iPhone降价促销二手商贩月亏10万（降价的苹果手机）

“十四其间是个分界线，一直到现在，二手货iPhone的大盘都没用”，天河城某店家大冰（表弟）对钛新闻媒体App无可奈何地则表示，“我手上的iPhone12已经跌了3、400，其他型号还有跌得更多的，收回立时商品价格蹭蹭往下掉。我这种囤篦齿的还好，同行一个月亏10万以上的多的是。”

今年以来，智能手机金融行业仍未从寒冬中走出来，消费市场预计会达到十年来最低水平。即便是iPhone，年初为了刺激销售，在三方网络平台以及平台也开始了涨价打折。双11，iPhone15系列商品霸榜数个B2C网络平台榜单，但是较大振幅的财政补贴涨价，也让二手货iPhone金融行业受到了很大的负面影响，“黑色11月，虽然这个月还没过完，但这么说一点也不夸张。”

但是，二手货iPhone不断涨价的原因是多重的，iPhone15系列商品的财政补贴打折是是一方面，宏碁、华为等新旗舰大卖也对二手货iPhone的商品价格造成了一定负面影响，再加上双11期间二手货网络平台打折活动的因素，让很多二手货店家“入了冬”。

面对商品价格的下跌，有的是店家选择涨价赶紧出货，也有的是趁着这波大盘补货，降低总体的成本。用大冰的话而言，大盘是波动的，在天河城做生意，就看你嗅觉准不许、胆量够不够。

转转集团策略师告诉钛新闻媒体App，今年iPhone15系列商品发行后的涨价振幅明显快于前几代，更快的涨价振幅自然使得iPhone15系列商品的保值率有了更快地上升速度。但从长远或者较长一段时间来看，这种短期打折所带来的负面影响是非常有限的，且二手货智能手机的商品价格波动相对于Note消费市场而言更为稳定，随着打折结束，二手货消费市场也会回归其本身的发展轨道中。

每一年的iPhoneNote都被当作全球智能手机金融行业的风向标，但鉴于“挤牙膏式”的升级，这两年的新iPhone都成为苹果公司“不作为”的代表作。今年依然如此，虽说A17 Pro处理器一骑绝尘，但在性能过剩的当下，并未能引起用户的兴奋。反倒是钛金属的应用，更轻的重量，算是给了顾客一个换车的理由。

在开卖当日，钛新闻媒体App也是到线下直营店见证了吃货最为期待的时刻。虽然当日在店外依然是排起了长队，但已然没有了当年熬夜排队的景象。这里面有快递、即时零售负面影响的因素在，但更多的还是iPhone15很难引起多数人的喂喂。

当日，钛新闻媒体App也是从数个黄牛口中得知，iPhone15豪华版已连续涨停。到了下午，部分颜色内存的iPhone15 Pro连续涨停，没过几天，全线连续涨停。截止到11月19日，我们从天河城某店家拿到的回收单可以看到，跌幅最高的版相较于发行价已经跌去了1900元。一名苹果公司许可店员工则表示，iPhone15豪华版的市场需求比较少，刚开卖商品价格就有所大幅下滑。Pro版刚开始篦齿商品价格还比较坚挺，但现在也是供大于求。

“iPhoneNote超值价的赚头是越来越少了，就看下手时机准不许”，大冰透露道，“如果你不贪心，沃埃尔买得还是小赚的，就怕那些自以为商品价格到底的人，压了很多货在手上。”

值得注意的是，iPhone的大幅下滑已然在上三代机种便已显现，CINNO Research指出，2022年上市的iPhone 14系列商品远不及iPhone 13系列商品前两年的销售量战绩，其Q4’22在国内消费市场的销售量对照iPhone 13系列商品前两年大幅下滑达25%。CINNO Research还预测，2023年中国智能机消费市场苹果公司智能手机销售量或将达4550万台，同比小幅大幅下滑2%，其中苹果公司新一代三代iPhone 15系列商品机种对照上三代iPhone 14系列商品前两年销售量战绩大幅下滑22%，减少约290万台。

消费市场研究公司Counterpoint Research数据也显示，iPhone 15系列商品在中国首发17天内的销售量较2022年发行的iPhone 14系列商品上升4.5%。谈及iPhone15系列商品上市后的表现，IDC高级策略师郭Geoirs对钛新闻媒体App指出，这里有多方面的原因存在，苹果公司自身商品力的提升非常有限，创新不足，对于顾客的吸引上升，市场需求较高的Pro和Pro Max系列商品由于产能问题供货依然不足，还有宏碁的竞争以及中国顾客这几年对于宏碁市场需求的集中释放。

但是，就在众人看衰iPhone15的时候，双11购物二百六十名成了苹果公司的反击战。在固有的是观念中，这本应该是高性价比商品的舞台，却让苹果公司一枝独秀。根据天猫智能手机极限运动榜显示，双11期间配饰总计榜前五名中有四款是iPhone，新一代发布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是揽下前三，iPhone13位居第五。

从前十名中可以看到，除了华为14，挤进榜单的国商品牌基本都是拼性价比的中端商品。对照之下，iPhone15系列商品如此高的客单价还能够有这样的销售量，的确是遥遥领先。不仅如此，iPhone15系列商品还霸榜了6000元以上和新品总计榜的前三名。品牌销售量和销售额榜，苹果公司也是高居首位。

消费市场永远都不是靠口嗨，顾客会用自己的钱袋子投票。没有卖不出去的商品，如果有，那一定是商品价格没到位。

某种程度上而言，iPhone15发行初期的平淡表现，完全是因为定价未能让顾客满意。借助双11的财政补贴，涨价的iPhone没人能拒绝，效果也是立竿见影，霸榜数个网络平台榜单。

据了解，作为Apple非官方许可平台，天猫网络平台的涨价直接带动了iPhone 15系列商品的火爆销售，11月10日晚8点iPhone 15系列商品至高优惠1100元。同时，苹果公司在天猫上的非官方旗舰店，也推出了“满6988元减500元”的财政补贴。但是，这是天猫方面的财政补贴，其他直营平台并未涨价。

Canalysy研究策略师钟晓磊对钛新闻媒体App则表示，从目前的消费市场动态来看，苹果公司在高端消费市场的主导地位及生态护城河仍旧稳固，且今年相较去年前两年的供应状况有所改善，Pro系列商品对照去年双11有更大的商品价格松动，能刺激到部分市场需求。

财政补贴后的iPhoneNote，刺激了消费市场市场需求的爆发。但是，任何事情都有两面性，Note消费市场的增长，随之带来的是二手货消费市场大盘的下跌。转转集团策略师向钛新闻媒体App则表示，今年iPhone15系列商品发行后的涨价振幅明显快于前几代，更快的涨价振幅自然使得iPhone15系列商品的保值率有了更快地上升速度。

该策略师透露，发行至今，iPhone15和iPhone15 Plus这两款机种的保值率稍差，iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max的保值率较好。大存储机种的保值率也好于小存储机种，这也与当下这些机种的消费市场销售表现一致。

“本身我们做的就是一个快进快出的生意，现在Note涨价速度这么快，基本是前脚收后脚就亏”，大冰说道，“你来我们这，没有人敢说自己这两个月赚钱了，一些囤iPhone老机种的更是如此。”

钛新闻媒体App了解到，由于消费市场初期对iPhone15系列商品的消费市场大盘不看好，一些二手货店家会大量收iPhone14系列商品还有更“老”的iPhone12系列商品。在他们看来，差不多的外观，性能也够用，性价比要比Note高很多，会吸引来更多本来要换iPhone15系列商品的“钉子户”。

按照正常的逻辑而言，这种经营行为并没错，但谁也没料到发展的轨迹会如此变动。经过这一波财政补贴，二手货iPhone的大盘被打了下来，“亏嘛了”成了很多二手货店家的口头禅。“iPhone12 128GB版拿货时间也就其间错了几天，商品价格就差了400块，只能认”，大冰感慨道。

iPhone是二手货机消费市场的硬通货，没有出不了的货，只有出不了的商品价格。

在新旧交替的节点，iPhone15的涨价，进一步扩大了iPhone老机种的降幅。“很多iPhone14靓机机主出货换iPhone15或者其他的商品，导致消费市场上出现了更多的iPhone14高成色机，使得更老机种的iPhone不得不涨价来提升优势”，大冰则表示，除了Note双11打折，二手货网络平台的打折活动，对整个二手货消费市场iPhone也造成了一定负面影响，导致老款iPhone加速贬值的速度。

需要指出的是，除了iPhone自身体系商品价格变动导致的二手货大盘下跌，国产旗舰在这段期间的崛起，也对iPhone造成了较大的冲击。有机构预计，到今年年底，宏碁Mate60系列商品出货量将在2000万台左右，宏碁智能手机全年出货量预计在4000万——5000万台。刚刚发布不久的华为14，上市一周销售量也破百万。

转转集团策略师向钛新闻媒体App指出，伴随着消费市场竞争的加剧和理性消费思潮的普及，在充分竞争下，强如iPhone也需要通过涨价来提振销售量。而顾客端在换车时也更为理性克制，会优先选择更具性价比的机种。

在这波“混乱”的大盘波动下，10月、11月成为二手货iPhone店家的恶梦，看着商品价格的一路下跌，也没有什么好办法。小的商铺只能是加速出货，保证现金流的健康，同时通过补货来压低整体的成本。

“其实要是效率高，还是有得赚的，如果你手上都是靓机，也并不会说每一部都会亏，相对而言也更好出货”，大冰告诉我们，“那些单月亏10万的其实也都是有实力能承受的，他们囤的货也多，都是几百台，赚钱的时候也是大几十的赚。当然，也有规模大的店家在囤货，嘴上说的留一天就亏几千块，也是在等着这波下跌大盘过去。”

策略师指出，从长远或者较长一段时间来看，这种短期打折所带来的负面影响是非常有限的，且二手货智能手机的商品价格波动相对于Note消费市场而言更为稳定，随着打折结束，二手货消费市场也会回归其本身的发展轨道中。

大冰对此也则表示认同，“等过段时间，商品价格应该就能稳定了，消费市场会自己调整，大家也都在等待下一波大盘。”

他还指出，其实起起伏伏很正常，“说实话，大多数时间还是挣钱的，那些卖惨的话就当一半听就行。”（文中大冰为表弟，本文首发钛新闻媒体App，作者/杜志强，编辑/钟毅）