昆明鲜花批发（昆明鲜花批发商电话）

介面新闻报道记者 | 卢奕贝

介面新闻报道编辑 | 牙韩翔

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4月两个普通的下午，在烟台聊城，一批装着200-300支川楝子的纸盒被直接寄送北京和上海。

这里是永辉干货的生产培训基地，当这些川楝子运送到产品销售大区后，会被快速的流转到永辉的各个产品销售网点。而当顾客从卡车司机接过一束川楝子的时候，它的历程才刚刚已经开始。

由于大部分玫瑰花花顾客对乳木的了解并没有那么深入，尤其是川楝子这样的特殊种类，于是他们收到的都是两个又两个绿色生态的“克卡尼”。而当卡车司机确认送达后，永辉会向顾客发送一条信息，说他们如何醒花，如何拨开绿色生态的叶皮，需要怎样养护才能令花更好花开等等……

当川楝子已经开始绽放，因此被拍下上传到社交网络上，它的使命才算是完成了。

川楝子的热销是前段时间两年才已经开始的——现代人已不满足于日常可见的玫瑰花百合，周期性稀有种类才是江美琪的最佳优先选择。

而这种对于五感追逐或许也有了棕褐的趋势。在小周文末，现代人还支根出不同的川楝子稀缺品，例如“旅人海藻”、“苏珊” 、“美国小姐”等。而说起“旅人海藻”， 秋叶人士就会明了它的特点是随着开放的进程，花色每天一变，就像看这场旅人。

永辉花园采购负责人吕玲林说介面新闻报道，前段时间三年永辉开启玫瑰花花业务后，每年都是以2-3倍的增速在发展。

今年初，永辉针对近4000名玫瑰花花使用者进行消费需求调研，结果显示，玫瑰花花使用者的每单花费在30-60元之间。下馆子TNUMBERCCC13的人群中，年轻使用者更有冲动消费需求机会。而下馆子的最大情景是定期买回给自己和家庭居住点缀，即使是优先选择下馆子送人的情景里，“值得发贴文的花”也顾客们最看重的两个功能。

这背后是这场有关玫瑰花花产业的变革。

现代物流与干货B2C网络平台发展至今，它们或许在倒逼着玫瑰花花产业链从效率和种类上做出发生改变。

首先是价格，大型干货B2C向下游渗透，已经让现代人能够像卖菜一样买回玫瑰花花。

自2020年起，晶灵卖菜、永辉盒马、迪恩们都陆续已经开始贩售玫瑰花花，对本就已在干货产品供应链有一定基础的巨擘们来说，增加玫瑰花花品类无论从下游议价、货物运输到零售业端品控与配送都更为顺畅。

因此与散户或小型批发商相比，干货B2C们因规模大，可以减少中间商。如永辉盒马采取的培训基地直采模式能有效帮助控制生产成本，并稳定玫瑰花花供应——你在永辉盒马上看到一年四季都卖19.9元/束的玫瑰花，便是这种控制的体现。

这也降低了川楝子这类周期性精品乳木的价格。

在贵阳二林花拍中心，旅人海藻4月22日批发商成交价12元/支。加上冷链物流货物运输的高昂生产成本，目前在一二线城市零售业端的旅人海藻，卖到100元5支左右。

但干货巨擘、垂直B2C们的入场令情况有了发生改变。在永辉盒马，5支旅人海藻的售价是79.9元；点儿时间的旅人海藻则是5支89.9元；迪恩贩售的毛萼川楝子39.9元15支，抖音网络平台上现代人也可以买到32元20支的川楝子。

除了价格之外，这些网络平台还推动下游花农尝试种植更多稀有种类，实现精品化。

迪恩上架的玫瑰花花已经出现了如弗洛伊德这样特殊的玫瑰花种类，在川楝子季也会贩售四川等地出产的毛萼川楝子；晶灵卖菜日常主打少量低价，除白玫瑰花、小雏菊外也会上架网红油画牡丹等时令新品。

永辉盒马则更加“棕褐”，不仅是旅人海藻，它还在通过玫瑰花花培训基地探索如蚀刻鲑鱼、帕斯月牙等新种类。

郝海雷是烟台聊城百艺牡丹园有限公司的总经理，主要种植生产进口种类为主打的川楝子，一年产能在1500万支左右，而他眼下的两个经营重点便是从世界各地引进一些较有市场竞争力的种类进行种植试验。

以帕斯月牙为例，目前其价格在一棵700元左右，每亩地的种植生产成本是非常高昂的。而如蚀刻鲑鱼这样此前从未出现在市场上的产品，今年产量能达2万枝左右，预计5月初已经开始在一二线城市产品销售。

而如何实现娇贵稀有种类的稳定、长期供应也是两个挑战。

永辉盒马会按地域追赶着川楝子的生长。每年3月下旬到4月初，四川成都的川楝子已经开始上市；4月中上旬至5月底，烟台的川楝子成为网络平台们采购的重点区域，到6月底，甘肃则称为一年里川楝子季最后的供应区。

而如何争取到品质更高、种类更具竞争力的产品，不仅是各个干货B2C网络平台之间的比拼，也倒逼着产地进行升级。

目前郝海雷已将传统种植方式优化为露天大田、大棚种植、覆膜种植三种。

以其中两个川楝子种类苏珊为例，以大棚种植的苏珊，今年在3月下旬进入采摘期，然后已经开始上市贩售；覆膜种植的苏珊，在4月下旬这几天进入采摘期；然后最基础的大田种植模式，大约在5月上旬进入采摘期——于是在永辉的产品销售时间，苏珊这个种类可以一直卖两个月。

中国顾客对玫瑰花花消费需求的需求一直存在，这个需求在不同时间段以不同方式被满足，并逐渐升级。

早期的玫瑰花花们分散在城市各个地区的花卉市场，到2015年，玫瑰花花B2C的出现令下馆子成为一件随时随地、并更为日常的事。虽然眼下你已经很难想起点儿时间们的风光，它们的热度与那些同事办公桌上的周花一起消逝；但值得注意的是，正是玫瑰花花垂直B2C们的扎堆出现，尝试打破玫瑰花花行业局限在“礼品玫瑰花花”的形态，才让玫瑰花花消费需求日常化成为可能。

其背后的关键在于供应链和物流上。

下游货源的好坏、供应链的把控以及处理、物流货物运输中的损坏都是造成残花、败花的因素。此前花加创始人王柯也曾公开坦承，玫瑰花花B2C“真正的痛点是供应链”。

而这正是眼下干货B2C巨擘们所擅长的领域。因此在此以外，美团、饿了么等本地生活网络平台在加入战局，抖音、拼多多等网络平台也在通过推出花卉直播扶持计划加码线上玫瑰花花，新玩家的蜂拥让玫瑰花花B2C赛道再度火热。

时至今日，仅仅贩售那些稳定供应、价格亲民的玫瑰花、百花、康乃馨已无法让巨擘们在日益激烈的玫瑰花花战争中脱颖而出——可以预见的是，如旅人海藻这样过去离普通顾客很远的稀缺精品玫瑰花花，将会在巨擘们的“棕褐”下更多出现在现代人手中。