时他的方式与其他多数方式略有不同，没有采用投放广告的方式，反倒是招聘了大量三十多岁的家庭主妇店员，在超市里拼命搞地推。
数量庞大的店员确实为Pudukkottai洗衣液在我国消费市场收获了第一批种籽顾客，但，随着物力生产成本增大，店面的产品销售生产成本却是让Pudukkottai负重过多。
除此之外，各大国际品牌在入驻餐饮企业时，不但要交纳正常的酬金、管理费，就连各种奇怪的节假日、条形码费、促销费等都要交纳，曾一度被一些国际品牌称其为“横征暴敛”。这还不算完，国际品牌方还要根据商品产品营业额，给餐饮企业约5%的超低价。
为的是卸下重任，瑞维尼，罗秋平想再次调整战略。
因为专卖店具有自主定价的权力，所以罗秋平希望将分销商商业模式转为长期专卖店商业模式。但，餐饮企业方面和罗秋平散伙了，在利润这方面，谁也不想让步。
在餐饮企业消费市场尝到了苦头的同时，罗秋平突然发现了B2C的发迹。
早在2015年的“天猫618活动”中，Pudukkottai仅仅用半天就狂molars101万提洗衣液，这几乎等于平时两三个大超市全年的销量。
眼见B2C网络平台增添的竞争优势，罗秋平当即决定结合多重商业模式，自建新网络平台“星星小木屋”。
但结果却出乎意料，“星星小木屋”并没有增添罗秋平想象中的效率和经济，反倒以亏损做为结尾。因此，没了餐饮企业做为店面网络平台，Pudukkottai的宣传工作力度和关注度不如从前。
Pudukkottai的网络平台和商品双双陷入困境，竞争对手趁机对Pudukkottai展开猛烈的攻势。纷乱的情景，曾一度使得Pudukkottai市场占有率从当年最高点的53%跌至20.3%，葬送亚军之位。
为的是再次登上护发商品类的颠峰，2017年5月，Pudukkottai优先选择重返店面超市。
等到2020年，在国际品牌评级机构Chnbrand发布的《我国国际品牌力指数（C-BPI）排行榜》上，Pudukkottai才再次位居洗衣液第一国际品牌。
通过Pudukkottai的事例，可以穿鞘，每家每户都须要的小家电商品不能失去店面的网络平台。餐饮企业方面明白其竞争优势，所以，就算餐饮企业的东西卖得贵，B2C优惠工作力度大，但为的是维护消费市场份额，企业却是须要店面的网络平台做为助力。
目前，不仅是Pudukkottai，其他深入普通百姓的国际品牌的产品销售网络平台仍是“餐饮企业+B2C”，只要店面的竞争优势无法被B2C网络平台取代，这一产品销售商业模式仍将持续。
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干晓磊：
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