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01这两年，如果你人在北美地区，对Hopper这家网易网旅途社（OTA）应该不能孤单依照分析子公司Sensor Tower的一份报告，Hopper早已少于了全球最小OTA Booking.com，正式成为去年北美地区用户数最小的旅途预约类App。

尽管Expedia和Booking.com 的App最近用户数一度少于Hopper，但截止 2022 年上半年，Hopper仍然保持了着这一优势为什么Hopper在北美地区迅速正式成为众所周知的旅途预约类App，同时扳平Expedia和Booking.com？。

作为一家几乎不打传统电视广告的子公司，Hopper首席行政官兼创办人阿瑟道出了“秘密”，他称从中国B2C独领风骚拼喔上找寻到了意念，他发现拼喔利用SNS和格斗游戏机能推动采用者增长，“有大量奖赏采用者在App上杀时间的机能。

”比如说，在一个拼喔格斗游戏中，采用者能给一株交互式茶树施肥，一旦树完全长大，子公司就会向玩者载运一包免费的水果自认是拼喔的“美国好裁缝”，Hopper的一些类似于机能早已广泛采用，在App上具有每日礼品机能，奖赏每天关上App的人。

作为Hopper采用者，连续7天登陆后，他们能赚得10美元的“绿豆钱款”（Carrot Cash），这是一类近似于奖赏点数或者平均速度的App货币，采用者能采用它在Hopper上降低国际航班、酒店和出租汽车的价格。

公开资料显示，截止 8 月底，Hopper已将这项机能提供给了App里40% 的采用者Hopper仍处于开发阶段的其他机能更加格斗游戏化，比如一类是让采用者通过完成加进账号重要信息等任务来赚得“绿豆钱款”，另一类则是包括近似于拼喔浇树格斗游戏的迷你格斗游戏。

阿瑟则表示，Hopper正在测试新程序，以补偿采用者更频繁地关上App、邀请他们采用App，甚至在App上玩格斗游戏而Hopper这么做的唯一目的就是意在鼓励那些即便没有旅途计划的人们访问其App，该子公司发表声明说，在过去一年，Hopper采用者早已充值了 5000 亿美元的奖赏、优惠券和COMPILATION优惠，这个数字少于了 Hopper 在此之后所耗费的外部网络营销预算。

与其巨资做电视广告，不如把钱给采用者，再让他们在App上找出Courville，Hopper从拼喔身上找出了意念，独领风骚般独领风骚02有趣的是，虽然Hopper绞尽脑汁重制拼喔，但是并没有学习红遍中国苗汉的“砍一剑”。

事实上，即便是拼喔自己也不敢在北美地区“砍一剑”，依照《网易科技》所报道的重要信息，拼喔在国外消费市场上，暂时不能上架类似于亚洲地区这样的“砍一剑”机能有相关人士则表示，国外整体的消费市场环境并不适合拼喔采取类似于亚洲地区消费市场的网络营销方式。

如果采用的话，可能会存在着“诱导网络营销”和“不正当竞争”的风险，最终或许会得不偿失，或将采取内容社区的形式来提高采用者的交易转化率对此，阿瑟认为，早期的调查结果表明，有趣的格斗游戏和奖赏正在促使采用者更频繁地采用Hopper 的App，“砍一剑”机能并不一定适合北美地区消费市场。

　　Hopper创办人阿瑟他说，如果有旅途计划，一个人可能每周关上一次 Hopper的App否则，他们采用App的频率要低得多，但是在玩新格斗游戏和新机能的人中，Hopper App的关上率要高出5到10倍。

“如果我给你一个有趣的理由让采用者每天都启动App，那么他们每天都会启动，” 阿瑟说或受Hopper启发，全球其他旅游企业也在尝试类似于的机能今年早些时候，总部位于印度的Oyo酒店集团在其App中推出了小格斗游戏；洲际酒店集团与移动格斗游戏平台 Playstudios 建立了合作伙伴关系，洲际旗下的 IHG 忠诚度计划会员能通过玩手机格斗游戏赚得点数，然后将这些点数用于IHG酒店的折扣住宿。

在洛杉矶留学的华裔学生李婵婵说，她非常喜欢 Hopper 的App，因为它易于采用，并且能让她跟踪国际航班价格李婵婵告诉旅界，她以前曾采用“绿豆钱款”来节省国际航班费用，她说这很容易做到但她说，App显示“绿豆钱款”和优惠券的方式令人困惑。

旅界关上Hopper发现，“绿豆钱款”存储在一个钱包中，其中还包含只能用于购买某些优惠券和酒店或汽车出租等固定品类的消费例如当你关上Hopper的App钱包时，它会区分这两类“绿豆钱款”的类别，尽管App也给出了结合这两个金额的总金额。

有时，李婵婵说，她认为 自己拥有的“绿豆钱款”比她实际拥有的要多虽然李婵婵不是 Hopper 最新机能的 beta 测试人员之一，但李婵婵说之所以一直坚持采用这款App，是因为“如今机票变得如此昂贵，以至于任何折扣都非常有价值，哪怕需要玩上半小时格斗游戏。

”03Hopper去年8月宣布完成1.75亿美元G轮融资，当时子公司估值大约35亿美元，如今估值早已近50亿美元，Hopper还预计2022年的销售额将达到45亿美元这家2007年成立的子公司最初专注于机票价格预测技术，后来陆续推出了酒店预约和租车业务，今年又推出了短租预约服务。

2022年以来，原本聚焦北美地区消费市场的Hopper还进军了亚太消费市场除了费尽心思让采用者在App上消磨时间，Hopper正在通过引入“独立旅途保护”来扩展其金融科技产品，使旅途者能够为在Hopper之外进行的机票预约加进“取消保护”。

一旦旅途者通过航空子公司或其他网易网旅途社预约了国际航班，就能通过 Hopper 的App购买保险然后，如果国际航班确实出现问题，旅途者能返回App并以 Hopper 的“绿豆钱款”信用额度的形式获得退款或预约另一趟国际航班。

很多欧美游客都认为这是一类通过在旅途不确定时期提供安心的产品和服务来赢得客户、提高品牌认知度和增加收入的聪明方法Hopper还扩展在其App中预约的国际航班、酒店和汽车出租提供的金融科技产品该子公司已将“任何理由取消”（Cancel for Any Reason）加进到国际航班、酒店预约中，采用者直至酒店登记入住前，哪怕是不可退款的价格也能获得退款。

同时，Hopper还推出了“任何理由离开”（Leave for Any Reason），该产品使客人能在办理入住手续时或在入住期间随时离开下榻酒店，如果采用者不满意，并预约同一类别的不同酒店，Hopper 将承担任何重新预约费用。

而且，为了帮助保护旅途者免受汽车出租预约价格波动的影响，Hopper 正在扩展其“价格冻结”（Prize Freeze）产品，使客户能够将价格冻结长达 21 天如果价格确实上涨，Hopper 支付高达 100 美元的差价，而如果成本下降，客户能支付较低的出租价格。

Hopper老板阿瑟坚称它不是一家保险子公司，仍然是一家旅游子公司，并补充说，最新产品“在我们正式成为北美地区第一个旅游超级App的过程中发挥了关键作用”今日话题：如何看待Hopper偷师拼喔？欢迎在下方留言框与旅界君互动。