看端午消费“新三样” 端午几天三新

六八 2024年06月16日 09:21 50 0

端午节有哪些消费习俗？

一。端午节消费习俗端午节是一个全民性的祭奠屈原的活动。然后人们就会买一些黄纸，蜡烛灯祭奠屈原，还有买粽叶买糯米包粽子消费特征，它主要包括人们的饮食、婚丧、节日、服饰、娱乐消遣等物质与精神产品的消费。心理特征有习惯性。反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。敏感性。消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费者也不会产生强烈的心理反应。造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。感受性。消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。倾向性。消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。

2021端午假期国内游旅客达8913.6万人次，是否会出现报复性消费？

2021年的端午节刚刚过去，根据有关统计显示，今年的端午节三天假期内，国内旅游游客达到了8913.6万人次，那么，这么多人会不会出现报复性消费呢？关于这个问题，让我们一起来聊一聊吧。

一、2021年端午节游客的消费情况是什么样的呢？

今年的端午节是6月12-14日，根据相关统计数据显示，在这三天内，国内旅游出游8913.6万人次，按可比口径同比增长94.1%。实现国内旅游收入294.3亿元，同比增长139.7%。

二、这算不算是报复性消费呢？

从增长比例上来说，今年比去年的增长比例确实比较多，不管是出游人数还是消费金额。但是，我认为，这可能跟2020年的特殊情况有关系。因为在2020年，由于疫情的影响，很多人都没有选择外出旅游。所以，这可能也是今旅游人数和消费金额同比大幅度增长的一个重要原因。

三、今年的端午节你外出旅游了吗？

由于三天假期的天气非常热，很多地方都达到了三十五六度，所以，我还是选择了没有外出，毕竟，这么热的天气，去那些旅游景点排队，看人山人海，实在有些得不偿失。估计很多人在炎炎烈日下，会有些后悔，或许也会抱怨抬起晴的太好了。甚至有人可能想退票回去。很多人在旅游的返回途中，总是会说还不如不去，但是，到下一个节假日的时候，似乎又忘了这样的想法。依然乐此不疲的去排队买票。

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我国节日消费新特点

节日消费呈现五大特点　　元旦过后，春节临近，各类消费品市场一片火爆，城乡居民购买力旺盛。　　逛街购物成为休闲娱乐方式商场里浓厚的节日气氛、优美的购物环境，以及形式多样的打折、让利、赠物等多种促销活动吸引了大量顾客。消费者把逛街购物作为欢度节日的新的消遣方式，各大商业中心人流如织，一派祥和的节日气氛。　　超市成为购买食品的主要场所各大超市不仅节日期间照常营业，而且延长了营业时间，其便利的购物环境、质量可靠的商品、相对稳定的价格、　　方便快捷的购物方式与农贸市场相比更具吸引力。许多家庭改变了以往节前集中购买食品的习惯，节日期间随吃随买，把超市作为购买食品的主要场所，超市客流量明显增加。　　居民消费更注重质量和时尚近期，名牌时装、服饰、绿色食品等成为消费的亮点。价廉的物品虽然在价格上略胜一筹，但人们在消费过程中更注重商品的质量，一些名牌商品逐渐被一般家庭所接受。　　饮食消费走出家门过节，人们更愿意花钱“买时间、买清闲、买娱乐”。亲朋聚会上饭店已司空见惯。饭店及餐饮连锁店也及时抓住商机，延长营业时间，推出各种便民服务措施，增加菜品、主食花色及各种特色配餐、主打套餐等来吸引顾客，使全市餐饮市场在节日中升温。　　年货市场年昧渐浓年货市场“狗”味渐浓，各种以狗为图案的工艺品、装饰品、玩具成为市场新宠。红灯笼、中国结、福字、大红剪纸等具有民族传统的商品销售渐火。除传统文化外，一些鲜花、盆景也成为人们赠送新朋、相互祝福的时尚礼物。

如何开展假日促销活动

开展假日促销活动的策略：　　策略一：出位创意烘托节日氛围　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。　　如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。　　策略二：文化营销传达品牌内涵　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。　　比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。　　在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。　　策略三：互动营销增强品牌亲和力　　生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。　　而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。　　策略四：艺术促销激发售卖潜力　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。　　我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。　　具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。