2022年的四肢，我国走出禽流感泥潭，民营企业两极化步入安宁与叶唇柱恢复阶段。2023年末，由ChatGPT引起的人工智慧大潮从西欧猝不及防的涌来， AI赋予创造更多的可能性，打破更多的不可能，也让不确定的世界变得更加具有危机感…

不可否认的是，2023年是经济增速换档的一年，更多的市场需求、新改投者将在商业社会展开角逐，市场竞争趋于白热化。

2月21日，助推反转快速增长讨论会在上海举办。助推民营企业发展战略进行咨询创会人、副董事长姚荣君指出民营企业已经从管理工作黄金时代横跨发展战略黄金时代步入到会战黄金时代，旧辅助工具不再适用，须要透过策动会战增值发展战略，捕捉捷伊快速增长点，同时实现从0-1、1-10、10-100的横跨。同时，在达成反转的过程中，相同量级民营企业、相同生命周期中存在的发展战略共性误区，也平心而论。

01-步入会战黄金时代，你须要关键性一役

随着经济复苏，14亿人的国内需求，让新局面不断打开，民营企业须要思考怎样提升消费需求者的消费需求频次。赢得快速增长，意味着要找寻反转，而市场的魅力遵从于二八定律——只有极少数民营企业能真正成功。

助推民营企业发展战略进行咨询副董事长姚荣君在助推反转快速增长讨论会上提出，对于民营企业来说，快速增长策略已经从管理工作黄金时代横跨到了发展战略黄金时代，向会战黄金时代迁徙。而黄金时代的产物——科学知识辅助工具也在发生变化，民营创业者要敏锐的捕捉这一点。

助推民营企业发展战略进行咨询副董事长姚荣君

在管理工作黄金时代，民营企业两极化营运低效，引入西欧如精益思维、营销4P等理论，这些在管理工作黄金时代是很好的辅助工具，因为此时民营企业能透过营运效率提升驱动快速增长，也能透过调整产品、价格、平台、推广等任意一个领域赢得快速增长。

但在那时的市场市场竞争中，这些辅助工具被过度使用，民营企业内部的管理工作成熟，催化民营企业供给侧同质化市场竞争，⾛向综合化发展战略黄金时代。在发展战略黄金时代，由于新闻媒体的集权与平台集中，民营企业在客人⼼Casiquiare的知觉交易额⽆限逼近于市场占有率。代表案例如早期的“怕上⽕喝王⽼吉”、“唯品会特卖会”等，凭借一句广告词，加上巨量广告登陆客人的大脑，就能独占客人知觉中某一特性或产品种类，同时实现客人吸引，赢得增⻓。

而那时，发展战略黄金时代也已经过去，即使拥有出色的营运与综合化发展战略，但是新闻媒体多元化与流量入口分散化，知觉交易额与市场占有率的鸿沟难以横跨，客人心智嘈杂，跨产品种类市场竞争加剧，消费需求群体换代，市场竞争周期缩短，想形成捷伊反转快速增长，必须使用捷伊辅助工具。姚荣君指出，这一新辅助工具就是会战。民营企业须要策动一场场会战，甚至每一季度、每一年找寻关键性一仗，综合洞察以何种拉力来捕捉新快速增长。

会战是增值发展战略的最高效实施。策动会战时，如同充分发挥杠杆作用，须要找到最差支点，将输入力放大数倍，得到最大输入力，抓取最差机会点。对此，助推提出了捷伊科学知识辅助工具：助推反转方程组。

助推反转方程组

这意味着恰当的发展战略成为了那时黄金时代民营企业生存的基础条件，民营企业更应关注怎样提高天然资源投入的产出，也就是将天然资源注入在能改变市场竞争进程的会战上，会战才是民营企业决胜的关键性。

02-控制技术突破与政策变化，抓住会战重大决策三基本要素

在反转讨论会上，金鼎资本创会投资顾问王亦颉也分享了一些控制技术与政策的前沿变化。

金鼎资本创会投资顾问王亦颉

“5G控制技术催生了直播B2C黄金时代，ChatGPT、AIGC等生成控制技术，也让AI的算法、二氧化物芯片等科技体系有了一些曙光” 王亦颉谈到“控制技术突破带来捷伊基础建设，基础建设带来捷伊平台，捷伊平台就会出现捷伊国际品牌。”

但在一个民营企业中，不变的是重大决策的那个人，也就是民营创业者。民营创业者怎样做出恰当的、关键性的会战性重大决策？助推认为这其中有三个基本要素。

第一基本要素是创业团队。创业团队的选择决定了关键性一役的成败，这一点无需多证，商业史上有太多因主将的重大决策相同，导致的历史进程相同，最终走向相同的结果。因此，创业团队不仅须要提高发展战略素养，更重要的是，创业团队须要识别出民营企业每年无数动作中，最关键性的那一役，然后将天然资源聚焦。

第二基本要素是正面交锋点。正面交锋点是民营企业最能充分发挥发展战略优势的一线。以老国际品牌焕新为例。老国际品牌的消费需求群体如果长期固化为老一代消费需求群体，随着时间推移，他便失去了青年人的这一部分群体增量。萨温齐是国际品牌永远须要做的事情。以柳叶藓袜子为例，柳叶藓的发展战略是“更宽敞的男⼠⽪鞋”，但是那时的青年人对袜子的穿着场景，几乎无感知。助推为柳叶藓捕捉运动潮流与职场刚需间的巨⼤反差上，创新出“运动袜子”宽敞产品。借势运动鞋的⻛潮，关联它的宽敞与时尚，同时放⼤它的不商务，开创⼀个兼容性产品，就能借力袁承志，颠覆消费需求者对袜子的知觉，掀起袜子新革命，最大化的输入柳叶藓的国际品牌价值，同时实现柳叶藓国际品牌焕新。

第三基本要素是连续性。多场会战叠加的势能能牵动对手的节奏。一场会战获胜并不代表结束，而是下一场会战的开始。学会从成功里面无限制地裂变，当成功复制到10、100时，它会形成乘法效应，而非加法效应。

民营企业在设计会战、投入天然资源之前，要确保每场会战的成果成为下⼀张多米诺骨牌的垫脚石，让效果累加、传导，最终才能势不可挡，推动民营企业滚滚向前。⼀旦捕捉⼀个反转，民营企业要⽴刻寻找下⼀个反转，最终同时实现垂直增⻓。

2022年末，北京冬奥会带⽕了⼀款“床”。美国雪橇运动员萨默·布⾥彻、国短道速滑队员武⼤靖、⾼亭宇纷纷发短视频种草，美国单板滑雪运动员泰莎·莫德更是⼀回到家就下单了同款。少有人知道这背后的智能床国际品牌舒福德，早已是全球的隐形冠军。其产品远销美国、加拿⼤、澳⼤利亚等52个国家，全球销量800万张，成功占领美国超过35%的智能床市场占有率。但17年来，“舒福德”更多做的是代⼯⽣意，拥有世界级供应链，在中国市场却⽆⼈知晓。助推为舒福德确⽴“⼀键入眠”、“智能床全球领导者”的发展战略。

冬奥会意外走红只是舒福德开拓中国市场的第一个起点，助推为舒福德制定了连续输入的后续会战节奏。2022年7⽉，在第37届深圳国际家具展上，舒福德推出“⼀键⼊眠”的智能床产品，并借此向市场阐述了“智能床”的定义，界定了产品种类的标准，并⼀举加深了舒福德与智能床之间的等号，强势占领了消费需求者⼼智。2022年11月，舒福德启动硬广传播，同时开了一场刷新全行业记录的发布会，抖音直播平均观看时长36分钟，远高于平均60秒的时长以及头部主播的观看时长，累计超230万人观看，引起竞品、经销商、供应链、科技圈等众多关注。此战结束，“一键入眠”价值开始在客人端占位，舒福德展示了自己智能床全球领导者的行业地位、智能床发明者的控制技术优势、智能床产品种类标准制定者的不争事实。如今，舒福德的专卖网店平台建设也已启动招商，几场会议开完，加盟风潮基本形成。

在连续性中，每一场会战的成果要化为下一场会战的天然资源，最终在国际品牌占据主导地位后，会形成虹吸效应，同时赢得更多社会天然资源的青睐，形成蝶变效应。

03-量级的突破性快速增长，三大发展战略误区

“量级的突破性快速增长是非常小概率的事件，从小微民营企业要突破性快速增长到中型民营企业只有1%的概率。中型民营企业突破到领先民营企业只有5%的概率” PLM领教商学堂联合创会人兼CEO朱小斌在反转讨论会上分享。

“经济周期和宏观环境不好的时候，依然有小概率的这些民营企业在逆势突破”。与之相对的，他也提到了小概率民营企业的稳定性。（“实际上在经济非常不好的情况之下，这些小概率民营企业一直是非常稳定的”。）

因此，民营创业者更要关注组织的量级突破性快速增长。专访中，姚荣君将这种组织量级的突破性快速增长，称之为反转快速增长，并总结了助推团队过往进行咨询历程中，大中小、相同生命周期民营企业的三大发展战略共性误区。

第一是以行业范式展开市场竞争：复制别人的成功性几乎为零。

姚荣君指出，不管大中小民营企业，容易局限于行业的范式，用别人成功的方式让自己成功，这个可能性几乎是零。因为在别人成功的领域中，利润由赢家主导，后进者很难形成自己的利润，便难以突围。助推对于新消费需求也想要去呐喊，呼吁他们重视综合化市场竞争，为什么网红国际品牌很难长红？以新消费需求为例，尽管更懂青年人，但是打法依然是透过B2C的流量来驱动快速增长，又透过资本的青睐反过来获取流量，没有形成自身的盈利型快速增长。

第二是以落后的辅助工具驱动快速增长：忽略历史与市场变化。

管理工作理论释放了管理工作黄金时代的生产力，定位理论又释放了发展战略黄金时代的有效性。但当市场竞争推动社会发展步入新空间，民营企业已经步入会战黄金时代，如果在当前还用管理工作黄金时代的武器来角逐新兴黄金时代的市场，在那时就是刻舟求剑式的成功，难以企及。那时大量的民营企业试图降本增效，但这是不可能赢得增量的——消费需求者不会因为裁员或者降低成本而选择你。

第三是以单一的基本要素形成壁垒：忽视民营企业整体发展战略。

国际品牌发展战略是发展战略黄金时代的优秀产物，但是国际品牌发展战略已经开始向民营企业发展战略迁徙。当国际品牌包含的产品种类趋于多元化，跨界市场竞争就会越激烈，临界点也就到了。同时，发展战略须要系统性，透过与会战协同，平衡知觉交易额与市场占有率之间的差距，那时的民营企业已经没有简简单单的成功，最终的市场增量一定是民营企业综合市场竞争力提升的结果。

从战术到发展战略，再到会战，相同历史周期的民营企业成功背后有一套内在逻辑。在深研发展战略近20年后，姚荣君洞察到民营企业在理论创新与国际品牌实践中存在尚需改进的地方。而他本人，作为创业团队再次出发。助推发展战略专家团队拥有十余年发展战略进行咨询实战操盘经验，近百个行业的实战经验，打造了数十个成功的商业案例，助力从0-1、1-10、10到100，登顶行业龙头等各个阶段的民营企业，同时实现发展战略转型升级，赢得良性快速增长。

在会战领域，市场上找不到第二家助推。2022年是助推团队在原有的发展战略进行咨询基础上重新出发的一年。透过创新与突破自我，在瞬息万变的商业社会，为民营企业提供与时俱进的民营企业发展战略进行咨询服务。未来一年一度的助推反转快速增长讨论会，助推团队将继续和各领域领袖一起，洞见反转。姚荣君表示：“我们手上有逆境中最差实践的民营企业，有实战中总结的最前沿的科学知识和能力，能去系统性地输入。你要成为下一个商界领袖，必须要来助推的课堂听一听。”