墙裂推荐（晋江文学）晋江文学网

相片来源@Kunming

B站的商业性最新动向又一次破圈散播，成了SNS新闻媒体称道的热门话题。

近日，B站通过港交所发布公告，已与惠安原创订立为期三年的综合密切合作架构协议。两方的知识产权密切合作，主要包括但不局限于bilibilibilibili向惠安原创购买多部经典作品（主要包括诗歌）的著作权，并将该等著作权用于指定用途（主要包括但不局限于翻拍、信息网络散播、宣传品及发行）。

这次密切合作期限为三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止本年度的本年度上限为4000万元。这笔费用主要包括但不局限于许可费、采购杂费任何利润分成安排税金钱款。

2023年，B站的处境不算乐观。半年报显示，今年三季度，B站销售收入57.9亿人民币，同比增长11%，净亏损达17.2亿。寄予厚望的格斗游戏与B2C销售业务慌了手脚不前，还是得靠增值服务的收入支撑盈利。

焦虑之下，抓稳核心销售业务的需求更为急迫，选择与惠安密切合作也显得合乎逻辑。一个与B站气质相合，IP资源丰富的网络TNUMBERbook络平台，正好能与B站形成一条影视制作制作的供应链。

B站加强自制文本的竞争优势，惠安拓展旗下IP的商业性变现路径。理想状况下，应是一个双赢局面。

只是现实情况的复杂为这份密切合作增添了一些不确定性。B站与惠安各有难题，破题也许不会那么顺利。

B站＋惠安的组合优势在于，两个网络平台的调性是相似的，文本层面的密切合作会相对顺畅。

如今的B站虽不能再称之为小众，但其非主流基因仍在。ACG是B站的身份标签，在这之上，ACG、格斗游戏、舞蹈、影视制作等各类分区对应的广告主社会群体有明显的跨媒体特点。

年轻化，互联网广度使用者，对网络热点敏感，媒介参与更熟练，这些特点让B站的顾客画像清晰，能更精确的针对需求规划销售业务。

惠安也有类似的特点。网络文学市场群雄并立，惠安能在女频这一板块长久屹立，其作者培养、文本审美、海外华人建设等方面都有独到之处。同样是更加兴趣导向的文本消费，同样代表着一类虚拟海外华人的品味取向，惠安读者与B站使用者之间多有交集与重叠。

这带来一个直接的益处，即互相文本的转化成会比较畅通，广告主社会群体能相对平滑的迁移。

比如IP翻拍的网络连接度方面，惠安手里握着的大小网红网络文学所涉表现手法对B站而言都不陌生。其文本积累不只在纯粹的言情，而是糅合了言情、灵异、历史、武侠等多数元素，能进行灵活的影视制作翻拍。

稍微总结一下B站近三年的自制剧表现手法，有青春剧《风犬少年的天空》《最好的朋友》，职场剧《正义的算法》《三悦有了新工作》，男性剧《突如其来的假期》，民国谍战剧《赖草》，古装美食剧《珍馐记》。

不难看出，惠安系IP本身就很合B站选购文本的口味，直接战略密切合作，也许能为B站提供稳定的文本货源。

两方广告主重叠，也方便于前后期宣发，IP自带的粉丝社会群体与B站提供的网络流量平台能很好的结合。

另外，男性向的IP翻拍如有实效，也会影响到B站的使用者生态与结构。她经济的影响力还未衰减，多转化成一些男性顾客对B站而言不仅是盈利上的益处，也能缓和近几年因男性使用者产生的舆论风波带来的负面影响。

不过优势之外，二者的问题也是一致的。

B站和惠安都是网络平台中的“审核高手”，风险管控意识都很强烈。正如热搜下面网友的调侃，“两个文本删去大户凑在一起拼不出一个完整经典作品”。

网络平台严格的审查制度对各自的品牌形象都有损伤，也确实限制了文本产品最终的可玩性。

广度密切合作意味着，能整合文本产出、多新闻媒体翻拍、播映宣传品为一套系统，形成上下游高效协同的供应链。在这一点上，有百度与掌阅的协同作为参考。

2020年百度接手掌阅，百度集团总裁、百度影业CEO招盛纯出任掌阅集团CEO，百度网络平台与文本事业群总裁侯晓楠为掌阅集团总裁。

招盛纯是“泛娱乐”概念的推崇者，认为移动互联网能对IP进行多样化的包装。接管掌阅后他迅速提出“新创意设计”战略，意在打通百度影视制作与掌阅之间的生产路线，提升百度在文娱行业的竞争优势。

数据显示，2021年百度各大网络平台上掌阅的诗歌产生税金钱款净额为7.123亿，它是使用者付费加上网络流量广告再减去网络平台佣金与经营开支后的收入。在百度视频2021年播映量排名前10的新增动画中，有5部翻拍自掌阅的IP。

IP运作小有实效，但大架构的销售业务结构尚未成型。如何稳定的转化成网红，保证IP翻拍后的质量并延长其生命周期，百度和掌阅还在摸索。

且不可忽视的是，百度家底深厚，在影视制作、ACG、格斗游戏等版块都有强势输出平台。影视制作翻拍不成，还能在格斗游戏化上找机会，对IP的利用效率竞争对手很难重制。比如《斗罗大陆》的剧版翻拍效果不如预期，豆瓣打分堪堪及格，同名格斗游戏流水却已过百亿。

再看B站与惠安这边，两方其实并非首次密切合作。

早在2018年，惠安就将《丘浚》《韦尔齐》《你在星光深处》《解药》《破云》等头部经典作品许可给B站进行影视制作或格斗游戏翻拍。其中四部已经ACG化，《丘浚》表现最好，总播映量达5.1亿，系列追番人数约875.1万，综合打分8.9分。也只有这一部冒了头，其余几部网络平台播映量均未破亿，打分也在6以下，扑得无声无息。

考虑到IP翻拍本就是需要广撒网的投资，有一个反响不错的经典作品也算证明此路可行。此次直接签订密切合作架构协议，也能看做有之前的经验后将密切合作关系进一步深化。

不过IP开发既考眼力，又要执行。表现手法选择，体裁确定，文本体量大小规划，这些都需要对实时市场风向和大众品味有非常敏锐的嗅觉，同时结合自身网络平台的风格与使用者消费习惯，做好全方位的策划。

从B站已经推出的几部自制剧来看，多是小成本制作，口碑较好，但是广告主社会群体有限，故而急需引入全民向的IP。然而在操作层面上，快速组建大型影视制作创作团队并非B站所长。

惠安能带来的头部IP多是古偶、现言、耽美等各大视频网站耕耘多年的项目。B站若要突入这一赛道，便不能再在小众社区的评判标准里岁月静好，而得面临更严酷的厮杀。对B站而言，这条供应链风险与机遇并存。

惠安的文本库不仅有头部书、大网红，也有大量腰部作家源源不断地产出有一定开发价值的小型IP。这意味着B站能有多种文本开发思路。

惠安文学城拥有在线网络小说超 544万部，签约著作权经典作品超 25万部，平均每个月新增签约著作权在2800部以上。

一方面，惠安的大IP文本成熟，叙事文本也已经过一层市场考验，能直接带入标准的网红IP开发流程。知名网络小说的号召力能弥补目前B站自制剧表现手法单一，大众知名度不足的问题。

但如前文提到，大制作有大压力。IP翻拍也遵守二八定律，十部产出的经典作品中大概率只有两部能出头。B站有没有这样的资本压豪注赌经典作品，应该要打一个问号。而且惠安也有自己的竞争压力。

网络小说顶流的更替非常迅速，耽改表现手法被压下后惠安的优势被大大削弱。免费阅读网络平台的冲击也让其在言情表现手法的影响力有所下降。

另一方面，惠安的小IP若能批量售卖，在短剧开发上找到突破口，也许能与B站的竖屏战略配合。

惠安是对“梗”反应最迅速的网络文学生产网络平台。由于网络平台内创作饱和，竞争压力大，广告主多为互联网广度使用者，使其作者不得不对网络风向和热点保持高敏感度。新奇的情节创意，热门的叙事梗会迅速被捕捉并加工为小说在惠安上售卖。所以惠安有庞大的腰部作者社会群体，为其生产出大量小有热度的创意型经典作品。

这些小IP很适合用来进行短剧开发，实际上，抖音快手这两年不少短剧都是翻拍自网络文学或漫画。以快手为例，其站内第一部破10亿的《这个男主有点冷》翻拍自番茄小说经典作品《快穿：病娇男主他又吃醋了》；4.4亿播映的《万渣朝凰》原作连载于百度ACG。

恰巧B站近年有意发展竖屏。2021年B站在主站中推出了竖屏模式短视频Story-Mode，显然不愿意放过短视频时代，竖屏的网络流量机会。但是苦于没有原生文本，现有的竖屏多是搬运其他网络平台。竖屏短剧成本要求不高，拍摄时长不超过一周，能很快投入市场获得反馈，很可能是B站打造竖屏原生文本的机会。

这也是步险棋。如果主动下沉文本风格去与抖音快手抢夺竖屏网络流量，势必会牵涉到自身网络平台生态的改变，或有得不偿失的风险。

值得注意的是，B站此番并未透露与惠安的具体密切合作形式。ACG化或真人化翻拍是更常见和更现实的密切合作思路，B站也有可能把主要方向放在格斗游戏翻拍上，那也是更难的一条路。

为了找到新的增长点，B站这两年在自研格斗游戏上频频发力。2022年末突发人事变动，CEO 陈睿亲自接管格斗游戏销售业务，当前对IP的重视确有可能是为格斗游戏开发做准备。

与惠安密切合作，锁定IP库只是千里之行的第一步，供应链能不能做起来，还有很多现实问题需要B站去解决。