B太遇到了真实的商战

六八 2024年04月28日 14:00 68 0

在商战中如何谈判？

1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。　　2、充分了解谈判对手　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。　　3、准备多套谈判方案　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。　　4、建立融洽的谈判气氛　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。　　5、设定好谈判的禁区　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。　　6、语言表述简练　　在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。　　7、商务谈判技巧中的博弈　　商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。　　8、曲线进攻　　孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。　　9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴　　在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。　　10、控制谈判局势　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。　　11、避免朝三暮四　　春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。　　12、让步式进攻　　在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜

人性破局之人性驭人，人性商战

人性破局之人性驭人人性商战人性破局之人性驭人对待有些人，你仁慈，他会感激你；对待有些人，你仁慈，他会欺负你。正如《看见》里有一段话：人性里从来不会只有恶或善，但是恶得不到抑制，就会吞吃别人的恐惧长大。尖牙啃咬着他们身体里的善，和着一口一口的酒咽下去。跟人交朋友、相处、打交道、选择人才，你都要懂得识人、分辨人。不同的人，你对待的策略应该不同，付出的感情也应该不同，而不是一以贯之、一视同仁。一、怎么测试、分辨人？一个人开什么车，带什么表，说什么话，做什么事，其实都可以伪装。人性固然变幻无常，但是只要一个人活在这个世界，他时时刻刻都避免不了要输出结果，而结果永远不会骗人。下面给你介绍3个简单但威力巨大的方法。1.以果观人看一棵树到底好不好？你要去品尝一下这颗树的果子甜不甜。同理，分辨一个人，你关键要看他身边所有的一切：他周围的人和事到底有没有因为他而变得更好。这一招很绝，你看得越仔细越好，包括他的家人、朋友、下属，甚至他身边的猫猫狗狗以及花花草草。如果万事万物围绕着一个人都是一片幸福、欣欣向荣，那么你跟他在一起自然也会变得更好！反之，如果他周围寸草不生，你也别期望你跟着他能变得更好。2.以钱试人为钱而来的人，基本也会为钱而去。你可能会说：“不对呀，我跟我女朋友（男朋友）关系老铁了。”那你跟他借钱试一下，不要乱借，一借准把人吓跑。你可能还会说：“也不对呀，我之前借过他也没跑，借给我了。”那只能说你借得还不够多。千万不要乱去测试，感情经不起测试，人性更经不起测试！真正的高手不会让自己的另一半在感情和利益之间做选择。3.以事试人以事试人就是交给一个人一件事情，看对方能不能按你的意思配合把这个事做好，做出结果。如果你的公司要培养一个人，就交代他做一些事情。如果他能够把这些事按你的意思做出结果，再交给他更多事情。只有他多次都能按你的意思做出结果，才可以重用他。这个方法择偶其实同样适用。用结果可以分辨一个人基本面的情况，用钱可以测试出你在对方心中的位置，用事可以测试出一个人的靠谱程度。二、世界上不同的4种人当你用前面的3种方法观察、测试，你会发现形形色色的人其实是可以分为几大类的。根据一个人的心地是否善良，是否具备手段，这个世界上的人大致分为4类：第一种心慈手软（好的好人），第二种心狠手狠（坏的坏人），第三种心狠面善（“好”的坏人），第四种心善手狠（“坏”的好人）。1.心慈手软之人（老好人）心善手软之人简称老好人，常见的就是劳苦大众，内心淳朴、听话，没有手段，基本都活在最底层。最典型的就是我们父辈，很努力且很善良地贫穷了一辈子。历史上典型的老好人代表是项羽。楚霸王武功盖世，但心慈手软，多次有机会灭了刘邦，最佳的机会是鸿门宴。楚霸王却放虎归山，自留后患，最后败给了刘邦，落得了乌江自刎的结局。2.心狠手狠之人（恶人）心狠手狠之人是典型的【愚恶】。何为愚恶？即愚蠢的恶人。为什么叫愚蠢的恶人呢？比如你喜欢上一个女孩子，你应该投其所好，让她自愿上钩。这样对你最有利，风险也最低，而且最长久。而愚蠢的恶人却要去先奸后杀，害人害己。心狠手狠之人要么在监狱里待着，要么就是在去监狱的路上！一旦遇到这种愚蠢的恶人，你务必敬而远之。千万不要蠢到他问你：“你瞅啥啊？”你还回答：“瞅你咋滴？”如此就真的搞不清楚你俩到底是谁蠢了！3.心狠面善之人（伪君子）心狠面善之人俗称【伪君子】，满嘴仁义道德、感情、兄弟，但内心极其黑暗(参考岳不群)。这种人外表掩盖得极其漂亮，往往很难发现其真实内心阴暗世界。伪君子行事多变：有时做好事，有时做坏事；小事做好事，大事做坏事；开始做好事，最后做坏事。相当一段时间内，他与你相安无事，最后关头他才会彻底暴露。而这一次重击，基本就让你爬不起来了，根本防不胜防。面善心狠之人的典型代表就是曹操。曹操是一个内心极其狠毒的人，面对利益时，绝不讲一丝感情，无论是明医华佗、名士孔融，还是对他有救命之恩的吕伯奢，他都眼睛不眨一下地杀掉。不仅敢杀，曹操还敢说：“宁可我负天下人，不可天下人负我”，其心狠手黑可谓极致。4.心善手狠之人（奸的好人，真正高手）心善手狠之人是真正厉害的绝顶高手，也是你今后要真正修炼成为的人。这种人既有菩萨心，又有帝王术。佛和魔，在手段上差不多，区别只在一念之间，一念成佛一念成魔：佛心善手狠，除暴安良，用狠手段达成【善果】；而魔则心狠手狠，胡作非为，用狠手段种下【恶果】。伪君子虽然手段极其厉害，但他发心是坏的，通过牺牲他人利益以获取自己利益，走的是魔道。这种人会有阶段性的小成功，但无法获得长久的大成功。只要过了一定的时间周期，他身边的人就会识破他而离开。心善手狠之人同样手段极其厉害，但他的发心是好的，先成人后达己，走的是佛道。这种人即使短期成功慢一点，但都能获得长久的大成功。这种是“咖啡人”，经得起细品，越品越有味道。时间越长，跟随他的能人、高手就越多。佛祖当年收拾孙悟空，如果手段不如孙悟空，怎么收拾得了齐天大圣呢？如果佛祖只跟孙悟空讲善良，讲大爱，能搞得定孙悟空吗？肯定不能！佛祖是用更加高超的手段把孙悟空压在五行山下500年，这样才彻底把孙悟空收服。以上四种人几乎涵盖你身边所有的人。下面这段很重要，会有点绕，请你务必认真阅读：你不是不要做好人，也不是要做坏人。而是要做好人中的好人，坏人中的坏人。如果你做了坏人中的好人，坏人会伤害你；如果你做了好人中的坏人，好人会因为被你所伤而离开你。你要对好人讲感情、讲道德，走儒家；而要对恶人讲手段，走法家。成大事者，无不都是遵循两个原则:忍别人不能忍，狠别人不敢狠!既永葆菩萨心肠，又不失霹雳手段。心狠手狠之人（坏的坏人）很稳定，基本只做坏事，这种人你一眼便可识别，敬而远之这类炸弹人即可。对于绝大多数人而言，有两类人需要重点注意：一是防止陷入心慈手软之人（老好人）的“陷阱”，一辈子只做老好人，毫无手段，碌碌无为；二是防范心狠面善之人（“好”的坏人），伪君子防不胜防，需要你修炼洞悉人性的火眼金睛。下面就和你一起算算这2笔人性的糊涂账。三、你是要做猎人还是猎物？你的父辈是心慈手软的人吗？如果是，再加上你后天接受了多年的儒家教育，大抵你会被教育得太过于善良，进入社会后往往不懂得自保，没有攻击性，从而忘记了自己到底是个猎人还是个猎物。【我是一个好人】，这是过去很多人毕生的自我要求和追求，如今这个最高的称赞却变成了对弱者无情的宣判。一个人要有多没用才会只被别人夸人品好呢？不说什么高风亮节的大人物，说个残酷的事实：一般我们在夸别人为人好的时候，说明这个人在其它方面实在没什么可夸的了！你仔细想想你身边优秀的朋友，你想到他们的第一反应是不是“这个人长得超漂亮，这个人情商高，这个人太有头脑了……”诸如此类的？但如果突然点你一个不出彩的朋友，你肯定会想了又想后说：“我觉得这个人还挺好的。”别再自欺欺人了！不要觉得别人说你人品好是值得炫耀的事情。当你没有别人可以说得出的优点，别人不知道该怎么夸你，那么他就只能客套地“夸奖”你是个好人。如果你想当一个好人，你就要有一个思想准备：你只能得到牌坊而不是利益。因为好人就要体面，就要懂得分寸，就必须吃相好看。你是要牌坊，还是想要利益？作为既得利益者，有钱人永远会告诉你：做事要体面，要懂得分寸，要懂得谦让。他们不希望你成为下一个成功者，而希望你被洗脑成一个本分的好人，成了一个不敢去争取自己应得利益的猎物。不做纯粹的好人并不代表着你要去烧杀抢掠，不做猎物并不是要你去做伤天害理的事情。我想告诉你，过去你所充当的好人并不是实际意义上的好人，只不过是一无所长，自以为是和胆小懦弱的代名词。真正的好人，有原则，有分寸，有底线。在现实生活中，老好人过得很苦，活得很累。因为想在别人心目中活成完美的形象，老好人总是把别人的需要摆在第一位，忽略自己的感受，宁可委屈自己也要满足别人。老好人是活脱脱的“取悦症深度患者”，他们存在2个误区：第一个误区：【我对别人好，别人就会对我好】。老好人总认为只要自己对别人好，对方的回馈也不会差，否则就是自己做得还不够好。这些人付出的时候，心里对别人是有期待的。一旦这个期待没被满足，就会认为自己做得还不够多，于是对自己提出更高的要求，对别人的期待随之变得更高。第二个误区：【只有不断的付出，才能维护好人际关系】。不得不承认，要想维护好人际关系，一定程度的包容、忍让、付出都是必不可少的。但一味的付出和给予，不仅不会让你和他人的关系更好，反而会破坏你们之间的关系。为什么呢?当你对朋友只给予而没有索取的时候，会对别人形成一种情感上的绑架，还剥夺了对方回馈的机会。任何健康的关系都不会是单方面的给予，适当的时候给别人一个机会，允许对方报答你的好意，反而会让你们之间的关系更加稳固。记住，越讨好，越廉价，越卑微，越没人把你当回事。讨好是对你最大的伤害，也是对自我价值以及生命最大的践踏。当你忘记了自己是猎人的时候，你就必然会成为别人眼中的猎物。社会是现实的，更是残酷的，各种小人、毫无底线的人比比皆是。你到底是选择低头还是奋力抵抗？你需要好好地反省一下自己。那些真正欣赏你的人，欣赏的是你意气风发的样子，而不是你故作谦卑的模样。四、该装要装，该藏要藏，该防要防要想成大事，你除了要防范老好人的“明枪”，还要警惕伪君子的暗箭。那些表面上越是一上来就称兄道弟，仁义感情挂嘴上，你越要小心。所谓的【感情】、【仁义】和【道德】，都极有可能是伪君子的武器。因为内在极其阴暗，所以伪君子才需要形式化地包装自己：用【小事做好事】的包装，掩盖【大事做坏事】的目的；用【开始做好事】的包装，掩盖【最后做坏事】的目的。你跟任何人打交道，都必须注意把大利益分解成小利益，能先让对方付出一部分利益的，就不要等到最后一起付。人性会随着利益的大小而产生剧烈的起伏变化，利益大到一定程度时，一切都不好说了。比如借钱，你借给别人3千，他会按时还。你借给别人30万，基本就难说了。伪君子会计算多少钱值得彻底跟你决裂。任何时候，都不要让桌子上的筹码越积越多，否则会被伪君子一把清零!你要能看穿别人的厚黑手段，并且懂得用厚黑手段去降服别人。脸要厚，手要黑，但心要善。佛跟魔就在一念之间，如果你拿这些手段去做害别人的事，告诉你，老天都会把你给灭了。真正的高手，利益小时会特别大方，给别人占尽便宜，让别人放松对他的一切警惕。到了利益大的时候，下手绝对不留情，让人猝不及防。你看那些商界大佬级的人物，永远都是笑呵呵的，给人感觉脾气特别好，情商特别高。其实不是他们脾气好，而是他们狠的时候你没看到而已。所有成大事的人，都是非常有攻击性的人，只是他们不在普通人面前展露而已，因为他跟你没有太大利益关系。一定要把自己的獠牙藏得深一点，平时满脸笑呵呵，关键时刻一拳打过去。平时讲道义(厚)，关键时刻讲利益(黑)，才能保护自己，真正爱护好那些跟随你的人(善)。和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样，讲点最近倒霉的事。马上就能起到娱乐的效果，大家都开心。只要你一炫耀，那就完蛋了。人会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值，把自己装得像个功成名就的大老板。想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接，因为强者都不喜欢跟弱者玩。所谓厚黑，就是懂得什么时候装，什么时候藏!想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟熟人泡在一起聊过去的人，都是弱者；喜欢跟谈生意、谈利益的人泡在一起聊未来的人，都是强者。想成功，就要跟这四种人混在一起：跟有钱的人玩，跟有资源的人玩，跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人。总结世界上的人大致分为4种：第一种人心善手软，第二种人心狠手辣，第三种人心狠面善，第四种人心善手狠。你要培养心善手软之人，打造出他的手段和能力；远离心狠手辣之人，这种人就是不定时炸弹；警惕心狠面善之人，通过用钱、用事、用结果进行观察、测试和分辨；最后把自己修炼成心善手狠之人。做好人中的好人，坏人中的坏人。人性弱点：一旦你“太好说话”，欺负你的人就来了！

基金b下折了所持有的基金A有什么变化

B遇到上折或下折，A是不受损失的。遇到B上折或下折，A不仅没损失而且还存在套利机会。

下列说法中正确的是（　　）A．只有体积很小的带电体才能看成点电荷B．电场线并非真实存在，是人们假想出

A、体积很小的带电体不一定能看成点电荷，只有当带电体的大小和形状在所研究的问题中，没有影响或影响可忽略不计时，可以把带电体看作点电荷．故A错误． B、电场线是人们假想出来的，并不是真实存在的物质．故B正确． C、电场强度由电场本身决定，与试探电荷所受的电场力无关．故C错误． D、在静电场中释放的点电荷，仅在电场力作用下不一定沿电场线运动，只有当电场线是直线时，在静电场中释放的点电荷才沿电场线运动．故D错误．故选B

人性商战骗局是真的吗？

"人性商战"是一种常见的商业骗局，它通常会以“心理学”、“人性”等名词为标签，打着教授成功的口号，宣传自己能够帮助个人或企业提高自己的成功率或谋求利益。但实际上，这种骗局涉及到误导、欺诈和诈骗等不法行为，存在较大风险。首先，类似“人性商战”、“命运工程”等名称的商业课程通常会通过虚假故事、火车头式的推销方法等手段进行诱骗，让参与者付出高额的学费。然而，在课程中，讲解内容通常是基于不存在具体事实依据和科学证明的主观臆断和猜测，甚至一些涉及到欺诈和催眠等技巧手段。其次，由于涉及到人际关系和自我认知等个人隐私问题，"人性商战"等商业课程可能会给参与者带来更多的负面影响，如迷茫、困惑、情感打击等问题。因此，我们建议公众在选择商业课程时一定要慎重考虑，充分了解相关机构或公司的背景和资质，不能轻信夸张的宣传，避免陷入商业骗局。如果涉及到犯罪行为，应该及时报警，维护自己的合法权益。