贝壳花（贝壳花钩法视频教程）

就行了一下手，珍珠就创造了中国家居金融行业的最大民营企业运作案。今天（7 月 6 日），珍珠公告说，准备以 80 亿人民币全面收购圣都家居 100% 股份。

剥皮一间现代家居子公司，珍珠能改变家居那个良莠不齐的万亿元级金融行业吗？珍珠将给明星地产商、网络小厂以及一般顾客带来哪些刺激？

翻开蓝海

家居是两个万亿元级市场，但金融行业集中度极低。

按照朱剑红（Euromonitor）的市场调研数据，圣都家居已是 2020 年全省整装销售额第一；但圣都家居的年销售额大约 40 亿，其市场占有率满打满算也就 0.4%。

在那个连社区卖菜都能变为蓝海的时代，家居仿佛是被网络巨擘们遗落的金融行业，却是像从前那样良莠不齐着，没有诞生任何一间巨擘。

家居是两个潜在性的蓝海。那时，珍珠用一桩 80 亿并购案，把那个潜在性的蓝海给翻开了。珍珠的意义不是它自己将来若想获得成功，而是并购案那个事件本身会激发更多民营企业与网络平台子公司进入到那个蓝海。

打个不恰当的比方：富力厚积薄发的意义不是富力自己若想获得成功，而是连富力此种证照不佳地产商都能厚积薄发，还有谁不能厚积薄发呢？于是，新能源汽车再度成为两个蓝海。

当然，珍珠不是有种证照不佳企业，珍珠在家居领域的获得成功概率却是值得期待的。当然，这没因此关键，更关键的却是：珍珠起到了带路者的示范作用，引起一呼百应民营企业与网络平台子公司真正把家居视为两个蓝海。

潜在性蓝海，将变为显性蓝海。整个家居金融行业变天，是可以掰着手指头算好日子的事情了。

对于一般顾客来说，以后能不能享受到珍珠提供的更透明化、更规范化的家居服务，其实没因此关键；关键的是珍珠会引起家居金融行业的深度变革，让整个金融行业比那时稍稍透明化许多，稍稍规范化许多。

未来的发展战略标准配置

珍珠的家居之路，已经走了许多好日子。

2015 年，申银万国与保利地产共同成立了「万链」，当初的想法是既「to B」也「to C」，既给开发商做家装交付，也直接给一般顾客做家装。但「万链」最后却是没能做出来。

珍珠创始人达穆瓦索生前说，「两个天爹两个地爹加出来极难弄出两个特别棒的儿子」。因此，珍珠在 2019 年推出了「火坑家居」。但当时并没有全力扑上，只能说是一类试探，或者说是在做基础潜能训练。

那时，珍珠花 80 亿全面收购圣都家居，算是吹响了进攻的号角。用珍珠新任董事长兼 CEO 彭永东的话来说，这是在「翻越第三座山」。

一旦珍珠稍稍做出一点较好趋势，明星地产商、网络小厂还有许多奇奇怪怪的子公司，单厢进场。

就房地产金融行业而言，家居很快就会像商业地产公寓楼那样，成为明星地产商的发展战略标准配置，至少将是物企的标准配置。因此多物业子公司赴港上市，其盈利模式仍然原始而羸弱，他们正好可以再给民营企业市场讲两个家居是块肉块的故事情节——珍珠用 80 亿给那块肉块做了背书。

只不过，大多数企业不具备吃那块肉块的此种潜能。

家居是一件比商业地产公寓楼还苦的活：高高在上的地产商（包括旗下的物企），通常极难去干有种需要把身段放得很低的Fezensac与脏活。

脱胎于申银万国的珍珠，具备那个基因。

那时珍珠面临的挑战是，剥皮了一间现代的家居子公司，如何较好地吸收。

如何吸收

前年申银万国能做大，也是靠全省跑马民营企业运作的啊。却是不一样：前年申银万国在四处民营企业运作之前，其制度建设早已强悍，具有强悍的流程输出潜能；但那时，珍珠的家居主体网络平台并不强悍——如果「火坑家居」早已强悍，吞下圣都此种现代家居子公司，是没有大问题的。

但那时的挑战是：珍珠自己的「火坑家居」米雷勒两个小池塘，那时却要承接圣都家居这座水库的泄洪。

反过来说，一旦珍珠春梦了无痕地吸收了圣都这家现代家居子公司，那又将是两个精彩的商学院案例。

圣都家居只是一间市场覆盖面主要在华东地区的子公司。因此，珍珠接下来可以有两种踢法——

●一类是把圣都家居改造成两个潜能网络平台，用那个潜能网络平台向全省扩张

●另一类是把圣都家居做成两个吞并范本，继续在全省其它地区民营企业运作规模化的家居子公司

无论珍珠最后选择哪一类踢法，潜能体系完备的家居子公司的平均估值单厢提高——哪怕珍珠不全面收购，一呼百应民营企业和网络平台子公司也会虎视眈眈。

上升

最后讲两个节外生枝的故事情节：前年保利地产和申银万国一起做「万链」最后没出来，但保利地产决策者因此力排众议地入股了申银万国；后来，申银万国的股份又自动转换成珍珠的股份；再后来，珍珠上市，保利地产因此狂赚了一百大几十亿。

因此啊，要跟上升期的企业在一起，要跟上升的人在一起。所谓蓝海，都是上升的人创造的。

人不是因蓝海而上升。蓝海因上升的人而打开。