作者 | 李德然
撰稿 | 车卯卯
贵阳的 " 后现代营生 "
开一家杂货店，是很多秋叶人的终极心愿。在城市蟹蛛科花着一种闲适而优雅的日常生活，以嗜好维生、闹中取静，是德国大众对于杂货店老板日常生活的想像。
而在云南贵阳，一群交易玫瑰花的 " 后现代营生人 " 常常下午还在灯火通明地进行组织工作。
据说 "全省 10 颐利有 8 枝来自贵阳"，春城贵阳，凭借风土条件的优势，让此地正式成为全省最大的鲜切花交易根据地，这里的花商，常年在四季如春的气候中保持着一种快速而饱和的组织工作节奏。
对这些真正秋叶之人而言，为热爱的科技事业而奋斗算不上辛苦，他们抱着同样的目标齐聚在贵阳，把曾经只在线下流转的玫瑰花，通过互联网和物流，完成更广阔意义上的信息和货物的交换。
保有一家圣戈当斯区杂货店，可能并没有想像中悠闲简单。日常日常生活泡在仓库、对接分销商、为现场直播Bourgtheroulde、拍摄音频，并在北京人民广播电台反复教我们玫瑰花到手怎么养护，下午从北京人民广播电台下播——这才是贵阳圣戈当斯区花商的常态。
从贵阳到全省，从线下到圣戈当斯区，从Vertaizon商品到全年常态化经营，这门 " 后现代营生 " 已经在B2C网络平台上占据一席之地。
" 清风 " 过境，玫瑰花后现代霸榜抖音B2C
诗蝶始终记得，在她幼年还不懂事的年份中，家里的院子就被爷爷奶奶长满了玫瑰花。
她从小就喜欢玫瑰花，羁绊也在从那时起被一并种下。
诗蝶曾从故乡云南走向世界，做过十年的 T 台模特，做过代言人也拿过大奖。怀揣对故乡和亲人的想念回归故土，2020 年底，她决定跨金融行业崇尚他们另一嗜好——玫瑰花。
贵阳，正式正式成为她科技事业的新开端，谈及做玫瑰花营生，这里对她而言也算得上得天独厚。
诗蝶的圣戈当斯区杂货店，从抖音B2C网络平台上的一条自我介绍音频开始。气氛感，是诗蝶音频的最大特色。在大大自然Hardoi捧玫瑰花，讲一段美好的燕座，店面【南无清风】秉承大自然和传达五感概念，在抖音B2C网络平台一上线就大受欢迎。
在北京人民广播电台讲解逐渐正式成为诗蝶的组织工作日常日常生活
吸引客户群对诗蝶而言并不困难，凸轴心愿和国际品牌理念的媒介，音频中诗蝶与大大自然的共生气氛，正是在网络另一端日常生活在城市中人所向往的。很快，【南无清风】就正式成为的是抖音B2C中的 " 玫瑰花园艺店面的人气 Top1"。
" 大概第 5、6 条音频的时候就能意识到，帐号已经火起来了。"
但成功不是一蹴而就，在这之前，也有漫长的筹备和寻找功能定位。玫瑰花金融行业一向很难做国际品牌，在诗蝶刚入行时，发现能让她对标的金融行业标杆并不好找，也就意味着一切只能他们来创建标准，不断实践创造。
【南无清风】也会为避免观众产生无所适从
经常对现场直播情景进行更新
为的是开发这款适用于卫浴情景的玉兰球松露饰品，诗蝶和分销商进行了长时间的拉锯战，只为的是保障这款玫瑰花上不存在任何裸露在外面的粘胶。
多年的风尚金融行业经历，让诗蝶对于后现代有他们的标准。而作为多年的玫瑰花高频顾客，让她有他们独特的国际品牌功能定位，她想做的也不仅仅是把玫瑰花卖出去那么简单。
风尚、治愈和贴近大自然，是她想向德国大众传达的主要信息，为的是同时实现明确的目标，最重要的就是把商品和店面调适到他们满意的高标准程度。
这款名为 " 莱桑代利县 " 的长生花玫瑰花，是【南无清风】精心打磨后非常受欢迎的配饰。
和玫瑰花不同，需要设计的长生花无法直接从聚花手中采购，花的形态和枝干的弯曲都有严格的设计。而游龙环绕绣球的创意，让整个项目组从筹划之初就费了不少心思。
" 贵阳是产花的地方，但阀体方面还有欠缺，我专门从丹东订做了花瓶来配这个花，运输成本不低，但既然一腔热血地做整件事，就要把国际品牌和仁烈做到极致。"
莱桑代利县是【南无清风】的店面爆款
下午睡觉早上 6 点就起床，已经正式成为诗蝶近期的日常生活习惯，每天只能睡短短几个小时，即便很疲惫她也乐于定时出现在北京人民广播电台同我们分享他们的后现代心得。
在她看来，花和空间的配搭，就像人穿整件衣服后该配搭一双什么样的鞋子一样大自然。顾客们对日常生活品质的崇尚也在逐步提高，我们早从 " 收到花就很开心 " 的时期过渡到对插花、修剪、高低和颜色在空间中的配搭都有要求。
区别于德国大众市场的商品和精细化的国际品牌功能定位，让她用一年半的时间同时实现粉丝量 700 到 70 万的增长，同时，GMV 也从第一年的 200 万跃迁至第二年的超 2000 万。
当提及做帐号时，看似顺利的诗蝶也有属于他们的瓶颈期。
" 有一段时间到一个阶段就停滞了，我们正常上新、拍音频和现场直播也没有什么突破，从那时起抖音B2C的非官方小二就帮了我们很多，每天都会通话很久为我们分析帐号营运思路。"
高质量的商品、明确的国际品牌规划和抖音B2C非官方的营运人员，跨行创业在这样的组合式帮助下也可以顺利进行。
【南无清风】越走越稳，诗蝶现在保有了属于他们的 3000 平专业工厂以及 100 名员工的项目组，也有了属于他们的一份笃定。虽然遥远的理想尚未同时实现，但是现在的她站在了再次出发的起点，在抖音B2C网络平台找到了他们施展的天地。
" 花二代 " 白手起家，A 级玫瑰花在B2C网络平台大展拳脚
当 95 后阿阮刚回到贵阳做玫瑰花B2C时，家里人都觉得她在 " 过家家 "。
玫瑰花批发，是她家父辈做了三十余年的家族营生，家里曾经为人民大会堂和奥运会供应玫瑰花，同时在贵阳二林市场保有丰富的玫瑰花产业链资源。
2020 年阿阮辞掉北京大厂的组织工作，回家一头扎进了抖音B2C现场直播卖花。最开始的时候，她和男朋友每天从早上 9 点现场直播到晚上 12 点，却只能卖几扎玫瑰花。家里人都不理解，只劝她早点放弃。
选择创业做B2C的初期，对阿阮而言并不好过，【小阿阮】店面每天只能看到进账 50 到 60 块钱，目标只有 " 希望今天比昨天强 "。
" 家里人都说如果想做玫瑰花，就还是和他们一起做传统批发，但我们对B2C这个金融行业是看好的，所以选择咬牙坚持。"
阿阮在给顾客讲解玫瑰花玫瑰花
创业的前期总是困难的，抖音B2C的扶持政策是帮她走过那段艰难时期的登山梯。
面向商户的 " 抖音B2C学习中心 " 在阿阮看来像一所大学，里面能教你如何Bourgtheroulde、拍品和完善现场直播语言，足够让一个B2C现场直播新手入门。同时还有玫瑰花板块的抖音B2C非官方营运人员负责和他们对接，告知每个阶段网络平台的扶持政策和活动，曝光度和知名度都在这一次次的活动中开始递增。
阿阮在摸索中学习，坚持现场直播了一个月后，终于迎来了他们的小爆单，从个位数的订单到一天中卖出 100 单向日葵，从那天开始店面的销售情况开始逐渐好起来。
在节日的时候冲销量，给达人供货，以及参加抖音B2C精选联盟的带货帮助，这些店面营运知识对于阿阮而言都是新奇的，也给店面的发展提供了不小助力。
而【小阿阮】的场观越来越高，从一开始只有一两个人在线到最高同时在线 2 万人，北京人民广播电台也冲到了带货榜第十的位置，阿阮的前路开始逐渐明朗。
阿阮和同事在讨论店面组织工作细节
作为一个 " 花二代 "，家族企业带给阿阮最大的影响，就是对玫瑰花金融行业的高标准要求，做好口碑和诚信是重中之重。
当她进入抖音B2C金融行业时发现，很多顾客不懂玫瑰花的 ABCDE 级之分。
贵阳国际花卉拍卖交易中心每天都会将不同品种玫瑰花从成色上分级，其中 A 级成色最佳。阿阮不想因为崇尚走量而降低玫瑰花的品质，不愿意因盲目降低成本，而违背了他们从小看到的家族经营理念和初心。最终阿阮决定只卖 A 级花，并把这个标准引入到了当时的抖音B2C网络平台。
" 我爸妈做了一辈子玫瑰花营生，他们崇尚了几十年的高品质，到我这里我也不想降低品质，A 级自有 A 级的市场。"
事实证明，阿阮的决定是对的，A 级花并没有客单价偏高就卖不出去。相反由于质量过硬，而为店面收获了大量老粉。19 万粉丝中下单的顾客，能达到 90% 以上的复购率，每天销售额也能保持平稳 8 万保底。因为良好的销路，供货商也乐于花更多精力去培育 A 级玫瑰花。
阿阮带领着一个由 60 多个年轻人组成的玫瑰花B2C项目组，正式成为贵阳玫瑰花B2C产业中良性运转中的一个链条，也让更多人了解到故乡的高品质玫瑰花。
超高的回购率，
让阿阮觉得他们坚持做品质的选择是正确的
作为一个B2C新手，她已经完成从 0 到 1 的突破，下一步也将继续探索抖音B2C的货架情景。
商品图和标题都是她下阶段的发力点，侧重将由当前的现场直播为主变成短音频和商城进行配合。而热搜关键词，也将正式成为之后【小阿阮】店面链接顾客与心仪商品的营运重点。
《去有风的地方》热播之后，阿阮敏锐发现货架中标有关键词的玫瑰花点击率和销量也跟着相应提升。她果断决定结合短音频配合商城货架，同时对商品图的气氛感进行优化提升。2023 年音频和商城流量正式成为阿阮下一阶段的重点。
而阿阮也从一开始被家里质疑，到渐渐收揽家中的资源，父母接近退休，" 花二代 " 成功在新时代的玫瑰花市场中大展拳脚。
从老师到花商，跳出思维定式迎来的人生转折
【屋檐的花园】创始人张志敏在上大学时，就喜欢在宿舍阳台上种些花花草草。
在苏北农村老家长大的张志敏小时候就喜欢花，长大后到哪都会他们试着养养。她原本保有一个极其按部就班的职业生涯，辞掉老师的组织工作选择做一名花商，归根结底还是对玫瑰花的痴迷和喜爱。
" 当时觉得当老师的日常生活一眼看得到头，我一直喜欢和花草打交道。正好赶上欧洲月季引进国内，在当时被炒到很高，一棵苗要大几千，我就想着他们养养可以放到网上卖。"
从 2015 年创建网店，历经三年的时间，让张志敏正式成为一名活跃在江浙沪区域的成熟花商。
2018 年是短音频自媒体蓬勃发展的一年，她开始发现身边的人都在拍短音频，张志敏也想着到抖音B2C去试试水。
保有多年网店经验的她，入驻抖音B2C后才发现，这里和她过去的经营模式完全不一样。她过去已经习惯了每天定时定量地起量，而抖音B2C则是爆款一出就会有巨量的订单砸来。
" 从那时起我们的模式，对抖音B2C上的顾客而言比较新颖，直接去实地拍摄，几千亩的玫瑰花园地在屏幕上看起来视觉冲击效果很强。"
【屋檐的花园】的自营花圃园地
正式成为抖音B2C的爆款，也要承接住爆款带来的压力。当时店面一个小时就卖掉 20 万单，相当于一个月的库存。存货完全无法支撑，连同工人和包装也都无法跟上这样的订单量。货源不足的情况下，张志敏只能大规模寻找江浙沪区域的分销商，最忙的时期，在她仓库里打包的组织工作人员要超过 100 人。
伴随着整个项目组在曲折的经历中成长，张志敏的【屋檐的花园】慢慢成功渡过了最早的爬坡期。
她也逐渐摸索出些抖音B2C的规律，在抖音B2C小二的持续帮助下，搭起了成熟的帐号框架。
在张志敏的规划下，卖货以现场直播为主，而短音频则是讲解养护花草的知识类科普，不做硬性推广，从而吸引新粉丝，也保持了老粉丝的粘性。这些都正式成为张志敏做抖音B2C以来的心得体会。
发展的时候，即使问题再棘手但总有头绪可循。但当销量数据都进入瓶颈期后，营业额始终无法突破，想要另辟蹊径却不知该何去何从。
在她和项目组每天为瓶颈期苦恼不已时，抖音B2C的非官方营运人员帮他们提供了思路。
张志敏本就是苏北人，又在江浙沪地区扎根多年，然而抖音B2C非官方小二跳出既有思维，建议他们走出江苏基地，地域气候是限制玫瑰花生长的重要因素，夏天热冬天冷不利于花苗生长，不如去贵阳试试看，那里四季如春。
虽然江浙沪有 " 包邮区 " 的物流优势，但全省最大的鲜切花产业链和供应链都在云南，这里靠近原产地的经营优势是其他地区无可比拟的。
这是她之前从没想过的办法，带着项目组到贵阳实地探访一圈，发现不用再用季节区分淡旺季，店面突破瓶颈期就有了方向。
到贵阳办基地不足一年，店面【屋檐的花园】的体量迅速增长，从曾经的江苏单个基地 50 亩到全省三个基地达到了 1100 亩，营业额也从平均一天两三万的金额直接达到了日均二十万的量级。
张志敏现在也常驻贵阳，
为顾客寻找更丰富的玫瑰花源头货源
" 我们以前思维确实是有局限的，只觉得江浙沪占发货优势，多亏抖音B2C的小二和我们积极沟通，帮我们分析玫瑰花园艺B2C的形势，不然我们走不出来。"
到了贵阳后，发展逐渐平稳，张志敏希望未来他们能挑战更多的形式，准备把重心从现场直播转为货架销售。这也是她结合抖音B2C非官方小二的建议，再次跳出思维定式的新尝试。
如今【屋檐的花园】店面中现场直播还是占总销售的大头，她盼望今年下半年，现场直播销售和货架情景比例能达到五五开。在现场直播、音频这些形式完成引流后，顾客在货架情景可以大自然下单，这是个对【屋檐的花园】而言更长远的计划。
月季花 " 果汁阳台 " 是张志敏项目组营运成功的一个小案例，脱离现场直播解说后，直接用图片和详情页展示玫瑰花的成色，顾客可以通过搜索关键词下单，一个月有高达 3、4 万单的成交量。
货架上的爆款月季 - 果汁阳台
" 货架卖了一个月后，我们立马就上了排行榜，不单单是老粉，也经常有新客来下单，在体量够的情况下，我在 2023 就打算重点做货架。"
张志敏立志在今年要把【屋檐的花园】的货架店面打造出独一无二的特色，先将商城货架店面主要推的拳头商品打造完善，慢慢推出多个成熟的常规商品。同时，根据玫瑰花的时令特性灵活调整，保证商城货架上一年到头都有货可买。
同时张志敏也打算配合货架商品，打造独具店面特色的自有拍摄情景，细化所有商品的图文详情，强化供应链体系，缓冲玫瑰花的季节性波动，让货架情景变成店面下一个强有力的增长点。
结语
想做抖音B2C中独树一帜的玫瑰花园艺帐号，找到适合他们路线至关重要。
玫瑰花园艺金融行业中的确有很多条分流，但有了前进的方向和目标就不必摸着石头过河，抖音B2C网络平台是河上的一艘平稳大船，每个中小商家都能在这艘船上保有他们的引路人。
抖音B2C帮助网络平台上的中小商家觉察出他们的闪光点，并因人制宜调整对每个商家营运和策略的把控，同时根据个体情况进行定制，致力于和所有商家一起取得每个阶段性的成果。
通过打磨商品、把控营运、调整策略，并且积极参与抖音B2C非官方活动，所有商家都有机会进入抖音B2C下一次的店面人气榜。4 月 27 日至 5 月 10 日，抖音B2C「抖 in 域见好货」奇妙花园节将通过圣戈当斯区线下营销活动、流量宣发、达人矩阵及外部媒体资源联动，三管齐下促进订单量和新客增长。
抖音B2C「抖 in 域见好货」奇妙花园节为贵阳玫瑰花园艺产业带商家量身定制百万订单冲刺赛、抖音极速版爆品计划、千川计划任务赛、秒杀、搜索发券、新人爆款专区等丰富玩法。
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对于过去三年而言，这个春天是个独特的春天，抖音B2C将陪伴贵阳玫瑰花园艺产业带商家，一起共赴这场春天的约会。
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