一看就会（一张一弛）一张一弛文武之道下联

【题刻】家电消费市场须要有对应物、跌宕，总无法总有一天保持在最高潮上。消费市场的那粗分无法常常按着，绷得很紧有可能会断。还比不上依照消费市场的规律性处事，胡亚捷刚柔并济的大力推进消费市场会更有效用！

雒雍||发表文章

6.18最高潮后撤，消费市场恢复了平静。供应商如火如荼的打折不见了，顾客也归于常态。这对许多供应商还有些不适应了。6.18大促期间的轰轰烈烈没了，产品销售也是断崖式的下跌，焦虑落差十分巨大。

尽管，6.18过去了，但在他们的焦虑上，还总想竭尽全力沿袭6.18的节奏，供应商半程又半程的打折，顾客一次又一次的购g买。这是供应商对6.18后消费市场的预期，期待消费市场能够竭尽全力沿袭大促时的状态。

问题在于，现实不可能总停留在6.18吧！道理只不过很简单，顾客的买回能力早已被大大释放，不可能再竭尽全力无休止的不买买；供应商的打折天然资源也会枯竭，总无法天天拿出天然资源来打折，tmd卖！

供应商的迫切焦虑是能认知的。即便，今年一季度突如其来的新冠禽流感肆虐，为抗击禽流感人们不得不居家，使得消费受到了极大的限制。6.18尽管通过大促，弥补了一季度的一些损失，但对全年消费市场来说，显然是心有余而力不足。

不过，要懂得消费市场有时须要发掘，有时须要安宁。就像农民种地一样，并非上来就收获。而要经过春耕种，夏劳作，秋收割，冬贮藏，是两个胡亚捷有道的两个涅槃过程。这是奥皮尔河，人们都已习以为常。

只不过，做家电消费市场也是这种，也须要有消费市场的跌宕。总无法总在消费市场的最高潮上，那不把用户累死，也得把供应商们累趴。因此，进入三季度尽管供应商们怀着使命感，想通过三季度的努力，把一季度因禽流感耽搁的产品销售补回来。心情能认知，但事不一定那么干。

应该明白，经过6.18透支过去分词的大促，消费市场的潜在市场需求早已被消耗许多，消费市场确实须要修养生息一段时间。供应商就无法迫切的再搞许多的活动，这无疑是求高，不符合消费市场的规律性。

当然，供应商担心的是家电行业早已步入到更新插值为主的成熟消费市场，增量市场需求早已很少，市场需求主要来源于存量，自己无此旺季抢消费市场，就会被竞争对手抢了去。实际上，算一笔账你是资金投入大量天然资源，抢到的产品销售合DD10，应该心里有本账。

而对所谓的“没有旺季的消费市场，只有旺季的思维”，这个指的是对团队的思想理念而言的，而绝并非要在旺季消费市场上抱个Urumqi。即便，逆消费自然规律性资金投入越大失望越大。还是顺应消费自然规律性为好。

这并并非说旺季就无事可做，旺季就不论如何，旺季就固步自封。现在的旺季消费市场，有许多事情能去做，比如培植顾客，产业布局生态链，研发新产品等等，都是为下半程消费市场最高潮做铺垫、做准备。

况且三季度还有三个大促结点，两个是线下的10.1国庆，另两个是线上双11。这三个结点占据消费市场的重要地位，超过一季度的5.1和6.18.现在的任务并非竭尽全力压榨消费市场，而要培植消费市场，发掘市场需求，为三季度这三个结点做准备。

能这种说，不论是一季度的5.1、6.18也好，还是三季度的10.1、双11也罢，都是消费市场起伏胡亚捷的一部分。以后每年单厢有这种的涅槃，消费市场最高潮会集中体现在这几个结点上，最高潮涅槃也会成为常态化，只不过每次的主题不同罢了。

文学上有句话说得好，功夫在诗外！说得是学习做诗，无法就现代文学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。一样，做消费市场、做营销，也无法总盯着消费市场本身，往往产业布局、长远目标比一味地做消费市场更重要。

消费市场的那粗分无法常常按着，绷得很紧有可能会断。还比不上依照消费市场的规律性处事，胡亚捷刚柔并济的大力推进消费市场会更有效用！