居然可以这样（盘桓）盘桓的意思

六八 2023年03月11日 15:57 197 0

裴遵庆几十年关于宝石的爱情“神话”似乎要是落幕了，而在商业性社会里，关于爱情和消费需求的故事却不会消失。文｜Hanna编辑｜Ray作者｜潮汐商业性评论（ID：daily-case）封面作者｜Kunming“宝石雨过天青，两颗永流传。”很明显，Lily就是这句话的“受害者”。临近订婚的她，在结婚戒指的选择上Arudy了愁，“我现在想到买戒指，我就头大。买小的凑合一下，耳边传来的都是‘别买一特罗以下的宝石，都是碎钻，不值钱’。那我就看大的，赖草，单就一特罗的宝石动辄要是大几千元钱，有的是牌子大的，款式好的，十几二十万的都有，别说买了，我连看看都肉疼。”上世纪中期，知名“宝石钜子“戴派克以一句脍炙人口的“宝石雨过天青，两颗永流传于世”将宝石与爱情牢牢地绑定在一起，用宝石的坚硬品质寓意着爱情的坚贞，让宝石在在世界上顾客心目中与爱情画下等号。就这样，戒指被捧上了在世界上的婚礼祭坛，与此同时，稀有、特殊的定义也让当时全球宝石价格暴涨。

据观研天下调研报告，从消费需求场景看，宝石首饰通常用作婚嫁（爱的承诺）、爱情赠与、非爱情赠送给及自我奖励等。2021年，中国用作订婚及表达爱慕的宝石用途占比合计达58%。但实际上，在万物数据服务，信息化浪潮的席卷下，当代青年人不再认为宝石是爱情和婚姻的必要寓意。而以实现“特罗自由”的培育宝石行业也正发展的如火如荼，渐渐瓦解宝石矫枉过正的“买卖论”。曾经备受青睐的宝石，真要滑落“爱情房檐”了吗？

正在失效的“爱情魔力”很显然，到了2023年，宝石与爱情的深度绑定正渐渐被打破。今年初，知名宝石珠宝首饰国际品牌“I Do“的控股公司恒信玺利因债务等问题，被申请破产重整。早在今年一季度开始，恒信玺利就已经深陷经营方式困局，曾多次被雇员曝料长期拖欠工资、变相裁员等问题，2022年，恒信玺利的销售门店增加205家，较2021年12年末增加28.67%。且截至2022年12年末，公司拥有雇员数量241人，较2021年12年末增加85.69%。其经营方式困局在半年报数据中也得以体现，2017-2021年，恒信玺利实现净利分别为3.00亿、2.42亿、1.74亿、1.06亿、1.13亿。到了2022年一季度，净利仅为704.44多万元，同比下降88.62%，利率大幅下滑严重。

I Do这家自2006年诞生起就自带热门话题和关注度的珠宝首饰国际品牌，成为了近年来率先滑落“房檐”的宝石商。求高成为“百年民族奢侈品国际品牌”的I Do，其创始人陈有后也在近日被列为失信举报人，沦为“恶徒”。与I DO同样主打“爱情网络营销”的还有DR戒指，凭借着“男士一生仅能定制一枚”的“国际品牌爱情自然法则“，受到了无数青年人的青睐。被摘得有多高，摔得就有多狠。今年9月，#DR戒指生产成本4000卖1.5多万元#的热门话题一举冲上了热搜。据媒体报道，DR戒指在2021年一季度销量最高的FOREVER系列简奢款，生产成本仅为4000元左右，售价却仅约1.5多万元，利润率超过72%。

而就在几天后，DR戒指的“爱情自然法则”也遭到了批评。有网友曝料“DR戒指800元可删买回历史记录”，此热门话题一出便再次引发了全民关注。随后，DR戒指梅吕县正式发布声明回应：“用不容逆TPM加密后的买回信息，会上传到国家信息中心发起的BSN区块链。所有买回历史记录不容篡改，永久不容删除。”而2021年时，DR就曾被曝出过“花钱可删买回历史记录”的说法，虽然当时官方也已回应澄清，但此类的事件在第二年又被曝了出来。实际上，看似在割“爱情韭菜”的DR，其实日子过的也并没有看起来的容易。据DR控股公司迪阿股份正式发布的2022年半年报显示，公司在2022年一季度盈利并不乐观，销售收入和净利双双大幅下滑。

利润逐年递减、屡遭批评的网络营销套路、仅约70%的利润率……当宝石商的伪装被一层层撕去，他们为顾客制造的“爱情魔力”也渐渐失去了颜色。

当宝石不再“稀有”？如果说，曾经的宝石让一众顾客高攀不起，那么如今培育宝石行业的崛起，让我们实现“特罗自由”不再是梦。首先我们要明白的是，什么是培育宝石？它和自然宝石的区别又在哪里？培育宝石，又称人工宝石，是通过模拟天然宝石在地底下100多公里深处高压高温的生长环境，将石墨形态的碳元素转化成宝石。这种人造方法的宝石在物理和化学性质上与天然宝石基本相同，它们具有与天然宝石相同的外观、硬度、密度和折射率。可以简单理解为，本质上培育宝石与天然宝石为同一产物，都是真钻，不同之处只不过在于培育宝石是通过科学的方法及设备将宝石形成时间大大缩短了。此外，另一个区别就是价格。据第三方机构公布的数据，2016年培育宝石（即人工宝石）成品零售价约为天然宝石成品的80%。随着培育宝石的技术愈发成熟，到了2021年，培育宝石零售价占天然宝石价格的比例已经下降至30%，培育宝石批发价占天然宝石价格的比例更是低至14%，并且仍在继续下降中。如果按零售端计算，0.5特罗的国际品牌天然戒指，可能在3.5多万元左右，而使用同等级的培育钻，价格在1多万元内就能搞定。与此同时，2018年，美国联邦贸易委员会（FTC）就修改了延续62年的“宝石定义”，删去“天然”一词，承认培育宝石也是宝石。至此，已无培育宝石与天然宝石的真假之分。

据国泰君安证券研究测算，培育宝石渗透率5年内有望提升2倍，撬动逾人民币800亿增量市场需求，到2025年，全球培育裸钻市场规模可达到742亿，而全球培育宝石饰品市场可达1237亿，对应2021-2025年复合增速达21.37%。既是真钻，又有着超高的价格优势，培育宝石正在逐步向市场渗透，曾经高不容攀的宝石正走下“房檐“。实际上，宝石的价格更多取决于附加价值，顾客买回的其实是宝石背后所带来的情感价值，而非宝石本身。“稀有性”让爱情独一无二，“宝石雨过天青，两颗永流传”让爱情同宝石般永远留存于世。但当培育宝石的兴起，打破了原有宝石商设定的“情感价值”后，这群青年人们是否还会愿意接受宝石的“情感”溢价？市场已给出答案。戴派克正式发布的《2022宝石行业洞察报告》称：“由于新冠疫情，中国进一步减缓了成品宝石交易。与2021年一季度的强劲基数相比，2022年一季度印度毛坯宝石净进口同比下降31%。与2019年一季度相比，毛坯宝石净进口下降14%。”2022年，印度许多对口中国珠宝首饰零售商的中游加工厂处于低产的状况，甚至有当地报道称“12月份有20000余名宝石工人失业”。

当脱下“矫枉过正”的外衣后，宝石正从“高贵”变得“普通”，延续100多年的“爱情故事”正在落幕，宝石行业需要新的故事来延续。

宝石行业需要“新故事”？与爱情寓意意义的深度绑定，决定了宝石的主流消费需求人群是青年人。当我们仔细分析这届年轻顾客，许多问题都似乎有了答案。首先，这届青年人“不爱结婚”，更爱自己。现阶段我国结婚率正逐年大幅下滑，据统计，2013年有1347万对新人登记结婚，到了2021年，只剩763万对，创下36年来新低。2022年前三季度全国仅有544.5万对新人办理结婚登记，相比2021年同期大幅下滑7.5%。这届青年人是越来越不爱结婚了，但目前宝石消费需求的主要场景在于婚庆，由于我国结婚率持续大幅下滑，求结婚戒指指、结婚戒指的应用场景愈发有限，且宝石与爱情的绑定也渐渐失效，难以打动顾客。对于如今的青年人来说，随着她们的个人经济水平的提升，她们对生活伴侣的需求也愈发降低，婚姻的吸引力早已没有那么大了。比起结婚，悦己才是她们乐于追求的。而培育宝石的价格优势，恰恰可以让宝石成为年轻女性悦己类的饰品。目前中国已经成为仅次于美国的第二大宝石消费需求市场，其中有70%的宝石消费需求来自18岁至34岁的年轻女性。

其次，这届青年人“抠”，更爱“占便宜”。与其说“抠”，不如说是“精打细算”，而“爱占便宜”实际上是把钱花在她们认为值得的地方。21世纪经济研究院正式发布的《Z世代青年线上消费需求洞察报告》显示，在Z世代购物过程中，影响决策最重要的因素是性价比，有70.29%的青年人认为，性价比为王。对她们来说，花大价钱买宝石“为爱发电”，不如将买宝石的钱买成黄金，既有投资意义，还有十足的安全感。据周大生2022年半年报显示，加盟业务中宝石镶嵌产品销售收入同比下降47.94%，而黄金产品销售收入同比增长693.44%。据《2021中国黄金珠宝首饰消费需求调查白皮书》来看，中国的黄金珠宝首饰消费需求主力正渐渐年轻化。目前，金店25-35岁顾客比例为75.59%，Z世代们，正在成为珠宝首饰市场的消费需求主力军。黄金因保值吸引到了青年人的注意力，而作为一种人造宝石，培育宝石和天然宝石的本质相同，但价格却只有后者的三分之一，这种“买到就是赚到”的心动感，吻合了他们“占便宜”的心。最后，这届青年人喜欢新鲜感，来得快，去得也快。当代青年人买回珠宝首饰首饰的习惯，已经从买价值转变为买保值，顾客不再为寓意着爱的宝石心动，而如I Do那般打着“一生我愿意”的口号，贩卖爱情概念对于这届青年人来说将不再具有吸引力，新颖、小众、个性化的产品才能满足他们喜欢猎奇的心，给他们带来新鲜感。

对于Z世代来说，他们猎奇、追新的消费需求观更容易接受培育钻、太空金属等新材料打造的饰品。他们不愿意被定义，也不容易被过去的网络营销思路所绑定，而这就进一步打开了市场的想象空间。珠宝首饰行业要想寻求新的增长点，抓住目标消费需求群体需求，以新思维布局新网络营销，再加上设计出过硬的产品，消费需求的增长便能一触即发。“就因为这个选戒指，我差点婚都不想结了。但最后还是解决啦，买的培育宝石，省下来的钱都加在了三金上，大家都很满意。”Lily开心地分享着。很显然，宝石行业的下一个“新故事”或许会由培育宝石开始，但故事能持续多久，取决于新一代的年轻顾客。裴遵庆几十年关于宝石的爱情“神话”似乎要是落幕了，而在商业性社会里，关于爱情和消费需求的故事却不会消失。一代又一代的青年人在某种“无意识”力量的牵引下，终会写就属于自己的爱情“神话”。你看，商业性就是这样。

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青年人不想买宝石了？

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