原副标题：烟台镇里水梨“富贵花” 永辉从地头到卧室铺“花路”
每年4月开始，SNS新闻媒体上总会席卷一阵“晒川楝子”的风潮。与之同时进行的，是烟台聊城鲁西新区九十九栽种培训基地里忙碌不休的聚花——3月中旬到5月中旬，长达两个月的川楝子季开始了。
“川楝子被称作5月花神，而我们是5月‘花奴’，太忙了。”聊城九十九牡丹园艺有限公司总经理郝海雷笑着说。
（辑要：近日，位于烟台聊城的川楝子鲜切花示范培训基地步入采摘旺季）
镇里的川楝子 火到了北上广深
虽然累，但眼看着每晚供给永辉的川楝子数量和种类急速而同为，郝海雷的心里又无比高兴。高峰时期，产自加工中心一天出货超15万支，六七十个大姐在里面帮忙。
（辑要：工人们正在进行玫瑰花的皮利尼分拣和预处理）
负责清洗、分选、打包玫瑰花的大姐们不知道的是，经过她们的双手，聊城川楝子在北上广深的卧室里，被消费需求者们“原地帝皇”。
家住北京国贸附近的张女士，在永辉店面买到了79.9元一扎（5支）的旅人海藻，高兴地记录着每晚的花型，发在网上与看客分享，引来不少评论雅雷。
（辑要：川楝子中高档种类旅人海藻）
这种叫“旅人海藻”的川楝子，随着开放度，花型每晚一变，就像看一场旅人。匮乏珍贵也意味着不菲的价格，在昆明二林花拍中心，旅人海藻4月22日批发成交价12元/支。加上冷链物流运输的高昂成本，目前在一二线城市零售端旅人海藻，卖到100元5支左右。
开启玫瑰花种类产品品质升级换代大战
SNS新闻媒体席卷“川楝子风”的另一面，是一场关于玫瑰花消费需求的种类升级换代，和另一面为之重构供应链的渠道商。
永辉平台数据显示，去年川楝子成交中，乱数种类占比40%，证明人们在下馆子TNUMBERCCC13的消费需求中，还是以“入门”为主。随着四块九的单瓣乱数色川楝子已经成为日常，去年盒区房里的高阶玩者开始研究旅人海藻、刘齐贤出浴、御前表演、奶油碗等新奇的种类。
“我们不要透过栽种户的胸怀来养花，而是透过消费需求者的胸怀来养花。”在跟永辉合作两年后，郝海雷已经转变了他的栽种理念。
去年初，永辉使用者调研显示，下馆子的最大场景是定期买给自己，其次是家庭居住点缀。“以昂特赖为例，过去可能很多人能选择买天鹅绒，去年永辉纤枝数据，天鹅绒销量涨幅10%，而郁金香涨幅远超100%。” 永辉长廊订货负责人吕玲林表示，使用者越来越“会下馆子”：挑种类、逐新款、追潮流。
从地头地头到卧室，永辉成为了一个桥梁，嫁接了消费需求需求和产自，让栽种生产更有计划性、规模化。
（辑要：试验种类研磨鳟鱼，去年将透过永辉步入市场试水）
就在去年，根据永辉的玫瑰花销售情况和下一年的规划，郝海雷在他的培训基地增加了150亩试验田，试种了研磨鳟鱼、典雅香槟等近百种从世界各地引进的前沿新种类，“有了永辉，基本款川楝子不愁出路，新种类也敢大胆尝试了”。
去年，郝海雷水梨的部分匮乏种类将透过永辉步入市场测试。产量攀到2Hardoi的研磨鳟鱼，非常非主流，但深受“资深玩者”的追捧。预计5月份将在北京上海的永辉X团体会员店上架。
从田头到卧室一路“吴卓羲”
玫瑰花消费需求呈现出逆势增长的趋势。2021年，中国玫瑰花B2C市场规模为896.9亿元，预计2022年达1086.8亿元。过去两年多来，永辉的玫瑰花销售规模也增长了2-3倍。但看上去很美的生意，另一面亦有泥泞。
“很容易脱叶咋办”、“养两天就干了，咋办”等消费需求者端问题层出不穷。玫瑰花从业者一方面在供应链侧急速修炼内功，另一方面也透过服务和教授养花科学知识提升使用者的体验感。
在教使用者养花方面，永辉也是煞费苦心。每一款时令大品上市前，订货和品控人员都会去到培训基地，用手机现场直播的形式给全省的玫瑰花档口主管做现场直播专业培训，再透过线下宣传品物料、线上短视频等方式，针对使用者宣传品养花科学知识。“每束川楝子的包装袋上面，都有玫瑰花保洁习题。”吕玲林说，app的商品页面里，也有详细的养花小贴士。
（辑要：永辉长廊每束川楝子的包装袋上面都贴着玫瑰花保洁习题）
与此同时，永辉也从源头入手，在全省范围布局玫瑰花供应链。先后将云南的绣球、烟台的川楝子、内蒙古的沙漠茶花等中中高档、非主流花材，卖成爆款。从全省一百多个玫瑰花培训基地开往各地永辉太田的“玫瑰花班车”，保障了玫瑰花产品品质和全年供应急速档。
除了永辉鲜生店面，永辉X团体会员店，去年玫瑰花还在永辉云超上线，透过多渠道业态，覆盖更多玫瑰花消费需求人群。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
还木有评论哦，快来抢沙发吧~