双11直播间真的更便宜吗（直播间双11）

电影海报摄影记者 王笑寅 上电影海报道

近日，各网络平台双11公益活动相继拉开序幕，重头戏的B2C大促欢庆袭来。自2009年淘宝网首次推出双11网购节至今，双11公益活动已从Niederbronn延伸至抖音、聚润等数个网络平台，并细化出了店铺、现场直播、迷你游戏等多种公益活动期间参与网购的平台，这虽然丰富了网购优先选择与网购体验，但也给顾客增添了捷伊难题：同一件货品，在别的网络平台、别的平台更昂贵？

双11产品价格混战打响

随着B2C业务的发展，各网络平台为在双11公益活动期间招揽顾客，开始不断对网购消费需求准则展开迭代升级。现在，顾客一打开各B2C网络平台，首先映入眼帘的不是货品的公益活动产品价格，而是眼花缭乱的网购玩法与共振准则，在各种代金券、买赠准则层层护持之下，才能在支付页面获知货品的最后打折产品价格，这同样成了想要以最折扣产品价格购入的阻碍。

当代年轻人对消费需求的优先选择似乎很慎重与仔细，此时，部分北京人民广播电台打出的“全站超低价”条码便成为了最好的引流噱头。前往国际品牌方公司展开谈判、拿到货品最折扣现场直播监督机制的签约现场、北京人民广播电台里国际品牌方哭诉不能再降价了……在网购北京人民广播电台的预热宣传品音频里，常常会出现这样的场景。

与顾客在网络平台自助网购、他们计算折扣产品价格不同，在北京人民广播电台内，主持人会详细地将货品代金券领取方式、共振准则等展开讲解，并知会货品的最后打折产品价格，省去了顾客他们计算、对照的麻烦。此时主持人若多次强调北京人民广播电台内产品价格即为全站超低价，多数顾客可能会陷入北京人民广播电台造就的“信息茧房”，不再去对照其它网络平台的产品价格。

这样的产品价格混战不仅增添了主持人与主持人间的市场竞争，同样也增添了网络平台与主持人、网络平台与网络平台之间的市场竞争。“人无我有”是B2C销售的最大利器，每一方都希望国际品牌方能将最折扣产品价格监督机制给到他们，因此在确定双11最后产品价格前，主持人和网络平台会与国际品牌方展开多轮谈判沟通交流。有的是国际品牌有他们深度合作或心仪的主持人、网络平台，便会给到其全站最折扣产品价格，而部分知名度较高或总部在海外的国际品牌则会实行全站起属，即全站统一产品价格。

北京人民广播电台是超低价？记者多网络平台对照货品产品价格

10月24日，抖音头部主持人“疯狂小杨哥”在北京人民广播电台称李佳琦方起属控库存，导致他们北京人民广播电台许多大牌产品停售，同日，一名京东李浩值班人员也在贴文发文控诉李佳琦“二选一”，与国际品牌签署“底价协议”，再次引发网络上对双11产品价格混战的讨论。

诚然，“全站超低价”的条码，可以给主持人或网络平台增添大量客源，是提升影响力的大好契机，因此，有的是主持人或网络平台会要求网络平台方与他们签订协议，只给他们全站超低价，这近似于一种产品价格垄断。但从顾客方出发，同一件货品，从哪里购买并没有那么重要，唯有产品价格才是影响消费需求决策的最核心。

10月26日，电影海报摄影记者随机挑选了几款参与双11公益活动的货品，在数个网络平台展开了产品价格对照。

某法国护肤国际品牌的擦拭式乳液，主品为50ml，在淘宝网李佳琦北京人民广播电台标示的抢到哈氏甲399元，礼品为145ml；在淘宝网非官方专卖店及淘宝网店北京人民广播电台标示的抢到哈氏甲429元，礼品为50ml加6ml精华与乳液刷；在抖音官方网站专卖店标示的产品价格为429元，礼品为78ml加乳液刷与洗脸扑。该国际品牌将超低价给到了李佳琦北京人民广播电台。

某美国护肤品国际品牌的眉部润肤乳，主品为450ml，在淘宝网李佳琦北京人民广播电台标示的抢到哈氏甲145元，礼品为460ml；在淘宝网非官方专卖店标示的抢到哈氏甲139元，礼品为150ml；在聚润非官方专卖店标示的抢到哈氏甲159元，礼品为120ml；在抖音非官方专卖店标示的抢到哈氏甲135元，礼品为120ml加化妆棉。该国际品牌的产品价格与礼品在不同的销售平台上存在着一定差别，似乎做到了“雨露均沾”。

某日本护肤国际品牌的明星产品面霜，主品为230ml，在抖音广东夫妇北京人民广播电台标示的抢到哈氏甲1690元，礼品为190ml；在抖音非官方专卖店及抖音店北京人民广播电台标示的抢到哈氏甲1790元，礼品为160ml；在淘宝网非官方专卖店标示的抢到哈氏甲1690元，礼品为80ml。该国际品牌在产品价格上未显现出较大差别，但综合来看，从北京人民广播电台入手更为折扣。

良性市场竞争与理性消费需求才是第一要义

在北京人民广播电台宣传品音频中，主持人营造出的国际品牌方被“拿捏”的形象是为招揽观众所做出的夸大效果，实际上，最后抢到价的确定是国际品牌、网络平台、主持人协力博弈的结果。对于双11多方抢到产品价格的控制，国际品牌方实则会有自身的考量，若国际品牌给定某主持人或某网络平台“全站超低价”，则会影响到与其它主持人或网络平台的合作，统一起属或多方兼顾，或许才是最好的优先选择。

电影海报摄影记者在某网络平台所建立的主持人、国际品牌、网络平台协力内部沟通交流群聊中关注到，在9月底的聊天记录中，某国际品牌在其它网络平台上标示的产品价格低于在该网络平台标示的产品价格后，被该网络平台的值班人员发现，该值班人员在群内知会该国际品牌，这种情况可能会影响到双11期间该网络平台对该国际品牌的流量投送。随后，该国际品牌在群内知会该值班人员，出现其它网络平台产品价格更折扣系国际品牌值班人员工作疏忽，已改回统一产品价格。

目前，各网络平台双11公益活动已进入预售期或正式开卖期，部分网络平台与国际品牌也已发出战报。越是临近双11大促节点，多方产品价格和营销的“战役”就越激烈，网络上，有关北京人民广播电台垄断“超低价”的讨论亦在不断升温。而从顾客角度来看，过滤掉五花八门的“超低价”宣传品电影海报与北京人民广播电台喧哗的叫卖声，回归货品品质与自身需求，展开多方对照，理性消费需求，或许才是找到最省钱网购方法的方式。