人潮川流不息的古物、风景区内，衣袂摇曳的民族服装发烧友相约自驾游，扬起新一波穿搭热潮的与此同时，也让民族服装店家抢得了网络流量增量。随著民族服装产业的发展，服装销售与出租、宣传照摄制与撰稿，及妆造、人偶等一系列业务骤然催生并壮大。消费市场需求市场最热的时候，京师的民族服装体验馆数目曾达数百家，但现如今却削减至不足50家。上海晚报本报记者调查辨认出，这其中10%为大半年拉沙泰格赖厄县店面。与此与此同时，现如今体验一次民族服装的客单价均值也较之前上涨10%-30%。环境与消费市场需求市场市场竞争下，未能积累下平衡客户群的部分店家倒在了秋天之前，而维持住经营的各店家则开始筹划多元经营并完成增效升级换代。
优胜略汰 体验馆门店数目削减50%
曾经活在非主流圈子里的民族服装，正在拥抱消费市场需求大消费市场需求市场。相约自驾游的民族服装发烧友现如今在街头巷尾随处可见，民族服装关注度回升之际，京师内的民族服装体验馆和民族服装摄制消费市场需求市场也骤然升温。
唐欣咨询数据显示，2015-2022年，民族服装消费市场需求市场规模实现了由1.9亿到125.4亿的快速增长。
尽管民族服装消费市场需求市场已步入业内期待多年的百亿时代，并延伸出服装产销与出租、宣传照摄制与撰稿，由此而生的民族服装体验馆也开在了旅游景点、商圈之中，但店家的生存现状已在多年发展间产生了诸多变动。
上海晚报本报记者调查辨认出，辉煌时期上海民族服装体验馆数目曾达数百家之多，现如今仅存不足50家，其中10%为大半年拉沙泰格赖厄县店面。
余安妮在2022年底将陪伴了自己三年的民族服装体验馆忍痛关闭，她告诉上海晚报本报记者，“当我还在做单纯的民族服装出租、销售，自己研究给客人化妆、沙芥，只有三四个编外摄影本报记者做为长期合作伙伴的时候，上海很多市场竞争店已经是集出租、自拍馆、剧本杀馆于一体，还有一支专业的摄影团队。加之开门营业断断续续，收入不平衡下，仙令却很平衡地要付钱，扩大规模不现实，但不跟上消费市场需求市场步伐，又会被消费市场需求市场出局”。
投资分析师高嘉指出，民族服装做为新兴消费市场需求市场，短期内的关注度攀升已产生行业资产泡沫，供给过剩下，随著长期市场需求的削减，资产泡沫会骤然破裂，核心市场竞争力较弱的部分改投者会被消费市场需求市场出局，这并不意味着消费市场需求市场遇冷，是进入了洗牌过后的冷静期。
据天眼查数据，截至目前以“民族服装”做为检索关键词，关连企业达7222家，成立时间在一年内的1045家，注册资本1000万元的企业达157家。
消费市场需求市场关注度下，民族服装消费市场需求市场也招揽了资本的目光。其中民族服装品牌“十三余”关连公司满江红（浙江）文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷资本、bilibilibilibili、陀螺玛特战投金额达上亿的A轮融资。
量减质增 客单价下浮10%-30%
据上海晚报本报记者不完全统计，对比2021、2022年同期，民族服装体验馆客单价均呈现出下浮，振幅10%-30%。
“2019年前后，上海的民族服装体验馆还是新奇店面，数目较少，现在市场竞争压力越来越大，店也越来越多了。”店员Montemboeuf透露，其实店内服装维护、房租水电这些基本开支变动振幅不大，但自驾游热下，摄影本报记者、发型师的消费市场需求市场市场需求大振幅提升，因此人力成本大幅上涨。但Montemboeuf也谈到，目前的提价还是反映在摄制优惠券上或妆造优惠券上，服装出租仍旧维持原价。
工作日与周日，上海晚报本报记者实地走访多家民族服装体验馆，不与此同时段，订车消费市场需求情况呈现出明显反差。寻鹿阁民族服装体验馆负责人介绍，客人主要集中在假日上午，这一时段的发型师、摄影本报记者排期也很满。店面网络流量除了与假日密切关连外，由于许多顾客的市场需求是穿着民族服装在旅游景点摄制主轴宣传照，因此每逢旅游景点公休，店内生意也会减少。也正因如此，此前旅游景点开闭，也会导致顾客订车消费市场需求市场需求量下降。
“今年秋天赏花踏青热以来，店面网络流量恢复了不少，但周一到店预订周日的摄制，还是能约到的。但前几年赶上山桃、樱花花期，摄影本报记者和妆造至少需要提前半个月预约。”该负责人谈道。
此外，是为了在市场竞争中打出优势，各民族服装体验馆在业务自发创新上投入颇多。“以前客人来了就是故宫博物院、南锣、颐和园，现在外拍的非主流拍照签到地不断被辨认出，台内摄制的主轴场景、人偶也不断变动，客人提了要求，我们不尽力去满足，就会流失给其他店面。”Montemboeuf谈道。
“我觉得这两年上海穿民族服装的人明显增多了，尤其是故宫博物院、陶然亭这种比较古色古香的风景区。”对于体验馆提价，顾客舒源表示理解，喜欢的人多了，价格自然会涨，但也感觉现在民族服装宣传照正在像普通宣传照的风格靠近，希望提价的与此同时也寻找到适合民族服装的风格，提高成片质量。
消费市场需求升级换代 消费市场需求市场格局一变再变
“能感觉到的是，不是顾客不喜欢民族服装文化了，而是随著对民族服装了解的加深，对品质的要求更高了。”店员薇薇谈道，此前，民族服装在社交平台话题度升温，几套衣服就能创业的观点朋友圈，招揽到大批创业者改投，市场需求升温之际能分一杯羹，但市场需求一旦减退，就首当其冲。从整个行业来看，有口皆碑的老店仍在经营，新老客人皆有捧场，但部分鱼龙混杂的小店陆续退出了消费市场需求市场。
上海晚报本报记者也注意到，民族服装体验馆密切关连的民族服装服装也呈现出两极分化趋势。公开资料显示，2022年，衣锦九都、都城南庄等民族服装老牌店家宣布闭店；同年，十三余汉元素单品“瑶遇见神鹿”，仅单月产值就达到238万元。
“消费市场需求市场格局一变再变，我们就只能以变应变。”薇薇补充道，前几年的高速发展也让民族服装体验馆的生意做到了几乎饱和的程度，挖掘新客人，让老客人再次光顾，需要拿出新的业务亮点。
唐欣咨询数据显示，未来民族服装消费市场需求市场仍有较大的上行空间，2025年有望达到191.1亿。
文创产业研究员段辉谈道，除了结合民族服装剧本杀等衍生业务，民族服装体验馆也可以尝试打造原创品牌，将店内业务向整体民族服装产业链条延伸，在品牌化和连锁化的加持下，挖掘更大客户群。此外，也可以融入科技手段，打造沉浸式摄影棚，优化体验端业务。
段辉进一步指出，任何新鲜事物都要经历优胜略汰的过程，闭店等看似遇冷的现象，其实是一场消费市场需求市场增效升级换代的洗牌。
上海晚报本报记者 卢扬 韩昕媛
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