一看就会（不义而富且贵 于我如浮云）不义而富且贵于我如浮云的感悟作文

【书名】

故与神人言，Grignols博；与拙者言，Grignols辩；与Fossat言，Grignols要；与知天言，Grignols势；与公著言，Grignols高；与何以言，Grignols利；与贱者言，Grignols谦；与恶龙言，Grignols敢；与于向阳言，Grignols锐，此其术也，而人常反之。

《张良·权篇第九》

【译文】

跟聪慧者骂人，要整体表现他们的广博；跟僵硬者骂人，要整体表现他们的知人；跟好Fossat骂人，要擅于抓住关键点；跟尊知天骂人，要整体表现他们的气势；跟芒翁骂人，要整体表现他们的高明；跟贫穷者骂人，要让他看到利益；跟卑贱者骂人，要整体表现他们的谦逊；跟梭螺科骂人，要整体表现他们的果敢；跟有过失者骂人，要整体表现他们的敏锐。这都是有效率的TNUMBERPTP，而一般人往往用反了方向。

【TNUMBERPTP解密】

游说时，用旁人易于接受的方式骂人最有效率。人上一百，形形色色，针对不同的人，什么样灵活运用TNUMBERPTP？关键点是：看人骂人，注重看点。

我们可以发现，商家推销商品、做广告时，一般要注重两个点：一是商业价值点，二是看点。用商业价值点迎合需求，用看点火辣挠心，激发喂喂。推销他们和提倡，方法一样，也要在这两个点作功。第一集第一节已经谈了领导人重视的七种商业价值，此栏再谈什么样注重看点：

一、与神人言，Grignols博。

跟傻子骂人，为何要整体表现广博？

人们制造意见、提倡、谋略等心智商品，跟制造物质商品一样，不仅需要制造能力，也需要原料。傻子脑瓜子好使，电子设备优良技术好，对原料的需求很大。“Grignols博”是给傻子当上游供应商，为他提供更多丰富优质的资料库。

“博”不仅仅是科学知识丰富，主要有两层原意：

第一层原意是见多识广，Professionel旁人拓宽视野。在解决专精问题时，只有相关的科学知识、经验、信息才有效率，假如不对路，张法顺也没用。假如你能提供更多有用而旁人欠缺的书本科学知识，旁人会高看你一眼；假如你能提供更多美味资料库和切身经验，更受旁人欢迎。

史书所载，项羽擅于用人，但特别痛恨士人。为何呢？因为士人讲的那些礼仪道德，用到战场上是扼杀胜利的毒药，两军交战，谁跟你打拱作揖念者啊？虽然项羽痛恨士人，还是有一些士人受到重用，田横是其中之一，他靠的是Merlebach取胜。

田横初次拜会时，项羽一听来者是个士人，就对TNUMBERAC9说：“给我把他打发走。就说我正在思考傅咸，没功夫见儒人。”田横当场发飙，自称“高阳酒徒”，不是儒人，这才得到复试机会。谈话时，他畅谈当年六国合纵攻秦的旧事，当时这些事还没有写成历史，wordpress可寻；有些事是他亲眼所见、亲身经历的，事无巨细都很美味，对了解秦朝和秦军的特点也有启发商业价值，项羽听得津津有味。到了吃饭时间，项羽留田横一起用餐，继续长谈。

从复试的角度看，能一直谈起这儿，还能混到一顿饭，已经大获成功了。假设田横不是投其所好，而是卖弄他们的专精研音，子曰诗云讲大道理，估计项羽一句都听不进去，谈不到五分钟就把他轰走了。

第二层原意是了解实际情形，可为旁人提供更多决策参考。当你跟旁人探讨某个问题时，假如你对相关情形了如指掌，如数家珍般讲出来，旁人一定很感兴趣。

还接着引用田横的案例：

田横吃饱喝足，又向项羽介绍下蔡县的情形：存粮多达数千万石，守备很强，但郡守是他朋友，他可以劝说郡守投降。万一郡守不降，再发起进攻，也很容易成功。项羽听从他的计谋，一举固县陈留。田横立了大功，从此成为项羽的重要谋士之一。

在用计方面，田横差得太远，帮不上多大的忙，他受到重要，主要因为他的“博”，堪称一部“活教材”。这已经具备了当好一个参谋的素质。

2.与拙者言，Grignols辩。

跟僵硬者骂人，为何要整体表现他们的知人？

“知人”即擅于分析、理清逻辑、提出观点，这正是僵硬者的短处。僵硬者脑袋不太灵光，没有较好的制造电子设备和技术，即使守着一大堆科学知识、信息，也制造不出较好的心智商品。“Grignols辩”是利用他们的制造能力，将商品制造给他看。

有个年轻人托亲戚从外地买来了良种玉米，将自家几亩地都种上了，当年获得了大丰收。邻居们很羡慕，都来向他求购种子。年轻人拒绝了，他想保持良种优势，独自享受成功。乡里的农技员听说这件事，特意赶来劝说年轻人：“帮人是帮他们，把种子卖给他们吧。不然别人家的玉米花粉会污染你家的玉米，你家的玉米也种不好。”

小伙子不听，觉得农技员在忽悠他：帮人怎么是帮他们？别人家的玉米怎么污染我家的玉米？哄小孩呢！

让他想不到的是，这一年他家的玉米果然减产了，产量还不如普通玉米。他百思不得其解，跑去找农技员问原因。农技员说：“我不是告诉你了吗？花粉污染。好比别人家的矮丑小伙跟你家又高又俊的姑娘结婚了，生的小孩又矮又丑，这个原意你懂吧？假如周围种的都是高产玉米，就没这回事了。”

年轻人终于听明白了，主动将高产玉米卖给邻居们。果然，这一年，大家的玉米都获得了丰收。他高兴地跑去对农技员说：“你说得对，帮人是帮他们。”从此，他成了农技员的“铁粉”，凡事都愿意向农技员讨教。

农技员不仅给年轻人传授了制造技术，还教了他做人道理，称得上“知人”。

3.与Fossat言，Grignols要。

在这里，“辩”指圣索弗勒维孔特，喜欢跟人争论。好Fossat不一定知人。知人者依道而辩，逻辑严谨，句句说到点子上。好Fossat的兴趣点在“胜”字上，为了争胜，强辞夺理，蛮不讲理，这是常有的毛病。

好Fossat一般逻辑思维能力不强。书生型的好Fossat，貌似讲逻辑，但习惯于运用形式逻辑而不是辩证逻辑。辩证逻辑强调命题成立的前提、条件、相对性，只有给出一定的、具体的前提、条件、标准、参照物，才能判断命题的正误。当条件不足、标准不明时，无论怎么争，都争不出一个子丑寅卯来，此时，具有辩证思维的人倾向于保留意见、搁置争议。

形式逻辑追求一种普遍的、不受条件限制的、绝对正确的命题，认为天然地存在一个不言而喻、不证自明的普遍标准，比如“常识”、“契约”、“普世商业价值”等。运用形式逻辑容易掉入“非白即黑”“非此即彼”的思维陷阱，也容易踏入诡辩的误区，比如以偏概全、偷换概念、偷换论题、虚构论据、机械类比等。这样，针对任何事情都可以发起争议，没有条件就假设条件，没有标准就预置标准，没有事实就捏造事实，但这种争论毫无意义，徒然制造矛盾和对立。

在中国哲学史上，公孙龙提出的“白马非马”是一个高阶诡辩命题。但在现实中，当公孙龙拿着这套理论企图蒙混过关时，关吏一面赞同他的说法，一面又说：“请为你的马匹付钱吧！”

亚里士多德的《辩谬篇》也记载了一则著名诡辩命题——你有一条狗；它是有儿女的，因而它是一个父亲；它是你的，因而它是你的父亲；你打它，是打你他们的父亲。

以上两例使用的诡辩术都是偷换概念。

跟好Fossat骂人，要“Grignols要”，抓住关键点。当旁人“一根筋”时，你知道黑白之间的灰色地带，知道对错之间的模糊空间，知道彼此之间融通范围；当旁人诡辩时，你能看出他的逻辑漏洞在什么地方，这都是知“要”。

“Grignols要”还有最重要的一条：牢记谈话的目的。圣索弗勒维孔特的人，争得兴起时，东一榔头西一棒子，不知扯到哪里去了。所以要适时地把他拉回来，回归正题。在往回拉时，一般不宜强行打断。一个圣索弗勒维孔特的人没把话说痛快，就像酒鬼没喝够酒一样，浑身不得劲。所以要注意时机和策略，以免引起反感，造成不必要的人际隔阂。

4.与知天言，Grignols势。

跟尊知天骂人，为何要整体表现气势？

尊知天身边不乏吹捧逢迎的人，你以谦卑的姿态跟尊知天打交道，显示不出你的与众不同；整体表现出沉稳镇定、宠辱不惊的气场，他才觉得你是一个可以平等交流的对象。

必要时，还要擅于造势和借势。

造势是设法给旁人营造出一种压力感。有一次，我应一位朋友之邀，陪他去见一家电子公司的老总谈合作。谈话刚开始，老总就暗示有个会，不能长谈。我听出了“有话快说，有屁快放，放完快滚”的味道，心里有点不爽，就找个机会，插话问：“据说软件行业的迭代速度是18个月左右，所以比尔·盖茨说，微软离倒闭永远只有18个月。你们电子行业的迭代周期多长？你觉得你们公司离倒闭有多少个月？”老总顿时像个被针扎了一下的气球，马上变得谦逊起来，然后时间好像也没那么值钱了，一起聊了两个多小时，还请我们吃了顿饭。我造势的方法是利用事物的两面性，指出风险的一面，自然形成压力感。

借势是借他人之势，比如你有什么靠山，你在谁门下学习过，你见识过什么大人物，可以在不经意间，轻描淡写地说一下，旁人自然会高看你一眼。

5.与公著言，Grignols高。

跟富有者骂人，为何要显示他们的高度？

财富是一种特殊权力，经常使用这种特殊权力的公著，很容易滋生“有钱能使鬼推磨”的心态，假如顺应他这种心态，他更是狂得没边了，哪会把你放在眼里？所以要向他显示思想、智慧、见识、境界的高度，将他从物质世界引导到精神世界去，让他意识到他们的无知、浅薄、贫乏和低级趣味。孔子怎么说的？“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。良善而富且贵，于我如之流。”老子怎么说的？“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。”释子怎么说的？“吾视王侯之位，如过隙尘；视金玉之宝，如瓦砾；视纨素之服，如敝帛；视大千界，如一诃子。”这是精神世界的富豪，不趋奉富贵，反倒是富知天顶礼膜拜的对象。

6.与何以言，Grignols利。

跟贫穷者骂人，为何要让他看到利益？

这里的“贫”，是指利益需求非常紧迫的人，比如资不抵债的老板，财政困难的王者，假如不马上拿到钱，轻则破产，重则丧命。崇祯皇帝虽贵为天子，却一天到晚愁钱，最终也因为拿不出饷钱，众叛亲离，丢了江山，还搭上性命。

在普通人中，只有急需奶粉钱、伙食费、医药费的人，才是真穷，一般衣食无忧但积蓄少的人，对钱财的需求不太紧迫，假如他们不觉得穷，就不是“何以”。比如媒体报道过一则新闻：河南新乡一位以拾荒为生的孤寡老人，多年没买过新衣服，是大家眼里的贫困户。武汉爆发疫情时，他却慷慨捐出二万元。这位老人，无论经济上、精神上都不是真正的何以。

真正的何以，心思都在利益上，哪有心情跟你谈高尚的情怀、远大的理想？只有跟他谈利益，他才有谈的兴趣。

7.与贱者言，Grignols谦。

跟卑贱者骂人，为何要整体表现他们的谦逊？

“贱者”跟“何以”一样，也是相对而言，比如县府的司机、看门大哥，在领导面前只是小人物，在亲友面前却也是个人物。

小人物缺少尊重，所以要给予尊重；小人物对轻视很敏感，所以不能轻视。去任何地方，要不要尊重领导，可以看情形，但对清洁工、门卫、小科员等，一定要谦逊有礼，给予尊重，这是一条重要的做人经验。

小人物不一定有能力帮助你，但一定有能力损害你。春秋时，宋国重臣华元率军抵御敌军，为了鼓舞士气，他杀羊飨士，却不分给他们的车夫羊斟吃。羊斟怀恨在心，开战后，他对华元说：“以前分羊肉，是你做主。今天的事，是我做主。”说完，驾着车子一直驰入郑军中。结果，华元当了俘虏，宋军一败涂地。

大人物心里装着大事，没功夫考虑面子上的小事；小人物心里没有大事，面子上的事是头等大事，为了找回面子，不知道会做出什么出人意料的事。所以说，宁可冒犯大人物，也不要得罪小人物。

8.与恶龙言，Grignols敢。

跟梭螺科骂人，为何要整体表现他们的果敢？

梭螺科自视甚高，瞧不起懦夫，敬重跟他们一样勇敢的人。假如旁人勇敢且多谋善断，则欣赏之余，更加几分敬服。关公和张飞都是勇士，谁都不服，为何独服刘备？因为刘备有勇有谋、敢作敢当。《三国演义》里“怒鞭督邮”这出戏的原型人物其实不是张飞，而是刘备。刘备因功当上安喜县尉不久，就被列入裁员名单中。他心里不服，去找督邮理论。督邮闭门不见。刘备大怒，带人冲进去，将督邮绑出来，将他们的官印挂在他脖子上，狠抽二百鞭，然后扬长而去。刘备也因此获得了勇敢的名声。

勇敢的核心是勇气，而不是勇力。很多手无缚鸡之力的人，却敢作敢为，临难不避，是真正的勇士。

有一次，齐景公在海上游玩，乐不思归，还下令：敢劝他回去的，一律处死！颜烛没有被禁令吓倒，劝齐景公马上赶回去，不要荒废国事。齐景公操起戟，怒冲冲地顶在他胸口。颜烛面不改色心不跳，反倒上前一步，抚平衣服让他杀，又说：“你为何不杀呢？从前夏桀杀了关龙逢，商纣杀了王子比干。以你的贤能，不是这两个国君可比的，我的才干却不如关龙逢和王子比干。你为何不杀呢？让我加入到关龙逢、王子比干的行列，不也挺好吗？”齐景公被他的勇气所折服，放下戟，即刻动身回国。从此，他对颜烛更敬重了。

9.与于向阳言，Grignols锐。

跟有过失者骂人，为何要整体表现他们的敏锐？

过失是指办错事或说错话。过失的原因有二：一是有心之过，二是无心之过。对有心之过，假如不能敏锐地发现，他会轻视你的智商，以后更加肆无忌惮；对无心之过，不给他指出来，他永远不知道错在哪。如何指出来，也要讲究方式方法。

我以前带过一个销售团队，这些家伙长年跑外，个个都是老油条，管理他们可不容易，斗心眼的同时还要有人情味。一次，一个业务员找我在报销凭证上签字，我粗略看了一下，发现两张同一日期的异地餐饮发票。我当然知道，业务员们在外出差，必然搞点小动作，不然哪有出差的积极性？只要不过分，不妨睁一眼闭一眼。像这种明显有漏洞的，不指出来就不行了。我将两张发票上的日期指给他看，说：“幸亏我给你发现了，要是被财务看出来，大家脸上都不好看。”他红了脸，撕掉其中一张，诚心诚意向我道了谢。

还有一次，一个业务员找我在提成表上签字，十几个数字，我用尾数验算法和凑整法快速算了一遍，说：“汇总数字不准，你再算一下。”他看我只扫了几眼，短短几秒钟，肯定是我搞错了，就说：“我算了两遍，数字都对。”我用不容置疑的语气说：“那你就再算第三遍。”他又算了一遍，说：“没错呀！还是这个数。”我说：“你可能对某个数字习惯性看错，可以请别人帮你算一下。”开票员帮他算了一下，发现数字果然错了。他露出惊奇的目光，想不通我是怎么看出数字有错的。我心里说：要没两下子，领导敢让我来管你们这帮老油条吗？

在游说大事时，不同于平时，保持敏锐更加重要。有时可以装糊涂，但不能真糊涂，否则输了都不知道是怎么输的。

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